alkoblog

6.03.07 г. Заметки дежурного по алкогольному рынку: Теснота региональных рынков… Импорт 2006 г….

Tue, 06 Mar 2007 07:34:53 GMT

6.03.07 г. Заметки дежурного по алкогольному рынку: Теснота региональных рынков… Импорт 2006 г…. Социализм в защиту капитализма…

Тесно, тесно крупным операторам алкоголя на своих региональных рынках (уж и бизнес они свой диверсифицируют, и магазины строят, и развлекательные центры…, а деньги все равно есть и некуда их приложить; не зря же такие отсрочки давали московские и питерские компании своим региональным партнерам, Веда так аж до 6 месяцев на стоке). Что интересно: вот есть тенденции производителей: либо один федеральный завод, либо группа заводов, Русский Алкоголь первым попытается работать с двух монстров (в Москве и Новосибирске). Причем по одному заводу – как правило, в Центре. Так производители и развиваются. Развитие московских дистрибьюторских компаний не идет толком в регионы. Пример представительств «Русь- импорта» и некоторых других компаний по открытию своих ТД в регионах широко распространения не получил, а очень многим принес серьезные убытки (тот же Исток потреял на реализации этой затеи 10 млн долларов). Московские и питерские оптово – дистрибьюторские компании погрязли в своем московско- питерском рынке: объем его огромен, а они до сих пор (особенно импортеры) чувствуют себя «пупами земли русской», не осознавая, что роль Москвы как распределительного центра падает… И работают с регионами через дилеров – слишком велика Россия. Есть тенденции консолидации и на нашем рынке Москвы и Питера –тот же «Регион -50» в Московской области (6 компаний охватывают и Москву и область достаточно плотно, что позволило компании на Продэкспо -2007 назвать себя логистическим оператором Москвоской области №1). Еще недавно регионалы во всю лезли в соседние области, особенно это явно чувствовалось в Сибири. Их торговые дома открывались в каждом соседнем областном городе, еще как-то это сдерживалось аккредитацией и акцизными складами. Но в период отмены всего этого там был бы полный хаос. Сибирский рынок решил консолидироваться на базе формулы «Формулы». Их пример уже сыграл свою роль… Но вот свежий пример в Нижнем Новгороде. Смелая и отчаянная компания (диверсифицированная вдоль и поперек)- Гармония ( с которой имел честь несколько лет работать) решила открыть торговые дома в соседних регионах ( по всему Поволжью и Центральному округу) и выйти на федеральный уровень собственными силами. Все- вопрос денег и цены вопроса. Считают, что контролируют 6% рынка крепкого алкоголя (даже не знаю, что на это и сказать- то ли газетчики опять что-нибудь переврали, то ли сама компания… 6%- это всего на всего 8 млн дал легальной водки продаж в год; уверен, что Гармония столько не продает в своем Нижнее Новгороде), что денег и административного ресурса хватит. Запланировано, что в каждом из регионов будут открыты и арендованы складские помещения площадью до 5 000 кв м, что в 2007 году обойдется группе в 5 млн дол. К концу года только за счет географической экспансии компания планирует увеличить продажи на 400 тыс дал крепкого алкоголя, а к концу 2008-го - уже на 2 млн дал ( якобы, по результатам 2006 года оборот группы составил порядка 7,2 млн дал крепкого алкоголя????- что –то здесь явно не так), заняв в каждом из регионов 45% алкогольного рынка. В общем, миф с моей практической точки зрения, но ничем не хуже мифов Союз-Виктана. Будем считать, что ряд компаний учится создавать информационные поводы, потому что через год никто уже (кроме меня) не вспомнит о планах компании… А пресса- тем более (они живут с подачек компаний).

Что мы знаем об азербайджанском рынке, да и об Азербайджане? Да ровным счетом ничего… Пытались поставлять они в России свои вина несколько лет назад, да особых успехов не добились… Теперь поставляют чудесные на вкус гранатовые вина. Из какого-то бездонного колодца черпают свои коньячные спирты… И экспортируют их в Россию, занимая по этому показателю второе место после французов… Резкий рост поставко этих спиртов произошел пару лет назад точнехонько после заявления из министра сельского хозяйства о том, что более 50% всей производимой в стране продукции является фальсификатом. И вот очередное свежее заявление азербайджанского руководителя – страны сплошных цеховиков советского периода. По его признанию около 50% спиртных напитков на азербайджанском рынке являются суррогатными, независимо от того, какая страна-производитель – Азербайджан или Россия - указана на этикетке. Хватает и болгарских суррогатов. Азербайджанская власть признает, что вела долгую борьбу с этим явлением, но при существующем положении вещей радикальных перемен добиться невозможно. В России пиковый спрос на коньячный материал сохранится и в 2007 и в 2008 г.г. В 2005 г. страна поставила в Россию около 3,3 млн литров коньячного спирта, в 2006 г. на 20% больше – около 3,8 млн литров, что составило 35% рынка коньячных материалов. При производстве 65,5 млн литров российского коньяка их доля в бутылках российского розлива составила 5,8%.
Получил в очередной раз государственную статистику производителей алкогольной отрасли, имеющих лицензию на закупку, хранение и поставки алкогольной и спиртосодержащей пищевой продукции, а также оптовых организаций с разбивкой по регионам. Как всегда- полный бред и несоответствие действительности, хотя указан срок – 1 января – 31 декабря 2006 г. И в цифрах- что главное. В каких-то регионах – похоже, в том же Краснодарском крае – явно больше производителей имеют лицензию на поставки алкогольной продукции, чем указанные 4 предприятия??? В целом по России дано число оптовых организаций- 2 755, производителей 408, в то же время у нас только винных заводов не менее 250… Когда все эти заводы (или даже часть их ) разнесены по областям и регионам, видишь весь дисбаланс остатков российской экономики. Ну, например, лидерами по размещению заводов являются Московская область- около 50 и Северная Осетия – Алания- около 50 заводов. Почему в той же КЧР, КБР или Калмыкии - всего несколько заводов, а у соседей 50? Видимо, по одной простой причине производители нелегальной продукции «случайно» сосредоточились в одной республике и одной области, чтобы «государству» было легче их контролировать в куче… Этим и отличен капитализм от социализма: мы находимся в ситуации рыночной целесообразности, имея прошлое в виде расселения населения и размещения производств исходя из целесообразности государственной в интересах населения. Не хая и не отрицая закономерность смены общественно- экономических формаций: государство в советский период, размещая там или сям производственные мощности, стремилось поместить это производство либо в существующем населенном пункте либо у производства образовать поселение. Преобладали социальная экономическая целесообразность, даже в ущерб чисто экономическим теориям (на то и была политэкономия социализма). Делалось все с учетом героизма населения на определенном этапе (в 80-х общественного героизма уже не было). Итак, все-таки – социальная целесообразность…
Что имеем сегодня? Остатки советской экономики, объединенной в Росспиртпром. Глупая политика государства и продажных красных директоров в середине 90-х привели к тому, что появилась масса маленьких частных алкогольных цехов, а со второй половины 90-х начали строится новые частные крупные заводы, которые сегодня и рвутся к алкогольной монополии на рынке. Какая целесообразность толкала создавать и где эти производства: прежде всего- административный ресурс, благодаря которому находились и деньги, и место и все остальное. Административный ресурс местной администрации, лояльность местных налоговых органов, возможность работы по черным с одобрения чиновников схемам, получение налоговых льгот не только заводами, а целыми регионами… Это своеобразие государственной поддержки регионов: та же Татария не так давно лишилась этих льгот (кто помнит), а Московская область как была 10 лет назад одним из лидеров по производству нелегальной водки (даже по признанию ФНС в 2001 г., так и осталась, только в 2 раза со 100 в 1999 г. до 50 сократилось число производств)… Построено не так уж много новых заводов по производству водки, но всем им позволили стать лидерами рынка; частные новые заводы контролируют большую часть рынка сегодня. На втором плане в 90-х и начале 21 века были логистика и логистические затраты: тот же Исток, и его младший брат Феникс, который хотел повторить его судьбу… Мы пришли в период частной экономической целесообразности размещения предприятий, которая к социальному гуманизму иметь отношения не может. В советский период главным была квартира, работа к ней прикладывалась, на западе главной была работа… Мы мучительно переходим к этой схеме. Перейдем или нет- не знаю, а может, граждане, которым все это надоест, предпочтут другой уклад жизни… Пока сказать сложно. Сегодня нелегальное производство сконцентрировано и находится под надежной защитой федеральных и местных властей. Государственная необходимость производства нелегальной продукции не снизилась- рынок нелегальной и суррогатной так же , как и 5-6 лет назад гармонизирует наше общество в социальном плане, давая равные права гражданам употреблять алкоголь по его доступной для человека цене. Кто –то же производит 30-40 млн дал нелегальной заводской водки, но кто-то и с легально производимой не платит акциз (такой водки тоже около 30 млн дал). Поэтому наличие нелегального производства и его крышевание жизненно важное явление для государства. Почему этого не поймет никак Счетная Палата и не перестанет вопить по этому поводу в прессе? Непонятно… Цифры, цифры… Равные по площади и населению области отличаются числом оптовых компаний в 2-3 раза… Зачем, почему? В Смоленской- 32 оптовых компании, в рязанской -18, в Тульской – 21, в Белгородской -37, в Воронежской -34… А в Ленинградской- 70, в Московской- 180, а в Москве-350, в Питере- 186… Есть ли какая-то целесообразность в этих числах- никакой… Никто не считает в условиях полуразваленной (по оценкам экспертов в России идет не рост, а падение производства- в 2006 г. на 5% экономики, а официальные цифры лгут об обратном- всегда можно найти такой показатель, который покажет рост) именно эту целесообразность, а только сумму «занесенной» до и в процессе деятельности… И нет у России перспектив… Рынок ничего сам не отрегулирует, отрегулируют лидеры рынка в своих интересах. В общем, отсутствует вообще какая-либо макроэкономическая целесообразность в территориальном развитии экономики России…
Наконец-то Агентство «Нужные люди» (это не реклама, они действительно для меня очень нужные) передали мне всю статистику по импорту за прошлый год в макроцифрах (уточненных). Я не буду совокупно анализировать производство, импорт, экспорт и потребление в 2006 году алкоголя. По частям я все это уже описывал. А вот на импорте хотелось бы остановиться коротко.
Идем по порядку: вина- уникальный год, в нелегальный сектор торговой экономики органы власти запендюрили дополнительно около 80 млн литров молдавского и грузинского вина, из которого уничтожено было не более 5 млн литров, осталось на складах не более 10-15 млн литров… Все остальное рассосалось по рынку по бросовым ценам. Кому стало от этого лучше- трудно сказать, но государство спровоцировало рост нелегальной торговли… Правда, закрыв на это глаза. Сделав первый шаг, запретив, государство «одумалось», и срочно был объявлен новый враг – суррогат. Он заслонил молдавское и грузинское вино, а недоуничтоженные отсутствием антисептиков микробы, я думаю, еще вызовут эпидемии не только токсичного гепатита, но и чего похлеще…
Итак вино- в упакованном виде ввезено в Россию всего 265 млн литров вина, что на 35% меньше 2005 года. При этом в декабре в Россию поступило 39 млн литров или 15% от годового завоза. То есть, к декабрю объемы стабилизировались (почти). По составляющим рынка вина: игристые вина: 9 млн литров за год или падение рынка импортного игристого вина на 35%. В январе завезли 25% от годового объема- новогодний пик. Вермуты: завезено в 2 раза больше, чем игристых вин- 20 млн литров. К сожалению, это преимущественно Мартини, а не утерянный в постосоветское время «Букет Молдавии», который точно не уступал итальянскому собрату и разным прочим Чинзано… Мартини- напиток женский и дам среднего достатка; таковых в России по моим прикидкам не более 5 млн потребителей, то есть каждая такая дама выдула за год по 4 литра в женских компаниях, на корпоративных вечеринках и т.д. Далле: высококачественные вина: белые- 18 млн литров или прирост 148% (вот это да!- но это не рост потребления, а завоз с резервом с учетом будущих возможных катаклизмов). Процесс завоза в декабре успокоился, 3 млн литров или 17% от года. Красные качественные: 14,5 млн литров (скромный прирост по сравнению с белыми и 2005 годом- всего 4%). И действительно- ну больше стали нравится народу хорошие белые, а не забочкованные деревянными ароматами красные; а то, что дегустаторы мира не очень то отличают красные от перекрашенных простыми красителями белых- факт). Таким образом, все споры- а какую долю у нас составляют качественные вина – закрыты. Если даже к импортным прибавить каплю некоторых российских вин Фанагории, Авроры, Миллеровского завода и еще пары предприятий (1 млн литров на всех), то максимум – 33,5 млн л. При этом, в этих разделах учета уточнено, что импортер может существенно занизить стоимость вина. Итого- в 2006 г. рынок импортных качественных вин пополнился 3,35 млн дал вина при объеме рынка (производство и импорт)- 460 млн + 265 млн =725 млн литров. Качественные вина (грубо дороже 150 рублей в магазине) составляют всего на всего 4,6%. И не нужны никакие дорогие исследования РБК, Бизнес-Аналитик… Все очевидно… И не надо ничего говорить о бурном росте рынка Хореки и т.д. Обращаю внимание, это доля в 2006 году, а в 2005 году (когда маркетологи дурачили рынок объемом качественного вина в 10-15%) на самом деле доля была еще ниже… Производство в 2005 году было 320 млн литров, импорт- 360 млн, всего 680 млн литров, а качественных было завезено – 12 млн белых и красных 14 млн, вместе 26 млн или 3,8% рынка. Эта доля может расти в деньгах, но это совсем иной показатель, характеризующие степень маркетингового обмана потребителя при непропорциональном росте физического и денежного объемов. Так что винное счастье России – в дешевом сегменте. Пусть расчеты условны, так как не совсем характеризуют реально потребление при неровной работе рынка в 2006 г. Все это мои собственный расчеты, как и те что я приведу ниже по соотношениям, которые характеризуют ряж тенденций, интересных только винникам – все цифры для вас есть. .
Обычных белых в Россию попало 72,6 млн литров или спад по сравнению с 2005 годом на 40%. Обычных красных – 110 млн литров или спад 44% за год.
Соотношение импортных белых и красных в целом: 2006- 1 к 1,54; 2005- 1 к 1,59.
Соотношение импортных белых и красных в разделе качественных: 2006- 1 к 1,5; 2005 – 1 к 1,15;
Соотношение импортных белых и красных обычных: 2006- 1 к 1,51; 2005- 1 к 1,64;
Отдельно от прочей статистики: Крепленые вина: завезено 19 млн литров или спад на 54%. Крепленые импортные вина составили всего 7% в группе вин, игристые -9%; белые качественные- 7%; обычные белые- 27,5%; красные качественные- 5,6%; прочие красные- 41,5%; вот такой расклад винного полуразрушенного рынка с изломанной судьбой и структурой потребления… Но вообще –то (как я уже не раз писал) бессмысленно серьезно анализировать рынок импорта в 2006 году, к рынку он отношения не имеет…
По остальным показателям есть смысл просто пробежаться- крепкий алкоголь: завезено 101 млн литров. Структура завоза: Виски- 9 млн литров и прирост 75% (доля в группе импортных крепких – 9%; по большому счету популярность выдержанного импортного самогона загадочно растет и растет…,причем и во многом за счет женщин). Виски уже занимает около 0,7% российского рынка легальной водки. Есть определенный спад популярности или точнее она устаканилась (говорят, от нее не болит голова на утро, а чего вы хотите от голубого кактуса?): 2,7 млн литров, прирост в 107% еще ни о чем не говорит, это – запасы; и доля в группе крепких напитков – 2,7%. Доля российского рынка легальной водки, занимаемая текилой- 0,2%. Ликеры- 4 млн литров, прирост 55% и доля рынка в группе крепких импортных напитков- 4%, лишь в 2 раза уступает виски и даже превосходят текилу. Примитивнейшая импортная водка заняла 41,7 млн литров или долю рынка легальной водки в 2006 г. (при производстве 110 млн дал без ЛВИ)-3,65%; в то же время ее спад составил по сравнению с 2005 годом около 30%, а ее доля в группе крепких импортных напитков- 41%. Коньяки и бренди в бутылках- 19 млн литров, спад на 18%, доля в крепком импорте – 19%. Помимо этого у нас еще коньяка завезли наливом около 12 млн литров. Импортный бутилированный коньяк составил более 25% российского коньячного рынка. Так и не стал популярным в России ром и тафия). Всего- 1,25 млн литров. Хотя прирост составил 69% к 2005 году. Доля в рамках крепкой импортной группы- 1,23%. И знаменитые хохляцкие настойки- 23,7 млн литров со спадом 24% и долей в крепкой группе 24%. Реально: хохляцкие настойки составили составили около 36% рынка импортной водки и ЛВИ. Если весь рынок импортной водки и ЛВИ составил 6,2 млн литров, то холлы никак не могли поставить (по их отчетам) 6,5 млн дал в 2006 году. Не более 6 млн дал- их вклад в наш рынок.
Вся импортная элитка: виски, джин, текила, ром, коньяк, бренди (без водки и ЛВИ) составили 3,7 млн дал. Это опять для того, чтобы определить – а какую же долю рынка все это у нас занимает (как выше я уже сделал. Рынок легальной российской водки, ЛВИ и российского коньяка составляют около 140 млн дал. Можете сами посчитать долю или что-нибудь еще. При всем «безудержном» росте рынка элитки это остается каплей в море: 3 млн дал вина и 3,7 млн дал элитного крепкого алкоголя из суммарного рынка этой продукции (вместе с игристыми винами) 220-230 млн дал. Это как раз для тех -5-10% обеспеченного населения.
И вернемся на Родину… Власть постепенно начинает переходить к новой партии. Первым городом стала Самара… В Питере и Москве в выходные – митинги протеста… В Питере – запрещенный. Миронов провозгласил начало построения социализма и народ воспрял духом… Как и что в этой ситуации будет с нашим многострадальным рынком? А о нем просто забудут в течение нескольких месяцев… Он уже никому не нужен. А разрушение регионально производства разрушается, при том, что в ряде регионов- выборы губернаторов, да вообще федеральную власть придется выбирать… А региональные заводы, которые еще недавно (год, полтора года, пару месяцев назад) исправно работали, начинают опять останавливаться- и это в предвыборные моменты истории. Власть даже в этом отношении оказалась неподготовленной. Из 5 лет, данных власти от выборов до выборов, кризис можно допустить не позднее второго года власти, чтобы за 3 и 4 его побороть и победно подойти к выборам, а власть этого не сделала… Вот и новости из Красноярского Края, там выборы губернатора- на носу. И очень переживают по поводу всех неприятностей… А там «Ярич» на грани остановки из-за недостатка денег в залог за акцизы (теперь 100%-ые, по предоплате). И в Красноярском крае зарегистрировано снижение поступления акцизов на алкогольную и спиртосодержащую продукцию. В январе 2007 года сборы составили 69,2 миллиона рублей. Это ниже уровня января 2006 года на 43%, или на 53 млн рублей. В январе –то 2006 еще за 2005 собирали… Причину падения сборов налоговики видят в снижении производства алкоголя в крае, вызванном законодательными изменениями в 2006 году. В настоящее время доля водки и спиртосодержащей продукции в общих акцизных поступлениях в крае составляет 34% (не путать с бюджетом Края; акцизы его невелики).
Как и кого выбирать-то будем? А у власти все равно те же окажутся, те же самые, что строили 15 лет капитализм, теперь вместе с нами и социализм будут во власти строить дабы свой капитализм (в раках Рублевки и аналогичных поселков рядом с каждым городом России) защитить…

5.03.07 Заметки дежурного по алкогольному рынку: Очередная инфа от хохлов… Сколько их водки в России

Tue, 06 Mar 2007 07:33:08 GMT

5.03.07 Заметки дежурного по алкогольному рынку: Очередная инфа от хохлов… Сколько их водки в России…

Уважаю Немироффа за достижения и люблю за информационную навязчивость… И потому – верю, что путаницу устраивают не Союз-Виктан, который в прессе объявил по приросте на 127% в 2006 г. продаж в России, а затем эта цифра была озвучена в интервью Охлопкова (при том, что прирост оставил не 127%, а 27%, что тоже неплохо), и не Немирофф, а журналисты… Вот и ННА в очередной раз назвала международную водочную компанию Немирофф лидером среди импортеров крепких спиртных напитков на российский рынок. И ведь действительно это так. В 2006 г. доля компании в общем объеме ввезенной в РФ крепкой алкогольной продукции превысила 14% (конечно, тем более, что суммарный экспорт водки с Украины упал на 3 млн дал с 9,5 млн дал в 2005 году до 6,5 млн дал в 2006 году, а СВ сократил импорт в несколько раз), что более чем в 10 раз превышает следующую позицию рейтинга (а вот об этой цифре хотелось бы поподробнее, слишком она серьезна). Я даже не знаю, кто там в рейтинге второй, да мне это и не интересно, я и так догадываюсь, что Союз-Виктан. Не хочу сейчас останавливаться на цифре ввоза Немироффа в Россию, но если СВ ввез около 1,3 млн дал и все под своим брендом (остальные 3,3 млн дал он произвел в самой России), и я не знаю – какой он в рейтинге, то надо полагать, что исходя из написанного Немирофф не мог ввезти в Россию меньше 13 млн дал (опять-таки – я не пытаюсь унизить Немироффа, я лишь хочу указать на то, что верить нельзя почти ни одной цифре в отчетах самих компаний или тому, что пишут журналисты). В то же время, если ввезли за вычетом СВ в Россию с Украины 5,2 млн дал (здесь и Немирофф, и Хортица, и т.д., но безусловно – львиная доля Немироффа), то получается- не может быть разницы в 10 раз. В лучшем случае в 3 раза, что тоже неплохо… Я не вредный, я просто стараюсь быть внимательным и справедливым…

Уже не в первый раз шведы заявляли, что собираются избавиться от производства водки. Почему? Для меня лично – загадка. Ну, принадлежит этот завод вроде бы шведскому государству. Он, что мешает? Я думаю, что проблем у Швеции с ним несколько меньше , чем у России с Роспиртпромом. Или, может, это я по наивности так думаю… Ну, и вот очередное известие: «Шведское правительство намерено продать производителя водки Absolut, компанию V&S Vin & Sprit AB за €4,3 миллиарда Потенциальными покупателями компании могут стать производители спиртных напитков Diageo Plc., Pernod Ricard SA и Fortune Brands, сообщил министр финансов Швеции Матс Оделл в интервью (C) Associated Press. "Я считаю, что €4,3 млрд - идеальная цена для V&S", - сказал он». Хорошие деньги, но я так понимаю, что это не груда современного железа стоит столько, а завод вместе с брендом. Для сравнения, я думаю, что Синергия за Мариинский с Белугой заплатила не более 5-6 млн долларов. Может, чуть больше… Если шведский завод стоит пусть 20 млн долларов или 30, то 4,28 млрд дол. стоит сам бренд. Бренд №2 в мире после Смирноффа Диаджео. До этого рекордная сумма была заплачена за Грей Гуса – 2,3 млрд долларов. В этой ситуации даже с учетом скандалов я бы оценил нашу Столичную за рубежом не менее, чем в 3 млрд дол. Я все думал: государство – собственник- чем оно не угодило Правительству Швеции (ну не может у них быть российского геморроя, а пьют они много). И очень интересно объяснили причину сами шведы: «Шведское правительство, которое является собственником V&S, вынесет вопрос о возможности продажи компании на рассмотрение парламента 2 марта с.г. "Государство не должно производить, распространять и продавать водку", - сказал Одел». На сколько же это мудро; государство хочет развязать себе руки, а не связывать их у себя за спиной владением заводом и брендом. Заниматься процессом и регулировать его со стороны- на сколько же это разные вещи… Государство должно умело регулировать рынок и отстаивать интересы государства и потребителя… И этого будет достаточно всем. Но при этом надо иметь хоть какой-то план действий, а не хаотичность эротических движений над рынком…

И вот буквально информация следом с дикого запада: «американских фермеров охватила "спиртовая лихорадка». «Министерство сельского хозяйства США предупредило граждан страны: скоро цены на хлеб и мясо сильно вырастут. Виной тому американские фермеры - неожиданно они "забросили" выращивание пшеницы и скота, а пристрастились к массовому "выгону" спирта. Любопытно, что причиной такой смены приоритетов стало вовсе не пьянство: "зеленого змия" победил запах денег. Дело в том, что этанол все чаще используется в качестве компонента автомобильного топлива, а, значит, небольшие частные заводики и даже простая продажа кукурузных початков могут принести хорошую прибыль. По мнению экспертов американского сельхоз-ведомства, уделяя все больше внимания производству "спиртовых" сортов кукурузы, фермеры отводят все меньше площади для пищевых и кормовых культур, а значит, станут дороже и хлеб и мясо и даже пиво. ». По поводу победы запаха денег вес понятно… У них рынком движет нажива, которую и регулирует государственная политика- система государственной и общественной целесообразности (кто помнит, когда рушили 18 лет назад колхозы и совхозы враги России вроде писателя –аграрника Черниченко, который ратовал за срочный перевод сельского хозяйства на фермерство, то ни он, никто другой почему-то не упоминал, сколько американских денег вкладывает государство в эту систему, какие субсидии положены фермерам за «невыпуск» продукции и т.д.). Есть конкретная проблема, они ничем не сложнее алкогольной проблемы в России. И я уверен, что эту проблему законодательным путем решат в течение нескольких месяцев… Потому что есть цель- сбалансированная целесообразность… А у нас эту цель озвучивают оголтелые дилетанты- медики, которые собираются в кулуарах (как 1 марта при обсуждении проблем алкоголизации и демографии) и решают свои проблемы по борьбе с алкогольным рынком… Они у нас строят алкогольные и антиалкогольные программы.

Цинизм местных властей не поражает и даже не удивляет… Власть в ряде областей сама призналась- «а зачем нам, мол, торговые точки по продаже легального алкоголя, водка легальная слишком дорогая для населения, оно все равно пьет самогон…». А если быть точным- пили там ССЖ и самогон, а со второй половины 2006 года – самогон и ССЖ. Какой вариант лучше? Опять все перевернуто вверх ногами. Разве можно это не назвать антинародной алкогольной политикой? Так вот, когда чиновники, прогрессируя, говорят о необходимости алкогольной политики, отказавшись от термина «антиалкогольная политика», важно, что частица «анти» ушла из самой сути политики. У нас сегодня антинародная антиалкогольная политика… Она зарабатывает деньги (пусть небольшие) для государства, но в 2 раза меньше за счет нелегального рынка для частных лиц и коррумпированных чиновников с крышующими силовыми структурами… Что для государства немного, для частного лица – нормально… Сегодня политик называют маргиналами те 20%-30% населения России, которые стали ими благодаря социально- экономической политике государства…

Опять хохлов несет … В прошлом году доставали своими высосанными из большого пальца левой ноги инфоповодами… Потом- застряли… Теперь опять беспричинно оживились. Выдали на гора рейтинг брендов, в которых, конечно, лидирует Немирофф… Лучше занимались восстановлением своих позиций в Украине. Я бы вообще на этот бред не обратил бы внимания, но при всей своей субъективности суждений, уважаю объективную реальность. Ну не нравится мне бренд Зеленая марка, считаю его верхом безвкусия и примитивизма брендинга (ни концепции, ни идеи, я считаю его лучшим из худших, продвинут за счет умелой расстановки – умения торговать, но это к брендингу отношения не имеет; хочется- чтобы все в идеале и комплексе было…), но не могу же я оспорить безусловный успех этого бренда, фактически ставшего №1 в России и переплюнувшего (наконец-то) некоммерческий политический бренд Путинка. Но, увы, в двух рейтингах, сформированном не знаю кем, отсутствует среди 10 различных брендов (при 1 месте Немироффа в первой таблице и 2 месте во второй таблице). Даю дословно: «Nemiroff, Гжелка и Путинка - самые потребляемые марки водки в России.По результатам второй волны ежегодных исследований потребительских предпочтений россиян Marketіng Іndex, которые проводит маркетинговая компания TNS Gallup Media, алкогольные напитки компании Nemiroff входят в число самых потребляемых в России. Nemiroff занимает первые места в рейтингах TNS, опережая такие именитые мировые бренды, как Absolut и Smirnoff. По результатам данного исследования бренд Nemiroff возглавляет рейтинг «Доля потребляющих марку» в группе мужчин 25-45 лет с доходом средний и выше среднего. Продукцию Nemiroff предпочитают 28,9% опрошенных мужчин возрастной категории 25-45 лет с доходом средний и выше среднего. 28,5% опрошенных выбирают «Гжелку» и 20,2% потребляют «Путинку». В рейтинге «Знание марок водки в России» в группе мужчин 25-45 лет с доходом средний и выше среднего компания Nemiroff занимает второе место, опередив шведскую водку Absolut. Согласно результатам опроса, ТМ Nemiroff знают 58,3% мужчин возрастной категории 25-45 с доходом средний и выше среднего, в то время как бренд Absolut узнают 54,9%. Первую позицию занимает ТМ «Гжелка», которую знают 60,3% опрошенных». В общем- как в старом еврейском анекдоте: бьют не по паспорту, а по морде. Знают Немироффа, Путинку и Гжелку, а пьют Зеленую марку…
Кому интересен это исследование, тот может найти эти таблицы в прессе. Я ставлю под сомнение все до единой цифры в этом материале, я слишком хорошо водочный рынок, и все, что там происходит, включая реакцию потребителей. Маленькая ложь всегда порождает большую… Я уже давно заявляю, что представительства западных исследовательских компаний дают полную ахинею. То Евромонитор со своими 6 000 сотрудников, теперь еще какой-то западный монстр… Честное слово, по личному опыту знаю- хочешь получить достоверные исследования, не нанимай монстров со знаниями маркетологической терминологии; лучше – простых студентов, но только контролировать их надо… И дешево будет, и точно… Я представляю- сколько стоило это исследование… Я не хочу даже в цифры вдаваться… Я бы на месте украинцев озаглавил этот материал вместо «Состоятельные россияне пьют украинскую водку» так: «Состоятельные россияне пьют и украинскую водку тоже». А почему внимание на это обратил, так напомнило мне это некоторые другие рейтинги российских производителей, в которых периодически исчезает то один, то другой производитель… Вот в последнее время кто-то упорно не замечает в рейтингах производителей вина одного из лидеров винного рынка – Фанагорию (уже второй год – ее нет в составе производителей)… Есть и еще кое-что в этих рейтингах…
А по поводу хохлов на нашем рынке: трудно даже сказать – на сколько упадет их доля в 2007 году на нашем рынке. В 2005 их водки было выпито в России не больше 7 млн дал (даже без учета 0,5 млн дал СВ в Рузе в 2005 г.). Остальные 2,5 млн дал из 9,5 млн дал поставленных в Россию в 2005 г. – подготовка к кризису. Если взять 2006 год- то выпито было 2,5 млн дал с 2005 года и не менее 5,7 млн дал из числа поставленных в Россию в 2006 году :.5 млн дал. Таким образом, продажи водки с украинской земли составили в 2006 году не менее 8,2 млн дал и выросли на 1,2 млн дал или на 17%. А еще напомню про 3,2 млн дал, которые выпустил СВ в 2006 г. в Рузе. Куда хотите, туда и относите эту водку, произведенную в России под украинскими брендами. Я, хоть и интернационалист, но отнес бы ее к украинским- бренды- главное… Таким образом, хохлы реально увеличили присутствие своих брендов на российском рынке до 11,4 млн дал., а это уже от 135 млн дал водки, выпитой в России в 2006 году, 8,5%. Уже много… Что самое главное- абсолютно идентичного продукта российскому, что доказывает успех пляшущих брунек из подмосковного города Рузы. Лишний раз доказано СВ, что однохренственно – где лить водку, важен лишь бренд при всех прочих равных… Я удивляюсь нашим водочникам и российскому тупому маркетингу… Но в 2007 году объективно хохлы в России должны упасть: посмотрим – как это произойдет- административно или рыночно…
Вот уж воистину- хочешь «замять» проект, отдай его в ФКП «Союзплодоимпорт», а они его передадут «Винэксиму»- компании, которая к коммерческой коммерции никакого отношения не имеет, а только к политической. Потому ни одно иное начинание Винэксисма, кроме Путинки и не идет… Все, что попадает в руки ФКП, превращается в утиль… Вот и новое известие- перезапускают бренды Старка и Перцовка- славные советские бренды, предки Немироффых и прочих настоек на меду, с перцем и т.д. Да и в российские времена до 2003 г. были они популярны, пока не попали в лапы ФКП, которое (просто внешнее впечатление) «закрыло» эти бренды, расчистив дорогу Немироффцам и прочим иноземным настойкам. Я не против иноземцев, но бренды-то российские угробили. Угробили в России Столичную, то запуская ее в премиальный сегмент, то в стандарт… И очень странно рядом с ФКП то Винэксим, то Алкомир, о котором в последнее время что-то совсем не слышно стало… Появилось вот такое дословное сообщение: «ФКП "Союзплодоимпорт" намерено через несколько месяцев возобновить в стране продажи марок Starka и Pertsovka, сообщил вице-президент по маркетингу компании "Винэксим" (выпускает по сублицензии ФКП ряд водочных марок) Станислав Кауфман. По его словам, наиболее вероятным предприятием, которое с весны начнет розлив двух марок по контракту, будет "Московский коньячный завод 'КиН'". На самом 'КиНе' Ъ ранее подтверждали ведение переговоров с ФКП о начале розлива Starka и Pertsovka на мощностях компании в подмосковном Усове. По словам господина Кауфмана, Starka будет стоить в рознице 150 руб. за бутылку 0,5 л, а Pertsovka – 130 руб. за 0,5 л. Гендиректор ФКП "Союзплодоимпорт" Владимир Логинов подтвердил возможные сроки начала производства, добавив, что рестайлинг двух марок уже проведен.». Кому (извините за выражение) нужны по таким ценам эти бренды на хрен? С кем оно по таким ценам будет конкурировать… Успех возможен, если уберут напрочь с рынка Немироффа и еще некоторых… Может это и собираются сделать? А мы просто не знаем? ФКП боится работать на объеме, проще для отчетности выпускать по- чуть-чуть и подороже до очередной ревизии Счетной Палаты…
Оказалось, что более отсталой страны на алкогольном рынке постсоветского цивилизованного пространства чем Эстония- не было. Там неожиданно для всей страны из «тени» вышло около четверти продаваемого алкоголя. И всего-то надо было ввести акцизные марки на крепкий акголь… Согласно проведенному Налогово-таможенным департаментом анализу, введение с июля прошлого года акцизных марок на крепкий алкоголь, увеличило поступление акцизного налога в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 22 процента. Отсталость эстонцев (а их медлительность – тема многочисленных анекдотов) очевидна- видимо, не успели они за это время отпечатать нужное количество фальшивых марок (обратились бы к нам на Гознак или турок бы попросили). В 2006 году было задеклалировано 9,4 млн литра крепкого алкоголя, что на 22 процента больше, чем в 2005 (7,7 млн литра). Если же сравнить результаты последних кварталов 2005 и 2006 годов, то рост будет еще значительнее – 27 процентов. Но самое интересно почувствовали производители продукции (раньше почему-то не чувствовали): по данным Союза производителей водки, продажи крепкого алкоголя в 2006 году по сравнению с 2005-м выросла почти на 50 процентов. Вот как-то очень интересно у них там в Эстонии: продажи выросли на 50%, а акцизы на 22%... То ли дело в России: производство водки упало в 2006 г. на 10%; импорт водки упал на 20%; продажи стабильны; ставка акциза выросла на 8%; прирост акцизных платежей по одним данным 1,5%, а по моим расчетам недополучено около 40 млрд рублей при собранных 55 млрд (только на падении легального производства спирта недополучено около 38 млрд рублей)… Вот такая арифметика в государстве…
Началось информационное наступление Союз-Виктана на российский рынок. Они теперь везде. Еще год назад безусловно лидировал информационно Немирофф, но его поезд ушел. Хортица свою скорость не набрала. Теперь инфоповоды создает СВ: то одно, то другое… Интервью, планы… Очень мне понравилась фраза его руководителя в одном из интервью о том, что производители борются за нелегальный рынок. При этом он привел правильные цифры: производим 119 млн дал ( с вычетом экспорта- остается на рынке 112 млн дал), импортировали около 6 млн дал, а вроде выпиваем около 200 млн дал… Хороший лозунг для крупных производителей: давайте бороться с нелегальным рынком. Я уже давно писал- на сколько велико желание крупных производителей водки контролировать как легальный, так и нелегальный рынок. Однако, вряд ли им это удастся… Особенно с нелегальным рынком. Кто его и может захватить в случае снижения ставки акциза до 100 рублей за литр (а это разница в цене водки всего рублей 15), так это недокалеченный Росспиртпром и региональные местные частные заводы. В случае снижения ставки начнется разборка в новом низком сегменте (бывшие нелегалы постараются, может быть- не все, так часть, легализоваться и получить выгоды в других моментах – возврат акциза по схемам и т.д. – и выпускать водку, которая начнет конкурировать с дешевой легальной- нужна цена в магазине не выше 45 рублей). Крупняк участвовать в дележе этого рынка не станет, а постарается выпихнуть в освободившиеся около 30-40 млн дал региональную мелочь. При этом постарается захватить дополнительную часть своего ценового сегмента. На сколько должны понизить свои цены нелегалы (хотя бы часть из них), чтобы выбить с рынка суррогаты? До 25 розничных рублей? Теоретически почти возможно, но реализация должна быть не магазинной, а такой, по схеме которой сейчас продаются ССЖ, от которых, якобы, избавил рынок новый закон. Тоже рынок отличный для них. Не менее 25 млн дал разных суррогатов, не считая самогона. Государство вполне бы могло дать возможность нелегалам производить на заводах нормальную безакцизную водку и заместить ей суррогаты, раз заставило производителей их денатурировать ССЖ до невозможности употребления.
При сегодняшней разнице в доходах и ценах (в том же Евросоюзе 20% населения живет за чертой бедности, их доход составляет 60% от средней зарплаты в каждой стране , таким образом, по европейским меркам все наше население с доходом менее 6 000 рублей в месяц (это по России, а в областях …) автоматически попадает в разряд не просто малообеспеченного, а еще ниже- не менее 30% населения) переход потребителя в разряд потребителей нелегальной водки- уже прогресс, как и переход потребителя нелегального сегмента – в легальный. Даже замена ССЖ заводской нелегальной водкой – государственная задача и государственной важности. Такая у нас страна нынче…

Кто только уже не обнародовал радужную статистику падения смертности в России от отравлений алкоголем... Чтобы получить свою долю общественных дивидентов. Нет даже сомнений, что носит она заказной характер. Я уже столько раз с цифрами в руках доказывал, что уменьшить показатель на 10-30 000 человек ничего не стоит в масштабах огромной страны. Но если хотя бы на миг представить, что умерло от алкоголя и его суррогатов меньше, то кого благодарить за это чудо? Кого благодарить за снижение смертности? Государство и его аппарат считает, что его. Я уже также писал, что после введения жуткой денатурации продукции с 1 июля 2006 г. миллионы россиян не отправились на погосты только благодаря патриотизму и высокой гражданской позиции производителей ССЖ и нелегальной продукции. Что толку, что государство отлавливает Камазы на дорогах, ничего не предоставив тем самым малоимущим из легального алкоголя взамен. Россия остается страной самого дорого в мире дешевого алкоголя, недоступного по цене 30% населения… В чем же заслуга государства? В создании самой абсурдной ситуации употребления значительной частью населения суррогатов вместо качественного заводского легального или хотя бы нелегального алкоголя? Так это вредительство государство по отношению к населению. Какова официальная статистика: Смертность от случайных отравлений алкоголем по регионам РФ за январь-декабрь 2006 года: в 2006 умерло от него- 28 386 человек; в 2005 г.- 40 877 (до того, как эти цифры были и 36 000, и 35 000 и др. варианты); снижение- 12 491; соотношение 2006 к 2005 – 69,4%; Показатели на 100 000 человек населения (относительные показатели): 2006 г.- 19,9; 2005 – 28,6; соотношение- 69,6%. Я не верю ни одной из этих цифр. Хотя бы по одной причине: 50 000 человек пропадает ежегодно без вести (не считая бомжей)- в каком виде они это делают? Могло ли отравиться меньше, если государство отбирало у людей ССЖ, которыми и так травились лишь от избытка… А переходил народ на новые ССЖ, вызывающие токсичный гепатит… Счет за неверное регулирование алкогольного рынка государству должен быть выставлен не только бизнесом, но и потребителями… Бизнес смирился, деваться ему некуда, только НЗШВ пока еще воюет, а потребителей пытаются успокоить тем, что умирать они стали реже…
Приходится опять к хохлам вернуться. Уж так хочется СВ (везде они об этом в интервью заявляют) здесь в России воплотить «украинскую мечту» - сконцентрировать 80% водочного рынка в руках 10-15 компаний (как это сделано в Украине), что будет трагедией для России. Не верю я в сочувствие акулы… И себя то хохлы, естественно, видят в числе этих счастливчиков. У Немироффа сегодня нет потенциала для открытия завода в России, по Хортице – сказать сложно. Придется Немироффу вернуться на родной рынок, и там вновь воевать за него со старыми друзьями. На чем зижделась украинская схема монополизации рынка: поручительство по спирту (в России реализуется 100%-ое по водке, но надеюсь- малые и средние заводы устоят); минимальная цена на водку (спорная мера, о которой я уже писал; но она в состоянии скрыть нелегальный алкоголь от общественности; в Украине – рынок нелегальной водки все равно не ниже 20%, но там суррогаты не пьют).

1.03.07 Скажите ФАСу «Фас!»… О чем умолчала Счетная Палата… Средний бизнес и монополизация… Франц

Thu, 01 Mar 2007 06:32:57 GMT

1.03.07 Заметки дежурного: Скажите ФАСу «Фас!»… О чем умолчала Счетная Палата… Средний бизнес и монополизация… Французы не любят коньяк и вино…

Вот только теперь САНовцы узнают, что такое государственно внимание к продукции. Первый удар они получили от повышения акцизов, и вполне законно. Это химическое пойло должно бы вообще исчезнуть полностью, за исключением продукции на натуральной основе ( а ее мизер среди 550 000 000 литров выпиваемых коктейлей за год). Но в России в среднем в год каждый на душу потребляет «этого» продукта около 0,3 л.
И теперь на эту продукцию обратил свой взор г-н Онищенко (наконец-то). И теперь можно точно сказать, что запущенная программа травли этого рынка с помощью сначала специалистов Общенациональной Ассоциации Генетической Безопасности (ОАГБ) приведет этот рынок либо к полному краху, либо к необходимости менять сырье для продукции. Посмотрим, на сколько силен у этой публики административный ресурс…
Если вино получило свое по политическим мотивам, и теперь идет отработка заднего хода, но с другими винами по перепрофилированию структуры рынка, то с САН этого не произойдет; их скорей всего просто изведут. А это очень популярный молодежный напиток, заместит который – что?- вино?- фигушки!- опять пенное пиво. Реально, гонения на САН поднимут пивной рынок еще на 5-7 дополнительных процентов. А к вину САН отношения не имеет; это если бы вино качественное и массовое у нас стоило не более 15 рублей, как это в других цивилизованных странах (относительно), то тогда бы еще вина пить больше начали, а так – нет. Разница в цене слишком большая…

Сюжет для комедии с неопределенным концом… «Интрига вокруг письма о натуральности вин»- так называется вчерашняя заметка на сайте Алконьюс. На самом деле никакой встречи с импортерами не было, а было рабочее совещание ФТС. Сюжет достойный пера сатирика… Вот что значит отсутствие одного хоть самого завалящего, но органа, руководящего алкогольным рынком. Эпопея с загадочным определением натуральности вина должно определить высокое собрание непрофильных организаций: Минфина, ФНС, Роспотребнадзора, ФТС и других контролирующих отечественный алкогольный рынок ведомств. Один имеет хоть какое-то отношение к данному вопросу- Минсельхоз, которого (как недавно говорили) вроде бы никто и не отстранял от руководства рынком, и еще Ростехрегулирование (если примет участие). Чисто технический вопрос превратился в скандал… Мешает людям работать, отрывает от дела, нарушает стремление государства к структурному изменению алкогольного рынка… И опять никто не виноват ситуации, кроме Председателя Правительства РФ.

Наконец-то первый разумный голос в поддержку затягивания переговоров с молдаванами, попытавшийся хоть как-то экономически (а не только политически) связать открытие российского рынка для молдавского вина: «в Кишиневе считают, что раньше, чем 28 марта россиян ждать не стоит. «Дело в том, что если Россия официально снимет запрет на ввоз молдавского вина, то наши предприятия смогут потребовать со своих российских партнеров возмещения убытков, понесенных в результате известных событий, - поделился с AN руководитель одного известного молдавского винзавода. – А так, после 27 марта, когда уже истечет годовой срок действия форс-мажорных обстоятельств, согласно закону, никто никому ничего не должен. Поэтому я считаю, что только в апреле можно реально рассчитывать и на визит Роспотребнадзора, и на конечную редакцию списка представленных к экспорту вина компаний». Однако, я думаю, что молдавские компании ничего бы не получили в любом случае. И не получат, что вполне объективно: молдавская экономика ответила за молдавскую политику, а правильно это или нет- это уже совсем другая история… Конечно, жалко молдаван. Но они еще даже не представляют- на сколько изменился российский рынок, а их вино уже по большому счету никому не нужно… Вот это и будет самым страшным разочарованием для них… Хотя пока еще у них есть надежды, под которыми нет почвы…
Есть ли в России рынок и капитализм, или партия Миронова уже перешла к строительству социализма, станет ясно после решения вопроса о госмонополии на спирт. А пока- похоже- эти чиновничьи- депутатские «проплаченные» мечты растаяли в тумане… на какое-то время. Ведь и госмонополия нужна лишь нескольким водочным лидерам рынка для монополизации отрасли. Я вот все размышлял- а как впишется возможна монополия на что-либо с антимонопольным законодательством России? И тут приходит великолепная информация с Украины (чтобы мы без нее делали?). Председатель Антимонопольного комитета Украины: "В отрасли производства спирта сложилась антирыночная ситуация". Возможно ли в России подобное заявление? Я не думаю, что их руководитель ФАС более ангажирован кем-либо, чем наш. Кто же скажет «ФАС!» российскому ФАСу на попытки госмонополии? А вот что в Украине: «В отрасли производства спирта сложилась антирыночная ситуация. Об этом заявил председатель Антимонопольного комитета Украины (АМКУ) Алексей Костусев на круглом столе, посвященному итогам деятельности Комитета в 2006 г. По его словам, заводы по производству спирта и алкогольных напитков договорились об установлении единой цены для трех видов спирта. АМКУ расценивает подобную инициативу как антиконкурентное действие, потому что при разном качестве и разном условии производства нельзя устанавливать одинаковые цены. А.Костусев заверил, что ситуацию с ценой Комитет решит, но кардинально изменить ситуацию сможет только изменение в законы и ликвидация компании "Киевспирт". Глава АМКУ подчеркнул, что на сегодняшний момент "Киевспирт" занимает "положение между производителями спирта и водки, и эта ситуация влияет на уровень цен". Типичная ситуация, к которой придем и мы в случае госмнополии на спирт. Цены не могут быть разными в условиях госмонополии, иначе- просто нелогично. Разница ценах создает преимущества, которых в условиях ГМП быть просто не должно. Кроме того, на той же пресс-конференции руководитель хохляцкого ФАСа заявил о том, что Антимонопольный комитет Украины ожидает от Кабинета Министров принятия решения о ликвидации Киевского объединения спиртной промышленности, которое выступает посредником между производителями спирта и ликеро-водочными заводами. А раз ты посредник (вспомните- кто и как производил квотирование спирта для водочки в России) – то ты неминуемо «злоупотребляешь своим монопольным положением и создаешь для субъектов рынка лишние проблемы». Уж на что в Хохляндии монополизм на рынке водки, но и там этому монополизму ГМП на спирт мешает, а нас все еще пытаются загнать в спиртовой тупик… Хотя заявления Онищенко все более обнадеживают… ОН становится все более прогрессивным в вопросам алкоголя: от отрицания алкоголя –яда он перешел к антиалкогольной политике, от нее к алкогольной политике, а теперь уже и к изменению структуры рынка в пользу слабого алкоголя (вина и пива)… Прогресс на лицо. Так что, надеюсь, осознание необходимости структурных изменений рынка победит стремление к госмонополиии… Хотя Миронов и социализм собрался строить лишь после осенних призывов к ГМП алкогольной отрасли, может – для того и строить его будет, чтобы подмять алкогольную отрасль…

Не дают покоя прессе итоги проверок Счетной палаты алкогольной отрасли… Я уже писал о том, как Счетная Палата ошиблась в подведении итогов потреь миллиардов этак на 40… И вот новое интервью главного счетнопалатного специалиста на эту тему… И опять приведу их новые цифры и свои к этим цифрам пояснения. Текст: «Мы изучали состояние алкогольного рынка, в первую очередь, через уплату акцизов за 2005 - 2006 годы. Бюджетные назначения по акцизам на алкогольную продукцию и спирт в 2005 г. были выполнены на 68,6%, а в 2006 г. – на 86,8%. Как видите, очевидны потери с точки зрения планов. Объясняем мы это двумя причинами. Первая – снижение налогооблагаемого объема реализации подакцизной продукции в эти годы. Вторая – неэффективное прогнозирование налоговых поступлений на этиловый спирт со стороны Минфина и МЭРТ. Если говорить в цифрах, то по этиловому спирту поступления от акцизов в федеральный бюджет в 2005 г. были назначены в 5,1 млрд руб., а реально было собрано 3,5 млрд рублей». Плевые цифры… НО- почему так мало было заложено в бюджет? И кем? В 2005 г. было произведено около 750 млн литров спирта, с него должны были получить не меньше 15 млрд спиртовой части акциза, а вовсе не 5,1 млрд рублей. Где деньги в плане, Зин? Пусть я несколько погорячился, посчитаем спирт, который точно без всяких «льгот» должен был пойти и пошел на легальную водку: 132,5 млн дал водки- это 530 млн литров спирта и опять не меньше 10 млрд рублей… Нас в школе учили арифметике по разным учебникам…
Далее: «По акцизам на алкогольную продукцию с объемной долей этилового спирта свыше 25% и от 9% до 25% планировалось 57 млрд руб. в 2005 г., а поступило 52,7 млрд рублей.». Братцы, нас опять обворовали! Умножим те же самые 132,5 млн дал примерно на водочный акциз- это примерно- около 70 млрд рублей. Почему запланированы с водки легальной потери в бюджете около полмиллиарда долларов? Может, это сразу поступает в секретный фонд помощи чиновникам и депутатам и правительства?
Но больше иных ошибок Счетная Палата не делает в этом докладе, что интересно… Все остальное отмечено верно, за исключением деталей и специфики рынка… «Именно в эти годы мы наблюдаем существенное снижение объемов производства спирта и спиртосодержащей продукции. Если в 2002 г. было произведено 138,7 млн декалитров, то в 2005 г. – 132,4 млн декалитров. При этом, как показывают наши аналитические исследования, наблюдается устойчивый рост потребления водки и ликероводочных изделий. На душу населения в 2000 г. приходилось 8,6 л, в 2001 г. – 9,2 л, в 2002 г. – 9,7 л, в 2003 г. – 9,5 л, в 2004 г. – 9,7 л и в 2005 г . – 9,7 литра». В целом, верны даже цифры потребления водки, но – растет –то потребление легальной водки, чему надо радоваться на самом деле (вроде бы). На самом деле никакого роста потребления легальной водки на душу населения нет, так как Палата не учитывает миграционную часть населения России (из 12 млн нелегальных мигрантов ту же водку пьют не менее 8 млн, но по моим наблюдениям в России с учетом Дальнего Востока не менее 18-20 млн нелегальных мигрантов). Неверные выводы получаются при незнании верных цифр… И т.д. Но все равно- советую почитать интервью с Гореглядом от 26-27 февраля… Хотя я так и не могу припомнить ни одного серьезного решения после результатов проверки СП…
В чем была разница запада и Союза? Запад всегда рассчитывал на обычных людей, населяющих их страны, занятых своими насущными и повседневными делами. Руководство Союза ориентировалось на постоянный и повседневный героизм своего населения, которое этого не понимало и не осознавало… Сегодня этим же самым и различаются наши потребительские рынки: питания, алкоголя… Государственная политика, а не производители легальной, нелегальной или суррогатной продукции делают наш рынок таким, какой он есть- предназначенным для рисковых граждан. То, что мы едим- гораздо хуже тех суррогатов, которые пьют маргиналы… Героизм потребителя продуктов питания и алкоголя в условиях снижения уровня любого контроля в государстве за последние годы значительно возрос.
Очень значимое мероприятие произошло в середине февраля, хотя его мало кто заметил: средний и малый бизнес начал консолидированное выступление против крупного. Есть у нас организация в России, которая вроде бы его консолидирует- ОПОРА России (так они себя пишут и называют). Еще 3 года назад я написал статью о вреде будущей монополизации российского алкогольного рынка. За это время тенденции вылились в действия. Даже сам закон появился на эту тему – 102, который лоббировал укрупнение и производства и всех форм торговли. ОПОРА выступила против общей монополизации в любой отрасли. Укрупнения допустить нельзя в безобразной форме, которая процветает на алкогольном рынке; я много писал уже об этом: есть два направления: укрупнение первой десятки заводов- производителей за счет закрытия других заводов; укрупнение по пивной схеме (объединение предприятий без закрытия заводов), которой следует Синергия, но не ясна ее конечная цель- не исключено, что ей правит желание нарастить капитализацию бизнеса и продать его. Хотя серьезных брендов у них нет, Белуга – еще не бренд, а предпосылки к нему. А иностранцев интересуют не линии розлива, а прежде всего бренды, так что есть надежда на то, что Синергия еще ряд лет будет развивать и укреплять свой водочный бизнес. В условиях гигантских территорий и специфики расселения населения Россию крупный бизнес не выручит, монополизация не верна в корне. Но ей служит армия псевдо-российских экономистов во власти, продолжающих линию волюнтариста Гайдара и покупающихся на деньги монстров легко и бессовестно. Пока мы не поймем, что в экономическом блоке управления России нет государственников, так и будет. Миром правит глобализация, которая богаче делает не страны, а группы людей в бедных странах. Как бы мы не восхищались Китаем, но основная масса населения там считает хорошей зарплатой 100 дол и готова работать за эти деньги день и ночь, пусть там даже 100 млн живут хорошо из 1 500 млн населения. Всегда надо помнить основной постулат еще древнеримского права- кому это выгодно? Стране – нет, населению – нет, группе компаний- да! Прикрывают монополизацию тем, что государству якобы так легче выстраивать отношение с бизнесом и контролировать его, борясь с нелегальным сектором. Ложь от начала и до конца. Государство- это такой механизм, который служит выживанию и сохранению системы своего экономического и политического господства в стране. Это его главная задача, даже то, что оно делает вроде ради людей, это всего лишь форма его самосохранения. Монополизация упрощает экономические механизмы для самого государства, которое вступает в сговор с крупной новой российской буржуазией… Глобализация и на западе не приветствуется разбирающимися в процессах специалистами, но там она происходит на уровне развитой, а не разрушенной экономики… Глобализация губительна для страны с такой экономикой, как наша… И такой отсталой структурой экономики. Либо надо менять всю структуру расселения населения страны, тогда можно глобализировать экономику. Также сегодня постыдна борьба на алкогольном рынке за «единое экономическое пространство»: оно становится единым для нескольких московских и питерских заводов, но отнюдь не является таковым по сути для региональных заводов. Единое пространство без защиты своих рынков регионами возможно только при развитой экономике, да и там – в США есть эта защита. У нас продолжается переходный период, и время ему отмерено еще очень длинное… Поэтому торопить эти процессы, перепрыгивать через этапы не стоит… Мир шел к укрупнению медленно. Хватит России скакать как кенгуру, роняя из сумки своих кенгурят… А ОПОРА решает свои политические задачи, как любая другая организация… Хорошо- хоть внимание на это обратила, и даже власть, присутствующая там, что-то услышала – и как всегда предложила даже создать рабочую группу…
Татспиртпром остался единственным производителем спиртного в Татарстане- об это они и оповестили рынок. Там тоже естественным путем прошла монополизация, которая задушила частников- производителей тем же 102 законом. Но по мне уж пусть лучше эффективно работающее государственное предприятие (а не как Росспиртпром) останется монополистом на переходном этапе нашего времени. Тому положительные примеры в Татарии и Башкирии. В Татарии 85% рынка – собственная водка. И ничего страшного не происходит, наоборот, это лишние тысячи рабочих мест и т.д. Жалко «новых татар», попавших под раздачу нового закона, но пусть уж лучше государственное производство устоит, частник найдет – чем заняться. Татспиртпром в 2006 году произвел 3 млн 628,9 тыс. дал этилового спирта (рост на 20% к уровню 2005 года) и 4 млн 985,9 тыс. дал алкогольной продукции (рост на 5%). Прочие предприятия Татарстана произвели лишь 17,4 тыс. дал спиртного против 232,5 тыс. дал в 2005 году. Это объясняется прекращением деятельности в 2006 году Казанского завода продтоваров «Алекс»», «Виктории», Фирмы «Пищевик»», «Булгарпиво». По этой же причине с 1 июля 2006 года простаивает «Альметьевский ЛВЗ», а с декабря из-за отсутствия оборотных средств не работает «Нурлатский ЛВЗ». В декабре 2006 года алкогольную продукцию производили только филиалы Татспиртпрома. Наверное, развитие государственного алкогольного сектора в регионах (республиках) было бы неплохим направлением (есть же это в Татарии, Башкирии, Мордовии)- это могло быть одной из тенденций монополизации- укрупнения, но негативный опыт Росспиртопрома настолько силен и нагляден, что на эту тему даже говорить не хочется. Первая команда жуликов так скомпрометировала идею государственного алкоголя, что не отмыться вовек. А хотелось бы, чтобы тому же Московскому Кристаллу дали возможность развиваться, а не быть заводом московского региона, продолжая создавать бренды на уровне водки Самокатной…
Нужны ли рынку новые бренды водки? Зачем? Понятно, в США в 2005 году на рынок вывели новых 260 брендов этого напитка, там этот рынок развивается, хотя какая разница – какую водку пить, если она все равно в коктейле, и водочная легенда размешана в куче легенд прочих составляющих… Новые бренды выводя в 2007 г. лидеры рынка: Московский Кристалл, Ливиз, Гросс… и ряд других. Явно неудачны по сути своей бренды Самокатная, Буфетная традиция (пусть даже и рассчитывающая на тенденцию открытия рюмочных- закусочных- я в эту идею не верю: посмотрите – многие ли теперь пьют водку на улице как это было в советское время- в 60-ые, почему и появилась эта система пития; народ приспособился – а это только для простого народа и надо- соображать по-иному). Русский алкоголь «рестальгирует» или «рестальжирует» свой моно-бренд, хотя вот кому бы надо задуматься о выводе нового бренда, так это именно им. И надо честно сказать, что никому эти новые бренды не нужны, кроме самих компаний. Маркетинговые бюджеты могли бы продавить рынок, но и здесь компании скопидомничают: федеральными новые бренды не станут. В 2007 г. останется в среднеценовом сегменте, куда все так рвутся, монополия Зеленой марки, Путинки, относительно новой марки Пять озер… и еще нескольких марок. Рынок перенасыщен и водкой и идеями брендов, нужны не новые бренды, а новые формы продвижения брендов с минимизацией рекламы, но – интересные и новые… Я думаю- такой бренд, который продвигать будет новая творческая форма- обязательно появиться.

Сегодня моден аутсорсинг в разных областях… И не только в услугах, но и производстве. Примечателен аутсорсинг производства водки. Лидером по объему «аутсорсинга» водки является, конечно, Московский Кристалл- Путинку не переплюнешь. Вторым может быть Ливиз, до сих пор льющий около 1 млн дал Русского стандарта. Но по количеству известных брендов, разливающихся на одно заводе по аутсориснгу, однозначно является питерская Ладога: «Императорская коллекция» (СДС); «Астрис» (АСТ); «Добрая» (Дейрос); «Иван Грозный» (лондонская компания, Нью Москоу Компании); «Чарка», «Державная», «Экстра», «Господа офицеры», (Символ Био); «Истина» (Красноярск). А были еще и Довгань, Бригада, Беломорканал и другие водки…
Наверное, в этом и выражается общее признание…

Страшно работать с импортным алкоголем. И никуда теперь этот страх не денешь… Я не знаю, конечно, но нам последние 20 лет пытались вдолбить то, что народ в союзе жил в страхе… Я жил в нем долго и страха не помню. А сегодня он есть во всем… И в том, чтобы начать работать с тем же украинским коньяком, есть серьезный риск… Я уж не говорю о молдавских и грузинских винах, достаточно один раз обжечься о воду и дальше все ясно… Кто возьмет на себя риски за политико- экономические решения государства нашего? Я – как импортер – не хочу; украинский производитель – тоже не рвется… Оказывается, политический запрет может навредить экономике и потребителю обеих стран. Пусть грузинское вино заняло на Продэкспо медальное место… Еще бы – Киндзмараули и Хванчкара достойны этого, но кто осмелится после этого кошмара, который продолжается, работать с Грузией? Помните Клаузевица, это военный, а затем лишь политики стали называть войну продолжением политики, только другими средствами. Экономическая война продолжается, но если бы вы только знали, что вы едите каждый день (и импортное и отечественное…). Знали бы – забыли бы о проблемах вина… Вопрос присутствия молдавской и грузинской продукции, а также возможность (в принципе – прогнозируемая) запрета любой другой внесли в наши головы такой разброд и шатания. Вопрос в том- захочет ли рисковать российский импортер еще раз? Не исключено, что придется производителям этих стран (тем у кого этого еще нет) открывать в России свои компании и двигать свою продукцию, беря на себя все риски…

И так – по мелочи: интересно все, что связано с коньяком, но не сказки и легенды, а реалии…

У нас в России все больше компаний заявляют, что делают свой коньяк из французских коньячных материалов: КиН, Альянс- 1892 и еще несколько производителей поменьше. Если произведено коньяка в России было 6,5 млн дал и завезено где-то 1,5 млн дал в бутылках , из них французских – 0,5 млн дал, то французских материалов завезено 1,3 млн дал по французским источникам, по нашим около 0,7 млн дал. При этом тот же КиН держит почти 20% рынка… В общем, как всегда, куча противоречащих и не стыкующихся цифр, но в общем все купажируется и купажируется… Плохо, что на 2 месте по импорту коньячных материалов непонятные азербайджанские спирты из Ирана и т.д.
… Если воспользоваться французской коньячной статистикой ( а я говорил, что она запутана во всем мире, любая алкогольная статистика не стыкуется, что позволяет маркетологам двигать свои идеи, извращая цифры и тенденции, исходящие из подложных цифр- например, о ежегодном росте потребления вина в мире на 1%- они делают это уже 10 лет, но до сих пор никто и не хочет их опровергать. Хотя никакого прироста в 10% в помине нет, его вообще нет никакого. Но еще через 10 лет ложь станет заметной, 20% прироста за 20 лет нет, а скрывать стагнацию будет невозможно. Это то же самое, что произошло в импорте вина весной и летом 2004 г., когда импортеры ввезли столько вина, видя успех прежде всего Департамента Торговли Винного мира, сколько рынку было не надо. И все встало… Несколько слов о рынке коньяка в самой Франции (не хочется давать подробный анализ): потребление коньяка в самой Франции упало за 20 лет в 1,7 раза и составляют сегодня около 0,5 млн дал (только 4% от произведенного коньяка французы выпивают сами), что в среднем на француза составляет около 100 г коньяка в год. Поразительный вывод- французы не любят и не пьют свой напиток- коньяк, так же как и вино- его потребление за 50 лет упало в 2 раза со 100 л на душу до 50 литров в год в среднем. Все, что делает Франция- это создает маркетинговые мифы и легенды, на которых неплохо паразитируют «импортеры» моды, вина, кухни и т.д. по всему миру. На экспорт уходит большая часть вина, 95% коньяка в бутылках и 86% наливом. Мы по французским данным вывезли из Франции в 2006 г. 3,346 млн литров коньяка в бутылках и 1,3 млн литров наливом. Наша доля мирового потребления французского коньяка в бутылках около 3,3%; лидирует США – 36%, Сингапур!!! – 12%; Великобритания- 9%, Германия- 6%, Китай- 4,6%, мы следом. Да у нас и коньяк пьют более охотно, чем во Франции: при населении в 3 раза большем, чем во Франции мы и пьем коньяка в 15 раз больше… И где же должна после этого быть родина коньяка, надо ли нам менять название своей продукции на бренди??? Мы его уважаем больше французов! А по импорту балкового коньяка мы занимаем второе место в мире после Германии: та берет 25% разливного коньяка (я уже много раз писал, что вроде бы законопослушная Германия стала давно уже центром европейского розлива фальсификата со всего мира). Мы же забираем 15% всего, что продает Франция наливом. Не пьет ни вино, ни коньяк французская молодежь… Вся надежда на экспорт. Вот и изощряются французы, меняя вековые правила игры… То в молодежную бутылку нальют, то с колой и фантой смешивать предлагают, то охлаждать до -18 градусов…
Вот и Кристалл-Лефортово заявил, что собирается с французами коньяк делать. Посмотрим…

Нам все-таки привычней коньяк армянский, но и там не все в порядке. Они завязаны в основном на Россию, на наш рынок. В 2006 году Экспорт коньяка из Армении сократился на 10 % по сравнению с 2005 годом и составил почти 8,2 млн. л. (это почти 88% от производства коньяка). Весной и летом прошлого года для армянских производителей был практически закрыт российский рынок. Именно Россия является основным рынком сбыта для армянских коньячников, туда и уходит около 80% экспорта. Собственно производство коньяка в Армении в прошлом году практически не изменилось по сравнению с 2005 годом и составило 9,060 млн. л., меньше 1 млн дал коньяка.
В Украину в прошлом году было импортировано 1,7 млн. л. коньячных напитков из Армении. Можете сами сравнить все эти цифры с французскими- производство в 14 раз меньше и т.д. … Но ситуация на внутреннем рынке аналогична французской: француз пьет 100 г коньяка в год (если даже добавить к этому бренди и арманьяк, то ситуация не на много улучшится, пусть – в 2 раза), россиянин – около 500г в год; потребление самими армянами своего коньяка на уровне- 300 г коньяка в год.

Во всем надо брать пример с пивного рынка- вот перешагнули они за 1 млрд дал- это же сумасшедшая цифра производства. Даже представить это себе сложно; ни кризисов, ни толком акцизом… Народ его все пьет и пьет, уже по 70 литров в год. По прогнозу пивняков к 2009 году объем пивного рынка России достигнет 107 млн гектолитров, и он станет четвертым в мире по размеру. На самом деле эта цифра будет достигнут в 2007 году, если они опять свои показатели не сфальсифицируют как в 2006 г. Их фантазии хватило (чтобы не перейти через 1 млрд) на то, чтобы остановиться в отчете на 999 млн дал. И уже в феврале они перестали стесняться своих достижений- всего на всего перевели далы в гектолитры и получилось-то всего 107 млн гал. И никому не страшно… Учиться, учиться и учиться нам у пиняков…

Как-то и почему-то прошло незамеченным еще одно мероприятие по защите региональных рынков (то ли удаляющее , то ли приближающее нас к ВТО)- в Удмуртии Президиум правительства Удмуртии принял распоряжение о доведении до предприятий-изготовителей республики рекомендуемых объёмов по производству и реализации в республике этилового спирта, алкогольной продукции и пива на 2007 год. Так, «Сарапульский ликёро-водочный завод» и «Ликёро-водочный завод «Глазовский» должны будут произвести соответственно 1200 тысяч и 880 тысяч декалитров спиртных напитков. Рекомендуемый объём этилового спирта для «Спиртзавода «Балезинский» составляет 580 тысяч декалитров. В 2007 году будет произведено и реализовано 2100 тысяч декалитров пива, в том числе «Гамбринусом» - 1640 тысяч, «Сарапульским дрожжепивзаводом» - 380 тысяч и т.д. Наконец-то региональные власти озаботились и проявляют не закрытость своих рынков, а экономический патриотизм, который является первым этапом проседания федерального брендинга в России. И это совершенно нормально, уровень производства в массовом сегменте в регионах практически полностью предполагает исключение из ассортимента чужих ординарных водок. Низкий темп роста доходов населения неизбежно приведет к этому (если руководство региона – «экономические патриоты» региона): массовая водка – в регионе местного производства; премиальная и элитная продукция – привозная. Чем быстрее поймут это федеральные производители, тем лучше для них. В 2007 г. должна по идее усилиться война брендов федерального уровня между собой в регионах в узком сегменте премиальной водки дороже 110-120 рублей объемом не более 15 млн дал. А в регионах произойдет послекризисное отрезвление- чужой водки им не надо. Это своего рода проверка на вшивость руководства регионов- на «экономический патриотизм».

27.02.07 Заметки дежурного по алкогольному рынку: Как ценят спиртное… Проблемы- в лишней информации…

Tue, 27 Feb 2007 07:55:11 GMT

27.02.07 Заметки дежурного по алкогольному рынку: Как ценят спиртное… Проблемы- в лишней информации… Мурманск обезврежен… Как Бразилия сделает Россию… «Кедровая» удача… Пир духа рекламы…

Бизнес-Аналитика (организация, претендующая на роль всезнайки) дала интервью со своим руководителем. В многом с ним не согласен в отношении алкогольного рынка. Задача интервью – убедить общественность в том, что рынку водки грозит закат. Поскольку мои заметки общественность не читает, а предназначены они только для рынка, то надо отметить- это уже пятый материал в разных серьезных СМИ за несколько месяцев по «спасению ситуации». Абсолютно ничего не случится с рынком водки; останется он достаточно стабильным. Но подобные публикации нам очень нужны: то же самое сделали в конце года пивные компании: понимая, что темпы их роста в 2006 г. опередят запланированные официально 4-5% (только эти темпы и рекламная активность после 22.00 спасает их от гнева главного санитарного врача) и достигнут 10% (хотя, на мой взгляд, темпы превысили и 10% и производство превысило магическую цифру в 10 000 000 000 литров), они дали в прессу информацию о том, что в 2007 г. темпы резко снизятся до 3%. Пиво потратило такие деньги на то, чтобы уберечься от 102 закона в плане сохранения акциза, а тут беда откуда не ждали: кризис спровоцировал дополнительный рост пивного рынка, спрятать который не удалось. В 2007 г. они свой прирост спрячут, так как будут к этому готовы лучше. Нам необходимы в экономической прессе похожие акции, как эта информация от Бизнес-Аналитики. Я не знаю – как она там появилась и кто ее там заказал, но сделано это грамотно- чтобы увести от водочного рынка государственную угрозу. А теперь об интервью с точки зрения правды, нужной специалистам.
Не все видит и Бизнес-Аналиитика (Б-А); категорически не согласен с тем, что россияне до сих пор оценивают спиртной напиток по соотношению цены 1 градуса- ничего подобного (таких не более 10 млн потребителей, это в основном те самые маргиналы, у которых нет денег даже на нелегальную водку; но и у них есть свой вкус- для них другие напитки (не крепкие) просто невкусны- нет алкогольного ощущения не после, а во время употребления (для них – напиток должен обжечь, организм его должен прочувствовать). Они просто не вспоены и не вскормлены рекламой, потому и никогда не воспримут сухие вина… И никогда Россия не достигнет уровня коктейльной культуры запада: там она через несколько лет сменится другой, а в России не успев расцвесть – зачахнет, через несколько лет Россия станет быстрее воспринимать изменения моды на западе, а не как сегодня – с отставанием в годы. Я считаю, что роль водки не снизят ни виски (хотя их поставки в 2006 г. удвоился, но это не говорит об удвоении потребления; их завозили впрок, ожидая продолжения кризиса), ни другие напитки. Как пример снижения значения водки в САН Б-А приводит пример того, что до 2004 г. коктейли на водочной основе держали 30% рынка, а теперь- только четверть… Нельзя сравнивать значение водки и коктейлей в банках на водочной, коньячной или другой основе… Это суть в России разные продукты. Коктейль на водке неинтересен в России, потому что у нас это продукт для коктейлей, мы- не бестолковые западники, которым можно влить в коктейль водку за 30 долларов. В России водка как напиток ценен потребителю сам по себе… Можно согласиться с Б-А в том, что слабоалкогольные напитки и пиво предпочитает молодежь. Действиетельно- САН и создавались рынком и маркетингом как переходный продукт от Колы и Фанты к алкоголю более серьезному. А вот по поводу того, что потребеление водки в среднем на душу сократится – полная ерунда (это лишь нужный нам аргумент «авторитетного» исследовательского органа). Б-А считает (но на самом деле они в это верят), что уровень потребления водки упадет в 2017 г. до 10-12 л на человека с сегодняшних заявленных ими 17 л. Вот гуляет с их легкой подачи эта дебильная цифра в емкость водочного рынка в 240 млн дал до сих пор и хоть кол у них на голове теши. А емкость рынка водки (легальной и нелегальной без суррогатов) у нас не более 175 млн дал, и следовательно ее потребление уже находится на уровне- 12,5 л на человека в год. Падение в поллитра (до 12 л) допускаю, но – вряд ли. Полный бред о том, что водку пить немодно. Это среди очень небольшой группы продвинутой «клубной» молодежи, но ее меньше 2% в России. Я согласен с Б-А в том, что сейчас основной потребитель водки -- мужчины средних и старших средних возрастов (30-50 лет), и в данном случае потребление распределяется сильно непропорционально. При среднедушевом уровне потребления в 17 л (а на самом деле в 12,5 л) по стране на эту группу потребителей может приходиться от 60 до 90-100 л (а на самом деле менее 50 л), или порядка 50% всей потребляемой в стране водки. Это действительно так для крупных городов, но совершенно не соответствует действительности для всей России (Б-А всегда забывает, что 40% нашего населения вообще живет в сельской местности), но в том –то и прелесть- водка- возрастной напиток. Ее начинают ценить, становясь старше… Зачем пить коньяк или виски с их сивушными маслами? Надо с возрастом больше думать о свеем здоровье…
Б-А утверждает, что «увеличение благосостояния населения приводит к тому, что люди переключаются на вино или нетрадиционные крепкие напитки: коньяк, бренди, виски, джин, ром, категория которых сейчас растет самыми быстрыми темпами на рынке». Это модная фраза присутствует на рынке уже лет 8. Только надо помнить, что растет по статистике среднее благосостояние россиян, лишь поляризуя общую картину. Если хочется средней картины, то средние зарплаты по России в основном от 5 000 до 7 000 рублей, что подразумевает употребление водки, а не виски. И не только из-за цены: есть еще «классовая ненависть» к этим напиткам… Также напомню про цены на минимальный месячный продуктовый набор россиянина: государственная статистика определила его в объеме от 1 800 рублей в Москве до 1 300 рублей в регионах. Поэтому, рост доходов при отсутствии перспектив получить от государства бесплатное жилье, медицину, образование и т.д. не столь уж будет влиять на рост употребления экзотических напитков в ущерб водке.

Всегда интересны алкогольные отчеты различных стран о самих себе. Вот и австралийцы тоже поняли (как и французы), что информацию о своем кризисе перепроизводства надо тщательно скрывать, если собираешься сделать виноделие основным источником экспортных доходов. Австралийское бюро статистики опубликовало первые данные о достижениях австралийской винодельческой отрасли в 2006 году. Сообщается о росте продаж как на внутреннем, так и на внешних рынках. Хотя перепроизводство вызвало падение цен - бутылка вина обойдется потребителю в среднем на 6% дешевле, чем в прошедшем году. Однако, успехи есть, как без них- говорил по другому поводу Жванецкий. Всем давно пора понять: не есть человек- есть проблема, а нет лишней негативной информации – нет и проблемы. Идеально работали в свое время (уже после Павки Корчагина комсомольские чиновники: сделал- запиши, не сделал- тоже запиши). Из отчета австралийцев: «Внутреннее потребление вина на Зеленом континенте достигло 51 643 млн л, что в денежном выражении составило $1,44 млрд. Винный экспорт подрос на 7,2% - было отгружено 86 692 млн л вина на сумму $2,13 млрд. Пусть за последний год и было переработано на 1,2% винограда меньше - всего 2,13 млн т, но кризис перепроизводства не преодолен. Однако, продолжающаяся засуха, как ожидается, серьезно сократит размеры нового урожая, частично осушит «море» нераспроданного австралийского вина». Австралийцы ждут чуда… Однако, его не будет. Да, как всегда в отчете перепутаны литры с далами; показатели на самом деле даны в далах. Итак- из их же цифр следует следующее: произведено было около 137 млн дал вина (на мой взгляд цифра завышена на 15%, как завышена на 15-20% и цифра экспорта). Но посчитаем в их цифрах. Мировой экспорт вина Австралии больше серьезно расти не будет. Если внутреннее потребление вина австралийцами составило около 51 млн дал, то это всего лишь по 25 л на одного австралийца в среднем. Это даже ниже среднеевропейского потребления в винных странах- там до 35 л, только в Испании, Италии, Франции выше. Над собой надо австралийцам работать. Повышение среднего потребления на 10 л до хорошего европейского уровня позволит им решить большую часть проблем, связанных с перепроизводством вина в стране. Вот на этой бы программе и борьбе с пивом и коктейлями им бы и сосредоточиться…

Дал свою информацию Мурманск. За весь кризисный 2006 год изъято из незаконного оборота 48 дал алкогольной продукции – прямо город идеального рынка. На сколько я помню водочный завод в области закрыт еще при царе Горохе… Все привозное, кроме пива. Ни сучка, ни задоринки… И смех и грех, может и проверять не стоило; можно все проверки отменить… За 2006 год в области проведено 415 проверок юридических и физических лиц по соблюдению действующего законодательства в сфере оборота алкогольной продукции. Нарушения установлены в ходе проведения 21 проверки. Значит 1 000 бутылок продукции выявили в области за целый год. Или по 50 бутылок в ходе каждой удачной проверки в среднем. И, видимо, изымали не отраву… В заповедном городе Мурманске стоит ликвидировать Роспотребнадзор, а какой смысл- там и так все отлично… И про суррогатные отравления там слышно не было осенью прошлого года… Вот туда бы и отправить на передачу передового опыта специалистов из других городов.

Первый гвоздь в нефтяное величие России забила Бразилия. Ее пример по освоению биоэтанола в качестве топлива в ближайшие лет 5-7 примет характер мировой эпидемии. Бразильские власти наращивают объемы экспорта этанола и собираются сделать спирт биржевым продуктом. Почему опять не мы? Почему наши предприятия не оказались примером в данном направлении? Или причина все та же: государственная собственность на спиртовые заводы. Не так давно на парламентских слушаниях некто г. Мясоедов гордо рассказывал, что 60% спирта производят заводы Росспиртпрома. Остальной спирт производят водочники сами для своих нужд. В 2006 г. падение производства спирта произошло интересно где, на чьих заводах? Государственных или частных? Что-то подсказывает мне – скорей всего на государственных. Наращиванием производства и экспорта этанола Бразилия занимается с 70-х годов и стремится довести этот показатель до 1,3 млрд долларов к 2010 году (вместо 600 млн долларов в 2005 году). Там своих автомобилей на спирту уже около 40% автопарка. Мы же так кичимся своим спиртом и водкой, которая (якобы) вся из суперспирта. Кроме Люкса еще Альфу придумали, чтобы потребителя убедить в премиальности водки (забыв, правда, сказать, что разница между высшей очисткой и альфой по цене столь незначительна). И чего мы столько лет спирт не гнали за рубеж… В 2006 г., кажется 18 млн литров куда-то отправили за год. Но программы экспорта –то у нас нет, а в Бразилии есть (где так много диких обезьян). По прогнозам специалистов, к 2010–2011 годам площади посевов сахарного тростника, на основе которого производится этанол, увеличатся на 60%, а объем экспорта спирта составит 8 500 000 000 литров или 850 млн дал. Чего не хватает России? А она не умеет делать внешнюю политику… и внешнюю экономику: привыкла работать наша новая власть только с зависимыми странами на полумонопольных условиях. Уж у нас условия для производства спирта – неограниченные, заодно бы и колхозы подняли… А Бразилия собирается сделать спирт биржевым продуктом мирового масштаба.

И несколько маленьких новостей. Уж так обрадовались глянцевые журналы тому, что в продажу поступило вино с этикеткой, на которой изображена акварель принца Чарльза. Его высочество лично нарисовал нечто, что украсило Шато Мутон Ротшильд" урожая 2004 г. Его художничество встало в один ряд в великими художниками 20-го века, уже украшавшими бутылки своими рисунками. Таких чарльзовых бутылок будет 20 000 штук. Как надо реагировать на этот бред? Я бы назвал это «королевской прибавочной стоимостью» (хотя королем ему не быть). Истощилась фантазия великой владелицы поместья, кончились великие художники (она просто не знает, что в Москве у нас творит великий грузин, который вполне мог бы изобразить на этикетке нечто монументальное)… А персоны королевской крови как-то в жизни общества отошли на второй и третий план… Может, это не ради вина, а в рекламных целях популяризации королевской власти… А почему бы и нет: вот «Леди Ди» выпускал же какой-то то ли молдавский, то ли болгарский, то ли российский завод. Вот у них Мутоновцы и слямзили идею… Я бы их местами поменял…

Как –то не очень стыкуются собранные воедино данные, которыми нас потчует статистика. Только Счетная Палата оповестила всех нас о том, что государство чуть ли не перевыполнило план в 2006 г. по сбору алкогольных акцизов (на основании данных Росстата), как теперь тот же Росстат публикует (видимо, не скоординировав свои цифры ни с кем более) данные о налоговой задолженности по акцизам. Ну так же нельзя…
Росстат обнародовал данные о налоговой задолженности: по сравнению с 1 января 2006 года на 1 января 2007 г. задолженность в целом увеличилась на 4.3%. Я опускаю дальше все, кроме алкоголя: на алкогольную продукцию с объемной долей этилового спирта свыше 25% включительно (за исключением вин) - в 1,8 раза, спирт этиловый из всех видов сырья (в том числе этиловый спирт сырец из всех видов сырья) - на 0,1%. Я чего –то не понимаю. У нас же вроде такой налоговый контроль: душат, лицензии отбирают, производство останавливают, без конца проверяют… А задолженность по водочным акцизам выросла за год в 2 раза. Кто кого обманывает? Значит, надо ждать в России в ближайшее время (до выборов) налогового скандала, аналогичной по значимости «медицинскому». Не зря же эти цифры попали в печать…
Хочется искренне поздравить завод «Кедр» с попаданием его в хорошие, опытные руки компании «Алкогольные заводы «Гросс». Хотелось бы, конечно, чтобы сначала ответили и поплатились те, кто доводил завод, принадлежащий Росспиртпрому и государству, несколько последних лет до банкротства. Да и пора бы ответить тем, кто уже 56 лет делает вид, что регулирует государственное алкогольное хозяйство. Кто довел до банкротства в интересах частных заводов (что и позволило им стать монстрами) треть государственных предприятий вместо того, чтобы развивать этот сектор (я не против частной собственности – раз уж пришлось дожить до этого явления), но все делалось в ущерб государственной экономики в других отраслях с 91 целых 10 лет, а в алкогольной отрасли это началось планомерно с создания Росспиртпрома. Почему до сих пор никто не ответил за продажу Гжелки и доведения бренда до маркетингового «банкроства»? Частное лобби держит (я думаю – лишь пока Лужков у власти; и ему и другим нужен полугосударственный завод – лидер в Москве) московский Кристалл на «поверхности» рейтинга в политических целях. Вроде того, что лидер отрасли- государственен, а то, что держится он за счет выпуска частных брендов- никого не волнует; будущее московского Кристалла в принципе понятно… Росспитпром должен ответить за неэффективное распоряжение государственной собственностью, а не делать попытки сломать сегмент стандартной водки бутафорскими программами псевдонародной водки… Я был на «Кедре» в 2002 году, все было тогда нормально… Для уважаемой компании Гросс это третий подконтрольный завод (сегодня компания сможет закрыть своей продукцией 3 округа: Урал, Поволжье и теперь Сибирь), не считая дистрибьюции в других округах. Может, активней, чем просто эксклюзивный дистрибьютор Гросс будет работать с продукцией завода (особенно водкой Байк) в качестве собственника. Это приобретение усиливает тенденцию схемы «пивной консолидации» водочного рынка (расширение за счет приобретения заводов в регионах). Этой политике могла бы в какой-то степени противостоять политика федеральных заводов, которые анонсировали в конце 2005 г. свои программы по покупке региональных дистрибьюторских компаний и некоторые даже называли выделенные на это суммы в несколько десятков миллионов долларов. Но федеральные программы не состоялись, а им противостоящие – усиливают свои позиции. Очень бы мне хотелось заглянуть в середину 2008 г. в Новосибирск, чтобы посмотреть- заработает ли новый завод «Русского алкоголя»? На сколько упадет производство Зеленой марки на Топазе? И как поступят с Винапом (неужели уничтожат ради нового завода)?
Российский рекламный рынок так и не использовал свой новый шанс – рекламу в СМИ. Все, что есть на страницах печатных СМИ- жалкие убогие картинки с бутылками и девушками (в лучшем случае). Никто ничего путного не сумел написать, убеждающего потребителя в реальных преимуществах своей продукции (это вам не в «Спиртных напитках и пиве» друг другу мозги нелепыми легендами о нахождении старинного рецепта пудрить). Все усилия маркетологов оказываются напрасными, впору их гнать метлой из компаний за неумелый брендинг- вновь на первое место вышло искусство строить дистрибьюцию, а не сочинять легенды о брендах. Оказалось (за последние 7 лет), что эти легенды представляют собой своеобразное соревнование маркетологов между собой и не имеют никакого отношения к потребителям (на глупости потребитель не реагирует). И тем не менее рекламный бизнес неплохо себя чувствовал в 2006 г. , не смотря на всякие запреты. Ассоциация коммуникационных агентств России оценила рекламный рынок страны за прошедший год: не смотря на ужесточение подхода государства 2006 г. оказался одним из самых успешных для индустрии. Российский рынок рекламы в целом вырос на 29% – с $5,03 до $6,49 миллиардов. Безоговорочным лидером по-прежнему остается телевидение, которое заменило собой самое перспективное искусство по Ленину – кино (этот сегмент вырос на 36% – до $3,16 миллиардов). Там мы в пролете; даже рекламу мужской дружбы от Союз-Виктана давно раскусили. Я все ждал- а как будут себя чувствовать хохлы, когда наша ФАС начнет гоняться не только за российской водкой, но и замечать откровенную хохляцкую телерекламу водки. Ничего, года полтора ее нет, выкрутились… Тем не менее скатился тот же Виктан куда-то в январе в российском производстве. Слишком хотел попасть в лидеры 2006 г. , за 3 млн дал перешагнуть. Но выручает косвенно телевидение алкоголь, выручает. А как развиваются такие ее виды, как спонсорские проекты и product placement, который используется в сериалах. Сколько Немироффа выпили менты за сериал, я прикидывал- живут они каждый на 5 милицейских зарплат. А сколько в сериалах прочего пьют, только честно слово- проку никакого… Никто давно не смотрит – что пьет главный положительный герой. Мы в этом отношении умнее западного мира. Это выкачивание денег из производителей хитрой шайки маркетологов… Очень хороший показатель- узнаваемость и идентификация бренда… Она все покроет, но покупать от этого алкоголя больше не станут. Уже не играет этот прием, прошло его время, как времена Бонда и Мартини… Машины сыграют, а напиток – нет.
Дали нам возможность давать рекламу в печатных СМИ. Посмотрим на них со своей точки зрения. В целом этот сегмент вырос на 18%, в прошлом году- на 16%, но при этом существенно изменилась структура этих темпов внутри самих печатных СМИ. Все привыкли к тому, что газеты традиционно воспринимаются как стагнирующие медиа, журналы растут, рекламные издания падают в центре и пока еще растут в регионах. В этот раз прирост газет по крупным городам страны оказался – 22-23%, что было очень большой цифрой (в целом по стране темпы роста газет – 19%). Одновременно вновь полезли вверх показатели у рекламных изданий. Если в прошлые периоды они демонстрировали минусовые темпы, то теперь ушли в плюс. А журналы показывают стабильные темпы роста на уровне 20-22%. Как выяснилось, столь бурный рост газет и рекламных изданий в основном произошел за счет регионов. А обеспечили его рекламодатели в категории "алкоголь". Довольно активно рекламировались также финансовые услуги, лекарственные препараты, автотранспортные услуги. Кроме того, сами газеты становятся более профессиональными, а рекламодатели переходят от "ковровых бомбардировок" своей аудитории к "прицельному огню" в целевые группы. Я вот все время ругаюсь, что не используем мы этот сегмент. А мы, оказывается, используем. Но – не научились его использовать интересно. Возьмите любую статью для конечного потребителя- мухи дохнут. Возбуждение от рекламных картинок алкоголя не наступает… А уж про рынок алкогольного БТЛ и говорить не хочется. Наконец-то он провалился… Для растерявшегося от наплыва товаров потребителя – это метод продвижения, но сегодня он вызывает рвоту у покупателя… А выход есть только один- подскажу. Готовить надо продавцов алкогольных отделов, готовить хотя бы пару недель перед тем, как за стойку ставить. В сетях – продавцы- консультанты нужны, а все остальное – поганой метлой из магазинов… Хватит из магазинов устраивать цирковую арену с промоушенами… Многие уже не практикуют эти дегустации для бомжей и сомнительных личностей в торговых залах. Да магазины против будут (особенно сетевые): а как же им маркетинговые фонды с нас снимать?

26.02.07 Заметки дежурного по алкогольному рынку: Урал… Контрафакт… Китай… О водочной статистике… П

Mon, 26 Feb 2007 10:35:37 GMT

26.02.07 Заметки дежурного по алкогольному рынку: Урал… Контрафакт… Китай… О водочной статистике… Позитив Сибири…

В некоторых округах траты на алкоголь отслеживают, как и его реализацию. По статистике на алкоголь (включая пиво) средний россиянин тратит от 8% до 11% своего семейного бюджета. Именно, что в среднем. Хотя- по наблюдениям: большинство российских семей тратит до 50% своего дохода на питание. Получается, что пятую часть затрат на питание они пропивают. Так в 2006 году оборот розничной торговли алкогольными напитками в Уральском Федеральном округе составил 83,1 млрд рублей. Округ – не менее заманчивый в алкогольном отношении, чем Сибирский. Считается, что экономика там работает, богатые люди есть, общая ситуация в округе хреновая, мрачная … Значит, пили, пьют и будут пить. Из этой суммы 31,7 млрд (рост к 2005 г - 109% к 2005 г.) было потрачено жителями Свердловской области (7 200 руб. в среднем на одного свердловчанина), 15,4 млрд — Челябинской (рост к 2005 г. -106,7%) и 4 350 руб. на одного жителя области; 14,1 млрд — жителями ХМАО (108,2%) и около 10 000 рублей на одного жителя области; 12,3 млрд — юга Тюменской области (рост к 2005 г.- 107,9%), 6,2 млрд — ямальцами (рост к 2005 г.- 110,6%) и 11 700 рублей на одного ямальца; 3,4 млрд — курганцами (рост к 2005 г.- 110,4% к 2005 г.) и 3 500 рублей на одного курганца. И все-таки самая пьяная территория – Свердловская империя Росселя; там тратят на алкоголь 38% от всего Федерального округа Урала. Что интересно- пить везде стали больше (вроде бы), но это не так; я лично думаю, что прибавка трат произошла за счет подорожания водки и вина (причем- рост составил явно больше 10%, скорей всего- потребление легальной продукции в регионе в литрах снизилось на 7-8%). На 1 января 2006 года численность населения округа составляла 12,3 млн человек (то есть в среденм один житель округа выпил на 6 760 рублей), в том числе население ЯНАО — 523,4 тыс. человек (доля населения- 4,4%, а на алкоголь потратили от окружных затрат- 7,5%); Курганской области — 992,1 тыс. (доля населения- 8,3%; на алкоголь потратили от окружных- 4,1%); , Югры — 1469 тыс. человек, Тюменской области (без округов) — 1315,1 тыс. человек, Челябинской области — 3551,4 тыс. (доля населения- 29%, а затраты на алкоголь от окружных- 18,5%; область трезвости); Свердловской — 4428,2 тыс. человек (доля населения- 36%, доля окружных затрат на алкоголь- 38%). Из всего этого я бы сделал вывод о том, что доля нелегального и суррогатного алкоголя наиболее низка в Свердловской области- честные соотношения; в остальных регионах округа доля нелегальной и суррогатной продукции до 40-45%. Есть над чем работать нашим депутатам и чиновникам.
Руководители крупных мировых компаний были опрошены по заказу Международной торговой палаты (МТП) по поводу- а где «лучше» всего с контрафактом. В опросе участвовали руководители 48 крупных компаний, работающих в различных секторах мировой экономики. По данным опроса, Россия и Китай занимают первые места в мире по производству контрафактной продукции и пиратству. За ними следуют Индия, Бразилия, Индонезия, Вьетнам, Пакистан, Турция и Украина. По данным опроса, в борьбе с контрафактной продукцией и пиратством наиболее преуспели США, Великобритания, Германия и Франция. Ничего не вижу плохого в брендовом контрафакте, если честно. Никто никого в заблуждение не вводит: каждый покупатель делает осознанный выбор (как российский покупатель, берущий бутылку водки по 40 рублей; он знает, что это нормальная водка, которой не отравишься; ему она по карману, а все остальное – до фонаря; пусть государство само разбирается с производителями и продавцами). Брендовый контрафакт наносит, безсуловно, материальный ущерб владельцу бренда, но никак не моральный, о котором предпочитают говорить. Хотя- явно контрафактный товар (повторю еще раз- покупают вполне осознанно и, как правило – я сейчас не об алкоголе, те, кто никогда не купит настоящий товар под этим брендом) – делает товар демократичным. Некоторые алкогольные компании еще 10 лет назад делали наличие подделки своего товара – элементом составляющей популярности своего продукта (и даже строили на этом свои рекламные компании: Довгань и другие). Лишь не так давно отошли от этого бреда, а стали бороться с подделками молча. Россия и Китай- массово нищие страны (как бы мы не превозносили китайскую экономику), в Китае за 100 дол. в месяц китаец готов работать день и ночь на 90% территории Китая. Причина контрафакта и бесполезности борьбы с ним в беднейших странах одна – нищета населения, на которую накладывается рекламный прессинг брендованных товаров. Это та же самая отрыжка маркетинга, и нечему тут удивляться. Но в некоторых странах производитель контрафакта жесток- как в России. В Италии, Франции, США даже толком не знают- сколько у них контрафактного вина; те же профильные итальянские борцы с контрафактом называют – до 35%; хотя они вполне могут преувеличить для обоснования собственной необходимости; но 20% - это минимум. И там контрафакт безвреден, он строится на обмане потребителя: дешевое хорошее вино выдают за дорогое, и это легко проходит. Озлобленный российский контрафактчик- готов и отравить… Но это объясняется все той же социальной злостью и безразличием к потребителю, которого не уважает и государство, и власть, и бизнес, и общество…

Многие начали писать о том, как они покорят своей великолепной продукцией китайский рынок; почему не покорят – я уже писал несколько раз на эту тему. Поэтому мне очень понравились заголовки украинской прессы по этому поводу: китайцы попробуют украинское вино… Скромно и со вкусом. Но хохлы хитры как всегда. Если все прочие не скупятся в дифирамбах себе и в «голове» и в «теле» информации, то хохлы заявили только в «теле» о том, что «украинские производители вина могут занять нишу крепленых и игристых вин в средней и низкой ценовой категориях на китайском рынке». Откуда вообще такая самоуверенность в планах операторов рынка? А все просто. Через неделю никто на рынке уже и не помнит, кто и что и когда обещал… Тоже самое и на российском рынке: информация анонсируется, и о ней тут же забывают… А я, к несчастью, помню (все-таки дежурный по рынку). Я и сейчас помню все, что обещала каждая российская алкогольная компания в последние 13 лет по поводу своих проектов, продвижения винных и водочных брендов, вложений и инвестиций и т.д. Почему я опять вернулся к хохлам и Китаю? Да все очень просто. Китайцы пьют свои плодовые вина и вовсе не собираются на потребу маркетологам пить больше виноградных вин- пьют себе по 1 литру на душу (в 6 раз меньше чем в России). Но виноторговцев волнует не каждый потребитель, а вал… Так даже по валу виноградного вина китайцы пьют чуть больше россиян. И появляются неизвестно из каких источников ложные цифры в статьях о том, что де «до недавнего времени уровень потребления алкоголя в Китае был достаточно низким, однако в связи с ростом благосостояния населения спрос на вино только за прошлый год увеличился более чем на 36%». Вас нагло обманывают, это неправда. Как это интересно мог вырасти спрос, если не выросло потребление. Или это в магазинах на 36% чаще спрашивают вино и не покупают? Эту неправду несет украинско- китайская торговая палата. Да, «китайские производители ориентированы, в основном, на плодово-ягодные вина, а импортируемые игристые и крепленые вина из Европы, Австралии и Чили не удовлетворяют спрос в связи с их высокой стоимостью и недоступностью для среднего класса». Но основная причина не в этом, не в стоимости вина. Все дело во вкусе, а не цене… Китайцам не нравятся сухие вина, и в этом они похожи на россиян- продукт должен быть прежде всего вкусным, а не насаждаемо модно-вкусным. И помимо схожего вкуса с нами у них есть защитные механизмы в виде собственной самобытной культуры, которая к вину сухому виноградному относится индифферентно. Они и плодовые вина –то пьют, потому что они вкусные… Но надо отдать должное китайцам: понимая, что массовый потребительский рынок должен развиваться, а продукция должна быть общедоступной для всех слоев населения- для снижения цен и устранения диспропорции на рынке вина китайские власти уменьшили ввозные пошлины на вино в 4,5 раза за последние 5 лет. Ситуация с производством винограда у наших стран схожая: Россия может обеспечить сырьем виноделие лишь на 30% сегодняшнего потребления, которое ниже советского более чем в 3 раза. Их меры были бы аналогичны дотациям наших властей на производство вина… Но у нас предпочитают лишь разрушать дешевый винный рынок усилиями государственных органов…
А хохлы- водочники все равно не дремлют: решили наслать «чуму» на Китай. А говорили, что ее практически в мире победили… Союз-Виктан придумал для китайского рынка водку «Чу-Ма». Бог с ними- с легендами ее создания. Хотелось бы только знать- переводится ли эта болезнь с китайского благозвучнее, чем звучит ее смысл на русском языке? А может это часть того брендинга, который любят хохлы- я бы назвал его скандальным брендингом и скандальным маркетингом: создается специально скандальный или нелепый информационный повод, что любят делать хохлы преимущественно на российском рынке (то какие- либо мерзости в адрес Немироффа, то СВ, то Хортицы, за которыми следуют опровержения и т.д.; то реклама мифического Спортивного возрождения в России и т.д.). Хохлы большие мастера по созданию любых информационных поводов, которые затем перепечатывает пресса, что позволило хохлам удерживать пальму первенства всю первую половину 2006 года в рейтингам информационного упоминания в прессе).
Большая часть моего времени уходит на то, чтобы опровергнуть очередные фантазии или ложную информацию как зарубежных, так и российских источников, печатающих свои опусы и ляпсусы без всякой проверки у профессионалов. Превратить литры в далы, или сотни в тысячи, дать неверные тенденции – это в порядке вещей. Особенно неприятно, когда пытаются принизить значение российской водки… Действительно, наше государство много делает в этом направлении- чтобы российскую водку вообще перестали пить за рубежом, но хорошо, что ему это не удается до конца выполнить… Недавно была опубликована достаточно честная таблица потребления водки в разных странах и экспорт туда российской водки. На самом деле статья экспорта водки из России – дело достаточно запутанное: взять хотя бы ту же Глазурь, которая превращается в Столичную в Прибалтике и идет по всему миру (а идет ее немало – около 2,2 млн дал, хотя в лучшие времена Столичную продавали за рубежом по 35 млн дал). Как она проходит по документам, куда ее плюсуют? Взять опять же статистику: она в начале 2007 г. оповестила мир, что экспорт крепкого алкоголя из России упал, все решили, что упал экспорт водки, но это не так- экспорт водки вырос на 20%. И вообще – итоги экспорта в этом году статистикой были похоже специально даны так, чтобы всех запутать – все в куче. Зачем нам итоги в долларах, они ничего не показывают, а только скрывают истинную картину… Заголовок опубликованной таблицы гласил: Водка за рубежом лишь на 0,5% российская. Зачем нужна эта ложь? Да, наша водка за рубежом только по вине российского государства стала микроскопичной, но не 0,5%. Прикинем на вскидку. Мировой рынок водки -350 млн дал- 400 млн дал (тут вопрос- многие считают на основании российской ложной статистики емкость российского рынка водки в 200 млн дал – это было в советское время, сегодня он и легальный и нелегальный не более 175 млн дал). Возьмем иностранные оценки. Пусть в мире выпивают оставшиеся 200 млн дал (около 50 млн дал- США, около 33 млн дал – Украина, около 25 млн дал – Польша, оставшиеся 90 млн дал – остальной мир). Экспорт водки из России претерпел интересные метаморфозы. Он составлял около 5 млн дал в 2001-2002 г.г. Но почему-то на графике экспорта- импорта водки в России с 2001 по 2005 г.г. эти кривые образовали прообраз «русского креста»- знаменитого графика медиков, касающегося смертности населения от алкоголя в России и еще какой-то белиберды- обычный рекламный трюк медиков. Так вот экспорт до 2004 года падал (чуть ли не в 2,5 раза), а импорт водки рос невиданными темпами. Уже в 2005 экспорт начал серьезно расти и превзошел в 2006 г. 5 млн дал (вырос на 20% по сравнению с 2005 г.). Извините, но даже эта скромная цифра в 5 млн дал ну никак не 0,5% от 200 слн дал на зарубежном мировом рынке, а все-таки 2,5%. Хотя, все равно – это позор… Если пробежаться по странам- первая цифра- продажи водки в стране, вторая – поставки туда в 2006 г. из России ( в тыс. литров), третья – доля российской водки на рынке станы: Австрия: 3 250; 90; 2,8% (водку в Австрии чаще пьют в чистом виде, а не превращают в клубный коктейль- сироп; Германия: 44 400; 1 800; 4,1% - водку в Германии уважают; Греция: 5 500; 200; 3,6%; Великобритания (территория мирового пьянства): 89 400; 210; 0,24% (пьют паразиты чужую – не нашу водку); Болгария: 19 300; 101; 0,5% (это как же надо рассориться с болгарами – бывшей братской страной?); Чехия: 19 400; 44; 0,23% (позор России); Венгрия: 10 600; 31; 0,3% (такой же позор); Польша (с ней тягаться сложно): 224 000; 50; 0,022%; США: 440 000; 1 700; 0,4% (выше, чем у бывших соцстран, финансовая привлекательность другая; по 12 долларов можно продать то, что в России стоит 3); Китай: 2 400; 58; 2,4% (вот уж где успех налицо; это к тому- какой потенциал у Китая- один китаец выпивает в год 0,0016 л водки; а еще лучше это представить так: компания из 1 500 китайцев выпивают на всех в год 2,5 литра водки, всей – не только российской; смакуют ее , наверное). Румыния: 150 000; 9,5; лучше долю и не писать; Канада: 34 300; 27,5; тоже лучше не указывать долю…
Российские компании упорно пытаются осваивать премиальные рынки мира, в первую очередь, американский… Может, посмотреть что творится у себя под носом? Гордиться, как видите, совсем нечем, но и занижать не стоит…

Все позитивные тенденции алкогольной консолидации пошли из Сибири и Дальнего Востока- из регионов. Не зря тенденция индивидуального укрупнения отрасли за счет закрытия региональных заводов идет из центра: Москве и Питеру все еще кажется, что жизнь вращалась, вращается и будет вращаться вокруг них… Дальневосточная компаний Синергия подала пример водочной синергии и фактически возглавила это движение. И надеюсь, что ее успех подскажет и другим заводам- как действовать в этой ситуации противостояния федеральным заводам. Интересный пример первыми подали крупнейшие сибирские компании, которые поняли, что дело идет к серьезному переделу рынка (и добром оно кончится не могло, когда все полезли за пределы своих областных городов в соседние области, открывая филиалы и торговые дома). Дело могло кончится ситуацией середины 90-х, стрельбой и т.д. Но бизнес стал другим, это не просто слова о том, что он стал прогрессивным… Воевать людям больше не хочется, хочется решать проблемы цивилизованно… Как результат- объединение конкурентов в сибирский Холдинг на базе «Формулы». И новая инициатива- вновь из Сибири. «Сибирское решение» - консолидация алкогольной отрасли Республики Хакасия и Республики Тыва: объединяются 10 крупнейших алкогольных оптово – розничных компаний Республики Хакасия и Республики Тыва. Новый союз позволит регулировать деятельность и контролировать более 500 торговых точек (из 700) реализующих алкоголь населению, что станет основой для принятия более значимых решений в сфере потребительского рынка алкогольной продукции. Но самое главное- позволит противостоять будущей сетевой экспансии в регион. Увы, центр перестал давать позитивные инициативы, там процветает индивидуализм производителей. Но факты слияния дистрибьюторов происходят и в центре.

22.02.07 г. Тенденции мирового экономического рынка… Их «зеркало» в российском алкоголе

Thu, 22 Feb 2007 06:20:29 GMT

22.02.07 г. Тенденции мирового экономического рынка… Их «зеркало» в российском алкоголе…

В конце прошлого года один из российских журналов опросил гуру (Джека Траута, Тома Асакера, Дэниэла Пинка) западного маркетинга об итогах мирового бизнеса 2006 г. и перспективах- тенденциях… Они не касаются алкоголя совершенно, но поскольку все очень взаимосвязано, то мне стало интересно переложить все это на наш алкогольный рынок. Хочется посмотреть- на сколько мы отстаем: наш алкогольный рынок как экономическая модель. Можно считать это новогодней шуткой.
Они отметили (назвали важнейшими) следующие события в мировой экономике (чтобы случайно не исказить смысл, привожу их слова дословно, а лишь затем свои комментарии):
ОНИ:
- «этом году мы видели несколько ярких подтверждений тезиса «Чем компания крупнее, тем тяжелее ею управлять: Wal-Mart, крупнейший ритейлер мира, дошел до предела своих возможностей. Они не привыкли к низким объемам продаж и теперь мечутся в душевных исканиях: «Что делать дальше?»; в General Motors также столкнулись с низкими продажами и изо всех сил стараются сохранить рентабельность. Их рыночная доля продолжает уменьшаться, а Toyota угрожает перехватить лидерство, которое оставалось за GM долгие годы; дела у Ford еще хуже – компания потеряла много денег и людей. Их будущее под вопросом. Они сами не поймут, за кем им придется гнаться – за GM или за Toyota»;
- «в 2006 году многие симптомы свидетельствовали о том, что на глобальном рынке происходят существенные изменения: японская Toyota сумела потеснить Ford с позиций американского автомобилестроителя номер два; компания Google купила известнейший видеосервис YouTube; нефть продолжает дорожать, а экономический рост Китая замедляется».
- «признание глобального потепления как экономической проблемы. Экономисты занялись калькуляцией реальных потерь от изменений климата, и капитал хлынул в разработку альтернативных источников энергии; покупка YouTube корпорацией Google. Компания, основанная двумя людьми чуть больше года назад, бросила вызов существующей империи традиционного телевидения, и была продана за $1,6 млрд».
Я: Вот эти события стали для гуру самыми удивительными. Самое главное, на что они обращают внимание- это проблемы глобальных компаний, проблемы глобализации. Наш алкогольный рынок отстает от западного экономического и алкогольного (он там тоже глобализирован) на целый этап. У нас только была попытка 102-ым законом административно подмять под себя водочными лидерами водочный рынок. Но- сорвалась, пока с этим делом не клеится… Основной проблемой западной глобализации (как ни странно) оказался рост конкуренции; но не между тысячами и сотнями, а между единицами, что (оказывается) не всегда способно создать равновесный экономический мир (конкуренция между монстрами мировой экономики и начинает носить такой же характер). Глобализация западного алкогольного рынка (можно сказать) завершилась в основном после двух последних сделок «Перно-Рикар» («Сигрэм», и «Элай Домек»), общая стоимость которых составила около 20 млрд долларов. Западный экономический мир начинает новый этап конкуренции – конкуренции монстров, каждый из которых даже не государство, а целый континент. Мировой алкогольный рынок на этот уровень конкуренции еще не вышел: экономических войн между лидерами мирового алкогольного рынка еще нет; пока воюет национальная продукция, то же вино различных стран (сегодня уже нельзя отождествлять процесс как борьбу вина Нового и Старого света; это слишком расплывчато, сегодня конкурируют каждая страна в отдельности). Но он уже глобализирован. Российский же алкогольный рынок пока на этапе глобализации, и не факт, что она произойдет, хотя элементы ее мы наблюдаем на примере «средней алкогольной глобализации» той же компании «Синергия». Наблюдается определенный сдвиг по фазе: мировой алкогольный отстает от мирового экономического, мы отстаем от мирового алкогольного. Но это наше отставание может стать опережением на самом деле. Это сложно принять, но если осознать, что за глобализацией неизбежно «расщепление» в какой-то форме, то мы обладаем уникальной возможностью на алкогольном рынке не тупо копировать западный образец, а присмотреться к следующему этапу западного алкогольного рынка.
Давно уже рынок нигде стихийно не развивается; «там» давно уже перешли к идее государственного регулирования рынка, однако не везде есть эта малость- способность государства разумно регулировать процесс… В России сегодня нет «пророка в своем отечестве»: толком ни государство, ни рынок не знают, что надо делать… Только прожекты… На нашем рынке столкнулись три силы: государство- власть, государственно-частная алкогольная собственность, частная алкогольная собственность.
Мировой алкогольный рынок уже прошел через разные формы извращений: от сухого закона до существования госмоноплии в некоторых странах (которая, в настоящее время, практически под угрозой отмены). Мы и здесь отстаем на один виток истории.
Нашим главным алкогольным событием 2006 г. была административная попытка ускорить процесс глобализации алкогольного рынка. Отчасти она получилась лишь в системе розничной торговли, от которой никто не выиграл. Видимо, экономика – а у нас уже не 1992 год- не поле для революционных преобразований. То есть наше главное алкогольное событие- движение к глобализации толкало нас не вперед, а назад. Теоретически, лет через 10 мировые алкогольные монстры жизнь заставит «расщепляться» каким-то образом. Опять все сводится к тому, что мы хотим получить в социальном результате: несколько крупных алкогольных собственников в России и миллионы наемников или сотни и тысячи собственников помельче. То, что государству проще работать с одним – двумя собственниками, еще не повод для такого преобразования.
Что еще важного можно «выжать» из сообщений гуру: темпы развития мировой экономики замедляются. Да и Европа живет все интереснее: во Франции, Италии, Испании туризм да алкоголь вышли на первые места в формировании бюджетов стран… Уже нынешние темпы способны поддержать необходимый уровень доходов и жизни основных владельцев мировой собственности. И деньги-то поэтому обесцениваются… И нефть поэтому подорожала в несколько раз за последние несколько лет… При том, что в Африке и Азии голодает более миллиарда населения, в мире теряется основа товарно-денежных отношений. Обесценивание и излишек денег толкает к росту стоимости товара. Кому в страшном сне еще недавно могла привидеться текила в золото- платиновой бутылке за 200 000 дол.?
А еще интересно- сумеет ли алкогольный рынок что-либо выжать из потепления климата? До сих пор алкогольный рынок был как-то в стороне от проблем, на которых наживались другие… СПИД, компьютерный переход через миллениум, птичий грипп… Разве что народ с горя пить больше начинал… Но в руках борцов с крепким алкоголем появился еще один аргумент: раз тепло, хватит пить водку и виски, давайте все бегом за «клинским»… Но крепкоалкогольщики и здесь подсуетились- создали клубную моду и коктейльную культуру, которая привела к росту потребления крепкого в условиях снижения потребления вина в мире.
Говоря о потеплении климата в Европе, нельзя не понимать, что это такая же во многом мистификация, как гибель человечества от СПИД (об этом писали в 1980 году, предрекая миллиарды погибших к 200 году), компьютерный миллениум и много другое. Гораздо более важным для алкогольного рынка является его резкое сокращение в ближайшие 100 лет- именно в этот период мусульманская культура победит и европейскую и американскую и станет главенствующей в мире.

Еще более интересны отмеченные ими тенденции будущего…
ОНИ:
- «главная бизнес-тенденция продолжает тему «слишком больших» проблем – это нарастание глобальной конкуренции. Крупные корпорации, которые пытаются делать «все для всех», часто уступают специализированным фирмам с правильным позиционированием, выдающимся в своей узкой области. Однако: большим и успешным быть можно. Для этого надо построить семью специализированных брэндов. Мой любимый пример – United Technologies. Их брэнды – лифты Otis, вертолеты Sikorsky, кондиционеры Carrier, реактивные двигатели Pratt & Whitney, электроника Norden. За такими компаниями будущее».
Я.:
Уже 2007 и 2008 г.г. продемонстрируют вынужденное единство алкогольных российских монстров, они спят и видят украинскую схему консолидации российского водочного рынка: 10-15 компаний- 80% российского водочного рынка. Им не удалось закрыть основную массу региональных заводов в 2006 г. с помощью закона и государства. И допустить этого нельзя ни в коем случае. Я уже не один раз писал, что эта схема не для нас. Я готов согласиться с 10-15 компаниями, объединяющими 100-120 заводов России, но наши монстры –то хотят именно 10-15 заводов, а не объединений. Наша страна имеет свою социально- географическую специфику, которая диктует иной подход к водочному региональному производству. Поскольку до проблем глобальной конкуренции мы еще не дошли -у нас проблемы конкуренции и развития брендов решаются очень просто: бренды просто «опускают»; так убрали «Смирнова», «Довганя», «Гжелку»… теперь руками SPI собираются убрать с мирового рынка бренд, который мог бы себя неплохо там проявить, а значит- несет угрозу «Столичной»; произошло это, если следовать газетной хронологии- после выпада «Русского стандарта» против восприятия «Столичной» из Риги как русской водки; кстати, благодаря Похлебкину мировой приоритет России в области первородства водки удалось отстоять в примерно следующей редакции- «только водка из России- настоящая русская водка». То, что отмечает гуру- есть и на нашем рынке; пусть это пока не слишком брендованный товар, а скорее – разноплановый: «Синергия» - птица и водка; «Исток», «ММВЗ»- все алкогольное, кроме пива. Если бы не кризис 2006 г., то диверсификация нашего алкогольного рынка протекала бы планомернее и цивилизованней, как развитие, а в сегодняшних условиях она будет развиваться как средство выживания.
ОНИ:
- «рекламные доллары продолжат миграцию от традиционных СМИ к брэндированным развлечениям: видеоиграм, онлайн-видео и мультипликации. Маркетинговые акценты сместятся в сторону контекстуальной рекламы, и даже флагманские брэнды корпораций будут продвигаться менее навязчиво. Телевидение остается серьезным рекламным носителем алкогольной продукции: особенно сериалы».
.
Я:
Самой бестолковой рекламой алкоголя в потребительском сегменте является интернет- реклама. Для оптового сегмента еще туда сюда… Определенное место рекламы сегодня лишь в местах продаж и СМИ. Алкоголь получил сегодня практически равные права на рекламу по сравнению с любой другой продукцией в печатных СМИ. Но фактически не пользуется этим правом, поскольку рекламировать алкоголь в прессе- это искусство. Оказалось, гораздо проще ставить в магазинах «грудастых девах» с бутылками и называть это промоакциями… Или как «Веда»- вешать на бутылки эротическую продукцию… Соединение эротики и продукта результата не дает! Когда эротика на продукте… Та же «Исповедь грешницы»: нашим лень даже стирать позолоту… Поздно, мы уже знаем что под ней… А если попробовать наоборот: базовой сделать эротику! Граждане мазурики-маркетологи! Действительно, переходите в Интернет! И не на алкогольные сайты, кто их читает? Ведь самые посещаемые сайты- это порно-сайты… Рекламируйте алкоголь там! Реклама порно (я не говорю об эротике; эротика – это там, где обнажены женщины, но там где обнажился мужчина- конечно, порнография))) вроде бы тоже запрещена (за исключением мест продажи), но она есть и будет, поскольку Интернет держится прежде всего на этом пороке. Добавим для усиления еще один… Поэтому на порно-сайтах вполне место для алкогольной рекламы… Где элитные путаны- элитная продукция; где дамы попроще- стандартная водка и российское, болгарское и украинское вина… Внимательно перечитайте рассказ Чехова «Женщины с точки зрения пьяницы» (маркетолог не имеет права работать в алкоголе, если не читал этот рассказ). Но пока у нас с интеренетским творчеством плоховато пока (даже без эротики)… Были попытки интересных попыток: что-то пытался сделать ООО «Самогон», пытался стать популярным винный бред-бренд «Три молдавана»…
Будущее российской алкогольной рекламы – за печатными СМИ, а не сериалами. Увы: даже позитивный мент из соотвествующего сериала, пьющий постоянно Немироффа, вызывает только вопросы о происхождении его доходов. И дает негативный посыл к ментам, водке и пр.
По поводу меньшей навязчивости рекламы брендов и ее контекстуальности- полная ерунда и у нас и на западе. Реклама алкоголя будет и в будущем максимально навязчивой в рамках существующих запретов. Реклама алкоголя даже в мире перестала быть, увы, творческой. Вспомните рекламу 10-тилентней давности одной из водок: кошка при взгляде на нее через бутылку становилась тигром или пантерой, женщина – красавицей и т.д. А реклама «Мартини»… Период алкогольного креатива на западе прошел, может быть, и по этическим соображениям. Есть очень небольшая часть креативной рекламы в Украине, но до России она не доходит… Чем реклама интересней и креативней, тем менее навязчиво она воспринимается.
ОНИ: Больше станет хороших брэндов private label. Еще больше брэндов, подобно компании Apple, обзаведутся собственной розницей.
Я: К нам – неприменимо. Алкоголь «приват лейбл» у нас не приживется. У нас его функции выполняет не алкоголь торговой организации, а местный алкоголь- произведенный на местном заводе. При огромном выборе привозной водки именно местная в регионах при договоренности производителя и розничной структуры выполняет роль такового продукта. Опыт выпуска алкоголя «приват лейбл» в Москве был (в сетях: и водка была, и вино), но я думаю- от него в результате все равно откажутся в отличие от другой продукции. Да и бренды наши алкогольные своей розницей не обзаведутся. А вот дистрибьюторские компании- безусловно. Знаю целый ряд компаний, которые даже в период кризиса продолжали не только развивать свои розничные проекты, но даже открывать новые и начинать розничные проекты с ноля.
ОНИ: Возрастет роль директ-мейла и каталожной торговли, потребители будут активнее «вытягивать» информацию из Сети – потому что эффективность электронной почты продолжает падать из-за борьбы спамеров и технологий фильтрации.
Я: трудно сказать по поводу спамеров и технологии фильтрации, но какой нормальный человек в России (я подчеркиваю – нормальный) предпочтет поход в магазин интернетскому заказу (я не беру в расчет сеть «Утконос»- очень странное образование для нашей страны; они уже торгуют в Интернете и по каталогам; я серьезных перспектив у них не вижу, хотя анонсов было…) при наличии круглосуточно работающих магазинов. В отношении раритетных алкогольных продуктов – спору нет. Так ведь нормальные то и не пьют раритеты. Я уже спокойно отношусь к тому, что пиццу, суши или какую-нибудь другую ерунду привозит сотрудник компании по продаже этой продукции, но заказывать бутылку по телефону или интернету- в этом мне видится что-то унизительно (хотя и не отрицаю необходимость такой услуги для совсем упившихся компаний). За бутылкой надо сходить, иначе исчезает всякая прелесть от общения с ней. Прямой рассылки в России тоже не получится, хотя опыт такой рекламы в алкоголе есть. Даже на розничном уровне
ОНИ:Информационные интернет-проекты будут множиться и активнее ориентироваться на нишевые аудитории (бумажные журналы, задумайтесь!).
Я: Уже писал- не верю, Россия – страна специфическая, у нас никогда ( в ближайшие 20 лет – точно) бумажную рекламу не переплюнет интернет. Россия верит печатному слову, меньше – телевизионному, радио – не верит почти, интернет – на последнем месте…
ОНИ: Производители продолжат акцентировать внимание на охране здоровья, позиционировать свои товары и услуги как естественные и экологичные.
Я.: А больше ничего пока не придумали; эти рекламные мульки родились от безысходности, от творческой деградации и общей деградации самого античеловечного направления прикладной науки – маркетинга, который подло и гнусно подменил суть предметов и товаров их иллюзорными достоинствами… Людей заставили обманываться… И заставили поверить в то, что обманываться они хотят больше всего… Хотя, я думаю- в ближайшем будущем появится нечто (кризис жанра маркетинга уже наступает) из области продукта индивидуального подхода, который заслонит здоровье и т.д., а выйдет на доверительное отношение потребителя и его продукта. Как пример- самый нелепый- биодинамические вина… И т.д.
ОНИ: Во всех сегментах рынка потребители будут все более требовательны, и все больше инноваторов-предпринимателей станут удовлетворять их растущие запросы.
Я: Очень интересный момент! Требовательными станут не потребители, а промоутеры товаров, акцентирующие на этом внимание. Потребитель на 99% ничего не понимает в товаре… А вот инновации- это очень интересно: что ими считать, посмотрите на инновационные конкурсы. Основные инновации- в области подачи продукта, упаковки, дополнительной нагрузки глупыми функциями. Переведите это сами на алкоголь, инновация – это новый бренд, и чем эти бренды отличаются? Легендами…
ОНИ: Увеличивается количество и успешность «открытых» бизнес-моделей.
Я: Даже можно согласиться. Несколько лидеров российского водочного рынка действительно стали почти прозрачными… Однако, в глобальном отношении это приводит к негативным последствиям для других легальных и полулегальных производителей: работай лидеры больше «вчерную», они бы не сосредотачивали борьбу с конкурентами только в легальном секторе рынка, а распределяли и свои усилия и в легальном и в нелегальном сегментах, а еще бы лучше и в сегменте суррогатов. Сегодня же их стремление стать белыми и пушистыми создает излишнее напряжение только на легальном рынке.
ОНИ: Растет значение рабочих навыков «правого полушария»: все больше работы «белых воротничков» компании отдают на сторону или автоматизируют, но растет их интерес к людям с артистическими навыками, умеющим сопереживать, изобретать новое.
Я: Растет аутсорсинг и у нас, этим словом уже никого не напугаешь- как 2-3 года назад. А с креативом – полная беда на алкогольном рынке… Творчески выдохлись даже хохлы, которые два года назад воинственно заявляли (когда их только начал преследовать российский ФАС за массированную рекламу на нашем ТВ), что найдут – что противопоставить… Не нашли и спеклись…
ОНИ: Продолжилось снижение стоимости бизнес-инфраструктуры – телекоммуникаций, компьютеров и т. д. Сегодня маленькие коллективы могут начать дело, которое станет очень большим бизнесом.
Я: Поезд создания крупного бизнеса (и алкогольного тоже) с ноля уже ушел (почти- так как в 2007 году закончат обрушение своего бизнеса целый ряд крупных еще недавно компаний, а значит- место освободят), силовые структуры России почти отобрали контроль за серьезным бизнесом у криминала (не пойму- почему совсем не отобрали, видимо, наличие организованной преступности- тоже необходимая часть общей политики). Но алкоголь практически уже у бандитов отобрали. Силовые структуры контролирую и нелегальный алкогольный бизнес, и рынок суррогатов практически полностью…
Важнейшим в алкогольном бизнесе станет чувство рынка. Риски внутри одной отрасли предприниматели компенсируют диверсификацией инвестиций в разные сектора экономики. Или просто перекладывают их из одного бизнеса в другой. С учетом усталости бизнесменов первой волны можно дать любых «личных» изменений на рынке… Вплоть до продажи «Русского стандарта»… или нечто подобное… В то же время риски в алкогольной отрасли- порождение непредсказуемости и непрофессионализма экономической алкогольной политики государства. Сегодня риск- это иметь среднее или малое предприятие из-за государственной политик административного укрупнения отрасли в интересах группы компаний; риск- импортировать ту или иную алкогольную продукцию из того или иного государства (риск плодов политического, а не экономического регулирования алкогольного рынка государственными специфическими органами, не рыночный риск…); риск - играть и по «черным» государственным схемам и правилам игры и в результате проиграть… Вот главный выбор для большинства предприятий алкогольного рынка в 2007-2008 г.г. – выбор между желанием уйти с этого ненормального рынка или еще пока остаться…

21.02.07 г. Заметки дежурного по рынку- Государство с бизнесом работает по предоплате…

Wed, 21 Feb 2007 07:51:14 GMT

21.02.07 г. Государство с бизнесом работает по предоплате…

Поиграем в Нострадамуса 2007 и 2008 г.г. Интересно- какими будут эти годы продолжающегося алкогольного кризиса, кризиса руководства рынком… Ситуация к выборам осложняется… Ну, во – первых, приходит усталость ко многим владельцам алкогольного и другого российского бизнеса, которые создали его лет 10-12 назад и до сих пор активно в нем (не живут, а надрываются). Реально в России практически некому передать свой бизнес в доверительное управление- наемным сотрудникам (если владелец делиться особо не желает). Как только топ зарабатывает достаточно денег, он реально может стать конкурентом своего работодателя… Это чувство усталости чувствуется и на алкогольном рынке, поэтому единственный выход для владельца – продать свой бизнес. А кому – как не иностранцу (как это сделал- самый свежий пример с другого рынка – лидер премиального шоколада Андрей Каркунов). У алкогольщиков выбор небольшой- либо продаться (если купит) Синергии, либо какой-либо другой Синергии-2, которой пока нет (Гросс только начал скупать заводы и может быть на 2-3 остановится). Крупным заводам вообще податься некуда: 2007 и 2008 г.г. большого спада продаж водки у лидеров рынка (и отечественных- поэтому может произойти вынужденное слияние Веды и СВ, которое даст те вожделенные 10-12% рынка, к которому стремились и о котором заявляли индивидуально; их спад неизбежен – ничего нового они рынку предложить уже не могут- ни брендов интересных, ничего…; и импортных- теряет свою долю и в России, и в Укриане Немирофф, а замещает его в Сибири и на Дальнем Востоке - Омсквинпром и т.д.). Я много раз писал, что успех и лидерство Зеленой марки- это провал водочного рынка России в целом: на безрыбье и рак- рыба- лидер… Не знаю- как , но верю, что российские заводы выпутаются из той государственной западни, о которой речь в следующем абзаце. И не падут в неравной борьбе с государством и монстрами. Уйдут в эти два года и былые лидеры импорта алкоголя… Без Молдавии они никто и звать их никак… Их время тоже прошло, рисовать этикетки и договариваться с заводами напрямую научились средние региональные компании…
Пресса уже успела окрестить новым кризисом новые условия «предоплаты» акцизов. У производителей спиртного действительно новые проблемы- «с января налоговые органы требуют 100% предоплаты за акциз или банковского обеспечения в аналогичном размере. В результате ликероводочные заводы закладывают имущество банкам, повышают цены на водку, а небольшие предприятия ждут остановки производства». И опять- кто в выигрыше? Те же самые монстры- группа заводов, объединенная желанием монополизировать водочный рынок России. Те, что не додавили его 102 укрупняюще- монополизирующим законом… Вместо 3,80 за бутылку водки теперь надо дать государству аванс уверенности твоего платежа по акцизам в размере 38 рублей. Представим крупный завод, производящий 3 млн дал в год или 250 000 дал в месяц- ему надо занести заранее государству - 190 млн рублей и постоянно их там держать (то есть, ежемесячно досылать такую сумму). Крупные справятся, они потому и крупные, что имеют и диверсификацию бизнеса, и соответствующий административно- банковский ресурс. Зачем это сделано? Это ведомо только государству. Государство работает с бизнесом на условиях 100% -ой предоплаты. Так давно уже никто в России даже в коммерции не работает… А теперь возьмем средний завод с объемом выпуска водки до 1 млн дал в год, это 80 – 100 000 дал в месяц. Ему надо заносить в месяц заранее по 76 млн рублей. И возьмем небольшие заводы в регионах, они выпускают по 30-40 000 дал в месяц и менее. Для них, не имеющих денег на шумный маркетинг, но дающих работу в своем регионе сотням людей, а с учетом семей – и тысячам, сумма в 30 млн рублей почти неподъемна…

Выдали на-гора рейтинг производителей водки и ликероводочных изделий за январь 2007 г. Вновь всех обогнала Зеленая марка. Распустил своих зеленых человечков Топаз и стал опять первым. Второй стала Веда, а третьим Кристалл. До ноября прошлого шел Кристалл третьим, а в последние два месяца наверстал упущенное и стал по итогам года первым. Выпустил Путнику, забил ее склады и вновь третий. А вот 4 место Омск-винпрома поражает и радует. Молодцы. Вот так и надо регионалам работать. Калининградцы (СПИ –РВВК) на 5 месте. Следом – Синергия, заслуга ее не столь велика; компания- хороший менеджер. 7- Татспиртпром. А вот 8 – Георгиевское. 9- Ост-Алко. 10- Башкиры. 11- непроданный Урожай. Далее- Ульяновский Кристалл, Самарский Родник, Орловский Кристалл, Вымпел, Союз-Виктан и т.д. На самом деле я обычно даже итоги года смотрю по 11 месяцам, и сравнивать предпочитаю годы производства без декабря. Зачем мне декабрь- месяц, традиционно собирающий продукцию на склад. В декабре все делается для минимизации акцизов в январе и автоматически- рейтинга по итогам года. А вот январь и показывает- кто из производителей хотел больше перехитрить государство и занять несвойственное ему реально место в рейтинге заводов. Что случилось с лидером рынка Союз-Виктаном? Куда-то пропал из первой группы в 15 заводов еще целый ряд предприятий… Никого не хочу обижать, слишком гнусное это дело в России- производство и торговля алкоголем.
А кто же лидеры российского винного рынка? А те, кто не щадя живота своего гонят пакеты с чем-то по 33 рубля за литр. Пищевой комбинат- Красноармейский. По году прошлому был вторым. Если бы красноармейцев поили этим вином, они бы к белым перешли… Далее – 2 – Мильстрим (был первым). 3- Крайагросервис (был 10-ым). Детчинский- 4 (был 4); питерский Троникс-5 ( был около 10); ММВЗ- 6 (был в районе 10); Бодегас из Питера- 7 (был 5-6); Русская Лоза- 8 (была 7-8); Кубань- Вино- 9 (было 6-7). Выводы – как по водке.
Итоги производства коньяка: КиН- 1 (был1); Избербаш- 2 (был 13); Ост-алко- 3(был 9); Калининградский Альянс- 4( был 7); Дербент- 5 (был 11); Ставропольский – 6 (был 2); Кизляр- 7 (был 5); Мосазервиназвод- 8 (был 6); Дагвино- 9 (был 8); ММВЗ- 10 (был 10); Буденовский- 11( а был 3).
Если говорить о шампанском, то меня как и по водке Союз-Виктан, интересует- что произошло на Истоке- лидере отрасли? Итак, 1- Игристые вина (был 2); МКШВ – 2 (был 3); Рисп – 3; Исток – лишь 4 (был 1); Корнет- 5 (был 5); РКШВ- 6 (был после 5); Дербент- 6 (был 4); и т.д. Подробно январь анализировать смысла не имеет; первый месяц, раскачка… Итоги года, выплаты дивидентов, дележ капиталистической прибыли…
Еще раз о теме акцизов. Что такое алкоголь для нашего государства- ерунда… Вот, например, поступления акцизов на спирт этиловый из всех видов сырья и спиртосодержащую продукцию в федеральный бюджет Российской Федерации в 2006 году составили 4,1 млрд. рублей, или на 14,0% больше, чем в 2005 году. Это просто копейки. Если учесть, что в бюджет поступили триллионы денег в виде налогов. Весь алкоголь дает в бюджет около 55 -58 млрд рублей, столько и планируют ежегодно собрать, создавая условия тем самым для недобора 30 млрд рублей ежегодно (и это с легальной продукции; просто, если посчитать, то собирать с легального алкоголя должны не менее 90 млрд рублей). И чем же вообще интересен государственным чиновникам алкоголь, если доход его в масштабах бюджета столь мизерен? А тем, что он позволяет увести 1 млрд дол с легального производства в сторону. Да еще на много больше с нелегального алкоголя, с которым борются лишь для блезиру (35 млн дал ежегодно нелегальной водки дают только в виде неуплаченного акциза еще почти 1 млрд дол. Этих денег хватает, чтобы поделиться со всеми). А бороться с нелегальным алкоголем и суррогатами, как ни странно, мешают и не дают медики, которые категорически против того, чтобы легальный алкоголь был доступен по цене 25% нашего населения- малоимущим, что фактически создает социальную и экономическую базу для существования нелегального и суррогатного алкоголя. Чиновникам- защитникам и хозяевам нелегального рынка качественной заводской водки выгодна эта позиция медиков, она их защищает от любых наездов- они выполняют «государственный, социальный заказ», обеспечивая малоимущих качественной водкой, создавая видимость ее отсутствия. Поэтому так трепетна тема алкогольного рынка и ее акцизов. А еще каждый жаждет пробудить совесть у алкогольщиков, де- вред они приносят колоссальный, его надо компенсировать…
Кто у нас главный специалист по натуральным винам? Федеральная таможенная служба! Она дала определение натуральности вин, исходя из своего желания повысить собираемость акцизов с вина. Новое определение дает возможность обложить спиртовым акцизом все импортные полусладкие и полусухие вина, которые являются основой импорта и основой потребления в сегменте недорогих вин. ФТС отправила письма, согласно которым натуральное вино не может содержать ни каких добавлений, в том числе концентрированного виноградного сусла. Даже если это сусло было добавлено на стадии брожения. В результате данного письма таможенные органы оформления вина заявляют, что все полусухие или полусладкие вина не являются натуральными и должны облагаться акцизом по ставке 162 рубля за литр 100% спирта. Сумма акциза в таком случае за бутылку полусладкого вина с содержанием спирта 13% равняется 15,795 рублей (а раньше – около 2 рублей). Таким образом, завершается разгром дешевого и общедоступного сегмента импортного винного рынка России, который начался в конце марта 2006 г. В то же время- непонятно, как будут существовать одновременно два акциза на аналогичное вино импортного (15,8 руб. с бутылки) и отечественного (около 2 рублей). Ладно, что это незаконное неравенство, если есть необходимость лоббирования и создания преференций своим производителям, это делается иначе, более тонко. Российских производителей наделяют преимуществами, а небогатого потребителя лишают доступности импортного вина. И опять это не вяжется с провозглашаемой государством позицией на сокращение потребления крепкого алкоголя, умеренное потребление алкоголя… Таким образом, в России больше не будет дешевых импортных вин в принципе. А в выигрыше вновь только пивной рынок.

Пиво любит прозрачность упаковки (как и некоторые другие алкогольные продукты). … Именно так охарактеризовал бы я те факты, что пивнякам никак не удается перевести народ на питье пива из банки. Банка удобна торговле, производителю, это понятно. Но потребителю не нравится. «Мертвая тара». Поэтому 37- 38% рынка пива в ПЭТ, 37-38%- в стекле, а 13-14% в банках. И точно также естественен рост потребления пива в ПЭТ емкостью 1,5 – 2,5 л. Чего уж тут непонятного маркетологам? Пиво начинают все больше пить дома. Маленькая тара (бутылка)- для употребления на улице. Какой смысл тащить домой авоську с бутылками как 20-25 лет назад, когда выбора не было: либо разливное в бидоне (а еще удобнее были плафоны от осветительных приборов- туда входило по 15-20 л пива сразу), либо авоська с торчащими из ячеек горлышками). Значит, меняется место потребления пива. Даже на уличную компанию ПЭТ покупать (как правило) не станут, неудобно. И в этом случае, вероятно, пиво на улице будет заменено слабоалкогольными коктейлями, хотя после подорожания они и станут дороже дешевого пива (по 15-17 рублей) в 2 раза.

Власти Красноярска посыпали головы пеплом и признались, что около 40% алкоголя, употребляемого за год в Красноярском крае, является контрафактным. А я думаю, что значительно больше, если учесть, что этот город один из перевалочных пунктов фальсификата и т.д. Сами власти края считают, что в феврале 2006 года, когда разрешили хождение федеральных акцизных марок старого образца, в край повезли большие объемы алкогольной продукции из других регионов и за счет этого накопился контрафакт. Удивительное дело, многие региональные власти считают, что их лишили возможности контролировать алкогольный рынок в оптовом звене, хотя на самом деле лишили лишь возможности собирать мзду с каждой бутылки алкоголя в виде регионального побора.

Всего за прошлый год в крае было потреблено 240 млн. литров алкогольной продукции, из них легально - лишь 132-137 млн. литров (видимо, это все-таки вместе с пивом, поскольку в крае проживает 3 млн человек, и даже 40-45 л в год легального алкоголя на одного красноярца – многовато: один россиянин в год выпивает в среднем 15 л водки, суррогатов и коньяка, 6 л вина и 70 л пива). Как посчитали красноярцы свои продажи - сказать сложно. Весь то парадокс в том, что нелегальный рынок в России (да и в Крсноярске) не мешает легальному, не отнимает у него кусок хлеба с икрой и потребителей. Могли бы потребители, они бы и сами перешли в легальный сектор. Так что нелегальные 110 млн л должны (по идее) приходиться скорей всего на нелегальную водку и ее кустарные суррогаты, вино- прежде всего российские портвейны и немного – коньяк. Не знаю точно – сколько, но можно предположить, что уж пива средний красноярец выпивает в год не меньше 40 литров, коньяком особо не балуется (можно его не учитывать), слабоалкоголку пьют также очень мало. Так что 5 л в год легальной водки и вина приходится в сумме на одного красноярца в год. И можно предположить, что уже 110 млн нелегальных литров «выравнивают» рынок. Это 34 литра еще неучтенной продукции на 1 душу. Что-то многовато. Пива практически нелегального в России нет. Исходя из этого, предположу, что красноярские власти сознательно завысили объем нелегального рынка в 3-4 раза. Зачем им это надо? И ответ находится в анналах недалекой истории: помните – операторы красноярского рынка восстали против системы добровольной сертификации в крае и даже судились, за них ФАС заступилась… А потом операторы признали свое поражение, забрали иски и вступили в систему. Так вот мне кажется, что эта цифра продолжает ту самую недалекую историю и призвана оправдать любые меры красноярских властей… А может, мне все это только кажется. И я разучился видеть в людях хорошее…
Тихим сапом, но Союз-Виктан упрочивает свое положение в Украине (пусть и потеряв там часть рынка), становясь дистрибьютором №1 различной российской водки. Они продают водку «Веды» (продажи Русского размера после этого в принципе наладились), теперь продают и Зеленую марку «Топаза». Вообще в Украине присутствуют водки: “Урожай” и “Парламент” (“Урожай”), “Русский стандарт” (“Руст”), “Русский размер” (“Веда”), “Путинка” (“Винэксим”), «Зеленая марка» («Русский алкоголь»). Вся российская продукция (кроме более дорогого “Русского стандарта”) в рознице стоит около 20 гривен (4 дол.) за бутылку. Местная водка, в том числе и “Союз-Виктан”, стоит примерно 12-16 гривен. То есть, наша (как ни крути)- а там вся элитная (как в России все импортное теперь). У СВ и раньше была серьезная дистрибьюция на родине, что позволило ему стать лидером рынка в 2005 г., в 2006 г. его сменила Хортица, заняв 23% украинского рынка. Вернуть утраченное на Украине ему скорей всего не удастся, часть производства там сократилась по причине сокращения экспорта и серьезного производства в России. Видимо, поэтому СВ решил усилить свою дистрибьюцию портфелем российских ведущих водочных брендов, которые выделяют деньги на продвижение, и которым уже тесно в России. Посмотрим – как там примут нашу водку. Пока – не очень. Мы значительно гостеприимней.
Медленно- медленно происходит осознание как разрушительной, так и созидательной роли акцизной политики в государстве. Я уже много писал об этом в прошлом году, поэтому повторяться не хочется. Я приводил и цифры, и составляющую акцизно- алкогольных поступлений в бюджет с 1930 г., чтобы убедить читателей в том, что акциз никогда не был главенствующим в бюджете, а в 70-е годы алкоголь (а не только акциз) давал в бюджет не 20%, а лишь 5% (при том, что все производство и торговля, а значит и наценки и т.д. были государственными). Сегодня акциз составляет невидимую долю бюджета, что должно привести к пониманию- его рост все равно не решит ни одну государственную проблему, а только усилит существующие. В акцизе- источник существования нелегального рынка и высокая стоимость алкоголя в России (в России, не устану повторять, самый дорогой в мире дешевый алкоголь среди более менее развитых стран). Акциз рос у нас последние 8 лет «широкими шагами» и удвоился за 6 лет. Росли и поступления в бюджет, но- экстенсивным путем. За счет увеличения ставки. И никому в государстве не было до этого дела. Пока не грянул кризис на потребительском рынке, только тогда на него и обратил внимание Президент.
Первым органом государственной власти (может, в силу своей фискальности или прогрессивности), который официально и во всеуслышании объявил о несуразности государственной акцизной алкогольной политики, стал Минфин – осенью 2006 г. (в своих предложениях Минфин прямо указал на то, что высокая ставка акциза приводит к отсутствию роста легального алкогольного рынка). Посеяли зерно государственной смуты а стане власти… Участники алкогольных союзов долбили прессу и чиновников предложениями снизить акциз до 100 руб., чтобы отчасти начать конкурировать «низом» легальной продукцией с «верхушкой» нелегальной. Следующим, кто обратил внимание на акцизную политику был Президент в своем почти разгромном письме от конца декабря 2006 г. Правительству. Там акцизы стали первым пунктом, правда- в другом контексте (в плане оптимизации), но это уже – осознание и прозрение… Теперь – мнение Счетной палаты, о котором ниже. И даже предложение ФНС! Значит – поняли, что творили последние годы… Или выполняли чей-то заказ… В России до сих пор акцизная политика- не экономический рычаг, а рычаг административный. И необходимо перевести его в плоскость экономическую.

Выводы Счетной палаты о неэффективности нынешней акцизной политики родились исходя из следующих данных: «бюджетное задание по сборам акциза на этиловый спирт в 2005 году было выполнено всего на 68,6%, на ликероводочную продукцию – на 92%. При этом объемы производства ликероводочных изделий остались практически неизменными по сравнению с 2004 годом (132,4 млн дал в 2005 году против 135 млн дал в 2004 году). Увеличение же акцизных сборов в 2005 году происходило только за счет повышения акцизных ставок. Так, при увеличении ставки акциза в 2005 году на 8%, налоговые поступления по акцизам выросли всего на 1,23%. В 2006 году при росте ставки акциза на 9% налоговые сборы выросли всего на 5,1%, а объемы реализации алкоголя снизились на 11,6% (119,6 млн дал). При этом импорт водки только в 2005 году вырос более чем в три раза, при том что общая загруженность ликероводочных производств в России остается на уровне 31,6%, спиртовых – 44,1%. Такое непропорциональное сокращение производственных мощностей по этиловому спирту по отношению к производственным мощностям ликероводочных изделий говорит об увеличении теневого оборота спирта в стране». Здесь многое перепутано, но выводы- верные. На самом деле, если быть точным, в 2004 г. произвели спирта 80,3 млн дал, в 2003- 75 млн дал, в 2005 г.- 71,6 млн дал, в 2006 г- 55 млн дал. Не очень объясним скачок в легальном производстве в 2004 г., но и этого спирта хватило бы только на производство 200 млн дал легальной водки, но ее у нас не более 135 млн дал (это 54 млн дал спирта). На нелегальную качественную водку надо еще 14 млн дал спирта. Таким образом, вся легальная и нелегальная водка делалась, видимо, из хорошего спирта, а остальное – из остатков. При этом падение производства спирта в 2005 г. составило по сравнению с 2004 г. 8,7 млн дал или 11%, но сбор акцизов при этом упал (см. в начале) на 31,4%. Как это может происходить? Да у нас – запросто! Потому что математику процессов никто никогда не проверял. И импорт водки в 2005 г. не утроился, а удвоился… Но не будем придираться, важно- СП пытается разобраться… Рост- экстенсивный.
Не хочу сейчас обсуждать другие предложения СП (они неоднозначны, не несут понимания всех тонкостей процесса и поверхностны), но вопрос понимания снижения акцизной нагрузки на продукт- это уже очень важно.

Читаешь, читаешь иногда материалы… И столько нового узнаешь. Воспряла духом тема САН; теперь о них много говорят- якобы пострадает этот рынок от подорожания (лукавят, ничего особенного не произойдет; хуже, чем вину этому химическому пойлу не будет). Но все упоминают о том, что де народный сегмент САН загибается, а остается только премиальный. Что же это за премиальный такой сегмент САН? А тот, что был дороже рублей на 10 обычного (25 и 35 рублей грубо говоря – невелика разница). Я понимаю, если получится Ост-алко выпустить анонсированные коктейли по 60-80 рублей. Напоминают, что российские компании копошились преимущественно в народном сегменте, а западные лезли в премиум (Смирнофф-айс, Бакарди Бризер). Размышляют задним числом над тем, что западные компании пошли по российскому рынку своим западным путем с САН – через Хореку. Их не устраивали исследования российского рынка и его общая отсталость- у нас 80% САН – в алюминиевых банках, что лишает любой напиток эстетичности (поэтому и пиво только на 12% в этих банках, народ к эстетике пива подходит более возвышенно). У нас в отличие от запада эти напитки предпочитают пить не в помещениях, а на улице. У нас и рынок –то этих напитков развивался как демократичный: напиток для плебса. Наличие в этих напитках на российском рынке сегмента премиум аналогично премиальной туалетной бумаге… У нас любой рынок должен иметь премиальный сегмент- переживаем отрыжки маркетинга. Премиальны по цене у нас разве что энергетические напитки. Вот на западе этот сегмент развивался как премиальный- утверждают наши эксперты. И как обычно попадают пальцем в небо. Полная чушь… Да, там действительно присутствовали названия известных брендов в названиях САН, но фактически это было такое же пойло как и в России, как его не назови. Это обычный маркетинговый трючок. Но по сути своей они на западе никогда не были премильными, это названия должны были вызвать ассоциации. В России народ проницательней, потому и пьют Казанову и т.д. В то же время порнографические бренды у нас не пошли, закрылся до кризиса проект Трах. И уточню про западную премиальность- практически любой более менее нормальный западный продукт, попадая в Россию, попадает в разряд премиальных. Так был построен в России рынок премиального алкоголя, когда 15 лет назад потекли в России посредственные французские вина и другие (я не говорю о мировых брендах), ставшие основой элитной категории продукции. И так продолжалось до 2003 г., пока первая компания сделала массовыми в России испанские и аргентинские вина, а затем за год рынок вина начал коренным образом меняться. Многие поняли, как дурачила их много лет небольшая группа компаний- импортеров. Это для нас их САН премиальны по цене, а для них – обычный ширпотреб. Это для нас в России их вина по 3 дол. стоят 15-17. Это у нас бутылка самого дешевого виски стоит 400 рублей поллитра (уж и правда лучше Косогорова самогона взять). А в других странах такое продается по 2 дол за литр. В тысячный раз повторю: Россия- страна самого дорого дешевого алкоголя, где алкоголь наименее доступен для массового потребителя по цене (не беру скандинавские страны- сравнивать россиян с ними нельзя- менталитет разный даже при схожести вкусов).

20.02.07 г. Заметки дежурного по рынку: Новые этикетки… Эта Франция… Тотальный Егаис… О бреднинге… Э

Tue, 20 Feb 2007 05:39:39 GMT

20.02.07 г. Заметки дежурного по рынку: Новые этикетки… Эта Франция… Тотальный Егаис… О бреднинге… Экономистов – во власть… Белоруссия… Доходы и цены… Америка- как мир…

Я что-то не очень хорошо понял- о чем решили на Консультативном Совете в Роспотребнадзоре? Какую надпись надо менять через полгода, если приказ Зурабова в новой редакции от 31 января недвусмысленно утвердил текст старой надписи, утвержденной Онищенко лет 5-6 назад. Зачем и для чего нам дают полгода, чтобы распродать продукцию со «старой» надписью, если нет никакой новой? Зачем опять городить этот огород? Для кого и чего это делается? Чтобы через полгода заставить всех доклеить стикеры с дополнением надписи? Почему тогда сейчас не определить- какая это будет надпись… Кому этот бред опять пришел в голову? Кому мешает старая надпись без водителей и каких-то еще болезней? Кто рулит алкогольным рынком? Вот так и плывем мы как корабль без ветрил по морю свободной рыночной экономики… На самом деле контролирующие органы, вместо того, чтобы действительно заниматься контролем, занимаются профанацией… Это все из той же области отчетности чиновников перед Высшими Силами Власти, как запрет ночной торговли легальным алкоголем, ликвидации легальной торговли алкоголем по всей сельской местности страны- чтобы легче было контролировать – как считают- торговлю; запрет продажи алкоголя в радиусе 100 м от школ, яслей, роддомов… Власть, потерпев полное фиаско на алкогольном рынке, еще умудряется гласом нового руководителя профильного Комитета заявить, что все идет почти по плану и даже есть успехи… А бизнесу, который стал и социально –ответственен, что подразумевает- социально- покладист, останется все равно внимать дилетантам в президиумах, клеить всякий бред на бутылки и т.д.
А в это время во Франции (кстати- за последние 200 лет даже они не додумались перечислить все, что требуют наши ведомства на этикетке) - министерство здравоохранения Франции выдало рекомендации по количеству употребляемого алкоголя: вино- для мужчин 3 бокала, для женщин – 2 бокала. То есть, мужчинам – 0,5- 0,6 л вина, женщинам по 0,35 – 0,4 л. И это рекомендуют медики, но рекомендуют они, по видимому, не российские все-таки вина в таком количестве, а хорошие столовые французские, такие у нас стоят дорого (это не та Франция, которая у нас продается по 120 рублей, а ближе к 200 рублей- по качеству). Так что их рекомендации нам не подходят, но я уже как-то рассчитывал – сколько нам вина по количеству в России исходя из нормальной нормы потребления. Той же Франции исходя из этого надо всего (пусть около 50 млн населения, считаем, что 10 млн – дети и т.д.; остается 40 млн потребителей; будем считать, что мужчин и женщин – поровну по 20 млн; в год употребляющему мужчине надо – 220 л вина- это медицинская рекомендация – и после этого мы будем говорить о пьянстве в России????; женщине надо – 150 л вина!!!!!; в среднем же потребление вина сегодня во Франции – около 50 литров в год; итог: мужчинам надо - 440 млн дал вина в год; женщинам надо 300 млн дал вина в год; итого- 740 млн дал вина- итак, французские медики считают необходимым повысить потребление вина в 3 раза – довести его до 165 литров на француза в среднем, хотя больше 100 л не было и ранее. Вот какие там гуманные медики, не то что наш Роспотребнадзор, который только душит винный рынок, да не хочет контролировать российское вино должным образом. Фактически, французская медицина считает необходимым и возможным утроение среднего потребления вина- и это государственная политика. Если выпьешь в день бутылку хорошего или среднего вина, то водку пить после этого не захочешь, только пить его надо гастрономически- заедая шницель или котлету, а у нас предпочитают дурить людям головы ароматом прошлогодней листвы Булонского леса в бокале, и у нас такой привычки пока нет, хотя так гораздо (с вином вместо чая или компота) – вкуснее. А мы-то в год в среднем пьем 6 литров, того, что у нас в России называется вином.

Моя беда – очень редко ругаюсь матом, но наши депутаты этого заслуживают. Странная страна Россия- берешь каждого по отдельности- вроде почти приличный и интеллигентный человек, но попадает в группу себе подобных- компанию: все, пиши пропало… Кажется, даже последнему идиоту в стране стало ясно, что ЕГАИС на самом деле- полная утопия. Более того, из нее хотят теперь уже вывести и опт… С ней вообще много неясного, ясно одно- что она закономерно провалилась, хотя создана быть могла, будучи абсолютно никчемной и бесполезной, но работать бы могла. Просто чтоб была, заходит руководитель ФНС в свой кабинет, а там на стене панно с мигающими лампочками- цепочками- это бегут бутылки от заводов к магазинам… Сегодня даже и не стремиться к этому перестали, все и все поняли… Но в воспаленном депутатском мозгу рождается идея ЕГАИС еще более глобальной- всех товаров розничной торговли. Я занимаюсь не только алкогольным рынком, но имею хорошее представление и о других сегментах продовольственного рынка: кормят вас и меня преимущественно полным дерьмом… НО учитывать это дерьмо бесполезно; лучше бы на эти деньги подросли зарплаты контролеров продукции. У нас все уповают на автоматизированные системы, окончательно разочаровавшись в людях… Не только наше общество больно, более творчеством больны законодатели… Интересно, если сейчас выведут вино из –под ЕГАИС, то введут ли его в новую розничную систему учета…
Немножко о брендинге. Вся реклама в алкогольной рознице идет в одном направлении- полный бред со всеми этими БТЛ- акциями… Второе направление- попытка одурачить оптовика материалами и легендами, предназначенными маркетологами для конечных покупателей. Почитайте статьи в журналах для рынка: либо это технический текст для технологов или санитарных врачей, либо рассчитанный на конечного потребителя с превосходными степенями в адрес своей продукции перед такими же как ты, но по ошибке запущенный в профессиональный журнал. Это винники- элитчики организовали круговую поруку и по сговору делают вид, что дурачат друг друга с умным видом (король-то все равно голый!), но водочникам –то зачем уподобляться этим ненормальным? Каким-то водочным заводам повезло с названием: Ливиз – на Синопской набережной в Питере (серьезное историческое название, оставшееся локальным питерским брендом). А вот московскому Кристаллу – не повезло (на Самокатной улице располагается)… Тем не менее Кристалл будет двигать свою Самокатную водку за 1 млн долларов в год. Зачем тратить эти деньги на мертвый бренд, кто решил попилить рекламный бюджет водки? Сколько желающих прославиться за счет Русского стандарта: Русский гарант- до степени смешения в оформлении… Вернуть пытаются лубочную на КиНе в виде Катюши и Вечернего Арбата: очень мило и уже архаично с точки зрения последних 15 лет водочного брендинга… Вот сразу видно, что на КиНе водку делали непрофессионалы- водочники. Белое золото и Век буржуазии (калининградского завода) можно поставить в один ряд: достойные продукты с трудной судьбой. Реклама сегодняшнего Белого золота скатилась до «буржуазной вульгарности: какой-то парень в меховой дохе с парой русских гончих- и это их потребитель? Эти пьют Ру4сский стандарт, Абсолют, но уж никак не Белое золото… Даже не говорю про смешные водки-шутки -Олигархи… Пришло время водочным «националистическим брендам»- «Время быть русским», которые соседствуют с еврейскими водками с Дальнего Востока. Тиражируется тема русского застолья: есть оно у Ост-Алко, появилось и Славянское застолье на другом заводе. Чокнутый Дмитровский завод путает водку с саке… Хотя их фишка в шишке была интересной, но в Русском застолье их краетив подвел, но творчество на уровне. Произошло то, что обычно происходит- творческая группа, видимо, подмяла под себя маркетинг- результат – творчество ради творчества. Зачем оптовикам четверостишия или японские хокку? Поздно, это было актуально 3 года назад, когда это делал Винный мир. Откровенно неудачен Русский лед Синергии, хотя водка и продается. Пожалуй, стоит наладить ее экспортные поставки в Швецию, может – заменит Абсолют… Надоели перепевы украинской темы в русской водке; сколько можно копировать бутылки Немироффа, СоюзВиктана и Хортицы? Смешны откровенно водки с идеей монополии чего-либо, в основном качества - Эталон и т.д. Оформился в проект будущей водки Норма (с граненым стаканом в основании бутылки – ровно наполовину) прототип водки Граненыч из Сарапула… Когда вино Мон амур выпускает весьегонский завод, то может ему перед переименованием в Шато подумать о смене имени города… В общем – как-то грустно от всего этого брендинга, который все равно непонятен потребителю и до фонаря ему…
Сегодня инициатива краснодарских виноделов по выводу вина натурального из ЕГАИС стала инициативой МЭРТ и Минсельхоза… Не прошло и года, как все поняли, что это возможно… При этом – какая разница: все вино вывести или часть? Напомню приснопамятные акцизные склады: импорт шел мимо, а рядом с завистью ему вослед смотрели российские производители и оптовики. Но тоже большой разницы не было: в любом случае цепочка импортной логистики была много длиннее до полки, чем путь российской продукции. И импортеры успевали заплатить все, что было положено и не положено… А все равно было обидно. В основе реформы алкогольного рынка лежал не закон, а все-таки создание системы контроля- автоматизированного, раз человеческий российский фактор совсем загнулся… Доверять никому нельзя в России, только нескольким питерским соратникам. Уровень российской автоматизации оказался не на высоте, оттого теперь можно вывести из закона все, что угодно… Вывод вина из ЕГАИС означает похороны закона варианта Грефа, если это осмелятся признать. 102 закон не был логичным и цельным, как не было у его создателей и их советчиков другого понимания алкогольного рынка, кроме лоббирования интересов нескольких первых производителей водки. Мы сегодня пришли к тому, что на селе практически не торгуют легальным алкоголем. Не знаю- какие цены в других регионах, но в Красноярском крае такие: водка легальная в системе ЕГАИС- 55 рублей – опт (хотя там волевым решением сделали отпускную цену в магазины по 75 рублей); водка нелегальная, но в системе ЕГАИС- 35 рублей; водка нелегальная (хорошая) вне системы ЕГАИС- 25 рублей в опте. Пресса по наивности посчитала, что цены на натуральные вина упадут после ЕГАИС.
Очень прав Джек Траут- время политиков во власти (особенно – российской) прошло, во власть в мире должны прийти экономисты. И тогда не будет этакого раздвоения политики и экономики, а будет единая и цельная наука и практика. Кто во власти в России, даже и сказать невозможно… Я не собираюсь критиковать ни политику, ни экономику… Но Россия не смогла приобрести ни одного партнера (кроме безобидной Армении) на постсоветском пространстве… Кто в этом виноват, мы с вами, кто читает статью – точно нет. Мы превратили во врагов все республики бывшего союза. Теперь настал черед Белоруссии. Сейчас даже не о газе. В Белоруссии раздаются отголоски нашей винной войны с Молдавией. Если помните, в пик «массовых отравлений» российскими суррогатами некоторые руководители высокого ранга высказали предположение, что это молдавско- грузинская провокация. Потом припугнули Францию, Испанию, Италию, Чили, Аргентину… и весь мировой винодельческий мир. И это все с высоких трибун. Потом Белоруссию, Украину и Китай, которые пособничали отвергнутым странам. Украина перепугано даже похоже перестала нам поставлять свой фальшивый Токай. Китай, видимо, не расслышал. А Белоруссия как покупала виноматериал в Молдавии, так и хотела бы покупать. Если помните, они одними из первых проверили все молдавское вино в республике, ничего не нашли и опрометчиво оповестили об этом весь мир. Белорусский винный рынок очень своеобразен: свой виноград не растет, а садов навалом. Поэтому практически до последнего времени винный рынок Белоруссии состоял на 85% из плово-ягодных вин. Пора сменить свое отношение к этой продукции. Только откровенный «дебил» может купить китайское сливовое вино (из элитных сортов слив, разумеется) за 800 рублей. Но- покупают. Честное слово, в садах Краснодарского края слива не хуже… На сегодняшний день Россия готова пересмотреть свое отношение к этим винам. В последние два года до кризиса плодовое вино производилось в России в объеме 40-45 млн литров. Некоторые российские заводы даже решили его активно развивать брендингом и привлекательной упаковкой. Но не тут- то было. В 2006 производство опустилось на 25%, до 3 млн дал. Но вырос импорт до 0,3 млн дал. Таким образом, плодовое вино занимало в России 4-5% винного рынка. В советский период в России при потреблении виноградных вин в размере 300 млн дал (20 л на душу), плодового выпивали около 25 млн дал (около 8% винного рынка).
В Белоруссии лишь в последние годы рынок виноградного вина начал развиваться. В том же Минске можно увидеть вина со всего света, но молдавских больше всего (до недавнего времени). Но белорусы предпочитали пить белорусское из импортного (молдавского) виноматериала. К тому же- там не все так просто, есть еще и квотирование поставок импортного алкоголя. В результате российской тягомотины (а молдавские вина, честно говоря, вообще неизвестно когда появятся в России, а я уже писал- но мне не верили, о том, что вернется не более 15% молдавского вина- от прошлого объема (и это в лучшем случае; это я имею в виду – от 250 млн бутылок в 2005 г.; о старых показателях вообще надо забыть). Рынок импортного вина ломают как хотят, теперь еще нововведение о ненатуральности для полусладких импортных вин… А уж про молдавский виноматериал вообще надо забыть, а его было некогда около 100 млн литров и составляло это около 35% импортного виноматериала). Не так давно Россия (ранней осенью) предупредила Молдавию, чтобы та свой пестицидный виноматериал перестала отправлять в Украину, Белоруссию и Китай (больше всего, конечно, перепугались китайцы). Украинцы вроде сникли, так как в 2006 г. в первой половине года они почти удвоили поставки виноматериала для розлива «украинских» вин. Белорусы не испугались, но теперь и им пришла «крышка». Молдаване, боясь гнева России, не пускают свой виноматериал в Белоруссию, считая, что им надо вроде бы внутри сначала самим с собой разобраться. В результате белорусские заводы на грани остановки; а рост культуры потребления- резко остановился. Смешными кажутся высказывания самих молдаван по этому поводу: белорусы, де, могут подпортить имидж молдавского вина, который могут дискредитировать некоторые недобросовестные белорусские производители («теперь, когда в Беларуси поставлена задача производить свое молдавское вино в значительных масштабах, мы вынуждены будем отдавать наше сырье неизвестно кому, а они будут мусолить наш материал…». Вот так. Так что пить по вине молдаван без вины виноватым белорусам свои плодовые вина, любо переходить на испанский виноматериал, чего они не делали по соображениям некогда братских отношений. Вот что получается, когда у власти в России политики, а экономисты – в душе- Гайдары… .

Что в России с ценами? Не шутка то, что нормальный представитель алкогольного рынка не заинтересован в пьянстве, алкоголизме и спаивании народа. В чем-то прав Онищенко- дохнет население не только от суррогатов, а от избытка. И если я хочу работать в алкоголе долго, то мне нет резона способствовать тому, чтобы погибал мужик в 40 лет, а пить начинал в 20 и давал стране вместо нормального потомства одного- двух олигофренов. Что будет пить население моей страны? Вопрос не праздный. Около 50% живет у черты бедности. В их числе и те, кто пьет нелегальную водку и суррогаты… И государство, якобы, стремится побороть эти два рынка. Как живет человек, так и пьет, а точнее- то и пьет. Я не хочу сейчас говорить о средних зарплатах в России, тема больная: 10 300 рублей, о которых говорит статистика – а иначе говорить она не может, раз президент сказал – повышать уровень жизни (в Москве она около 15-20 000 рублей, а в соседней Тульской области- 7 000 рублей). Растет у нас туризм, 10 млн турпоездок каждый год, но ездят то одни и те же и не по разу… Статистика должна иметь систему исчисления средних показателей, но должна иметь нулевой уровень. Таким (на мой взгляд) уровнем является стоимость минимального набора продуктов на месяц на одного человека. Вот показатель в Тамбовской области- за год, с января 2006 по январь 2007 года продовольствие в области подорожало почти на 9 процентов; стоимость минимального набора продуктов питания за месяц выросла на 3,7 процента и достигла 1306 рублей. Нужна ли еще вам хоть одна цифра любой российской статистики государства, строящего нечто социально-ориентированое. Где же орущие против алкоголя медики, покажите хоть одного, который бы орал столь же оголтело против этих цифр. Тамбовская область похожа на 50% таких же регионов. И там разница в этом наборе невелика. И если государство тебе отмерило 1 300 рублей на питание в месяц, то стоит ли удивляться приверженности населения к суррогатам. В Москве минимальный прожиточный набор продуктов статистика считает равным 1 800 рублей. В России настойчиво проводится политика социального уничтожения малоимущего населения; власть слишком торопится сменить поколения искусственным путем… Если минимум таков, то и пенсии можно сделать всего лишь чуть больше… Поэтому крайне неискренними кажутся мне высказывания безумных борцов с алкоголем в нашей стране… Им бы помолчать, за умных бы могли сойти… Но – выборы на носу. Пока минимальный набор не поднимется хотя бы до уровня 5 000 рублей, наше пьяное население так и останется голосующим «ЗА» быдлом…
Хочу напомнить о главной, по моему мнению, причине винного кризиса в мире. Виной всему бредни маркетологов и рекламистов о тепах роста винного рынка в мире. Они (эти темпы роста) отсутствуют, если говорить о мировом потреблении. А производство продолжает расти. Для поддержания мифа о росте потребления надуманы развивающиеся рынки Азии (Китай и Индия, которые завораживают своим населением). Об этом я подробно писал еще месяц назад. За последний месяц столько информационного мусора выкинули на рынок специалисты- аналитики Vinexpo, что диву даешься. Их задача убедить в том, что Францию спасет китайский рынок. Якобы, Китай стал самым крупным рынком для экспорта французских вин. Что пишут эти горе- исследователи: «Китай винный рынок растет довольно стремительными темпами, с ростом потребления, далеко опережающем общемировые нормы, говорит недавнее исследование. Напомним, что аналитики Vinexpo поставили Китай на 10 место по потреблению вина в 2005 году. Специалисты прогнозируют, что в 2010 году китайцы выпьют 558 млн литров вина, что на 36% больше, чем в 2005 году. Цифры внушительные, особенно в сравнении с ожидаемым мировым ростом на 4,8%. Китайское потребление вина росло с 335 млн литров в 2001 году до 410 млн — в 2005-м. Таким образом, Китай на сегодняшний день вплотную приблизился к Румынии, которая пока занимает девятую строчку в списке самых крупных мировых рынков вина». Как легко себя успокоить и обмануть, если смешать в одну кучу самые разные цифры. На самом деле потребление вина в Китае в 2005 г. находилось на уровне 120-125 млн дал вина (ненамного больше, чем в России- около 90 млн дал). И в 2001 г. оно было не 33,5 млн дал, а 110 млн дал. Если же хотели дать цифры по росту французского вина в Китае, то и это неправда, все намного меньше. Китайский рынок растет, но очень понемногу. И в нем нет спасения для французских виноделов. Опять врут сами себе как австралийцы. А затем будут требовать от Евросоюза дополнительных квот и субсидий на переработку излишков вина…

Аналогичные результаты исследований, опубликованные бестолковыми западными журналистами и переведенные не менее бестолковыми российскими изданиями дали недавно по водке: «Исследование глобального рынка алкоголя в 2006 году: Водка стала лидером по росту продаж среди крепких напитков. Водка вышла на первое место в мире по росту продаж среди крепких алкогольных напитков, оставив позади популярные на Западе виски, ром и джин. За шесть лет, с 2000 по 2005 годы, продажи этого исконно русского напитка увеличились на 6,8%, рома - на 4,2%, бурбона - на 3,5%, виски - на 2%, а джина - на 0,3%. По абсолютным показателям водка занимает второе место с годовыми продажами в 53,7 миллиона ящиков (12 бутылок по 0,75 литра), уступая лишь немного виски (годовые продажи - 54,9 миллиона ящиков)». Опять здесь и в продолжении текста смешано в кучу все. Американцы не видят разницы между мировым рынком и своим внутренним рынком алкоголя. Поэтому так все и пишут- в общем. Водка не вышла на первое место в мире по темпам, но вышла на первое место по темпам в США- это да. Поэтому и указывают цифры американского рынка: около 50 млн дал- это емкость отнюдь не мирового, а американского рынка водки (мировой – около 370-400 млн дал); также и виски – мировой – около 200 млн дал, в Америке виски продается чуть больше водки). Все цифры я уже давал в январской статье о мировой водке. И все остальное американцы дают в таком же ключе: пишут о своем рынке как о мировом. Очень интересный подход.
Они как и французы выстраивают ошибочную логику- они сочинили для себя красивую легенду - тенденцию роста водочного рынка (для этого создана система клубного потребления алкоголя- водка для крепости коктейля; но этой системе осталось жить не долго) и потому пишут: «Однако учитывая тенденцию к небывалому увеличению продаж и все возрастающую популярность кристального напитка, эксперты прогнозируют его абсолютное лидерство уже в ближайшие годы». На американском рынке- возможно, водка опередит виски на какое-то время. Но- недолго. Позиция водки в мире сегодня всецело зависит от разрешения спора между SPI и ФКП «СПИ». Это противостояние уронило престиж водки «Столичная» в мире, всей русской водки за рубежом… Поэтому «Столичная» и упала в объемах потребления на западе в 10 и более раз. Хотя тоже непонятно- откуда берутся 2,4 млн дал «Столичной» на американском рынке? Хотя SPI заявляет о производстве 3 млн дал. Я не слышал и не видел такого мощного производства на рижском заводе. Откуда берется эта водка?
На самом деле американский бизнес очень практичен. Ему выгодно развивать водочный бизнес- примитивнее- то производства не придумаешь. Что привлекает их в водке в отличие от виски? А высочайшая рентабельность- около 40% на дорогую водку, а дешевой там нет сознательно. Вместо нашей дешевой водки у них есть канадский виски по 2 дол. за 1 литр и другие напитки. Поэтому за 5 лет на рынке США появилось около 250 новых брендов водки. Они просто плодятся там, как у нас премиальные бренды в эти же 5 лет. Я думаю, что рентабельность наших реально премиальных брендов – сотни процентов.
Фактически же американцы, придумав клубную культуру и клубное потребление крепкого алкоголя в коктейлях, не придумали ничего нового. Они фактически повторили идею нашей системы рюмочных 60-х годов прошлого века: в ресторане очень дорого и напыщенно, здесь – демократично, по-простому, весело, а главное- можно брать по чуть-чуть, что психологически делает незаметным объем выпитого крепкого…
Сегодня «Смирноффа» на американском рынке в 10 раз больше, чем «Столичной». У нее есть шанс вернуться мощно; но- после решения проблемы тремя участниками ее (Перно-Рикар и две российские компании).

19.02.07 г. К вопросу о философии алкогольного рынка. Заметки дежурного по алкогольному рынку.

Mon, 19 Feb 2007 06:09:24 GMT

19.02.07 г. К вопросу о философии алкогольного рынка.
Заметки дежурного по алкогольному рынку.

Как американцы умудряются извлекать деньги из своего вина в отличие от России? Американское вино приносит экономике страны 162 миллиарда долларов. Про наши цифры лучше говорить не будем. Винный бум в Америке был спровоцирован лет 25 назад и всячески поддерживается сегодня. Посмотрите хорошие и добрые американские фильмы (таких там тоже немало); в них герои пьют не Немироффа (менты) или Урожай (в особенностях нашей жизни второй половины 90-х прошлого века), а вино (и даже мужчины, будучи в одиночестве- «Чего хочет женщина?» и т.д.). Чего хочет наше государство – непонятно ему самому… Но это просто к слову. Прежде всего, вино в Америке сверхдоступно: основная часть населения Америки пьет вино от 2 до 5 долларов за бутылку- вполне хорошего вина со всего мира (от Калифорнии до Австралии). Сравните с нашими ценами, добавьте уровень жизни… Массовое вино в России должно стоить по аналогии 10- 15 рублей. У нас то вино, которое пьют американцы, стоит 15 долларов и выше. Топовые мировые вина в магазинах Америки стоят по 80 долларов в магазинах (я уже об этом писал совсем недавно). В США в 10 раз больше виноградников чем в России (понятно, климат иной), но в 2 раза меньше чем в Италии, Франции, Испании. За последние 20 лет виноделие Америки стабильно развивалось, при этом внутреннее производств выросло не так существенно (со 181 млн дал до 207 млн дал, а с учетом импорта потребление вина в Америке за этот период выросло с 7 литров на человека до 8 литров). Так что на самом деле никакого винного бума в Америке нет, не было и не будет. Вся американская винная рекламно-информационная программа преследует цель заставить американцев пить дорогие вина (конечно, это же издевательство над вином- если с американца можно содрать за аналог нашего российского пойла по 3 доллара целых 10), убедив их в том, что это модно, хорошо и престижно. И приучать американцев к вину винные компании начали именно со сверходступных цен на вино приличного качества. Про российские последние 20 лет в области виноделия лучше не вспоминать: с 1984 г и 20 литров на душу потребление падало до 3 литров в период с 1993 по 2001- 2002 г.г. и рост к 2005 г. до 6 л на душу населения. 20 лет развитие американского винного рынка (как и азиатского) шло под лозунгом того, что вино полезно для здоровья… Кто знает, может так оно и есть… Но когда раньше говоря об этом, упоминали абхазских долгожителей, то нельзя забывать, что жили те в отрыве от городской субкультуры… Так что вино – лишь небольшая часть здорового образа жизни…
Почему у них так хорошо все? Да потому, что выстраивают свою политику бизнесмены в отношении государства загодя, заранее и по умному. Мы только начинаем осознавать- как надо общаться с государством. Американцы хорошо понимают, что если государство не ублажить должным образом, то оно в конце концов взбрыкнет. И начинают они с выстраивания легальной политики в отношении государства. У нас все иначе: у нас 15 лет алкогольный бизнес платил только взятки через систему бизнес- объединений, а легальной работы во власти не имел. Но американцы выстраивали свои легальные и нелегальные отношения с властью предыдущие 200 лет. Более того, те российские владельцы бизнеса, которые становились депутатами, шли в Совет Федерации - не имели никакого желания создавать официальное алкогольное лобби; боялись чего-то. А американцы действуют иначе (нелегальная составляющая у них тоже в порядке), но они имеют официальное алкогольное лобби - Congressional Wine Caucus (CWC) – коалиции представителей обеих палат парламента в интересах винодельческой отрасли. В объединение входят 182 парламентария, которые проводят свои заседания, выносят решения… Делает что-то алкогольная экономика и в благотворительных целях: в год на 129 млн дол. Это всего 0,08% от тех 162 млрд дол, но об этом знают все. Неблагополучие на алкогольном рынке и в алкогольном бизнесе России происходит от пуританского подхода к этому вопросу со стороны государства и сумасшедших медиков. Кто больше всех выступает против алкоголя, зло и оголтело? Медики- наркологи, имеющие дело с больными в конечной стадии пьянства и алкоголизма… Но они и сами от своей профессиональной деятельности имеют сдвиг психики. Их вполне можно понять… Они не в состоянии адекватно ни рассуждать, ни говорить на эти темы. Дальше идеи о том, что водка – яд- у них дело не идет. Но основная то часть населения нормальные люди… И государство обычно идет на поводу у бесноватых медиков. Это и неумение алкогольной отрасли выстроить официальные и легальные отношения с государством и приводит к кризисам в нашей отрасли. Все пока можно объяснить недостатком времени на выстраивании всех систем взаимодействия государства и бизнеса.
В условиях постоянных нападок на алкогольный рынок и алкогольный бизнес в России, и тот и другой имеют право защищаться. И не так как раньше, из «подполья» и лишь взятками для лоббирования тех или иных вопросов. Мы ведь сила, которую реально поддерживает население (причем, и нормальные люди, и маргиналы). В той или иной степени алкоголь и его суррогаты в России употребляют не менее 90-95 млн человек. Это гораздо больше, чем сторонники партии власти или справедливой партии. Это реальные люди из самых разных слоев общества, а поскольку элитку употребляет не более 10 млн человек, то это прежде всего демократичный слой населения. Алкогольный рынок не должен, конечно, ставить цели политические. Хотя- существовала пусть и хохмы ради 10-12 лет Партия любителей пива, она не выиграла выборы, хотя и участвовала, но пиво победило Россию, с этим вряд ли кто поспорит (за последние 11 лет потребление выросло с 230 млн дал до 1 млрд дал; до 70 литров на душу, даже американцы при ух уровне рекламы и развития пивного рынка пьют всего по 80 л в год).Но лично я считаю, что политики в России должны уступить место экономистам. Но не подобным Грефу, хватит нам подобной макроэкономики: бездумной, бесполезной для государства. Политики способны завести страну в экономический тупик в ситуации отсутствия реальной экономической политики, куда на самом деле мы и идем, отвлекая от дел насущных разными катаклизмами – вроде мелких кризисов. Малые кризисы не позволяют разглядеть большой, они заслоняют его.
Конечно, мы (бизнес алкогольного рынка) должны сотрудничать с государством и властью, с обществом, осуществляя нелепую и вынужденную «социальную» ответственность бизнеса. Это общемировые правила игры. От этого никуда не денешься, но напомню американскую цифру финансовой социальной ответственности в США – 129 млн дол в год или 0,08% от оборота. Российский алкогольный оборот приблизился к 19,7 млрд дол; соотнеся этот показатель с американским совокупный легальный вклад социальные проекты российского алкогольного бизнеса должен быть на уровне 15,7 млн дол или 416 млн рублей, чтобы от бизнеса отстало государство и общество. Но еще надо, чтобы эти цифры кто-то грамотно пропиарил. Если считать, что у нас около 600 производителей и 2 000 оптовых организаций, то среднюю сумму безвозмездной легальной дани в пределах ( в зависимости от легального оборота компании) от 15 000 дол. до 5 000 дол. в год потянули бы все. И уймись ты после этого, государство. И бизнес готов был бы работать «в белую», если бы этого хотело государство и его чиновники.
Но остаются еще нелегальные выплаты, которые значительны. И в первую очередь, происхождение нелегальных выплат в отсутствии легального органа, лоббирующего интересы алкогольной отрасли в виде депутатской группы или фракции в Госдуме или местных законодательных органах. Российские законы продаются уже 18 лет и достаточно дорого. России просто необходимо и срочно принимать закон о лоббизме, только так можно будет бороться с коррупцией в экономике и любой другой сфере. Безусловно, стремление к принятию данного закона натолкнется на жуткое противодействие депутатов и чиновников- у них уже выстроена система нелегального лоббизма, в которой крутятся огромные деньги не только алкогольного рынка.
До сегодняшнего дня существует система алкогольного лоббизма, связанная с тайными каналами передачи денег наверх. У нас почему –то ошибочно считают, что бизнес- объединения смогут сами лоббировать интересы алкогольного рынка в органах власти. Но нужен механизм лоббирования. Существующий экспертный совет при Комитете Госдумы Федорова так и останется Экспертным советом. Но нужна группа депутатов, которая честно и откровенно заявит- мы лоббируем интересы прогрессивной части бизнес- сообщества алкогольного рынка, которая против алкоголизации общества, за умеренное потребление алкоголя, участвует в социальных программах государства и общества в рамках согласованных сумм (те самые 400 млн рублей). Задача бизнес- объединений- выработать единое консолидированное мнение бизнеса и рынка по тому или иному вопросу, оформить его вместе с Экспертным советом. А дальше сегодня легальная цепочка прерывается. Я помню – как 10 лет назад первые владельцы алкогольного бизнеса пришли во власть- в Госдуму. На них надеялся алкогольный рынок, хотя и шли они от своих территорий. Им бы и сосредоточить свою деятельность в области реформирования алкогольного рынка, но – увы: они сосредоточились на защите интересов только своих бизнесов. Неэффективен собственник бизнеса во власти (если бизнес его крупный, то он начинает лоббировать монополизацию и укрупнение бизнеса в стране, а это противоречит здравому смыслу и экономической политике в такой большой по территории стране как Россия), нужны другие грамотные и даже патриотичные люди для этой цели. Во власти сегодня в принципе нет государственников; это вполне объяснимо: сегодня человеку нет смысла работать на государство и в его интересах- ведь нет никакой перспективы и надежды на то, что это государство о нем- чиновнике или депутате - позаботится в дальнейшем – достойной пенсией, социалом и т.д. Сегодняшние партии бестолковы в вопросах алкогольной политики до полной безграмотности (если судить даже по их руководителям в период единой и справедливой перепалки). От них проку не будет, им проще бросать с трибун лозунги о госмонополии и трезвом образе жизни. Партию свою – умеренных любителей алкоголя- тоже создать не дадут. И у населения, и у бизнеса, и у государства, и у власти есть свои интересы в области в области алкоголя. Даже у общественных институтов (не берем медиков – наркологов с подорванной психикой) - кричат они так громко лишь потому (помимо возможности заявить о себе), что им перепадают деньги и от государства на «благие цели борьбы с ядом», и от бизнеса в виде пожертвований.
Итак, нам нужна не тайная лоббистская группа во власти, а легальная группа депутатов. Не надо иметь фракцию (посмотрите- сколько депутатов заседало в Америке), достаточно 5, которые бы во всеуслышании и открыто заявили- мы защищаем интересы легального алкогольного бизнеса и населения России, связанные с наличием в России качественного и легального, общедоступного для взрослого населения России алкоголя. Союз участников потребительского рынка представлен одним Щелищем в Госдуме, им хватает для решения своих вопросов.
Для перехода алкогольного рынка к своей активной защите и цивилизованному лоббизму не хватает: структуры законного и легального лоббизма- закона; государственной долгосрочной политики в сфере производства и оборота алкоголя; официальной философии российского алкогольного рынка. И на первое место я сегодня поставил бы даже философию алкогольного рынка, которая «как бы» должна убедить государство и общество (хотя все все хорошо понимают) в том, что алкогольный рынок и бизнес лояльны власти, готовы делиться (но- легально). А на самом деле открытая позиция алкогольного бизнеса должна помочь государству и общественным институтам обмануть население в том, что власти и общественным институтам небезразлично состояние общества. В России происходит попытка возрождения партий- близнецов – монополистов власти. Такая политическая структура создана (искусственно- обе партии, поскольку общество их «выродить» не смогло)… Рулить государством она учится, ее выручили рост цен на нефть и еще кое-что. Хотя спровоцировать рост цен на нефть в мире наши спецслужбы вполне могли… Вместо решения проблемы «Еды» власть пытается неуклюже решить проблему «Питья». И наш рынок может стать не только разменной монетой в предвыборной гонке двух партий (еще раз вспомните осеннее соревнование двух лидеров партий в безграмотных призывах к разным формам госмонополии). Поэтому – с государством сегодня надо срочно дружить, думая о перспективе этих отношений. И хотим мы или не хотим, но нам придется формировать общественную философию алкогольного рынка. Поскольку в плохую конструкцию любого закона или указа уже заложен кризис. Как показал 102 закон: в последний момент в созданный даже в интересах небольшой группы операторов и проплаченный закон может влезть кто-то посторонний…
В философии должен быть не только процесс социальной ответственности бизнеса- посыпание его голов пеплом; в ней должен быть откровенно изложен тот позитив, который несет человеку и обществу алкоголь и легальный алкогольный бизнес; ту пользу (экономике, обществу, человеку), которую он приносит. Философия должна быть искусной: это должно быть и защитой бизнеса и его наступлением. Любая борьба с алкоголем уже подразумевает проигрыш (результаты которого затем позитивируют подретушированной статистикой), так борьба прежде всего превращается в административную и информационную борьбу, всегда противоречащие личным интересам нормального человека…
Если сегодня и есть что-то, напоминающее разрозненные обрывки философии рынка, то в них как в зеркале отражается безнравственность государства. 16 лет никто не обращал винамние на то, что все эти годы нелегальный рынок, а последние 7 лет и сегмент суррогатного рынка гармонизировали наше государство и общество. «Гармония» достигалась балансом легального и нелегального рынков и обеспечением малоимущего населения доступным качественным нелегальным алкоголем. При этом создавалась иллюзия улучшения ситуации: каждый год росла ставка акциза, увеличивая поступления в бюджет (до тех пор пока против этого не выступили сами гос. органы: Минфин и Счетная палата, поняв, что прирост ставки акциза на 8% дает прирост поступлений не более 2% (они поняли, что загнали акцизную политику в тупик; ведь при этом легальный рынок не рос, а нелегальный и суррогатный не сокращался). Всех устраивал философия двойных стандартов: с трибуны ругали ситуацию на алкогольном рынке, но делали законодательно все, чтобы выжать из ситуации максимум денег в легальном и нелегальном секторе. Кроме гармонии существовал (и существует, а если б не кризис, то и продолжал существовать вечно) баланс алкогольных интересов (позитивных и негативных; государственных, общественных, частных). Но о них в следующий раз.
Все 16 лет рынок развивался сам по себе и тем самым обеспечивал и политическую стабильность в обществе (ради этого власть разрешила иметь рынку столь представительный нелегальный сектор). Ведь наше общество остается стабильно недоразвитым с точки зрения капитализма и продолжает ждать возмездия в виде деприватизации большей части некогда государственной собственности, в связи с чем фактически власть крайне заинтересована в алкоголизации общества, но вынуждена говорить об ином. Непродуманная алкогольная реформа в интересах крупного бизнеса при вмешательстве Грефа, приведшая к кризису на самом остросоциальном рынке, в том числе и его потребительском сегменте, как раз и показала всю двойственность ситуации, а также продемонстрировала недостатки политического и экономического характера нашей власти. На многих рынках происходили внутренние кризисы бизнеса, но это приводило лишь к укрупнению или переделу рынка без общественно значимых последствий. Уникальным явлением последнего нашего кризиса стало то, что он явился катализатором целого ряда общих событий в бизнесе: он показал всем профильным рынкам – как его в любой момент может сделать государство. В то же время пивной рынок демонстрирует, что есть для власти «священные коровы». Кроме того, бизнес осознал, что он не так уж бесправен и может за себя постоять хотя бы в СМИ (он не бесправное быдло, поскольку легально и нелегально кормит власть). Ситуация складывается неблагоприятно для власти (не смотря на статистический зашкаливающий рейтинг Единой): властью недовольны общество и бизнес; кроме создания иллюзии незыблемости она реально ничего полезного для людей и бизнеса не делает. Бизнес при всей своей подконтрольности начал представлять опасность для государства. Он стал норовист и еще призывает к саморегулированию; так и до отделения от государства недалеко. Алкогольный бизнес продемонстрировал возможность активного воздействия на общество и общественное мнение через деловую и неделовую прессу без всякого вложения денег через нескольких спичрайтеров- аналитиков, умеющих взаимоувязывать ситуацию на алкогольном рынке с общественно- политической и экономической жизнью страны. Правда, бизнес уже сделал в этом плане шаг назад, его осадили… Но это уже было…
Вот в такой ситуации мы и должны сформировать свою философию для государства и общества. Абсолютно безопасными для государства и никчемными для широкого бизнеса являются ТПП и РСПП. Они уже давно у трона власти и всячески сопротивляются развитию альтернативных организаций: Опоры и Деловой России. Они рвутся к власти и могут быть использованы рынком в своих интересах, но их задача привести к власти своих руководителей, в интересах которых они и были созданы. Наибольшую опасность и одновременно привлекательность для власти представляют собой профильные бизнес- объединения, имеющие что сказать, а не только умеющие выстраивать теневые бизнес- схемы и схемы нелегального лоббизма. Власть должна показать себя цивилизованным организмом, а значит предоставить бизнесу возможность иметь институты легального лоббизма в Думе и т.д. Не хотелось бы, что бы этот процесс протекал по аналогии с политическим: в политике нынешнему президенту надоела демократическая клоунада и он создал сначала одну, а затем вторую партию… Так же может произойти и с легальным лоббизмом: депутатов помимо распределения по Комитетам еще «обяжут» партийным решением лоббировать какой-либо рынок…
Философия алкогольного рынка и должна позволить сформировать легальное алкогольное лобби в органах власти. Саморегулирование рынка, о котором говорят нынче и один депутат даже в интересах интересующего его рынка создал проект закона о СРО, является ничем иным как мечтой, аналогичной коммунизму (хотя в это понятие можно вложить вполне скромное по сути содержание под звучным названием).
Профильные бизнес- объединения «злые» и «голодные». Они могут быть реальными возмутителями спокойствия государства и общества. У них два пути: революционный и обреченный на поражение; и философски- эволюционный – сблизиться с властью, если государство увидит их профессионализм, силу и влияние, а не только лизоблюдство; медленно мимикрируясь развиваться вместе с властью (деградируя или наоборот в зависимости от движения власти), захватывая по мере движения свой кусок влияния. Реакция государства тоже может быть различной: государству понадобился год, только чтобы осознать наличие кризиса в стране на очень важном рынке (после слов Минфина, Президента и Счетной Палаты), а реального сближения с бизнесом до сих пор нет, как нет и мер по преодолению административного кризиса. Вместо этого создается монстр по контролю за потребительским рынком, дабы прикрыть грехи некоторых структур Минздравсоцразвития (подробнее об этом в следующей статье). Но до выборов остался год… Вместо того, чтобы честно сказать себе, что эти выборы Президента и Госдумы – простая формальность, и начать заниматься экономикой страны и ее проблемами власть заставит приковать максимум внимания населения к этой формальной процедуре, раздув ее до небес. Не до алкогольного рынка будет власти, если он не поднимется еще раз. И власть как-будто добивается этого: то решение о надписи, то письмо ФТС о признании ненатуральными винами 75% импортного вина… Еще впереди за год будет достаточно подобного: еще впереди счетчики ЕГАИС, которые наверняка попытаются «заставить» работать без всякой опытной эксплуатации системы и т.д. А создается видимость того, что власть пытается удержать власть в интересах электората, отвлекая внимание населения на это… Проблема экономики и политики России- непонятно кто находится у власти. Для серьезной команды- очень много нелепостей во внутренней и внешней политике, а отсюда – нестабильность и непрогнозируемость… Власть можно понять: попытка быстро и четко действовать согласно рекомендация рынка может у бизнеса вызвать дополнительный рост самосознания, придаст ему уверенности в ненужности государства в существующем виде… Помните, Мюллер говорил в «17 мгновениях…»: с непрофессионалами невозможно работать, невозможно понять их логику. Наша власть еще учится нами управлять, так же как учится регулировать алкогольный рынок и все прочие… Профессионализму просто и взяться неоткуда. А слушать умных советов власть не хочет… Нами не правит партия власти- это неслучайное объединение случайных и экономически лично заинтересованных людей. Партия власти плохо разбирается в экономике. По сути экономика должна определять политику, а у нас все по старинке… наоброт: политика далеких от интересов экономики государства людей определяет ее экономику. И бизнес тоже не управляет государством… И общество им не управляет… Да и само государство понять этого не может; и иностранцы не могут… Это главный вопрос, ответ на который помог бы решить и экономические проблемы в целом, и нашего рынка – в частности… А второй вопрос- кому должна принадлежать власть в России? Не хочу говорить о примерах других стран… Но российский бизнес уже был у власти все 90-ые годы в период правления Ельцина; и этот жуликоватый, приватизационный бизнес оставил у населения страны о себе самые худшие воспоминания. Этот образ запечатлелся надолго… По этой причине никто (ни власть, ни население) и не хочет воспринимать бизнес в качестве прогрессивной структуры- положительно и позитивно. Хотя целый ряд реформаторов того периода до сих пор находится чудесным образом во власти.
Я не собираюсь формулировать философию алкогольного рынка (только за большие деньги)))). Но - в России начинает формироваться Общественный бизнес- легальные системы лоббизма во власти. Эпоха ТПП, РССПП и прочих бизнес- объединений сходит на нет. Кто раньше заскочит в этот вагон, тот и сорвет все плоды райского сада… А для этого, с одной стороны, нужна государственная алкогольная политика, а со стороны алкогольного рынка- нужная государству и власти философия…

16.02.07 г. Продэкспо-2007- мы хотим перемен!...

Fri, 16 Feb 2007 06:26:39 GMT

16.02.07 г. Продэкспо-2007- мы хотим перемен!...
Заметки дежурного по алкогольному рынку.

Начать, видимо, стоит с Продэкспо-2007. На выставке пришла очередная мысль про медицинское регулирование алкогольным рынком: как же может медик, работающий с алкоголиками и наркоманами, спокойно говорить про алкоголь и спокойно обсуждать эти проблемы? Это же все равно, что в семью запойного алкоголика прийти и начать жене рассказывать о терруарах и аппелясьонах… А на выставке- празднично, шумно, но- бестолково, никчемно… Участники устали за 14 лет от неменяющегося формата выставки… Ушли с выставки признанные лидеры рынка элитной продукции, которым нечего сказать оптовикам и дистрибьюторам; они сосредоточились на работе с магазинами, клубами и т.д. Ушли потому, что нет на выставке серьезных западных компаний… Не перед кем демонстрировать свою мощь, бороться за имиджевость… Ушли с выставки ведущие водочники (Веда, Русский алкоголь)… В алкоголе так и нет до сих пор своей собственной выставки алкоголя- крупной, международной, серьезной, с солидной деловой программой, полезной для участников. Это мнение очень многих друзей и знакомых, с кем разговаривал на эту тему. Неужели не заслужила алкогольная Россия нормальной международной евразийской большой выставки наподобие Винэкспо и т.д.. Алкогольному рынку пора бы и обидеться на выставку: как нас всех разместили по выставке… Ладно, традиционный водочный третий павильон, но как вам нравится палатка Центрального павильона? Или вытянутые колбасные 5 и 6 павильоны, особенно 6 – барак у входа? Смотрите: 3- нормально, 5- худо бедно, а дальше- палатка, барак у входа, 1 зал в 8, 1 зал во 2. Почему не объединить весь алкоголь во 2 павильоне? Не зря целый ряд компаний отказался от участия, а устраивает в этот период (все равно же все партнеры съехались со всей России) тусовки для дилеров в ресторанах Москвы, на которых скачут по сцене то заморенные пятым выступлением подряд Блестящие, то Шпильки, то Бони М… Экспоцентр «вымучил» алкогольный проект в 2007 году. Все и так друг друга знают. Алкоголь- это практически самые большие стенды (особенно в 3 и 2 павильонах), это 30% Продэкспо. Вытавка этого года показала, что алкоголь жив. Вот и вся ее заслуга. Все показанное «новое»- это практически хорошо забытое старое… Значение компаний федерального уровня на выставке падает- их и так все знают. Выставка 2007 года- это по сути своей «региональная» выставка или выставка для региональных производителей и компаний. Они выставились в этом году на уровне федеральных. Регионы на выставке – равные среди равных. Не сгинела региональная водочная система, и это очень радует… Шиш с маслом федералом, а не 10-15 заводов по всей России… Хотя (к слову, об этой теме позже)- начинается новый этап давления на средние заводы – 100%-ое обеспечение акциза (это может сократить производителей еще на 100 заводов и довести их численность до 250 в 2007 г.. Поэтому – и за перенос акциза на спирт ратует Союз производителей водки, в этом случае от водочника потребуют предоплату за спирт в различной форме. Далеко не каждый из оставшихся после чистки 2006 г. на это способен. Уж Росспиртпром-то точно сдохнет, а он и в союзе и сам по себе… и государственный… Что интересного в маркетингово-продуктовом плане? Есть движение, есть: вот еще один Доктор появился, я думал медицинские фантазии истощились, ан нет- появился «Большой Доктор»! И это искренне радует. Засилье «оффов» в названиях продолжается. Подмосковные водочники пустили «Слезу России»! Это – вершина выставки 2007 г.! Можно двигаться дальше: выпускать слезы государственных и исторических деятелей (церковь когда –то в фильме продавала слезы святого Йоргена). Хорошо пойдет «Слеза Брежнева», уже впору Слезам Ельцина появиться… Водочники двигаются в двух противоположных направлениях: сегмент стандарта уже не знает – как упростить свой продукт: идеалом упрощенчества стал сарапульский «Граненыч», превращающийся в федеральный бренд: бутылка –стакан. Есть проект «Норма», в котором стакан занимает пол-бутылки… Тоже находка… Упрощение этикетки: здесь раньше не было равных Зеленой марке, Простой Амтела, нескольким водкам Татарии, а в этом году этот круг чрезвычайно расширится… Водка должна быть дешевой как правда… Премиум не интересен; работает по законам массового маркетингового обмана умной части населения, которую оглупляет… Поэтому- пусть извращается и дальше… Появились умные названия- в Московской области появился «логистический оператор Московской области №1». А уж сколько Синергии на выставке: и вся целиком, и Мариинский завод отдельно, и Белуга отдельно. Появилась очень скромная «Монополия качества» с кристаллами от Сваровски (почему все гаранты и т.д. качества не додумались до монополии на качества, до нее был один шаг). Подпольно прокрались на выставку молдаване и грузины, о полном отсутствии на выставке которых было заявлено на пресс-конференции выставки. А Примаков ничего не испугался, даже Онищенко и выпил бокал молдавского и бокал грузинского прямо на стендах. Поднялись российские винные заводы (они не догадываются о том, что 2007 год многое в их жизни изменит, они уже залили Россию лишним вином - не велико искусство выпускать литровые пакеты по 33 рубля, как это делает Красногвардейский завод- №2 в России по прошлому году): даже какой-то Весьегонский завод нарядил в купальники 8 девок: фурор… Сопоставимо только с акцией Уайт-Холла пятилетней давности: тогда в павильоне было 12 градусов, все кутались в пальто, а по павильону бродили девушки топлесс, измазанные краской, и вызвали не эротические желания, а человеческие- хотелось накинуть на них свое пальто… Об алкогольной конференции на выставке, взявшейся с потолка (рынок ее не готовил)- даже говорить не хочется… Всем все надоело, один вопрос- когда государственный дурдом закончится? Но человек 5 выступило, 4 из президиума. Так и не выяснили – кто у нас в России Правительство – кто же может решить на высшем уровне- какое вино натуральное? Но мысль-то вертится- не можешь по 2 рубля брать акциз, зачем же сразу по 162 рубля с вина по твоему непрофессиональному мнению не натуральному; сделай для этого вина промежуточную ставку – рублей 5 за литр. Ну и хватит о выставке: бестолковый и никчемный праздник, как выходные после 2-3 января (вместо этих же выходных на майские).
Несколько коротких, но емких новостей для любознательных: коньяк Грейт Вели в очередной раз поменял партнера в России. Ветераны рынка должны помнить, что начинала на российском рынке раскручивать этот проект в 1997 – 1998 г.г. Группа компания Север. Летел этот коньяк самолетами из Армении, но ни одна этикетка практически не соответствовала контрэтикетке: впереди 3 звезды, сзади – 5 или наоборот, или емкость перепутана… Но за счет оригинальной темной бутылки бутылки, которая скрывала осадок в любом армянском коньяке того периода, бренд был раскручен за полгода. А через год у коньяка появился другой дистрибьютор… Так вот: Чемпионом Росси по смене дистрибьюторов за эти 9-10 лет является этот бренд и эта компания, поскольку все работали эксклюзивно. Вспомним всех поименно, но не будем анализировать вклад каждой компании (ни к чему это- каждый седлал, что мог): Группа компаний «Север», Русь- импорт, СПИ-Трейд (от ФКП «Союзплодимпорт»), опять Русь-импорт, Бевериджиз энд Трейдинг" (БТ)- российское подразделение Бакарди –Мартини,
РВВК, Дионис- клуб. В 2005 г. в России появилось 1,3 млн литров этого коньяка, в 2006 – 0,6 млн литров. В свое время в начале своей карьеры он был №1 в России… Еще под спорным брендом Арарат… Желаю лично этому многострадальному коньяку большого успеха на российском рынке, тем более, что в Армению рванул целый ряд компаний после ухода коньяка Молдавии и Грузии. Наиболее заметным за последнее время стал коньяк Янтарной грозди – Гренд Армеиас ( в месяц продается по 150 000 бутылок).
Башкирия. В городе гонят самогон для деревни. Полный упадок и деградация российской деревни- лень стало самогон гнать или уже некому? 215 сбытчиков самогона привлечено к ответственности в Ишимбае (Башкирия) в 2006 году. У них изъято 476 литров самогона и 2,5 тысячи литров браги. Как отмечают милиционеры, самогон, произведенный в городе, зачастую предназначается для реализации в близлежащих деревнях. Отметим, что за 2006 год в Башкирии отмечено порядка 600 отравлений алкогольными напитками. 30,8% в объеме продовольственного оборота на селе в Башкирии составляет алкогольная продукция. Даже комментировать это не хочу: больно, стыдно за Россию в капитализме, а главное – обидно… Еще для справки – о чем не писал про Курган: в области 1240 населенных пунктов (деревень, поселков, ПГТ и т.д.); после приснопамятного закона в 840 населенных пунктах (или практически 60%) нет магазинов или отделов для продажи легального алкоголя… Ноу комментс… Приведу комментарии нового руководителя профильного Комитета Госдумы(пардон, дословно, чтобы – прочувствовали): «Председатель Комитета Госдумы по экономической политике, предпринимательству и туризму Е.Федоров: ЕГАИС демонстрирует свою эффективность. В 2006 году значительная часть алкоголя вышла из "тени" и стала существенно менее опасной для граждан и более прибыльной для бюджета. Тенденцию положительной отдачи государственного регулирования производства и оборота алкоголя наглядно демонстрируют цифры: за 2006 год сбор акцизов вырос на 3,9 млрд. рублей и это даже с учетом простоя производителей в первом квартале, а в последующих кварталах 2006 года поступление акцизов превысило почти на 30 % аналогичный уровень 2005 года. Рост платежей в бюджет с каждой единицы импортированной продукции составил свыше 30 %, что может свидетельствовать и об устранении заниженного декларирования стоимости импорта. При этом объемы отечественного производства винодельческой продукции выросли в 1,5 раза. И самое главное достижение - смертность от случайных отравлений алкоголем снизилась на 30 % по сравнению с уровнем 2005 года. Приведенные данные говорят о том, что мы не ошиблись с формами государственного регулирования, заложенными в 102-й закон. Но останавливаться на этом не стоит. Необходимо, и это справедливо отметил Президент, активнее использовать уже введенные механизмы, потенциал ЕГАИС еще далеко не использован. Также нужно совершенствовать и другие государственные механизмы регулирования рынка алкогольной продукции, вводить меры по пресечению нелегальных потоков алкоголя, искоренения черного рынка, который долгие годы паразитирует на здоровье и жизнях россиян". Считайте это комментариями к цифрам Башкирии и Кургана… Кому врем, зачем? А самое главное- кто и из какой тени вышел, куда он пошел после этого? Если собрано 55 млн руб. акцизов, а только со 119 млн дал легально произведенной водки и ЛВИ в России в 2006 г. должно было быть собрано 75 млрд рублей акцизов? Прошу засчитать слова Федорова предвыборной рекламой партий власти…
Растиражированные итоги января 2006 г. заставили меня заплакать от умиления… Еще бы: водки вылили больше в 26 раз, вина виноградного в 285 раз больше, коньяков в 21 раз больше… Так прямо и написано… А что нам Роспотребнадзор на днях обещал? Что все пить разом за два года бросят, а тут что происходит? Вопрос тот же самый – «скоко» вешать в граммах? Как –то один мой знакомый, который обязательно прочтет мои заметки, посчитал- как долго будет продаваться зависшее элитное французское вино исходя из средних продаж: получилось лет 80 или около этого… Поэтому сравним- ка мы январяь 2007 г. с январем 2004 и 2005 г.г. Это будет честнее по отношению к читателю моих заметок. Итак, коротко, без лишних слов- только цифры. Производство этилового спирта из пищевого сырья в январе 2007 года составило 6108,92 тыс. дал (172% от уровня аналогичного периода прошлого года; а чего его было не выпускать – спирту марки не нужны, плати завод свои 23 рубля акциза и лей… да отдавать было некому). Спирт неинтересен… Опускаем 2004 и 2005 г.г. А то такое вскроется, я уже все это описывал… Захочется узнать- а куда что делось: меньше знаете- спокойней спите.

Производство водки и ликероводочной продукции в России в январе 2007 года составило 8660,08 тыс. дал (выросло в 26,3!!!! раза по отношению к уровню января прошлого года). Производство водки и ликероводочных изделий в январе 2005 г. составило 7880,81 тыс. дал (83,5% от уровня прошлого января года). Рост января 2007 г. к прошлому январю 2005 г. - 10%, спад к январю 2004 г.- 8,2%. Наверное, это успех. Хотя акциз в эти годы повышался вроде бы на те же самые 8%... Декабрьское перепроизводство сопоставимо… В 2004 году нас так не давила хохляцкая водка как в 2005 и далее…

Производство вин виноградных в январе 2007 года составило 2645,48 тыс. дал (выросло в 285,1!!!!!! раза по отношению к уровню января прошлого года). По итогам января 2005 года производство вин виноградных в России составило 1483,16 тыс дал (59,7% от уровня января 2004 года; помните- была репетиция ввода 102 закона в отношении натуральных вин; если бы тогда вышло письмо ФТС о натуральности… ). Поэтому сравним с 2004 г. : 2 471 тыс дал. Прирост в 2007 г. в 200 тыс дал или 7,3%. Не бог весть что при отсутствии Молдавии… Однако, российское вино уже встает… Хотя теперь можно ожидать тренда (терпеть не могу это слово) на развитие среднего ценового винного российского сегмента. Об этом уже начали писать журнал «Напитки» и Независимый винный клуб.
Вин шампанских и игристых в январе 2007 года произведено 1041,09 тыс. дал. Производство вин шаманских и игристых в январе 2005 года составило 601,32 тыс. дал (82,1% от уровня января прошлого года). Спад 2005 – это проблема натуральности (той еще). 2004 год- 733 тыс дал, а значит, есть прогресс- прирост в 2007 г. к 2004 г. – 42%.

Коньяков в январе 2007 года произведено 559,12 тыс. дал (выросло в 21,3!!!! раза по отношению к уровню января прошлого года). Производство коньяка в январе 2005 года составило 242,64 тыс. дал (97,4% от уровня января 2004 года). Прирост продаж коньяка – важнейший показатель роста коррупции и взяточничества, надо бы на это обратить внимание властей. Итого, к 2005 г. – прирост- 130%, в 2004 г. прирост- 125%. Отечественный производитель коньяка силен своей смекалкой…

Слабоалкогольных напитков (с содержанием этилового спирта не более 9%) в январе 2007 года произведено 1451,82 тыс. дал (52,7 % от уровня аналогичного периода прошлого года). В январе 2005 года произведено 2874,16 тыс. дал слабоалкогольной продукции с содержанием спирта менее 9% (104,8% от уровня января 2004 года). И действительно- произошел серьезный спад, о котором всех оповестила НАСА, и правильно сделала. Но- скажу по секрету: виновата пока в спаде не акцизная политика нашего государства (цены на продукцию практически пока никто не поднял), а перепроизводство САН в ноябре- декабре: созданы запасы на пару месяце торговли по старым ценам…
И лишь теперь можно сказать, что мы подвели итоги января… Шапочно…
И коротко опять к главной теме пивного рынка (только не все пивняки это понимают, судя по всему): Союз российских пивоваров опубликовал отчет о развитии пивного рынка в 2006 году, в соответствии с которым за год его рост составил около 9% (а всего торжественно произведено 999 млн дал или по 70 л на душу, американцы пьют по 80 л). Эксперты Союза считают, что обнародованные ранее данные Росстата, согласно которым рынок пива в прошлом году увеличился на 9,8%, завышены. По прогнозу Союза, в дальнейшем рост этого рынка не будет превышать и 3% в год. И здесь начинается самое интересное: союз пивоваров старается спасти пивной рынок от напасти со стороны защитников здорового образа жизни. Бестолковые пивовары не поняли, что союз пытается их спасти от санкций своей заниженной статистикой, а их сдуру распирает гордость. Представителям компаний молчать бы в тряпочку; одно дело мы можем обсуждать свои подобные внутренние проблемы на сайтах и т.д. Но представители пивоваренных компаний с такими данными не согласны в центральной прессе. По их мнению, рост рынка в следующие 4—5 лет составит минимум 5% (я лично уверен, что больше), поскольку развалить рынок самого дешевого вина государство будет успешно продолжать. Но сейчас о другом. Не первый раз пивняки противоречат и спорят со своим союзом в центральной прессе на эту тему: гарантирую, что в 2007 г. они нарвутся на неприятности со стороны властей: те вспомнят и о десятилетней рекламе пива, и о томе, что акциз с напитка всего 2 рубля с литра… Думать надо, где можно демонстрировать свои аналитические способности, а где нельзя… Точно также и я стараюсь где только можно опровергнуть рост нелегального рынка водки и ЛВИ, а зачем нам лишние проблемы… Внутри рынка мы и сами разберемся.

14.02.07 г. РСПП водочного рынка… 2006 год…

Wed, 14 Feb 2007 07:31:27 GMT

14.02.07 г. РСПП водочного рынка… 2006 год…

Заметки дежурного по алкогольному рынку.

«Синергия» вступила в СПАП, еще компания Рустама Тарико… Продолжают группироваться те водочные заводы, которые хотели бы «проглотить» российский водочный рынок…. Если сравнить с системой основных бизнес- объединений в России (РСПП, ТПП, Опора, Деловая Россия) ситуацию на алкогольном рынке, то я бы сказал создается «РСПП водочного рынка»- группа олигархических предприятий, которые хотели бы принять участие в будущем структурном преобразовании Росспиртпрома. Вряд ли в свою компанию они примут средние заводы; их задача как раз избавиться от этих предприятий… На самом деле, есть смысл средним заводам подумать- с кем и куда двигаться им; интересы монстров и средних заводов (среднего и малого бизнеса) никогда не совпадут; как не совпадают интересы РСПП и ТПП.
Живем в стране перевернутых стандартов жизни бизнеса, да и людей тоже… Вышло знаменитое письмо ФТС о собственном определении натуральности вина! Но зачем это делать ФТС? А у нас на алкогольном рынке больше некому это определить, хотя кесть вроде такой орган как Ростехрегулирование… Чего у нас только нет в России, возьмите справочник министерств, ведомств и т.д. А вот руководить алкогольным рынком некому… Страна перевернутых стандартов, в которой то ФТС определит – а что же является импортным натуральным вином, то Минздрав выдвинет свое видение текста на этикетке, то депутаты берутся реформировать то, в чем ничего не понимают, то медики пытаются в очередной раз стать главными регуляторами экономики… Читаю текст обращения одной алкогольной ассоциации в Правительство с просьбой разъяснить алкогольному рынку – что же все –таки такое на самом деле НАТУРАЛЬНОЕ ВИНО. К кому конкретно обращается за разъяснениями уважаемый руководитель ассоциации? Конечно- в Минфин» к господину Кудрину! А кто же еще в России может разобраться в этом вопросе, хотя вроде есть Минсельхоз, который как-то вяло реагирует в последнее время на то, что у него отобрали рычаги воздействия на алкогольный рынок (во многом вредные для нашего рынка, но вот в таких, как этот момент – вполне бы пригодился и Минсельхоз). Подождите, дойдет очередь и до водки: будут определять и ее натуральность, и многое другое… Государство споткнулось на регулировании алкогольного рынка; споткнулось на его демократизации. До этого была стройная коррупционная система: все знали- кому, за что и сколько. На этом держится все наше государство. Попытались сломать (не коррупцию извести, а просто сломать сложившийся фискальный механизм регулирования) старое, не думая о том, как строить новое. Все закономерно… Теперь еще можно еще в ООН обратиться по поводу натуральности… Можно обратиться в Минздрав… Можно еще куда. Я представляю, как достал алкогольный рынок нашу власть за последние полтора года; так ты не лезь с глупыми инициативами, если управлять не можешь… Но как-то управлять надо. А ведь за полтора года кризиса ни одно предложение алкогольного рынка еще не принято. Конечно, можно считать победами рынка переносы срока, но это же просто несерьезно. Это не нас, а себя спасала власть от очередного витка административного кризиса на алкогольном рынке, который бы неминуемо вылез на поверхность потребительского рынка. Поэтому в течение одной ночи поменялась фраза в приказе Зурабова перед 1 февраля. А поставьте себя сегодня на место глав министерств и ведомств, которые регулируют алкогольный рынок. Они ничего не знают о нем, очень мало знают о нас и их подчиненные, никто из них не знает толком, что надо сегодня, завтра и послезавтра делать, как нас регулировать… Ничего не может им сказать в этом плане Госдума, которая тоже ничего не знает вообще ни о чем… И мы такой вот механизм государственного управления имеем в целом, а не только алкогольным рынком… Теперь вновь о ФТС и том знаменитом письме: у ФТС очень простые задачи- увеличить собираемость акцизов. Тем более – они знают, что значительная часть вина поступала в Россию под видом натуральных, хотя были далеки от них. А акциз различается в 8 раз. Вот они деньги! Которых не добрали по плану. Ясно, что надо делать в такой ситуации: отделить одни вина от других. И отделили. Потому что действительно определить: какое натуральное, а какое нет- дорого и сложно… И родилось это письмо, которое всколыхнуло российский винный рынок. О последствиях возможных этого шага уже все написано. Но полусладких импортных вин у нас не 20%, не 40% от импортных, а все-таки около 75-80%; это на российском винном рынке в целом теперь доля импортных полусладких вин упала до 25%. А дело-то все в той же акцизной политике государства: у нас легкая ставка на натуральные вина- 2,2 руб. за литр и все (есть еще, правда, на шампанские и игристые вина – 10 руб. за литр), а следующая ставка – аж 162 рубля. Если власть хочет бороться с алкоголизацией, то посоветуйся не с Минздравом, а с рынком алкоголя. И рынок бы сказал: о-кей, хотите на нас и потребителях еще заработать, пожалуйста; мы готовы скинуться… давайте сделаем промежуточную ставку акциза на все вина, которые вы все равно никогда не отличите от натуральных, немного дороже 2,2. И все, копья ломать не надо. Больше чем уверен, что такое предложение у рынка уже есть; посмотрим – как на него прореагирует власть… Теперь бы понять в нынешних условиях – к кому с этим предложением обратиться: то ли в Министерство путей сообщения, то ли в Миграционную службу… А сегодняшнее фтсовское разделение на натуральные и не очень напоминает старую армейскую быль, участником которой довелось быть в армейской юности- военный хор делили на голоса (первые и вторые); на это мероприятие попал случайно (обходил свои вотчины) большой военный начальник; увидев этот бедлам, уточнил – что происходит; получив ответ – приказал построить всех в две шеренги и назначил первыми голосами первую шеренгу, а вторыми… Пока он не ушел с мероприятия – так и было.
На днях медицинское ведомство пообещало, что в ближайшие годы в России пить станут меньше. Я целиком поддерживаю антиалкоголизацию России, я хотел бы (вполне искренне), чтобы на улицах наших городов не было пьяной швали и пьяных водителей, пьяных хулиганов и пьяных бомжей, пьяных детей… Но вновь настораживает то, что об этом заявляют медики. Хотелось бы понять – за счет чего люди должны стать пить меньше? Нет ни одной даже малейшей экономической предпосылки в государственной политике для этого… Даже более того- разрушается рынок массового доступного алкоголя, который призван стать альтернативой крепкому алкоголю. От слова «халва» во рту слаще не становится. Значит, готовятся очередные административные меры, которые (как у нас водится) приведут к кризису и дефициту легального алкоголя. Другой вывод я сделать не могу, к сожалению… Значит, надо вновь к чему-то готовиться…

Недальновидные реформаторы алкогольного рынка слишком настойчиво боролись за глобализацию- производства, торговли, развития пивного рынка… Все было проплачено. С уничтожением большинства региональных производителей водки и вина не получилось, очень хочу надеяться, что реформы в производстве пойдут по пути укрупнения пивного рынка (в худшем случае, потому что необходимости в реальном укрупнении нет, а есть амбиции нескольких российских заводов, противостоять которым вынуждены предприятия региональные; местные администраторы просто обязаны защитить и отстоять интересы местных водочных и винных заводов). В случае «пивного сценария» укрупнение пойдет по модели Синергии (эта тенденция уже ярко выражена в этой компании, хотя пока цели этого укрупнения не ясны до конца). Москва не заметила сокращения числа торговых точек с алкоголем: было 14 000, осталось около 11 000, скоро откроются новые и баланс интересов власти города и торговцев восстановится. А вот регионы столкнулись с этой проблемой, хотя многие боятся о ней говорить- вроде бы противоречишь официальной линии правящей партии: закон №102- это не экономический закон, а политический закон партии власти. Потому он и не успешен, там нет экономики, там лишь – политика и администрация, проплаченные небольшой группой федеральных производителей. И проблемы с розничной торговлей алкоголем в не городской местности будут только усугубляться. Власть почему-то надеялась, что туда рванут сети и заполнят нишу чепешников? С какой стати? Держать там магазины сетям убыточно (хотя вне городов проживает около 40% преимущественно мкалоимущего населения, если не считать «вне города» - коттеджные поселки городских элит (вроде Рублевки и местных Рублевок). Еще года не прошло с момента сокращения числа торговцев алкоголем в розницу в России на 35%. Последствия еще впереди. Если хотите- этот факт тоже один из составляющих и способствующих массовым отравлениям суррогатами на селе, только там обращаются к врачам редко… Кто помнит, татары начали алкоголь продавать через почтовые отделения в селах. Тоже – выход. А вот в некоторых населенных пунктах Амурской области вообще не торгуют легальным алкоголем. Так мягко прокомментировала сама администрация области первый этап «алкогольной реформы».
По словам заместителя губернатора, на территории Приамурья уже в 2 раза сократилось количество объектов розничной продажи алкогольной продукции, сегодня их осталось не более полутора тысяч. В результате в сельской местности продается только самогон. Поскольку контролеры любят проверять преимущественно те магазины, где продается алкоголь, а сельские магазины зачастую просто не соответствуют санитарным требованиям и противопожарным нормам. Считая, что отсутствие в торговых точках алкоголя избавляет их от многочисленных проверок (хотя есть еще очень много причин в новом законе почему торговые точки «отказываются» от этого счастья- торговать алкоголем, который в сельских магазинах составлял до 30% оборота магазина), предприниматели отказываются приобретать статус юридических лиц для осуществления розничной продажи алкогольной продукции. Называется: за что боролись- на то и напоролись. Из окон здания Госдумы России не видно, раньше гостиница загораживала, теперь Кремль непосредственно… Попыткой решить одну проблему создали массу других, а все потому, что советчики Госдумы не намного профессиональней в этих вопросах. К власти ближе тот, кто может заплатить ей, а проблемы остальных остаются их проблемами… Поэтому, чем больше «простых» и примитивных проблем алкогольного рынка, границы которого к сожалению власти чуть шире МКАД, вылезет на поверхность и попадется на глаза прессе, раздувающей пожар «мировой революции», тем быстрее власть начнет прислушиваться не только к группе водочных олигархов, содержащих советчиков власти, а и к остальному рынку. А сейчас проблему в Амурской области будут решать как в советское время: в сельских магазинах попытаются открыть вино-водочные отделы, которые будут принадлежать кому –то еще… А может их откроют как в Татарии – на почтах, в клубах…
На днях наш самый Генеральный прокурор России заявил о том, что число умерших от отравлений суррогатным алкоголем в Сибири сопоставимо с количеством убийств. Должность его не позволяет бросать слов на ветер. А поскольку занимаются они надзором и контролем, то могли бы и разобраться- в чем причина все-таки этих отравлений: то ли количество алкоголя действительно переходит в «качество здоровья» со временем, о чем верещат медики (а на западе пьют еще больше и ничего им не делается); то ли действительно суррогат губит падшие души алкоголиков и маргиналов (по определению ряда чиновников). Кок он заявил дословно: «Наиболее остро в Сибирском федеральном округе (СФО) стоит проблема незаконного производства и оборота спиртосодержащей жидкости». И действительно- уровень жизни там обычный, а холод является дополнительным стимулом выпить водки и суррогата зимой, и вина и пива – жарким летом. Сибирские города являются заповедным местом для реализаторов алкоголя со всей России. Там исчезают уже 15 лет неисчислимые запасы алкоголя… У нас бесконечно сравнивают количество загнувшихся от алкоголя то с числом жертв ДТП (сопоставимо), то с пропадающими без вести (сопоставимо), теперь с жертвами убийств (сопоставимо)… Из всех Национальных проектов нужен был хотя бы один реальный- по борьбе с беспризорностью (как в 20-ые годы прошлого века), российскую семью укреплять уже бесполезно… И вопрос остается только один – будет ли российское государство реально бороться с суррогатами или не будет, не облавами на квартирных точках продаж, не предвыборной говорильней, а реальными экономическими методами? Травит людей не суррогат или избыток алкоголя, а акцизная и прочая политика государства, направленная на уничтожение малоимущего населения России. Его проще заменить низкооплачиваемыми мигрантами, как сделали в Кувейте… К чему и стремится государство.
Каждый раз с нетерпением жду статистики Роскомстата по продажам алкоголя за истекший год, чтобы убедиться в ее ошибках. А значит, подвергнуть сомнению любые ее цифры, кроме тех, что поддаются реальному учету, а не предположениям. Продажи как раз относятся к ее предположениям, основанным на математическом подходе, дающем слишком большую погрешность. Специально, как и каждый год, даю таблицу производства, импорта, продаж (два года – 2005 и 2006 ) и разницы между показателем производства и импорта с продажами 2006 г. Все показатели в млн дал продукта. Пройдемся по показателям. Если еще совсем недавно Роскомтста тупо считал, что по каждому показателю у нас 40% рынка нелегально и прибавлял эту цифру, то теперь он подходит более вдумчиво ко всем показателям, кроме водки.

Виды(млн.дал)-------------2006год(статистика)-------------Продажи(стат.)---Разница
Продукции----Производство--Импорт--Пр-во+Импорт---2006г.----2005г.----2006г.-
Вина-виногр.----------47------------18(5)-----------65(68)---------61,8------64,8-----(-3,2)(-6,2)--
Виноматериал-------------------------14------------------------------------------------------------------
Шамп.,игрист.--------15--------------0,9-------------15,9-------------21,2-----19,6-------(+4,3)—
Плодовые-------------3,04------------0,3(+)----------3,34-------------10,8-----10,2-------(+7,46)—
Коньяк, кон.нап-----6,55------------1,9--------------8,44--------------7,7------7,0--------(-0,74)---
Кон. Спирт----------------------------1,2------------------------------------------------------------------
Вин.нап.(>28%)-------------------------------------------------------------4,0------3,8------------------
Вин.нап.(<28%)------1,45-------------------------------------------------8,63-----8,83------------------
Водка-------------------119,6---------6,5---------------126,1 -------------212------212------(+85,9)-----
Экспорт-водки---------5,1------------------------------------------------------------------------------------
Импорт-виски------------------------0,7(в-2р)---------------------------------------------------------------
Импорт-джин------------------------0,053--------------------------------------------------------------------
Импорт-текила-----------------------0,14---------------------------------------------------------------------
Импорт-ром---------------------------0,1----------------------------------------------------------------------
Импорт-вермут, аром.вина--------1,89---------------------------------------------------------------------
Импорт-ликер------------------------0,2----------------------------------------------------------------------
Пиво----------------------999---------33--------------1032----------------971-------884-------(-61)------
САН-----------------------55----------0,05------------55,05--------------------------------------------------
Вина виноградные. Прирост производства в 2006 г. составил около 40% или 15 млн дал (повезло). Импорт готовой продукции реально упал на 40-50%; в гарфе я поставил 2 показателя -18 млн дал- это импорт без той продукции из Молдавии и Грузии, которая была арестована. В течение 1 квартала вина этих стран продавались, но весь завоз 2006 г. можно вычесть. Это 5 млн дал. Хотя, около 60-70% этой продукции было продано разными способами. Поэтому о ней предпочитает не вспоминать даже государство. Уничтожено было не более 5 млн литров из 50 млн арестованных. Поэтому в графе производство + импорт 65 млн дал – это показатель без все-таки реализованных запретных вин, а 68 млн дал – вместе с ними. Поэтому разница (а на самом деле- ошибка) между поступившим в продажу товаром и реально проданным товаром и проданным по статистике составляет около 10% минимум. Это многовато. А есть еще производство нелегального вина, около 20% (было около 30%, но похоже около трети этого количества перешло в легальный сектор). Это еще около 8-9 млн дал. Так что реальное потребление виноградного вина в 2006 г. достигло 76-77 млн дал (это легальное, нелегальное и часть арестованного), то есть на душу мы выпили не менее 5,3 л виноградного вина, что ниже среднеевропейского литров на 20 вина.
Виноматериал для российского бума преимущественно импортный, поэтому его рост на 20% -до 14 млн дал, да и географическую ориентацию он потерял. Раньше 30% его шло из Молдавии, теперь – Испания, Франция, Чили, Аргентина ее полностью заменили.
Шампанские и игристые вина, на мой взгляд, самый малонелегальный продукт. В этом постоянно и ежегодно растущем на 10%-15% продукте нелегальная составляющая не более 10%. Поэтому разница между выбросом на рынок в 4,3 млн дал или 27% просто «оскорбительна» для рынка. Ошибка не менее 15-20%.
Дело в том, что ни один продукт, кроме вина не был в 2006 г. в искусственном дефиците. Водки было достаточно, да и вина в период января- марта (пока винная отрасль стояла) тоже. Запас производства конца 2005 г. – периода подготовки к кризису был огромен, что позволило и потребителю и торговле толком не заметить двухмесячный простой отрасли, а лишь обратить внимание на сужение ассортимента, что при полной идентичности массового продукта не могло «унизить» потребителя.
Плодовые вина- загадка еще большая. Ясно, что эти вина (отечественного производства) значительно нелегальны в силу своей дешевизны, но не 250% в конце концов? Фантазии статистики, тем более, что их производство в легальном секторе упало в России по сравнению с 2005 г. на 25%. Но продажи по статистике Роскомстата завышены на 200% минимум.
Вот коньяк статистика продаж недооценила. Это с одной стороны, но с другой- в коньячном производстве в 2006 г. произошел не только бум и прирост производства на 40%, а еще и переход части нелегального сегмента в легальный. Есть еще очень загадочный показатель – винные напитки, которые по одной статистике (производства)- и до 28% и после 28% в сумме всего – 1,45 млн дал произведено, а продано- более 12,5 млн дал. Где взяли такие показатели «государственные исследователи» нашего рынка? Непонятно…
Откуда берется продажа 212 млн дал статистической водки, для меня остается загадкой на протяжении многих лет. Иногда этот показатель был в пределах 230 млн дал. Поскольку этот показатель является для статистики расчетным- исходя из продаж в усредненном магазине усредненного населенного пункта с усредненным населением, то мне кажется - просто берутся благополучные районы потребления (с нормальным более менее уровнем жизни, где преобладает потребление легальной водки), а затем статистика экстраполирует все это на всю Россию (так же как общественное мнение России определяют по опросу 1600 человек из 150 населенных пунктов страны). По другому объяснить наличие в статистике «лишних» относительно легального производства 85,9 млн дал не могу; а если же учесть и нелегальную водку (около 35 млн дал), то все равно лишними остаются около 50 млн дал в государственном учете. Если же из произведенной и импортированной в 2006 г. 126,1 млн дал вычесть экспорт - 5,1 млн дал, да прибавить около 15 млн дал, которые выпили в январе- феврале 2006 г. из числа произведенной и импортированной в конце 2005 г., да вычесть производство декабря 2006 г., которое осталось на 2007 г., то выпить легального продукта должны были не более- 128 млн дал водки и ЛВИ. С учетом 35 млн дал нелегальной – 163 млн дал водки выпили в 2006 г, остальное – до 205 млн дал – суррогаты. Значит, потребление суррогатов в 2006 г. выросло на 20-25% и не менее. Но задача государственной статистики была в 2006 г. вполне определенной- она должна была показать снижение объемов продаж водки в 2006 по сравнению с 2005. Однако, в ходе года задача, похоже, была скорректирована- и «статистические продажи» остались на прежнем уровне.
Все остальное не так интересно. Я специально выложил эти цифры для ознакомления. Особого внимания заслуживает удвоение присутствия виски в России за год. Плохонький виски, который стоит за рубежом около 2-3 доллара, стоит у нас около 11 дол. и является вполне конкурентным с этим ценовым сегментом премиальной водки, особенно у молодежи. Можно предположить, что импорт виски будет продолжаться, отнимая все большую долю импортной водки (за исключением мировых брендов – вроде Абсолюта и Финляндии).

12.02.07 г. Осиновый кол в ЕГАИС… Натуральность ФТС… Кто мешает Кристаллу?... Математика Союз-Викт

Wed, 14 Feb 2007 07:29:45 GMT

12.02.07 г. Осиновый кол в ЕГАИС… Натуральность ФТС… Кто мешает Кристаллу?... Математика Союз-Виктана…
Заметки дежурного по алкогольному рынку.

Как –то вяло сегодня прокомментировали событие, закрывающее очередную веху ЕГАИС: в Протвино Московской области у компании Лойден на складе обнаружили какую-то водку (заявили, что она нелегальна), которая согласно марке присутствует в ЕГАИС, но сами марки вызвали подозрение недостаточным количеством степеней защиты. Подумаешь, новость- обнаружена «зеркальная» марка, да ей в недавнее время до ЕГАИС была оклеена вся нелегальная водка и ничего. Когда вводили ЕГАИС ни Госдума, ни МЭРТ и Правительство и не знали о целой индустрии зеркальных марок, да и вообще ни о чем не знали… Это беда автоматизации процессов, подобные которой наблюдались в 70-ые, 80-ые годы повальной автоматизации, которая тогда казалась панацеей. Теперь будут знать. Специалисты по изготовлению левых марок проявили лень и низкий профессионализм, но они исправятся, раз милицию оснастили новой аппаратурой контроля. Там же на складе нашли еще 200 000 бутылок грузинских и молдавских вин (по чьей-то наводке). Конечно, все это можно назвать «осиновым колом в наивное сердце ЕГАИС», но можно попытаться что-то предложить ее создателям. Например, после первого обращения по номеру, этот номер блокируется; но если в этот магазин контролеры шастать не прекратят и еще не раз проверят в ЕГАИС эту же бутылку… Можно заставить магазины оснаститься приборами контроля подлинности акцизных марок, они уже есть в продаже, но стоит такой агрегат около 3 000 долларов (некоторые сети эти затраты потянут). Если бы хотя бы долларов 200-300, тогда была бы надежда на многие магазины (хотя – какой смысл- вся торговля и так знает откуда и какая водка идет). Знают это и крышующие чиновники, и спецслужбы... Произойдет то, о чем говорили: ЕГАИС не решит ни одной задачи, кроме автоматизации учета легальной продукции в интересах ФНС (кстати, никто не спросил ФНС- а им ЭТО надо?) за счет участников алкогольного рынка без возможности установить даже подлинность продукции путем сличения номеров. У кого-то есть сомнения в том, что нелегальных зеркальных марок хватит соответствующим производителям? Прежде чем вводить ЕГАИС в розничную торговлю, хорошо бы еще раз все обдумать… Антикоррупционной борьбе осталось жить до выборов нового Президента… Кому там все это надо будет в следующие 6 лет? С Лойдена решили начать борьбу и с молдавскими и грузинскими винами. Было их в марте не менее 60 млн бутылок (а то и 80 млн), уничтожили 4 млн литров с подачи РСПН… Пусть миллионов 20-30 бутылок втихаря продали и т.д. (как же обидно было видеть отличные – есть и такие – молдавские вина по 15-20 рублей). Но где же еще находится около 25-35 млн бутылок, о которых «забыл» РСПН. Сейчас он может это вспомнить и начнется очередная эскалация гонений, а вместе с ними и удаление и так бессрочного возврата молдавского вина
Даже трудно сказать- какой должна быть реакция на проект создания единого нового большого ведомства по контролю потребительского рынка, должного состоять из трех старых ведомств Минздравсоцразвития. Только в страшном сне могла в свое время родиться идея объединить в России медицинское и социальное ведомства. А теперь, может быть, это реакция на неблагополучное состояние в министерстве; ведомство должно было стать опорой и защитой населения, посредником между властью и малообеспеченным населением, а оно провело монетизацию льгот пенсионерам (демонстрации протеста всколыхнули тогда всю страну), обворовало население в плане лекарств (скандалы недавние), теперь непонятно что делает с пенсионной реформой. Такое впечатление, что Зурабов во власти играет сегодня роль, некогда игранную Клебановым, а до него – Гайдаром, Кириенко… Сегодня, однозначно, 50% всей находящейся (по крайней мере) на продовольственном рынке продукции не соответствует тому, чему должно бы соответствовать. Российский алкоголь- тема особая. На днях одна известная газета взяла три образца вина: одного московского завода, одного немецкого и одного болгарского. И лаборатория выдала всей продукции положительный вердикт. Химии в этой продукции достаточно, но определить ее лаборатория не смогла – так что вся физхимия прошла, прошла и органолептика… А кто же сможет сказать, кроме специалистов- что там налито по вкусу и аромату, а где же взять этих специалистов- дегустаторов в простой лаборатории… Наверное, было бы правильным иметь три разные организации: медицинское, занимающееся лечением; контролирующее потребительский рынок- это стратегическое направление, с которым пока никто справиться не в состоянии; и социальное- отдельное от первых двух. Чей это проект- неясно… Но по слухам исходит он из МЭРТ, а в МЭРТ сидят «новые кремлевские мечтатели», которых периодически «остужают» в Администрации Президента. Большая часть их предложений, слава богу, оседает… Но вот взялись они отрегулировать алкогольный рынок за 2 месяца и у нас кризис второй год… И как же сопротивляется власть самому простому выходу- формированию алкогольного ведомства, которое не менее актуально, чем потребительское. По уму бы надо иметь и пищевое министерство… Да где уж додуматься реформаторам власти до этого. Как говорят, нововведение урежет функции Роспотребнадзора; но это можно было сделать и проще, если этот проект затеян ради этого. По крайней мере, с этого органа слетит политический окрас каждого его действия. Мне кажется, что этим «соломоновым» решением просто хотят спрятать «обанкротившийся» Роспотребнадзор в недра нового органа, чтобы придать ему новое «звучание». Хотелось бы дождаться сообщения в Коммерсанте о подобном проекте в отношении алкогольного рынка.
Алкогольный рынок стал молодцом. Какую бучу и как грамотно поднял он по поводу письма- «филькиной грамоты» ФТС по поводу натуральности вина. Рынок научился защищаться… Действительно, с одной стороны ФТС приняла глупое и недальновидное решение, провоцирующее повышение цены на 70% импортных вин, которые являются полусладкими. Действительно, рынок дешевых вин тем самым подвергается новому сужению и сокращению: население не успевает за ростом цен на дешевые вина, что может способствовать дальнейшему сокращению потребления вина, начатому в 2006 г. с легкой руки власти. Об этом я еще напишу позже. Но сегодня о защите рынка – коротко. Вся пресса выступила как один в защиту рынка. Понятно, что рынок слегка лукавил: никто бы не заставил переклеивать этикетки на новые и указывать, что данные вина не являются натуральными: письмо ФТС- именно «филькина грамота» для всех других государственных органов кроме самой ФТС по поводу установления натуральности; это волюнтаризм ФТС; это их внутренний документ, вылезший наружу. А просто надо думать, когда принимаешь государственные решения. Только оправились от шока с предупреждающей надписью, при этом целый ряд ведомств и областей даже не знают, что зарегистрирован-то 31 января в Минюсте приказ с новым текстом, возвращающим старую надпись. Вон Волгоград пишет о том, что у них еще не знают, что делать с продукцией со старой надписью. У чиновников даже не хватило мужества оповестить всех о том, что текст по сравнению с 19 января изменился и остался неизменным, что, впрочем, не избавляет рынок от новых вопросов по этому поводу.
Как великое завоевание рассматривают «профильные» специалисты объявление московским Кристаллом о выводе трех новых марок в трех главных сегментах. Особенно их возбуждает и радует бренд Самокатная. Именно потому, что не будет он нужен никому. Завод вместо того, чтобы сделать два шага вперед, делает их назад. Ситуация более, чем странная: завод на половину (51% ) государственный, то есть государство вроде бы должно быть заинтересовано в его развитии; но развитие завода сегодня – это прежде всего брендинг, а его-то у завода и нет, похоже – не будет. Конечно, можно довольствоваться тем, что завод вернул себе лидерство как ведущий разливочный цех России (но в основном –то это за счет чужого частного бренда Путинка, который наверняка- частично принадлежит чиновничеству). После ухода Гжелки завод превратился в локальное предприятие московского рынка по производству собственных локальных брендов (если забыть о Путинке, о Гражданской оброне даже и вспоминать не стоит). Кто-то сознательно не дает ему стать федеральным заводом всероссийского брендинга. Сегодня регионы лояльны не Кристаллу, а Путинке. Мешать он будет в этом случае (если начнет заниматься серьезным брендингом) лишь первой десятке частных заводов. Но есть еще и внутренняя причина- розлив Путинки. В то же время мне непонятна позиция компании Кристалл-Лефортово, которая контролирует завод с частной стороны как собственник. Это одна из лучших российских дистрибьюторских компаний, при их желании завод бы мог наладить брендинг и стать всероссийским по сути, а не лить Эталон. Безусловно, развитие серьезных всероссийских брендов на заводе невыгодно прежде всего владельцам Путинки, но лоббируют или нет они это решение - я не знаю. В то же время Кристалл входит в Росспиртпром, который пытается гармонизировать отношения частного и государственного секторов алкогольного бизнеса. В этом случае идеальная гармония – на заводе Кристалл (и овцы целы: завод работает почти на полную мощность, акцизы платятся- кто помнит – в середине 90-х Кристалл был основным налогоплательщиком Москвы; и волки сыты: завод льет непонятную «частную» политическую водку Путинка- неясно- почему водку Единая восприняли как оскорбление и подставу, рекламирует ее как хочет по всей стране и пользуется маркой знаменитого завода- производителя). Пока на заводе будет разливаться Путинка, ни один «путный» всероссийский государственный бренд на заводе не может появиться в принципе. Поэтому Самокатная и иже с ней два новых бренда продолжат серию превращенных в локальные брендов завода. Завод Кристалл- интереснейший опыт сотрудничества частного и государственного: завод в двух «формах собственности», бренды на заводе- аналогично… И вот этот клубок должен распутаться… Мне кажется, что завод пока как паровой котел набирает критическую массу давления. Но тесное «гармоничное» сотрудничество государственных и частных собственников не дает сегодня заводу развиваться… Может я и ошибаюсь, что бывает крайне редко…
Лично я – человек практически не пьющий и не пижон, всему предпочту, если нет холодного из холодильника чилийского, аргентинского или австралийского Шардоне, обычный классический напиток из далекой советской юности: на 200-грамовый стакан 50-70 г водки, 10 г бальзама, остальное- светлый виноградный сок… Все холодное… И ничего больше не надо: ни закуски, ни запивки… Бутылка водки на двоих с девушкой приговаривается просто незаметно… И получается тот же самый американский вариант, к которому они пришли не так давно, а мы –лет 35 назад… У них это называется коктейльная культура в рамках клубной культуры; мы были в этой культуре без всяких клубов давным давно. Хотя вина натуральные тогда не стоили ничего… В советское время существовала государственная алкогольная политика, которая насаждала потребления слабого алкоголя. И главным элементом этой политики была ценовая доступность натуральных виноградных вин, которые продавались без брендингового скулежа и были вполне нормальны. Сегодня у государства нет никакой политики в алкоголе. Но много нытья из области развития демографии: плодиться население не хочет и тем спасти государство от вымирания. Дело-то все в том, что на 100 млн население России через 30-40 лет не остановится, а будет сокращаться и дальше. Сегодня просто зациклились на цифре 100 млн к 2050 г. Этой цифры по моим расчетам мы достигнем гораздо раньше. Расчет прост- мы только подходим к «провалу» нашего населения: пока мрут родившиеся 40 -50- 60 лет назад. А к детородному периоду подходят те, кто родился в 1990 г. и позже… А там-то провал… К 2017-2020 г.г. население России начнет сокращаться не на 800 000 в год, а гораздо больше – по 1 200 000 в год и до 1 500 000. Улучшения жизни в России не ожидается для массового сегмента населения, значит- самое трудное в демографии еще впереди. Хотя бы это заставило государство сочинить программу перевода населения на слабый алкоголь. Но- не торопятся… А не торопятся потому, что до сих пор не доказано реально никем, что крепкий алкоголь вреднее слабого (в разумных дозах- и мы вновь возвращаемся к условиям жизни, заставляющим пить много и крепкого). Перевод на умеренное количество и приоритет слабого алкоголя- суть должной быть социально- ответственной политики такой организации как государство (ему необходимо оправдаться в глазах общества- поскольку мы пытаемся доказать миру, что крайне демократичны и при этом пытаем президента – почему он до сих пор не назначил своего преемника). Государству бы сконцентрироваться хотя бы на этой алкогольной идее, но что происходит? Буквально за полтора года- несколько ударов по «низкоалкогольному» рынку. Первый: превентивный удар по винному рынку был нанесен в начале 2005 г. – два месяца заводы стояли, в результате спад виноделия в России – на 20%, зато – для импорта – широкая дорога; кризис 2006 г.- стояли все, убытки производителей вина, полуразорение импортеров дешевого вина, уничтожение рынка молдавского вина, подорожание дешевого российского с 65-70 до 95 рублей, сокращение сегмента дешевого вина, сокращение потребления вина; подорожание акциза в САН и собственно подорожание слабоалкогольных коктейлей на 30%; удар ФТС и ее собственная трактовка натуральности вина- подорожание дешевых импортных вин на 20 рублей. Вот такими точечными сокрушительными ударами по продукции, которая по сути должна бы стать основой для формирования рынка дешевого альтернативного алкоголя (не устану напоминать, что в других странах не травятся суррогатами потому, что алкоголь там общедоступен: наши цены на дешевый алкоголь выше, чем в Англии, Франции, Германии, Великобритании и т.д.). Виной этим разрозненным и бессистемным действиям отсутствие государственной политики и государственного подхода в алкогольных вопросах. Фактически, скрытно проводится алкогольная компания, направленная на то, чтобы задушить рынок слабоалкгольной продукции и заменить его крепкими напитками, их суррогатами и пивом. Все это несоответствует должной политике: в плане патриотической и социальной политики- враждебная позиция по отношению к своему народу; в экономической области- враждебная по отношению к бизнесу и международной экономической интеграции; в политической- вино стало разменной монетой конфликтов (рассорились со всеми соседями по бывшей стране). А самое главное- при всех провозглашаемых принципах политика России не внушает уважения и доверия ни бизнесу России, ни международному…
Вынужден вновь вернуться к Союз-Виктану… Что-то у хохлов с математикой… Что-то их статистика не совпадает с государственной украинской и статистикой хохляцкой ассоциации СОВАТ. А поскольку акцизы платят с той, что дают госорганы, то я напомню и ее. А по ней СВ выпустил водки и ЛВИ в 2006 г. без России около 6 млн дал. В любом случае перед компанией можно снять шляпу. Они и в России произвели более 3 млн дал, совершив гигантский скачок за полтора года с ноля (в 6 раз больше, чем за октябрь – декабрь 2005 г.,когда они только начали свое производство в России). Я в любом случае считаю, что они совершили подвиг, даже завысив в рекламных целях свое производство на пару млн дал (Немирофф, чтобы скрыть свое падение в 2006 г., скромно объявляет о том, что итоги завода по 2006 г. на средину февраля 2007 г. еще не подведены). Что меня заставило вернуться к СВ, так это сообщение прессы о том (дословно): «Объем продаж «Союз-Виктан Россия» вырос в 2006 году на 127,5%. В течение 2006 года компания «Союз-Виктан Россия» произвела 3 010 564 дал. водки. Рост производства по сравнению с 2005 годом составил 565% (в 2005 году в России компанией было произведено 533 034 дал. водочной продукции). Всего в 2006 году «Союз-Виктан Россия» реализовала 4 млн. 428 тыс. дал алкогольной продукции. Объем продаж таким образом вырос на 127,5 % по сравнению с 2005 годом (в 2005 году «Союз-Виктан» реализовала в России 3 474 619 дал.)». Поскольку, я не только аналитик, но еще и по первой профессии математик (считаю большей частью без калькулятора- простые расчеты), то взял и сравнил две цифры, и разница между ними оказалась (между 4,428 млн дал и 3,474 млн дал) 27,4%, что меньше ровно на 100% заявленной разницы. Так что рост (в любом случае впечатляющ)- 27% (то есть произошла фактически замена экспорта производством), но не 127%, как хотелось бы. Досадная ошибка маркетологов, которая подрывает и общую картину… А как звучит- рост на 127%! Хотя кто сейчас знает как считать процент от числа… Все делает калькулятор… Так создаются легенды…

7.02.02 г. Австралия… Хохлы… Болезни… Рюмочные…

Thu, 08 Feb 2007 06:10:07 GMT

7.02.02 г. Австралия… Хохлы… Болезни… Рюмочные…
Заметки дежурного по алкогольному рынку.

Очень много в последнее время про перепроизводство вина в Австралии. Оно есть во всех винопроизводящих странах мира в той или иной степени. По моим усредненным статистическим данным в мире производится около 2,6 млрд дал вина, а выпивается не более 2,1 млрд дал. И так из года в год в последнее время. Если образно представить это перепроизводство, то можно считать, что вся Франция работает на склад. 500 млн дал вина – ежегодно в избытке. В Австралии избыток вина на складах составляет 50 млн дал. За 20 лет (до 2005 г.) они в 30 увеличили свой экспорт (40% идет в Великобританию и т.д.). Мир сегодня просто не готов к потреблению такого количества вина, которое производят обманутые тенденциями развития мирового алкогольного рынка предприниматели. Слишком много писали и пишут о росте потребления вина в мире, в то время как растет устойчиво потребление пива и крепкого алкоголя в чистом и коктейльном виде. А беда в том, что чтобы следовать тенденции роста пива и водки не надо ничего, кроме денег. А тенденция роста вина превращается в расширение посадок виноградников, которые начинают плодоносить через 5-6 лет. К этому времени тенденция может дважды измениться. Сегодня при определении продолжительности той или иной тенденции необходимо учитывать скорость распространения информации. Виноделы- это жертвы рекламы и неправильного прогноза развития отрасли в мировом масштабе. Сегодня не стонут из числа виноделов основных стран лишь испанцы, выпуская самый дешевый виноматериал в мире для других стран (зачастую – дешевле молдавского). Если говорить о мировых продажах вина, то ежегодно из 2,6 млрд дал произведенного (а если убрать перепроизведенное, то 2,1 млрд дал) экспортируется около 0,7 млрд дал вина. То есть, 33% потребляемого вина.
Если же говорить о тех смешных ценах на вино, по которым оно продается в массовых количествах в других странах (но не в России), то этот продукт там доступен практически как пиво. Если австралийцы продают десятками миллионов свое вино в США (в сетевых супермаркетах) «Желтый хвост» по 5 дол. (тоже логистика не легкая), то почему любое австралийское вино стоит в России (хотя был проект одной дальневосточной компании – продавали ряд брендов вроде «Белой акулы» по 145 рублей в Москве) дороже 200 рублей? Если немец пьет даже сортовое вино по 2-4 евро из любой страны мира (США, Франция, Чили, Германия и т.д.), то российский потребитель- изгой пьет по цене 3-4 евро за редким исключением 10 заводов жуткое российское пойло или столовые из этих стран.
Три года назад, будучи в Австралии, ваш покорный слуга встречался с руководством австралийской винной отрасли и предупреждал о кризисе. Не в силу нострадамовской гениальности и прозорливости, а в силу того (если пользоваться нормальной статистикой с поправками на собственное знание рынка), что и мировой винный рынок, как и российский, развивается преимущественно за счет народного сегмента (имеется в виду физический объем, дорогой сегмент развивается не в физическом плане, а в денежном за счет удорожания продукции). Поэтому, надо правильно расставлять акценты своего развития в каждом сегменте. Австралийцы гордились тем, что у них нет дешевого вина. И действительно, даже на внутреннем рынке в магазинах вина дешевле 2 дол за литр у них не продавалось. Успех 20 лет так вскружил им головы, что они создали программу «2025», согласно которой прямая линия экспорта шла до 2025 г. под углом в 60%. Еще 3 год назад они смеялись в ответ на мои слова о том, что график пойдет вниз только по одной причине- их гордости за отсутствие дешевого вина. И в России, и в мире рост сегмента состоятельных людей значительно отстает от предложений рынка для них. Надо уметь пользоваться статистикой: конечно, премиальный сегмент в процентах рос и растет значительно быстрей народного, но растет то он относительно самого себя (мизерного), потому и прирост в % велик. А вот влезть в этот процент не просто. Австралийцев слишком долго поддерживал английский рынок. Но надо учесть и историю- извечный антагонизм французов и англичан (тем более, что Австралия до сих «владение» Англии). Как только у англичан появилась возможность 20 лет назад заменить французское вино на австралийское, они это сделали. Но за это время заявили о себе и чилийское, и аргентинское, и американское, и южноафриканское вина… На очереди еще целый ряд стран, в том числе бывших советских…

В Австралии несколько лет назад была принята правительственная программа поддержки винодельческой отрасли «2025» в отличии от России. С ее помощью австралийские власти хотели сделать вино основным источником доходов казны от экспортной торговли. Для этого было заложено очень много виноградников, а благоприятные климатические условия довершили дело. В итоге, возросла урожайность винограда, и неизбежно возник переизбыток вина. Во что еще уперлись австралийцы: простое снижение цен уже не помогает в решении этого вопроса. Они просто опоздали это сделать. Благодаря этой мере небольшого роста продаж удалось добиться лишь в экспорте: низкие цены не привели к буму продаж на внутреннем рынке. В Австралии не растет внутреннее потребление вина в физическом объеме. И это проблема, которая (по моему) будет только расти, потребление, достигшее своего пика, буде снижаться как во всех винных странах. Новое поколение выбирает не вино, а пиво (и в Австралии в том числе). Я лично (занимаясь изучением мирового алкогольного рынка более 10 лет) считаю, что потребление вина в мире сокращается ежегодно, официальная мировая статистика считает, что идет прирост по 1% в год. Я понимаю винных статистов: такой прирост ни к чему не обязывает, а вычислить его невозможно. Но тенденции развития внутренней структуры алкогольного рынка мира свидетельствует о том, что проблемы у винопроизводящих стран, превративших этот вид экономики в один из основных, будут только нарастать в этой области. Австралия – не исключение. Глобализация экономики требует жесткого административного планирования (почти как во времена Госплана в Союзе).

В течение 3-х лет ФАС никак не мог уличить хохлов в рекламе водки на российском телевидении. Все это время они (фасовцы) гонялись по всей России за зонтичными бредами и не давали рекламировать российскую водку нашим компаниям. Пожалуй реклама украинской водки закончилась на российском ТВ с год назад, не более. Как раз после того, как они заняли за 4 года 7% российского рынка водки и около 20% в сегменте премиум, а то и больше (смотря как считать). На мой взгляд- никакого тайного креатива у хохлов не было, и рекламы Немироффа в идее перца или пляшущих канкан брунек «Союз-Виктана» в телевизоре быть не должно было. Тем не менее, после того, как телереклама сыграла свою роль, ее вроде бы сняли, но хохлы предупредили, что придумают что-то еще креативнее. Тогда «Союз-Викиан» начал шефствовать над российским хоккеем (это очень умилительно- хохлы – шефы чемпионата России по хоккею). Немироффцы, разочаровавшись в Кличко, пытались сделать символом бренда Тайсона. А России не прокатило… Бокс уже надоел. Да и с деньгами у Немироффцев нынче трудно, из-за прошлогоднего нашего кризиса их объемы производства упали на 30%. В шоколаде из водочных украинских компаний нынче только СВ (и в России, и в Украине) да Хортица (у себя дома, в России ей постоянно пытаются подстроить провокации).
В рекламном деле без хитрости нельзя. То завод Родник создает общество по спасению родников России, то завод Виноградова «Столичный трестъ» – клуб Виноградовых России, то еще какую ерунду придумают… Хохлы обещали сделать нечто, к чему ФАС не подкопается. Я все ждал этого, потому что уровень креатива алкогольного в Украине на порядок- два выше российского (это я сам наблюдал на их конференциях в Киеве и Одессе); это нам еще повезло, но реклама Немироффа и СВ- только цветочки по сравнению с ягодками других водок, в Россию не попавших. И вот хохлов поймали на очередном нарушении. Во время телетрансляции хоккейных матчей Кубка европейских чемпионов, прошедшего в Питере, специалисты ФАС обнаружили, что логотип фонда «Спортивное возрождение» очень напоминает товарный знак «Союз-Виктана». Если честно, то не очень интересно и совсем не креативно. Попытка сыграть на спортивности бренда- перепев немироффской темы. Все скучно. Не вдохновляет… А сменился кроме всего прочего менталитет компании- она стала на половину российской, творчество должно погаснуть… Не жду я ничего интересного и нового и от новых будущих российских брендов СВ. Рынок завоеван. Другое дело – пиная тема. Пик премиум- бренда, конечно, Тинькофф. Но вот появилось пиво за рубежом, увеличивающее размер бюста женщины. Отличный ход со всех сторон, сколько желающих женщин предпочтут пиво ножу хирурга… А вдруг и правда вытянется как (мужской живот) размера хотя бы до третьего… Теоретически пиво и на размер мужского члена может влиять, тоже мышечная масса… Так что есть, есть еще куда хохлам свое творчество приложить.

До сих пор непонятно- что же являлось источником тех заболеваний токсичным гепатитом: кто помнит- в перечень причин даже попадали молдавские и грузинские вина. Потом решили, что виной всему избыток алкоголя, так как по «официально» найденным данным вдруг оказалось, что 93% отравленных пришли к этому состоянию из-за избытка, а лишь 7% - от качества… Остались с той поры вопросы, как и главный вопрос- почему отравилось 10 000, а не 1 – 2 млн? Поскольку заместитель прокурора Вологодской области все-таки после нового года в разрез с линией правящей партии объявил в прессе, что «источник заболевания токсическим гепатитом – употребление спиртосодержащих жидкостей». Значит, есть честные и порядочные люди во власти, пусть и областного значения. Мне очень нравится классический анекдот пиарщиков про то, чем хомячок отличается от крысы… Ничем, только у него пиар лучше. Вот и нашему государству не хватает пиара сегодня и все последние годы. Если у компаний есть «пиарщики» по связям с внешним миром по направлениям пиара, то у нашего государства тоже должны быть пиащики по связям с народом. Прокуратура Вологодской области подтвердила источник массового заболевания вологжан токсическим гепатитом: результаты расследований уголовного дела по факту массового отравления подтвердили источник отравления вологжан - это, как и говорилось ранее, спиртосодержащие жидкости для технических и косметических целей. Прокуратура дословно заявила следующее: «сегодня можно с уверенностью говорить, что источник заболевания – добровольное употребление отдельными гражданами товаров бытовой химии, которые содержат в себе спирт, непредназначенных для этих целей. Все виды жидкостей, которые употребляли асоциально ориентированные граждане, были изъяты и проверены. Как показал анализ никаких веществ, которые могли вызвать вспышку гепатита, не установлено. В ходе расследования на предмет выявления источника заражения, была проверена и алкогольная продукция, находящаяся в легальной продаже. Как показала экспертиза, ни одного факта продажи алкогольного суррогата выявлено не было». Отличный отчет, только нет главного. Понятно, что вызвало отравления. Это знали все, кто имел отношение к алкоголю, только Роспотребнадзор до сих пор этого не знает. Но вопрос- то остался открытым- токсичный-то гепатит от чего? И нет ответа ни у Вологодской прокуратуры, ни у медиков… И у меня нет. Но хорошо хоть нашли причину отравлений для РСП (мы знали, что причина отравлений не в количестве легального алкоголя, а в количестве суррогатов), теперь и они будут знать. А то ведь до сих пор заявляют, что дело в количестве легального употребляемого алкоголя.
Но остался открытым для власти вопрос- а чего же они, паразиты, не ценят заботу партии власти и пьют всякую гадость. И тут вологодцы тоже готовы ответить цифрами. Они дали, правда, три цифры, а остальные я уже сам рассчитал. По сообщению областного департамента продовольственных ресурсов, торговли и услуг, фактический объем реализации алкогольной продукции за минувший год составил 2 461,4 тысяча дал или 102 проц. Население области составляет около 1,35 млн человек. Таким образом, один «вологодец» или «вологжанин» выпил за год 12,23 л. Если судить по среднему потреблению алкоголя в России, то крепкого и суррогата пьют в среднем по 15 л примерно на человека, вина по 7 л и САН по 0,3 л. Вероятней всего, крепкого и суррогатов в области выпили не меньше нормы, а остальное добавили частью вина и САН. Сумма акцизов от реализации алкогольной продукции составила 1 140 млн рублей. Если считать, что львиная доля в алкогольном акцизе это водка, то ее выпили вологодцы в объеме – 37 млн бутылок по 0,5 л или если точнее 1,84 млн дал водки. Таким образом, оставшиеся 0,62 млн дал – вино, САН и еще какая-то ерунда.
Средние цены в розничной сети на водку обыкновенного качества на Вологодчине, по данным Росстата (которому доверять нельзя ни в чем), составляют 160,85 рублей за литр, что ниже, чем средние цены по России (164 рубля за литр) и по Северо-Западному федеральному округу (168,13 рублей за литр). Если бы это было правдой и водка продавалась по такой средней цене (80 рублей за 0,5 л), то это была бы катастрофа для рынка легальной водки. Очень интересно, как Статистика посчитала эту среднюю цену: сложила все цены одного длинного прилавка и разделила на фейсы, не иначе… Получилась средняя температура в госпитале… Но даже при таких ценах можно ли сравнить легальную водку с ее суррогатом по 15 рублей… И что им остается пить? Из расчета средней цены вологодцы потратили на водку 2,95 млрд руб. Пусть средняя цена вина и т.д. на остальное будет около 100 условно рублей, то есть еще 620 млн рублей, итого 3,5 млрд руб. на алкоголь. Лицемерное государство хапнуло из этих денег только акцизными платежами 1,14 млрд руб. или почти 33% или 43 млн дол. Да на эти деньги в области можно всех от пьянства вылечить и не один ЛТП построить. Что еще можно вытащить из нескольких цифр, данных статистикой? Один вологодец потратил за год в среднем на алкоголь – 2 600 руб. Средняя зарплата в Вологде не более 4- 5 000 рублей в месяц, при семье из 3-4 человек (двое взрослых, один – два ребенка). Таким образом, такая семья при годовом доходе в 120 000 рублей тратит на алкоголь 10 400 в год, или 8,7%, что в принципе совпадает с моими расчетами для России в среднем. Так что в Вологде живут вполне нормальные люди, пьют не больше других, а что травятся суррогатами, так просто денег на водку легальную не хватает.

Разговоры о формировании здорового образа жизни продолжаются. Отличная ширма. Здоровый образ жизни вовсе не отрицает умеренное потребление алкоголя, а даже предполагает. Когда –то в Союзе существовали забегаловки, где можно было по дороге опрокинуть рюмку- другую водки и заесть бутербродом или пельменями. Расцвет пришелся на начало 60-х, когда государство решило убрать выпивающих советских граждан из дворов и с детских площадок в эти рюмочно- закусочные. Эта традиция возвращается в Россию. Такой проект рождается в виде пельменных- закусочных, но в советское время это было общедоступным. Сегодня создатели сети таких заведений рассчитывают на средний чек в размере 200 рублей. А это уже далеко не общедоступно. Московский ресторанный рынок вырос в 2005 г. на 15-20% и достиг 2-2,5 млрд. дол. Доля сетевых предприятий составляет 25-35% рынка. Лидерами являются “Росинтер ресторанс”, “Макдоналдс” и проекты Аркадия Новикова. Сеть новых московских рюмочных будет называться «Сухой закон». Мне кажется- это будет сухой проект. Но все будет зависеть от системы наценок в данной сети. Это будут небольшие кафешки общей площадью 150- 200 м. Если основной упор будет сделан на низкую цену на алкоголь, то успех возможен. В системе городской дорогой Хореки наценка на алкоголь достигает 300-500%, потому в такой ступор впали рестораторы в период летнего административного дефицита алкоголя. Рождается (может быть) система народной Хореки. Но наши граждане преимущественно пьют алкоголь дома или на улице, а не в барах все по той же простой причине- дешевле в несколько раз, а не от низкой культуры употребления. В данном случае культуру потребления формирует уровень доходов. Однако, создающийся проект не может не быть вскоре уничтожен государством с подачи общества. Если нынешнюю Хореку с ее системой наценок никак не назовешь рассадником пьянства и алкоголизма, то новые заведения олицетворят в обществе развитие именно этой идеи. А надвигающаяся программа формирования здорового образа жизни сначала разрешит эти заведения, а затем прикроет (в течение года- трех). Восстанет «здоровая» часть общества, жены, которых гораздо больше устраивает, чтобы мужья и любовники пили дома. Вот и результат программы. Так что перехода к массовой народной Хореке по примеру запада в России не получится. Еще пример из маркетинговой недальновидности: Пепси будет менять дизайн бутылок 35 раз в год. Нельзя не уважать двух монстров рынка напитков мира: Коку и Пепси. Та же Кока потратила более 1,2 млрд дол за последние 100 лет на то, что стать такой известной (на рекламу). Вечное соперничество между ними приводит и к явной глупости. За предыдущие 109 лет компания лишь 10 раз меняла дизайн упаковки. Никто почему-то не задумался, что все это может и обрадует потребителя- подростка, но никак не розничную торговлю, поскольку в такое же количество раз придется увеличить количество фейсингов на прилавке, а кто на это пойдет?

8.02.02.г. Азия- дело тонкое… В чем лучше мерить- попугаях или удавах…

Thu, 08 Feb 2007 06:05:19 GMT

8.02.02.г. Азия- дело тонкое… В чем лучше мерить- попугаях или удавах…

Заметки дежурного по алкогольному рынку…

Когда я читаю или слышу о росте потребления вина в Азии (Китае, Индии), меня просто смех пробирает. Китай и Индию считают самыми потенциально интересными рынками, но азиатский рынок никогда не пойдет на поводу у «белых» в плане безудержного роста потребления вина. Слишком самобытна азиатская психология. Вся система подачи вина основана в Азии на убеждении азиатов в пользе вина для здоровья. Ладно еще Китай- там на 1,5 млрд населения производят в 2 раза больше вина чем в России (около 110 млн дал), а потребляют около 116 млн дал виноградного вина, то есть- импорт составляет около 60 млн литров вина (таким образом, один китаец выпивает в год 0,73 л китайского виноградного вина и 40 грамм импортного (россиянин соответственно в 2005 г.: 3,5 л и 3,5 л). И китайский рынок действительно растет за счет своего населения (кстати, знающие хорошо Китай считают, что там живет не 1,5 млрд китайцев и т.д., а более 1,7- 1,8 млрд, так как каким-то образом китайцы научились в период борьбы с рождаемостью в семье- был приказ – не более двух детей на семью, а средствами контрацепции в то время народ не обеспечили, нам бы их проблемы- скрывать своих детей). Но если говорить об индийском, то он просто мизерен. Сегодня 1,2 млрд индийцев выпивают в год 4,6 млн литров. Пьет виноградное вино в основном золотая индийская молодежь, впитывающая западную культуру. Об этом почему-то не пишут. Такой молодежи в нищей Индии (не смотря на то, что индийский бизнес хорошо расползся по миру- одни пивные и фармацевтические монстры чего стоят). К 2010 г. эксперты прогнозируют удвоение потребления вина в Индии (статистика хитра, можно сказать в 2 раза, не указав физическую величину). В два раза – это около 10 млн литров вина. Для сравнения – это примерно столько, сколько производит республика Армения. 63% вина продается в системе Хорека, а 90% вина выпивает несколько крупных городов. Дешевое вино как массовый народный напиток Индии просто непонятно. Дорогое находит своих крайне немногочисленных потребителей. Возможный прирост мирового рынка вина – за массовым народным вином. Вот Франция это, наконец-то, поняла и запускает национальный винный бренд. Одновременно- это и начало конца Франции, и попытка восстановиться в дешевом сегменте мировых вин. Он основа мирового развития винного рынка. Для Франции на самом деле – это очередная и самая решительная попытка освободиться, наконец, от скопившихся на складах страны винных излишков и обойти конкурентов на международном рынке. Идея уже поддержана правительством Франции. Новый бренд («Виноградники Франции») охватит все местное ординарное вино (vins de pays/VDP) . Сторонники этого шага говорят, что он позволит виноделам приспособиться к новым условиям и поможет им уменьшить объемы непроданного вина, которые стали основной проблемой современной винодельческой отрасли Франции. Весной 2006 г. (одновременно с российским алкогольным кризисом) правительство Франции включило это предложение в свою национальную винную стратегию, предполагающую обновленное позиционирование французских вин на международном рынке. Новый бренд позволит виноделам впервые объединить ординарные вина из различных регионов, то есть позволит владельцам бренда предлагать различные VDP под общим названием, не смущая потребителя различным местом происхождения. Это целая революция в мировоззрении, которое насаждал Франция столько лет своими теориями о терруарах, аппелясьонах и т.д. (то есть особенностях происхождения вина на двух соседних гектарах). Мир вина давно движется к простоте и унификации, французы сопротивлялись. Англичане уже 10 лет назад предложили французам на спор создать аналог любого вина любого терруара в лаборатории, нынешнее развитие науки все это позволяет сделать. Я не против натуральности, за которую выступают сегодня многие, но никто еще не доказал, что натуральное лучше… Когда-то когда «искусственное» (лет 40-50 назад) было очень дорогим в изготовлении (не было достаточно развитых технологий), все оно преподносилось маркетингом чрезвычайно дорого и изысканно; по мере развития технологий искусственное все более дешевело, следовательно- дело было за маркетингом. Он провозгласил – натуральность превыше всего. И то, что еще недавно практически ничего не стоило, стало новым трендом и пока продолжает им оставаться… Такой же культ своего вина создала Франция в мире в последние лет 300 особенно интенсивно. А когда «вдруг неожиданно» лет 30 назад оказалось, что виноград растет по всему миру, а из него можно делать вина, не уступающие французским, французы на это почти не обратили внимание. Головокружение от вековых успехов сыграло злую шутку. Теперь пожинают плоды своей гордости. Но на новом витке истории к такой же ситуации подошли и австралийцы. Их век в пору новых технологий оказался на много короче- всего 20 лет и кризис перепроизводства. А ведь надо сказать, что далеко не все свои возможности на внешнем рынке исчерпали итальянцы и испанцы. Будучи в Италии я очень этому удивлялся. А потом понял в чем дело, и объяснял уже самим итальянцам, Дело в истории. Французы – варвары по сравнению с итальянцами. Италия пережила две вершины человеческой цивилизации уже к середине прошлого тысячелетия (Древний Рим и Эпоха возрождения); Франция – «отдыхала» в этом плане. Итальянцы на столько были горды своей историей, что вино не было для них культовым предметом. Французам пришлось в чем-то догонять итальянцев- соседей. Был создан рекламный облик Франции: вино, коньяк, шампанское, женщины, парфюмерия, мода… Всплеск интереса к Франции в мире- времена Наполеона. Довершили образ французская литература второй половины 19 века, но в самой большей степени – семья Дюма. И образ рекламного лубка – законодателя был создан для Европы. Франция- страна навязчивого маркетинга, который остановился в своем развитии в целом еще в середине прошлого века. И проиграл пока в вине…
В чем разница нашей психологии с американской? Их статистика предпочитает все мерить в долларах, а мы по старинке- в литрах. Оттого и знаем больше, чем они (по крайней мере- о своем рынке). В последнее время много появилось сообщений о том, что «американцы предпочли пиву алкоголь покрепче».На самом деле, рост потребления крепкого алкоголя – это главный (как любят выражаться маркетологи) тренд нашего времени в мире. И дело даже не в клубно-коктейльной культуре: дело в общечеловеческой психологии- если человек хочет напиться и расслабиться, то пьет он все-таки крепкий алкоголь, а не пиво или вино. И это вполне нормально и объяснимо. Рост уровня жизни при опережающей темпе самой жизни и порождает это желание в большей степени чем потребление вина, а пиво- просто лимонад для взрослых. Продажи крепких алкогольных напитков в США в 2006 году выросли на 6,3 % и составили 17 млрд долл., для сравнения – крепкий алкоголь в России не превышает 11- 12 млрд долларов. При этом россияне выпивают в год около 200 млн дал водки и ее суррогатов (без самогона) и 5-7 млн дал коньяка на 150 млн (с учетом мигрантов) населения. Американцы выпивают при населении в 300 млн человек: водки- 44 млн дал (второй в мире по емкости водочный рынок), кроме этого – 150 млн дал виски и т.д. Если говорить об остальном, то американцы пьют 250 млн дал вина в год, мы – около 100 млн дал; пива: они – 2,4 млрд дал, мы – 1 млрд дал; САН – мы 53 млн дал, они- 64 млн дал. Такми образом, даже без учета коньячного потребления в США только водка и прочие западные ее суррогаты пьются в объеме около 200 млн дал (как в России), а стоит это менее 17 млрд дол. Делим и получаем среднюю цену 1 литра крепкого алкоголя в США – 8,5 дол. (напоминаю, это в 17 млрд дол вошел и коньяк, который не вошел в физический объем). Грубо, американская «поллитра» стоит в среднем (не смотря на высокую цену водки) 4,25 дол. или 112 руб. И это в Америке, где уровень жизни пусть в 5 раз, но точно выше российского среднего. Это к вопросу о доступности крепкого алкоголя в разных странах, и влиянии доступности на пьянство и алкоголизацию населения. Но в США не пьют суррогаты почему-то… При таком уровне цен иностранные правительства (видя, видимо, пример России) ни разу не поднимали вопрос необходимости заоблачного повышения цен на алкоголь как формы борьбы с алкоголизацией, понимая – к чему это может привести. У гас же государство само создало все условия для развития рынка нелегальной и суррогатной продукции. Если же учесть, что не самый большой объем водки забирает на себя львиную долю из 17 млрд (Абсолют- 4 млрд дол в год, дорогие виски Джек Дэниэлс и Джим Бим – 5 млрд, то оакзыватся, что крепкий алкоголь в США вообще ничего не стоит. Очень интересной особенностью (на мой взгляд) стало увеличение продаж втрое дешевого алкоголя через Интернет. Лень потребительская ведет к деградации… Я бы не сводил все (как это делают американцы) к росту емкости рынка. Это скорей желание американцев больше тратить на алкоголь, что говорит об их «психологической усталости» от американского образа жизни. По прогнозам аналитиков, продажи алкоголя в США в нынешнем году могут вырасти еще на 6,4 % до 18,1 млрд долл. Считается, что спрос на крепкие спиртные напитки взлетел в последние годы, когда американцы стали прохладнее относится к пиву. Это не так – к пиву они не охладели: они пьют по 80 литров в год на душу (мы в 2006 году увеличили свое потребление на 10 л с 60 до 70). Хмельному напитку они предпочли все ту же премиальную водку, которую в Америки чаще всего используют для приготовления различных коктейлей. Крепкое спиртное теперь составляет почти треть от всех алкогольных продаж. Крекий алкоголь в 2006 году составил 32,8 % от всего рынка алкоголя. Для сравнения, в 2000 году его доля составляла 28,7 %. При этом рыночная доля пива в прошлом году опустилась до отметки в 50,7 % (55,5 % в 2000 году). Доля винного рынка США за тот же период добавила в свою копилку лишь 1 %, что в 2006 году составило 16,6 %. А происходит очень простая вещь- маркетинговые стратегии винного рынка и пивного истощились, креативно иссякли, и вперед тут же выходит традиционный крепкий алкоголь.

Прошло более полугода с того момента, как 102 закон пытался разрушить систему розничной торговли алкоголем в России в интересах ее укрупнения в пользу развития прежде всего сетевой торговли. Разрушить все закону не удалось, но на 30-35% количество торговых точек с лицензиями на право торговли алкоголем сократилось. В Волгоградской области – на 40% и так далее.
Возьмем для примера Приморье. Во всем должен быть какой-то баланс. Оборот оптовой торговли в 2006 г. организаций с основным видом экономической деятельности «оптовая торговля» составил 129,5 млрд рублей, что больше соответствующего периода прошлого года в сопоставимых ценах на 8.3 процента. Доля продаж крупными и средними организациями в обороте организаций оптовой торговли составила 25 процентов, субъектами малого предпринимательства – 75 процентов. То есть, три четверти оборота приходится на «малого частника». Но при этом розничному малому предпринимателю – частнику без статуса «юрлица» доверяют продавать все на свете, кроме алкоголя, признавая его тем самым- самым стратегическим продуктом розничной торговли на потребительском рынке. Частник продает молоко, соль, сахар, хлеб – самые стратегические по мнению государства товары, а алкоголем торговать права лишен не только в Приморье, но и по всей стране. Что уже привело к абсурду- в Татарии водкой на селе торгуют почтовые отделения. Разрушена система торговли потребкооперации… Возвращаясь к Приморью: по их статистике «алкогольных напитков организациями оптовой торговли продано на 6,6 млрд руб ., что составило 5,1% оборота оптовой торговли этих организаций. По сравнению прошлым годом их продажа в сопоставимых ценах снизилась на 31,5%. При этом крупными и средними организациями было продано алкогольных напитков на 2,7 млрд рублей (41 % оборота продаж алкогольных напитков)». Когда я прочитал их отчет, то не понял- поняли ли они сами, что написали и чего добились. В то время как во всей стране оптово- розничные цены на водку и вино поднялись и достаточно серьезно (в народном сегменте не меньше, чем на 20%), в Приморье снизились объемы продаж алкоголя в 2006 г. фактически на 31,5%. Если сумма оборота алкоголя в Приморье и не упала, то только за счет роста цен на алкоголь в 2006 г. на 31,5%. А то официальная статистика нам без конца доказывает, что цены на алкоголь в России в 2006 г. выросли всего на 10%.

На сколько же мы с хохлами похожи в праздник… Вот в 2006 г. хохлы выпустили шампанских и игристых около 5,2 млн дал, мы – будучи в трое густонаселеннее- вместе с импортом употребели около 16 млн дал. А в остальном мы хохлов гораздо цивилизованнее: они употребили всего 18 млн дал вина, мы – около 85 млн дал вина виноградного (на 30% относительно больше); а вот плодовых пьем поровну, они даже больше (около 4,7 млн дал), а мы около 4 млн дал. И по водке они от нас отстали: мы легально пьем водки больше (мы – 130-135 млн дал, они легально- 30-33 млн дал; мы знаем – сколько и чего пьем нелегально и суррогатно- еще 60-65 млн дал без самогона; а они – нет: даже примерно трудно представить – сколько там «гонят» (40% населения живет в селе). У нас тоже 40%, но наши отдают предпочтение суррогатам техническим, самогона пилось в прошлом году не более 10-12 л. У хохлов все натурально. Поэтому они предпочитают в отличие от нас не будоражить цифрами общественность, а признать, что их рынок нелегальный катастрофически стал мал. И это всех устроило. Они считают нелегальным потребление 10-20%, а на самом деле 35%, да еще и домашнюю горилку не считают… Как говорил товарищ Сталин: «Важно не то, как проголосовали, важно- как посчитали!». К российской статистике и западной о нас это полностью относится.
Кстати, любая статистика Роскомтстата (пусть трижды не соответствующая истине), говорящая о снижении потребеления крепкого алкоголя, выгодна алкогольному рынку. Но сами то мы должны оперировать точной и объективной статистикой. А такой в России нет вообще, увы. Согласно опубликованным в пятницу данным Роскомстата, «в 2006 году в России сократились продажи виноградных и плодовых вин на 4,6 и 6,8% соответственно. Объем проданных литров водки остался на уровне 2005 года. А больше всего россияне в 2006 году покупали коньяки (рост 9,7%) и пиво (рост 9,9%). По мнению экспертов, в отсутствии роста розничных продаж вина и водки виноваты государство, спровоцировавшее кризис на алкогольном рынке, и необычайно теплая зима». С виноградными все ясно: импорт бутылок упал почти на 50%, импорт виноматериала вырос на 15%, производство в России выросло на 40%, но в целом рынок сократился за год на 25%- 30% в физическом объеме точно (поэтому цифры по винному рынку дают в долларах; в долларах и импорт вина и виноматериала вырос). Это изменение – беда для государства. Вкупе с подорожанием вина, сокращением объемов его потребления, подорожания САН все это нанесло удар по тенденции изменения структуры потребления алкоголя (которая складывалась в последние годы за счет роста потребления вина). Вместо удара по суррогатам, нелегальной водке и другим сегментам рынка удар нанесен по сегменту, который должен способствовать умеренному потреблению алкоголя и борьбе с крепким алкоголем. Радует, что даже кастрированная государственная статистика признала стабильность потребления водки населением. И это уже победа: объем потребления легальной, нелегальной водки, ее суррогатов без учета самогона стабилен уже очень много лет. Даже сокращение населения России дополняется мигрантами. Рынок потребления водки и ее суррогатов стабилен. Причем, практически не меняется соотношение между сегментами потребления: легальная водка, нелегальная водка, суррогаты. В рамках потребления легальной есть свои нюансы: импортная до 2006 г. теснила отечественную. Постоянство потребления трех составных частей водочного рынка говорит о стабильности структуры нашего общества и мифе роста среднего класса. Рост премиумного сегмента свидетельствует о каком-то росте благосостояния верхнего эшелона среднего класса, не более того. Общество стало стабильным: бедные рождают бедных, богатые – богатых, нищие – нищих. Оттого-то и стабильны объемы потребления водки в этих сегментах, а вот в нутрии сегмента легальной водки – идут свои процессы. Что произошло: за 6 лет минимальная цена легальной бутылки водки подорожала в 2 раза(с 32 до 65-70 рублей); при этом пропорционально выросла цена на нелегальную водку (до 40-50 рублей), но цена на суррогат практически осталась прежней – 15 рублей. А сегмент потребления легальной водки практически не вырос в объеме. Таким образом, рост цен и в какой-то степени доходов населения тянет за собой то же самое количество населения по численности. Теоретически можно считать, что потребители легальной водки и нелегальной водки удвоили свои доходы за 6 лет. Потребители суррогатов остались на прежнем уровне жизни (их доход практически не вырос). Кроме того, опять-таки теоретически- потребитель высших и средних слоев среднего класса, перемещаясь по уровню доходов в рамках сегментов своего класса) не переходит на нелегальную, но- не переходит на легальную водку, по- видимому, и граждане, которые по статусу выходят из сегмента населения, пьющего нелегальную водку, в более высокий. До них доходит в результате потребления нелегальной, что разницы между ними нет, помимо цены… Поэтому не растет по мере роста доходов низших слоев и потребление легальной водки…
Других объяснений я не нахожу.

6.02.02 г. 2005 и 2006 – две большие разницы…

Tue, 06 Feb 2007 05:59:44 GMT

6.02.02 г. 2005 и 2006 – две большие разницы…
Заметки Дежурного по алкогольному рынку.

Наиболее интересным может быть сравнение итогов не 2005 и 2006 г.г., а периодов этих годов с января по ноябрь. Декабрь всегда вводит всех в заблуждение своим перепроизводством (производители готовятся к очередному повышению акцизов и набивают склады под завязку; кроме того, в 2005 году и импортеры и производители создавали запас продукции в связи предстоящим административным кризисом отрасли). Сначала о производстве. Российское вино переживало бум, еще какой. Прирост производства составил 37% (с 39,37 до 53,9 млн дал виноградных и игристых вин в сумме). Причем, шампанисты скромно прибавили всего 10-11%. В то время, как кризис молдавского вина обернулся триумфом ряда российских производителей: «Игристые вина» - 2,4 млн дал (+68%); «Мильстрим»- 2,4 млн дал (+50%), «Ставрополец» - 2,3 млн дал (+350%), «Красноармейский» - 1,86 млн дал (+350%), «Детчинский» - 1,8 млн дал (+280%), Русская Лоза – 1,2 млн дал (-13%), «Бодегас Волдепабло» - 1,12 млн дал (+50%), «Винэкспорт» - 1,06 млн дал (+130%), «Кубань Вино» - 1,06 млн дал (+70%). Стало больше неплохого вина, но преимущественно- вина откровенно низкокачественного. Однако, есть надежда на повышение качества российского вина в 2007 году- контроль обещают усилить. В то же время, растет присутствие достаточно высококачественного российского вина на рынке 5-6 заводов, которое может достойно конкурировать с зарубежными винами в сегменте от 150 до 300 рублей.
И сразу – по импорту вина. Если сравнивать «тупо», включая импорт молдавских и грузинских вин, то физический показатель сократился на 41% с 37,3 млн дал до 21,9 млн дал. На мой взгляд, всю молдавскую и грузинскую продукцию можно исключить, так как примерно такое же количество их вина было «арестовано» в России- около 5 млн дал. Таким образом, реальный импорт вина составил в 2006 г. в этот период 17 млн дал и спад соответственно- 55%. О долях говорить неинтересно, так как они росли за счет падения молдавских и грузинских вин. Физически прирост стран: Болгария 5,85 млн дал (-3%); Франция 2,5 млн дал (+21%); Италия – 2,4 млн дал- практически сравнялась с Францией! (+34%); Испания- 1,65 млн дал (+23%), Германия – 1,4 млн дал (+73%), Украина – 0,84 млн дал (-26%); Чили- 0,68 млн дал (+14%), Аргентина – 0,67 млн дал (-18%), Венгрия – 0,4 млн дал (+23%), Азербайджан – 0,14 млн дал (+230%), ЮАР – 0,12 млн дал (+26%), Румыния- 0,1 млн дал (+4+380%), Австралия – 0,09 млн дал (+42%). Особенно интересен прирост итальянских вин, которые практически догнали французские. Обидно за временный спад аргентинских вин, но они свое возьмут в условиях стабильности, слишком далеко эта страна. Непонятен бум азербайджанских вин, ими стали заниматься серьезнев России, но произошло это почему-то после того, как их министр сельского хозяйства высказался об отсутствии в Азербайджане приличных вин.
Если говорить про импорт виноматериалов с января по ноябрь, то он остался практически на прежнем физическом уровне по сравнению со спадом поставок бутилированного вина - 12,5 млн дал в 2005 г. и 12,0 млн дал за 11 месяцев 2006 г., если еще убрать молдавские виноматериалы, то 11,5 млн дал и отставание всего на 12% -не катастрофа- как с бутылочными винами. Но произошло перераспределение. В 2005 г. молдавские виноматериалы занимали 32,3% - 4 млн дал, успели завезти 0,5 млн дал. Как все изменилось: Испания- 4,85 млн дал – доля рынка 40,3% (прирост +28%), поставки вместе с бутылочным вином в сумме – 6,45 млн дал и 1 место по суммарному объему присутствия на российском рынке; Франция- 2,76 млн дал – новая доля рынка – 23% (прирост 20%), с бутылочным вином – 5,3 млн дал и 2 место в сумме; Узбекистан- 1,04 млн дал – доля рынка – 8,6% (прирост (11%); Аргентина- 0,98 млн дал – новая доля рынка – 8,1% (спад-13%), вместе с бутылками – 1,67 млн дал; Чили- 0,62 млн дал – доля рынка -5,2% (прирост- в 90 раз!), вместе с бутылками и пакетами- 1,3 млн дал; Италия- 0,31 млн дал – доля – 2,6% - прирост в 2,6 раза, в месте с бутылками – 2,7 млн дал и 3 место в России и т.д. Если в 2005 г. Молдавия, Испания и Франция обеспечивали 81% виноматериалов, то в 2006 г. Испания, Франция, Узбекситан, Аргентина, Чили обеспечивали 85% виноматериалов. Когда говорят как об одной из причин подорожания российского вина за счет в 2006 г. применения более дорогих виноматериалов, то это вопрос очень спорный, но – возможно.
Производство водки в этот период- особенно показательно. Хотя в декабре 2006 г. серьезного перепроизводства водки не было: кризы передвинулись на 1 февраля, а акциз вырос впервые за 10 лет на слишком малую сумму: всего на 3 рубля. За этот период производство водки сократилось на 8,4%. Лишь в ноябре вернул себе 1 место «Кристалл»- 6,37 млн дал, доля рынка- 6,1%, производство (- 19,9%); «Веда»- 6,2 млн дал, 5,96%, (-0,1%); Топаз- 5,93 млн дал, 5,7%, (+35%); Татспиртпром – 4,12 млн дал, 4%, (+2,9%); Башспирт- 3,5 млн дал, 3,35%, (-4,6%); ООО «Кристалл»- 3,06 млн дал, 2,94%, (+90%!!!)- это заводы Гросс; ЧЗАП Ост-Алко- 2,96 млн дал, 2,84%, (-21%); Союз-Виктан- 2,71 млн дал, 2,61%, в 5,4 раза; СПИ-РВВК- спад на 12%; Ливиз- спад на 22%; Ладога – прирост на 1%; Урожай – прирост на 50%; Традиции качесвта- минус 37%; Талвис + 50%; Орловский Кристалл- в 2 раза; но самый большой реальный скачок и серьезный прирост дал Омсквинпром- 2,3 млн дал и 94%!!!!.
Импорт водки традиционен; хохлы понесли самые серьезные убытки: с 7,2 млн дал до 5,48 млн дал и (-24%), занимая при этом 95% российского рынка импортной водки; на этом фоне куцые водки других стран прибавили по 5-7% к своим мизерным поставкам (финны, шведы, итальянцы, французы и т.д.). Но общая разница между периодами двух годов – (-26%). Даже и говорить не о чем. Я уже писал, что тяжелее всех пришлось НЕмироффу, который потерял до 30% своего производства.
Производство коньяков- очень интересно: в целом прирост с 3,9 млн дал до 5,48 млн дал (и откуда только что взялось, в смысле – сырье) на 41%. КиН- 1 млн дал, доля рынка – 18,3%, прирост +13%; Ставропольский завод- 0,34 млн дал, 6,16%,+42%; Буденовоский – 0,33 млн дал, 6%, в 4 раза!!!; Дербенсткий- 0,33 млн дал, 5,9%, +70%; Кизлярский – 0,3 млн дал, 5,5%, +25%; Мосазеривнзавод- 0,25 млн дал, 4,55%, +37%; Альянс-1892- 0,21 млн дал, 4% и + в 3 раза и т.д. ЧЗАП Ост-Алко + 110%; Дагвино +18%.
Если говорить об импорте коньяка и бренди, то уход Молдавии (2005 г – 0,77 млн дал и 39% рынка) и Грузии (0,3 млн дал и 15%) вызвали следующие изменения: Армения- 5,56 млн дал, 38% рынка и прирост (-8% к 2005 г.); Франция- 3,77 млн дал и 25,6% рынка, (+56%); Украина – 0,074 млн дал, 5% рынка и 79% прирост. Все остальное – мелочи. Повезло кому- то…

Зачем собираются объединиться Союз-Виктан и Веда? Вопрос. Каждая компания по-своему вполне самодостаточная. Никаких причин, кроме пиара я не вижу в этом шаге. Объединения, на 90% не будет, но пиар-активность компаний на этой теме вырастет на порядок. Веда произвела даже в 2006 г. около 7 млн дал водки и уступила первенство московскому Кристаллу лишь в ноябре- декабре. Да, с брендингом и новыми брендами у Веды туго, их просто нет, если быть объективным. Но даже за счет своего Русского размера она держит марку. Веда творчески и креативно давно истощилась, но была фактически первой компанией , которая вложила максимум в грамотное продвижение продукции в регионах. По ее пути затем пошел Русский алкоголь с крайне неудачной по образу и всему прочему Зеленой маркой, и тоже пришел к победе. Более 6 млн дал Зеленой марки было продано в России в прошлом году. В позапрошлом году Веда собиралась вложить 20 млн дол в развитие региональной дистрибьюции и наоткрывать по всей России торговые дома, купить региональные компании, занять 10% российского рынка водки. Об этом мечтает (спит и видит Русский алкоголь) и заявляет в пропагандистских целях (пугает рынок), что тоже не прочь иметь 10% и более рынка (для чего открывает в 2007 г., если ничего не изменится – завод мощностью в 5 млн дал в год). Говорил что-то на эти темы и Союз-Виктан, переоценивший свои силы и купивший второй завод. Всеобщий кризис, видимо, загасил эти мечты Веды, отрезвил компанию. Конечно, Веда должна искать выход. Амбиции есть, производственная база есть, самой расти как одинокому заводу федерального значения трудно. Так и будет соревноваться с Кристаллом, а теперь и хитрый Топаз подпирает. Зеленая марка уже обошла Русский стандарт по объемам занчительно. Это уже мелко для частного завода. Сначала попытались организационно консолидироваться в СПАПе, но примирить интересы лидеров рынка в рамках союза невозможно. Объединение в Холдинг с Союз-Виктаном создало бы транс-национальный водочный Холдинг, господствующий на 2 главных водочных рынках мира (если опустить рынок США, который по сути – те 50 млн дал водки в Америке- водочным не является: Америка – коктейльно- водочный рынок): в России и на Украине. В России – сразу и однозначно- выход на объемы- мечту московского Кристалла начала 21 века – 10- 12 млн дал в год, а с учетом потенциала и на 14-15 млн, что уже и есть около 11% российского рынка легальной водки. Можно подтянуть и Украину, где СВ стал вторым после Хортицы по итогам 2006 г. Тем более, что СВ является основным дистрибьютором российской водки на Украине.
И все-таки в объединение я не верю- рекламный трюк. СВ еще далеко не исчерпал своих возможностей в отличие от Веды в России; СВ это по большому счету желать преждевременно. А так- «пожуем- увидим»…

Любят иностранцы исследовать наш рынок, а затем обнародовать свои результаты, выдавая ошибочные выводы за тенденции развития нашего рынка. Кстати, и ошибки Бизнес-Аналитики в отношении нашего рынка в пределах 35-50%. Но сейчас о другом. Вот известная международная компания Евромонитор исследовала наш рынок и решила, что «дешевая водка постепенно перестает быть русским национальным напитком, а через пять лет продажи водки в натуральном выражении сократятся почти на четверть, в то время как вина, например, вырастут более чем на треть». Любая статистика отражает чей-то заказ. В политических целях такой вывод наш алкогольный рынок вполне устраивает- мы можем государству показать данные исследования и потрясать ими… Нечего с нами бороться, мы и так вымираем. Но с точки зрения реального маркетинга и фактического положения вещей данное исследование не стоит и гроша. И не дай бог, возьмут его чиновники наши за основу (а у нас любят иностранные исследования, особенно самое проиностранное министерство – МЭРТ) и начнут основывать свои реформы на этих данных… Все получится как всегда. Особенно впечатляют данные о компании: «британская Euromonitor основана в 1972 г. В компании работает около 600 аналитиков, которые занимаются исследованием рынка потребительских товаров и услуг, анализом слияний и поглощений, сбором статистических данных и моделированием бизнеса более чем в 70 странах. Оборот в 2005 г. — $32,9 млн». И все это не дает ей знаний российского алкогольного рынка, тем не менее. Во- первых, вообще глупо анализировать 2006 год в любом виде для поиска в нем тенденций развития или сокращения потребления; это год административного потребления. За год- два все восстановится. 2006 год в системе потребления водки (а это самое главное) коренным образом ничего не изменил. В структуре слабого алкоголя: да, часть сегмента дешевого вина, высвободившаяся после запрета на молдавские вина, заместилась пивом (рост на 10% в год вместо привычных 5%), слабоалкогольными напитками (рост на 16% вместо стабильности или на 2-3%, но этот рост производства – не путать с ростом потребления- связан в большей степени с перепроизводством продукции в конце года из-за роста ставки акциза с 1 января); некоторым количеством настоек крепостью до 20% (это лучший заменитель вина- надо признаться, настойки в России делают на натуральном сырье, в отличие от части российского вина, хлынувшего в этот сегмент). Российское вино выросло на 40%, но за счет прежде всего жуткой бурды, хлынувшей в сегмент от 60 – до 80 рублей, так как те вина, которые ранее стоили по 65-80 стали стоить около 100 рублей. То, что потребление вина вырастет (я не привожу их цифры – они ошибочны), особых сомнений нет. Нужна еще грамотная государственная политика в этом отношении, выражающаяся в специальном законе, который – есть надежда- примут.
Специфика алкогольного рынка России в последние 15 лет в том, что при всем интенсивном развитии сегмента низкоалкогоьной продукции (в 1980 г. средний россиянин выпивал крепкого алкоголя- 13,56 л (водка, ЛВИ, коньяк), а слабого – 35 л (пиво, вино) л; в 2004- 2005 г.г – крепкого – 15,85 л (с учетом нелегальной водки и суррогатов), слабого - 71 л. ; то есть, на лицо удвоение потребеления слабого алкоголя за счет роста пивного потребления и появления целого нового рынка – САН) потребление крепкого алкоголя не падает (даже при сокращении населения России за последние 15 лет на 11,5 млн человек, выручают мигранты). При всех ухищрениях партий власти, правительства, государства, общества и т.д. наше население в ближайшие 20 лет потребление крепкого алкоголя не сократит, а скорей всего – даже увеличит по мере роста и слабоалкогольной составляющей. Это мировая тенденция. Меньше, чем в советское время пить в России крепкий алкоголь не будут. Молодежь движется в сторону клубной культуры, но такой молодежи в масштабах государства – мизер. Это – часть молодежи крупных городов, но и они будут способствовать росту потребления крепкого алкоголя в России. В чем я согласен с данными англичан, так это в объеме рынка водки, они написали о потреблении 175 млн дал. Я пишу и настаиваю на этой цифре уже несколько лет: рынок водки в России действительно сегодня не превышает 175 млн дал. Это объем рынка легальной и нелегальной водки. Но водку в отрыве от ее суррогатов рассматривать сегодня нельзя, это один рынок с разными сегментами. А остальные 30- 35 млн дал – не водка, а ее суррогаты, которые вытеснили часть нелегальной водки с рынка за последние лет 6-7. И если смотреть на официальную статистику производства и импорта, то легальная составляющая нашего водочного рынка в последние 5 лет «болтается» на уровне 138-140 млн дал. А вот в сегменте нелегальной водки произошло серьезное замещением части нелегальной водки за последние лет 6-7 суррогатами, которые даже потеснили самогон (при стоимости суррогата 15- 20 рублей он стал конкурентом самогона будучи вне конкуренции с нелегальной водкой по 35-50 рублей).
Так что ничего, свидетельствующего в пользу снижения крепкого алкоголя в России нет. Уровень потребления сохранится, а объем рынка может сократиться лишь за счет прекращения притока населения из-за рубежа, но вероятней всего – в Россию вернутся не менее 10 млн советских граждан- русских.
РВВК объявила о сокращении линейки своей продукции и скорректировать водочный портфель брендов. С 2007 года компания будет производить только водку «Флагман» в классическом и подарочном вариантах. Как написано в заметках по этому поводу: «по мнению участников рынка, таким образом РВВК стремится повысить рентабельность «Флагмана», доля которого на рынке продолжает сокращаться». Они отказываются от таких продуктов, как «Высший состав» и «Ночной десант», «7 футов» и «Белая пантера», настоек под брендом «Флагман». Хотелось бы вернуть память ряда экспертов в 1998 год. На рынке водочного брендинга - примы: «Довгань» и «Смирновъ». Еще никто не обращает внимания на «Гжелку». И тут появляется «Флагман» с рекламным бюджетом в 2 млн дол (чемпионом тех лет был по рекламным бюджетом однозначно «Довгань», потративший в 1997 г. 17 млн дол на зонтичную рекламу, а сколько ее еще и бесплатной было) и попадает в дефолт вместе со всей страной. Тверская улица лета и осени 1998 г. для меня так и останется улицей рекламы «Флагмана». Именно «Флагман», а за ним «Гжелка» и «Русский стандарт» подхватили пошатнувшееся знамя российского водочного брендинга после искусственного падения «Довганя» и «Смирнова». «Белая пантера» стала образцом №2 водки для женщин после «Дамской» с яблочным вкусом Довганя… Теперь эта тема не актуальна, хотя одна из компаний начала выпуск дамской водки и ныне. Сокращение линейки водок в рамках бренда – нормальное явление. Но что интересно: РВВК грамотно эксплуатировала историческую идею в настойках («Порт-Артур» и т.д.), идею флотской мужской дружбы… Но потребитель меняется вместе со страной. Служба в армии стала гнусной обязанностью в глазах молодежи и на этой идее уже не сыграть не смотря на появление специального телеканала «Звезда», телефильма «Солдаты» и передач про армию наподобие «Служу Советскому Союзу» по трем каналам. Ностальгия про армейскую юность из населения уходит или ушла… Новое время требует других кумиров. Вспомните ролики про мужскую дружбу у пивных компаний; ролики «Союз-Виктана» про трех дебилов на даче… Бренды, основанные на такой теме, как военная и историческое прошлое, больше не играют. Их не поощряет действительность. Сейчас критикуют широкую линейку «Флагмана», а в свое время она была достатчно грамотной. Настойки составляли около 5-8% продаж, но они в принципе на водочном рынке не превышали 8-9% до Немироффа, да и сейчас – не более 10% рынка. РВВК отказалась в 2007 г. от символа звезды на этикетке и бутылке, ушла от ассоциаций с военно-морской тематикой, захотела сделать бренд более современным, а портфель марок более сбалансированным. Кроме того, найдите хоть один водочный бренд в России, которому почти 10 лет и он по-прежнему в числе лидеров. Таких просто нет, кроме «Флагмана». Желаю этой компании- первой в России провозгласившей себя брендинговой успехов и дальше.

5.02.02 г. Как правильно (по- государственному) считать убытки…

Mon, 05 Feb 2007 06:50:39 GMT

5.02.02 г. Как правильно (по- государственному) считать убытки…

Счетная Палата России решила минимизировать вред и ущерб алкогольной реформы (кризиса) для государства. До нее это сделал на пресс-конференции президент России, заявив о снижении смертности от алкоголя в 2006 г. на 5 000 человек. При этом в России привычно (как все последние 15-16 лет) около 2,3 млн человек, а население России в целом без учета легальных и нелегальных мигрантов (около 12-15 млн человек) привычно сократилось на 1 млн человек, что привело к общему сокращению населения России за последние 13 лет на 11,5 млн человек. Значит, достижения все-таки есть, раз спасли хотя бы 5 000 человек от «распада». Тут же (на следующий день после интервью) Счетная Палата (СП) и поспешила опубликовать уточненную сумму ущерба государства, оцененную ей в 1,3 млрд рублей. В общем, СП бросается из крайности в крайность. Было понятно в начале года, что на тот момент сумма ущерба завышена в несколько раз. Теперь- занижена (репутацию правительства надо спасать- ведь кто-то из руководителей правительства сядет в президентское кресло). Порассуждаем – на сколько завышена… До мелочей опускаться не будем.
Начнем со спирта. Его легально произвели меньше на 20-25 млн дал. Я не думаю, что раньше этот избыток сливали в реки России, он на что-то употреблялся. Из произведенного в 2006 г. спирта (около 50 млн дал) можно произвести водки около 125 млн дал. Водки же легально произвели 119 млн дал. А есть и другие нужды. Рынок легальной и нелегальной водки, а также ее суррогатов составляет около 200 – 205 млн дал. Таким образом, легального производства спирта не хватило на производство водки и ее суррогатов в объеме 80-85 млн дал (но произведено –то все это было), значит, минимум было произведено на лево 30-35 млн дал спирта. Поскольку этот спирт мог пойти на легальную водку (если бы акцизная политика государства была разумной), то в этом случае государство потеряло (30 млн дал спирта х 159 рублей акциза с 1 л спирта) = 47,7 млрд рублей (при этом государство всего получает с алкоголя в год не более 60 млрд рублей). Простим государству этот ущерб самому себе.
Производство легального спирта сократилось в 2006 г. по сравнению с 2005 г. на 20-25 млн дал; но этот спирт точно можно было пустить на легальное производство легальной водки- тогда потери государства чуть ниже (23 млн дал х 159 руб)= 36,5 млрд рублей за год. Забудем об этих цифрах, так как все равно этот спирт пошел бы на производство нелегальной водки, так как легальной она стать не могла- населению она по легальной цене не нужна (на нее денег нет, она нужна по цене 40-45 рублей, а значит – без уплаты акциза, другое дело- если хотя бы существовал легальный сегмент народной водки (не по типу «РСП», а дешевле), тогда – другое дело).

Опускаемся на землю: в 2005 г. водки произвели 132,5 млн дал, завезли 10 млн дал (все это было сделано с запасом и учетом кризиса, при этом еще на экспорт ушло около 3 млн дал), а 2006 г. – 119 млн дал произвели (экспорт- около 5 млн дал), импорт – около 6 млн дал (на самом деле импортной водки России больше и не надо). Произвести водки точно могли около 132 млн дал в нормальных условиях работы- рынок водки не сокращается вопреки странным отчетам иностранных исследователей. Таким образом, недопроизводство легальной водки составило около 13 млн дал (130 млн л х 64 руб. акциза = 8,3 млрд рублей- недополучено по водке- абсолютно реально). Но были и победы: коньяк- произведено на 40% больше, чем в 2005 г. – 2,07 млн дал – учтем в расчетах: (20,7 млн л х 64 руб акциза= 1,32 млрд рублей). Готов эту сумму вычесть из недополученного акциза за недопроизведенную водку. Остается 7 млрд рублей.
Вина выпустили тоже больше – на 15 млн дал; тупо считаем акциз (выделять крепленые смысла нет, хотя акциз с них был больше в 5-6 раз, все вина шли как натуральные по одной ставке акциза примерно полгода, потом спохватилась ФТС по поводу импортных вин, усомнившись в их натуральности и поняв, что теряет серьезные деньги. Когда в прошлом году этот подход перекинулся на российские вина – сказать сложно, но усредним акциз с вина до 5-6 рублей с бутылки). Тогда, (150 млн л = 200 млн бутылок х 5 рублей = ) 1 млрд рублей можно еще вычесть из оставшихся 7 млрд рублей. Есть еще САН- слабоалкоголка. В 2006 г. ее перепроизвели (дабы не платить повышенный акциз с нее в 2006 на 10%, не менее) не менее 6 млн дал, акциз с нее составлял 83 рубля с литра спирта, идущего на нее. То есть, на одну литровую баночку при средней крепости в 6-7 градусов- в районе 5 рублей. Нам точней и не надо для примерных расчетов, я специально все считаю навскидку (невооруженным данными Счетной палаты взглядом). Это дает еще 300 млн рублей. Пожалуй, все. Даже так набралось 6,7 млрд рублей. Забудем про спирт и многое другое, а также НДС и другие налоги; забудем про моральный ущерб производителей и продавцов, забудем про до сих пор стоящие заводы, многие из которых принадлежат государству…
А теперь о варианте Счетной палаты- вероятней всего 1,3 млрд рублей недополучил бюджет в виде акцизов. План сбора акцизов на каждый год устанавливается в сумме не более 56-57 млрд рублей. При этом, если посчитать невооруженным глазом- сколько должно получить государство акцизов с произведенного в России ежегодно алкоголя, получается странная цифра в 90 млрд рублей. Каждый год государство планирует недополучить более 1 млрд дол. Так вот, государство недобрало акцизов от планируемой суммы, но оплата может быть просроченной и т.д. Вариантов очень много, важно – какая сумма попала в кубышку за текущий год… И теперь выбирайте сами – какой варинат убытка вам больше нравится. Будем милосердны к нашему государству, ему всего 15 лет, оно всему еще учится: и строить, и созидать, и вдохновлять, и считать, и казнокрадствовать…
Удивительное дело- при принятии решения о повышении акциза чиновники при принятии решения действительно не заметили слабый алкоголь. Не заметили по одной простой причине- все остальные сегменты рынка заносят деньги в о власть для принятия нужных решений скопом (но по направлениям рынка: водка – отдельно, вино- отдельно, пиво - отдельно), а САН все проскальзывали между струйками и носили неконсолидированно. А это наказуемо, государство для этого и способствует отчасти консолидации рынка в рамках сегментов при сохранении общей его разрозненности. Про САН старались вообще не вспоминать, все же знают, что большая часть этих напитков- сплошная химия, разъедающая донышко банки за полгода (может, банки плохие, металл тонкий…). САНовцам не хватило ума за эти 13 лет существования их рынка в России перейти преимущественно на натуральное сырье, только это могло бы стать для них лозунгом и символом борьбы за снижение ставки акциза с теперь уже установленной. Слишком долго они поили народ черт его знает чем, а теперь наступило прозрение. А аргументов –то серьезных для снижения акциза нет, кроме сохранения самого рынка. Винники в этом плане лучше вписываются в общую картину «спасения» народа от алкоголизации, они грамотно упирают на натуральность вина и минимизацию акциза для того, чтобы «бороться» с крепким алкоголем под предвыборными знаменами государственных и общественных институтов. Возможное закрытие САНных производств в России, на которых работает всего 15 000 человек для государства также не аргумент, если власть готова способствовать ради 5-10 водочных заводов федерального уровня закрытию сотен заводов в регионах и разорить 50 -70 000 магазинов по России во имя развития сетевой торговли, то есть обрушить малый и средний бизнес. И ведь что происходит опять: изменения коснулись не премиального сегмента САН, их как производили так и будут производить, у них свой потребитель. Удар вновь по малоимущим, по дешевым массовым коктейлям. И честно говоря, я не думаю, что российское вино по 60-65 рублей сегодня менее вредно, чем коктейли. Но покупающий баночку джин-тоника по 25 рублей точно не купит вместо нее бутылку вина даже за 65 рублей, а значит вновь помоет развиваться пивному рынку. Борьба с САН выгодна только пивнякам. А медицинскому бизнесу в лице не производителей, а самих медиков и борцов за здоровье (это тоже вид бизнеса) все равно с чем оголтело бороться… Для них причешут любую статистику – вплоть до полного исчезновения смертности от пьянства в 2007 г. Шансов сократить акциз на САН практически нет, если они (сановцы) не впишутся в общую с алкогольщиками программу социальной ответственности, умеренности пития и натуральности продукции, не «продемонстрируют» на практике свою лояльность власти, Роспотребнадзору, общемировым тенденциям… И т.д.
Кажется, что уж может быть примитивней банки коктейля, ан нет. И здесь надо иметь премиальный сегмент, чтобы заставить публику побогаче и попрезентабельней пить эти жидкости. Это сегмент уже существует, и растет по отчетам естественно (в %) широко и глубоко. Одна из компаний решила выпускать новый премиальный бренл «Казуал» - интересная идея (кто знал это слово до романа Робски?). Здорово- как говорится для гламурной молодежи. Поллитра – по 48- 50 рублей. Это уже серьезно для его потребителя. Поэтому, чтобы содрать эти деньги с потребителя наверняка, компания пригласит модных дизайнеров для разработки упаковки. Планируют выпускать по 1 млн в месяц, значит реально будут выпускать по 200 000 максимум. Но есть и еще интереснее задумка- выпуск САН по 80 рублей за баночку 0,2 л (одно изделие - на основе игристого вина, другое- на сливочной основе). Вот это уже совсем серьезно. Но на мой взгляд- абсолютно бесперспективно. Этот последний проект протянет не больше года. Другое дело- САН в ПЭТ (50 рублей за 1,5 л). Это – народное, по цене дешевого пива. Если пивной рынок в 2006 и в 2007 г.г. собирается прирастать преимущественно большими ПЭТ- флаконами по 1,2 – 2,5 л, то САН попробует прирастать ПЭТ- литрами тоже, но не получится. В САН хороша его индивидуальность потребления (небольшая баночка, не надо стакана, гигиенично- можно СПИДа не боятся). А как пить на улице ПЭТ САН 1,5 л, хотя Это и продается…

Появились заявления ничего не понимающих в общемировых тенденциях крупнейших мировых исследовательских компаниях по американскому винному рынку. Начну с того, что американский рынок не очень отличается по своей структуре потребления (не кардинально) от российского: у нас по 6 литров вина было в 2005 г. до кризиса, у них – 7 литров ныне (хотя количественно их рынок почти в 2,5 раза больше- разница населения); у нас пиво в 2006 г. – 70 л в среднем, у них 80 л и давно; крепкие напитки (без коньяка) – у нас вместе с суррогатами и нелегальной водкой около 200 млн дал – около 14 л на человека, у них водки – 50 млн дал и около 150 млн дал виски и т.д.- тоже около 200 млн дал, но на 300 млн чел- около 7 литров- пусть даже многая часть этого уходит в коктейлях. Все считают, что пивной рынок и винный рынок Америки очень перспективны в своем потенциальном росте, но это не так. И тот и другой уже стабилизировались. Ожидать роста объема винного рынка Америки уже не приходится, если говорить о потреблении в физическом объеме (возможно, очень по чуть-чуть). Но производство калифорнийских вин перспективно для экспорта, во- первых. А во –вторых, американцы достаточно богаты для того, чтобы начать серьезно повышать цены на хорошие вина со всего мира. 60% объема вина в США потребляется по цене за бутылку в супермаркете от 3 до 5 дол. В России до кризиса 80% вина продавалось по цене от 2,5 до 3,5 доллара за бутылку- чувствуете разницу при относительной разнице уровня жизни? В Америке вино практически бесплатно. Великой победой последних лет они считают то, что часть населения перешла на вина по цене от 5 до 10 долларов за бутылку. Может быть нашим медикам и экономистам съездить в Америку и разобраться – почему у них такое дешевое качественное натуральное вино? Америка – страна теплая, не России, импортное вино там занимает около 30% рынка. Преимущественно – дешевые вина идут из Чили и Аргентины. Но значительная часть вин по 3-5 доллара (более 50%) имеет американское происхождение. 25 лет американские бизнесмены от виноделия приучали американцев к вину под разными лозунгами рекламных компаний: сначала – о полезности красного вина для здоровья, затем: вино как дополнение к пище… И пришла пора к подорожанию продукции. Вот и все к чему сводится возможный «американский винный бум» ближайшего будущего, если он получится. Но уровень жизни многих американцев таков (а потребление более дорогого вина действительно растет- американские виноделы считают великим подвигом, то что часть населения перешла на вина от 7 до 15 дол, разделите на разницу уровней жизни- для России – это вино не дороже 2-4 дол), что повысить цены необходимо для повышения вина как продукта (это все-таки не пиво). Вот в этом все дело, об этом исследователи почему-то умалчивают- о том, что виноделы просто хотят вино сделать чуть более престижным продуктом за счет роста цен на него, что должно увеличить финансовую емкость рынка (не зря там все предпочитают мерить в дол., а не литрах). Америке можно практически не думать о массовом рынке вина и его доступности, это там давно достигнуто и не без помощи государства, а нам (а также государству и обществу) надо думать прежде всего о массовом и доступном рынке вина, элитка сама пробьется.
Любая программа государства с приставкой –«Анти» (алкоголь, табак и т.д.), это вторжение в частную жизнь человека. На самом деле борьба с алкоголизацией, которую проводили и проводят, и будут проводить в России- пустая трата времени. Не зависимо от того, на какой стадии находится общество (капитализм, социализм и т.д., если это не тоталитарный строй), пьянство и алкоголизм всегда будут ему сопутствовать. Мы на этапе построения капитализма, наверное- надрываемся… В период надрыва человек на самом деле пьет меньше (пример- строительство социализма: пока строили – пили меньше, чем когда построили и якобы начали загнивать). Мы далеко не самая пьющая страна в мире и проблем у нас алкогольных не больше, чем в других странах. Просто наши алкогольные проблемы множатся наложением на них социальных проблем людей и отсутствием социальной защиты граждан страны со стороны государства. Все это и создает алкогольный тупик. Выхода из которого нет, кроме как снижать статистику в докладах…
Вроде бы западное общество 20 лет назад выглядело на много привлекательное чем наше (предложения наших потребительских рынков было на столько несопоставимым, что это сподвигло на неграмотную экономическую перестройку государства, приведшую к сегодняшним результатам). После победы над нами то общество пошло вниз, куда мы – пока неясно… Посмотрите, что происходит в алкоголе сегодня в Англии. По английской статистике «каждый третий британец находит в алкоголе спасение от стресса на работе. Согласно результатам исследования, количество опрошенных, признавшихся в том, что топят свои проблемы в вине или других алкогольных напитках, за последние несколько лет резко увеличились: с 23% в 2003 году до 32% в 2007-м. 70% респондентов признались в том, что из-за стресса становятся раздражительными, и больше половины сказали, что ночью не могут заснуть. Каждый четвертый признал, что проблемы на работе приводят к скандалам в семье, а 18% заявили, что рабочие неурядицы оказывают негативное влияние на сексуальную жизнь. Исследование выявило, что тяжелее всех стресс переносят молодые люди 16-24 лет: они сказали, что проблемы на работе заставляют их порой задумываться о самоубийстве. 51% опрошенных назвали главной причиной стресса деньги, 38% - работу». Понятно, что это потрет не всей Англии, в опросе участвовало 2 000 человек в разных городах старше 16 лет. Состояние стресса… В нем постоянно живут те, кто сегодня так или иначе преуспели или стремятся преуспеть… Это не значит, что все они топят стресс в алкоголе… НО наивное понятие «здоровый образ жизни» не спасет от стресса, а наоборот. Попытка сделать это явление модным (символом успеха) и необходимым для карьеры вызывает дополнительный стресс, потому что здоровый образ жизни противоречит внутреннему желанию человека (как правило), и только усиливает стресс… Нормальному человеку свойственен внутренний и внешний покой (сумасшедших и одержимых не так уж много в нашей жизни). А основа жизни – работа – лишает человека этого состояния. Я называю это явление нашей жизни – больные люди с вынужденным синдромом менеджера в голове. Так живет Москва, так пытается жить Питер, и часть населения еще нескольких городов России…
При разработке программ по формированию здорового образ жизни у нас вряд ли сегментируют население по доходам, это просто в голову не придет разработчикам. А создавать Программу будут сумасшедшие медики- наркологи, которые практически не видят в своей жизни нормальных людей… Можно представить, что это будет за программа…

2.02.07 г. Как нас всех поимели по полной программе…

Fri, 02 Feb 2007 08:39:47 GMT

2.02.07 г. Как нас всех поимели по полной программе…

Не первый раз задаюсь вопросом- кто постоянно подставляет наше Правительство, всячески выпячивая негативные стороны его неспособности управлять отраслью и страной? Вспоминается старый военный анекдот: приходит парень со службы домой в деревню. И на вопрос – как ему служилось, предлагает отцу показать на конкретных примерах. На следующее утро раненько начинают на пару копать яму, до половины вырыли, перешли к ремонту забора, прибив несколько досок, начали чинить крышу, но не доделав, через час приступили к прополке огорода… И так целый день. К вечеру отец говорит: целый день что-то делали, а результат нулевой… Вот и на службе также. А сейчас аналогичная история из жизни алкогольного рынка.

Правительству все мало. У него зудит в разных местах и чешется (места- это министерства и ведомства), а поскольку нет одно органа, то чешется бессистемно, то в области учета, то в области надписей на таре… Даже главный санитарный врач России признал, что надпись никого не остановит, тем не менее эта детективная история заслуживает быть в истории алкогольного рынка не менее глупой, чем многие другие гос. проекты. А что делать, хотя Президент и заявил вчера, что он «работает, а не правит», я позволю себе усомниться: России – страна монархическая, преемник назначается правителем уже в третий раз, все только ждут- кого назначат, чтобы его избрать демократическим путем. Но хорошо уже то, что Путин не обращает внимание на глупости своих помощников и не допускает введение госмонополии на алкоголь.

Ближе к алкогольному телу. Как все начиналось. Я сохраню хронологию событий последних дней. Официальная версия. Много лет назад было решено оснащать алкогольную тару угрожающего содержания надписями. Дабы народ читал и пугался алкоголя. Но написать на маленькой бумажке надо было так много, что буковки стали столь мелкими, что прочитать ничего толком невозможно (хорошо, что на это пока внимание Минздрав не обращает). Это одна из форм отчета чиновников и государства перед обществом о том, что они борются с алкоголизацией населения.

Фраз до последнего времени надо было иметь на бутылке 5:
- о вреде чрезмерного употребления алкоголя;
- о вредности алкоголя для определенных категорий наших граждан;
- о пищевой ценности алкоголя (значит- она есть!!!);
- о содержании вредных веществ и т.д. (какой идиот напишет, что они есть);
- о содержании ГМО (кстати, никто еще не доказал, что они вредны).

Такую информацию имеет каждый алкогольный продукт, но государство не сделало одного- толком не утвердило редакцию ни одной надписи. Но творчество Правительства не знает границ. Происходило все так.
Правительству что –то ударило в голову ровно в середине декабря 2006 г. Надо было ударно закончить кризисный год. В соответствии с постановлением Правительства РФ от 15 декабря 2006 г. №770 «О внесении изменений в постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. №55» потребительская тара алкогольной продукции «стала должна быть» содержать надпись, предупреждающую 1) -о вреде чрезмерного употребления алкогольной продукции и 2)- информацию о противопоказаниях к ее употреблению, содержание которой предписано установить Министерству здравоохранения и социального развития Российской Федерации (до 1 февраля).

До выхода приказа Минздравсоцразвития России от 19 января 2007г. №49 производители и импортеры алкогольной продукции во исполнение постановления Правительства РФ от 08 февраля 2006 г. №80 использовали образец надписи о противопоказаниях к применению алкогольной продукции на каждой единице потребительской тары, утвержденный постановлением Главного Государственного санитарного врача Российской Федерации от 20 апреля 2000 г. №2 «Об усилении Госсанэпиднадзора за алкогольной продукцией», которая гласит: «Алкоголь противопоказан детям и подросткам до 18 лет, беременным и кормящим женщинам, лицам с заболеванием центральной нервной системы, почек, печени и других органов пищеварения». Как ни странно эта фраза не снизила употребление алкоголя за 6 лет до минимума, а даже привела к росту отравлений в последние годы.

Зурабов опомнился лишь 19 января и издал приказ, в котором и определил собственно новый текст. Официально: Текст надписи определен приказом Минздравсоцразвития России от 19.01.2007 года №49 «Об утверждении предупреждающей надписи на потребительской таре единицы продукции о противопоказаниях к употреблению алкогольной продукции»: "Алкоголь противопоказан детям и подросткам до 18 лет, беременным и кормящим женщинам, лицам с заболеваниями центральной нервной системы, органов кровообращения, почек, печени и других органов пищеварения, а также лицам, управляющим транспортными средствами".

Как видите, есть несколько очень существенных, я бы сказал исторических отличий: добавлены водители и органы кровообращения. Однако в новом утвержденном приказом тексте отсутствует указание на вред от чрезмерного употребления алкоголя. Исходя из этого, чтобы не пришлось еще раз менять этикетки, стало необходимо дополнительное разъяснение- достаточно ли определенной приказом надписи или требуется еще одна (может, министр в пылу пенсионной реформы и монетизации льгот просто забыл- он тоже человек) – о вреде алкогольной продукции: «Чрезмерное употребление алкоголя вредно для здоровья».

Помимо этого в соответствии с вышеуказанным постановлением Правительства РФ от 15 декабря 2006 г. №770 информация на таре алкогольной продукции (я повторюсь) должна содержать: «наименования входящих в состав алкогольной продукции ингредиентов, в том числе пищевых добавок, используемых в процессе ее изготовления, сведения о наличии в алкогольной продукции компонентов, полученных с использованием генно- модифицированных организмов (при их наличии), а также о содержании в ней вредных для здоровья веществ, определяемых в соответствии с обязательными требованиями стандартов и технических регламентов». В связи с отсутствием официальных комментариев о содержании такой информации и на будущее хотелось бы получить необходимые примеры содержания единообразной надписи для всех видов алкогольной продукции.

Кроме того, согласно постановления Правительства РФ от 8 февраля 2006 г. №80 «О внесении изменений в постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. №55 и признании утратившими силу некоторых актов Правительства РФ по вопросам розничной продажи алкогольной продукции» ( и еще раз повторюсь) информация об алкогольной продукции должна содержать данные о пищевой ценности алкогольной продукции (то есть, содержание питательных веществ и калорийность или энергетическую ценность). С одной стороны, эта информация логически противоречит содержанию фразы о противопоказании и вреде алкоголя, с другой стороны- требует более точного разъяснения о характере надписи о пищевой ценности алкогольной продукции. В этой связи во избежание разночтений с контролирующими органами хотелось бы от Правительства также получить примеры такой надписи.

Кроме того, ГОСТ Р 51074 Продукты пищевые «Информация для потребителя» дает полный перечень информации, которая должна наноситься на этикетку и контрэтикетку. Данная информация подготовлена высококвалифицированными специалистами института питания, отраслевыми институтами и институтами стандартизации: «Содержание в продуктах вредных для здоровья веществ не превышает допустимые нормы, установленные СанПиН 2.3.2.1078-01 инд.1.8.7, СанПиН 2.3.2.1293- 03 инд.3.3.19».

Документальная часть закончена, далее – как развивались события. До утра 31 января рынок стоял на ушах и обещал очередной кризис и дефицит, поскольку предстояло наклеить стикеры (которые сначала надо было заказать) на 3 млрд единиц продукции, находящейся в обороте. Не говоря уже о новой продукции, которую предстояло выпустить с новой надписью. И вдруг к обеду 31 января появляется письмо главного санитарного врача России, которое отменяет приказ его вышестоящего начальника (Зурабова) и вводит переходный период для алкогольной продукции со старой надписью, запрещая изымать продукцию со старой надписью и предписывая сохранять ее в продаже на переходный период (без обозначения срока этого периода).
Часа радости на алкогольном рынке не прошло после письма Онищенко по поводу разрешения продажи алкогольной продукции со старыми надписями на неопределенный переходный срок (кстати, раз не определен- значит, в любое время может быть сокращен) и следовательно- не надо никаких стикеров на миллиарды бутылок (хотя, неясно- имел ли он право отменять приказ вышестоящего начальника – министра Зурабова от 19 января, но рынок уже привык, что человек в России по алкоголю №1 – Г. Онищенко), как в прессе появилось мнение ФНС, основанное на ответе МЭРТа на запрос ФНС по этому поводу. ФНС и МЭРТ считают, что никакой переходный период Постановлением Правительства не предусмотрен, отменяет письмо Онищенко и говорит о том, что можно оставить старую надпись лишь на продукции, выпущенную до 1 февраля. А с 1 февраля надпись на продукции должна быть новой. Следовательно, стикеры на сотни миллионов единиц продукции все равно понадобится. И в этой суете все забыли об импортном алкоголе. А для него что считать «1 февраля» в случае разрешения хождения части его без стикеров? Может быть- дата производства на иностранном заводе? Дата ввоза продукции в России? Дата получения сертификата РСПН, который могут отменить в любое время? И возникает все тот же сакраментальный вопрос- а может, нужен нам все-таки хоть плохонький, но координирующий неумелые и дезорганизующие действия министерств и ведомств орган.
А нам не привыкать клеить стикеры, а то в последнее время расслабились… А то бывало нанимали бригады мигрантов (которых нынче изгоняют с рынков), и они за ночь устраивали чудеса производительности труда. 1 с утра и поймем – кто у нас главнее: ФНС и МЭРТ; Зурабов или Онищенко? Но все только начиналось. К вечеру 31 января появилась информация о нелегитимности приказа Зурабова: оказывается на вечер 31 января он не был зарегистрирован в Минюсте и юридической силы не имел, а потому главный санитарный врач отменил нелегитимный приказ своего начальника, а ФНС и МЭРТ отменили нелегитимное письмо Онищенко, отменяющее нелегитимный приказ Зурабова. К утру хотелось понять, кто из них троих главнее?

Ближе к обеду 1 февраля выяснилось то, что приказ (скорей всего задним числом) Минюст зарегистрировал 31 января, но он все равно еще не вступил в силу, так как не опубликован. Стало ясно, что стикеры опять нужны, но на какую продукцию – непонятно (всю или же выпущенную после 1 февраля).
Надеемся, завершающий детективную эпопею этап наступил в 15.00 1 февраля. Стал известнее текст зарегистрированного в Минюсте приказа Зурабова. Если вы думаете, что текст совпал с тем, что весь рынок изучал с 19 января, то вы ошибаетесь. За тем же номером и датой волшебным образом оказалась вписана старая фраза без водителей и органов кровообращения!!!

Бурные продолжительные аплодисменты, переходящие в овацию алкогольного рынка. Занавес опущен. Антракт.
Но подождем пару дней, а вдруг произойдет еще что-нибудь? Ведь в государственном регулировании отрасли с момента подписания 102 закона и начала реформы ничего не изменилось.

1.02.07 г. Сегодня- рано, а завтра будет поздно… Честно про экспорт…

Thu, 01 Feb 2007 06:21:08 GMT

1.02.07 г. Сегодня- рано, а завтра будет поздно… Честно про экспорт…

Часа радости на алкогольном рынке не прошло после письма Онищенко по поводу разрешения продажи алкогольной продукции со старыми надписями на неопределенный переходный срок (кстати, раз не определен- значит, в любое время может быть сокращен) и следовательно- не надо никаких стикеров на миллиарды бутылок (хотя, неясно- имел ли он право отменять приказ вышестоящего начальника – министра Зурабова от 19 января, но рынок уже привык, что человек в России по алкоголю №1 – Г. Онищенко), как в прессе появилось мнение ФНС, основанное на мнении МЭРТ по всему этому поводу. ФНС считает, что можно оставить старую надпись лишь на продукции, выпущенную до 1 февраля. Следовательно, стикеры на сотни миллионов единиц продукции все равно понадобится. И в этой суете все забыли об импортном алкоголе. А для него что считать «1 февраля» в случае разрешения хождения части его без стикеров? Может быть- дата производства на иностранном заводе? Дата ввоза продукции в России? Дата получения сертификата РСПН, который могут отменить в любое время? И возникает все тот же сакраментальный вопрос- а может, нужен нам все-таки хоть плохонький, но координирующий неумелые и дезорганизующие действия министерств и ведомств орган.
А нам не привыкать клеить стикеры, а то в последнее время расслабились… А то бывало нанимали бригады мигрантов (которых нынче изгоняют с рынков), и они за ночь устраивали чудеса производительности труда. 1 с утра и поймем – кто у нас главнее: ФНС и МЭРТ; Зурабов или Онищенко?

В интервью один из главных людей в ритейловой структуре России №1 (Пятерочка+Перекретсок) Л. Хасис заявил о том, что они вводят должность главного санитарного врача сети. Это серьезный шаг. Сеть создает свою систему контроля за качеством продукции и собственной торговлей и производством. Структура большая: 500 магазинов «5» и около 170 «Перекрестка» (государство в государстве). Введение такой должности в коммерческой структуре свидетельствует о колоссальном росте статуса этой простой российской службы по надзору за благополучием людей. Первый пример – показателен. Впору вводить такие же должности в каждой алкогольной компании- не ошибетесь.

Появилась интересная информация, на которую почему –то никто не обратил внимания. А суть дела вот в чем: «водка Смирнофф Блэк» добралась до Индии». Так было указано в заметке… Ну, добралась и добралась. Можно Диаджео поздравить с успехом. Однако, там же было указано, что это водка российского производства и позиционироваться у представителей различных каст Индии (от неприкасаемых до высших) в субпремиальном сегменте как настоящая водка из России и производится соответственно тоже в России. Вот это и удивительно: Диаджео вроде бы собиралось закрыть производство Смирноффа в России как бесперспективное (оно для российского рынка действительно бесперспективно после того, как сегмент Абсолюта, Финляндии и Смирноффа в 2000 году закрыл собой «Русский стандарт», а затем и другие российские водки. Продвижением Смирноффа с Ливиза никто серьезно после этого не занимался… Однако, хороший ход – производство Смирноффа в России для других рынков. Вот она- настоящая российская водка из России вкупе с мировым брендом №1 в мире. Молодцы – иностранцы. Того и гляди, и ,правда, начнут серьезно продвигать и развивать Смирнова (как обещали рынку в прессе при его покупке). Весной в заметке «Не верю в лояльность акулы» я писал о том, что не верю в раскрутку приобретенного российского Смирнова, о чем заявлялось. Было ясно, что покупка связана с тем, чтобы раз и навсегда прекратить судебные дрязги вокруг марки водки- лидера мирового рынка и утратившей популярность в России полностью. И чтобы им не продолжить производство Смирноффа в России для экспорта: и логистика, и себестоимость…?

Уже не раз писал о том, что при желании государство росспиртпромовским водочно- народным проектом могло бы кардинально сломать весь сегмент дешевой легальной водки, который насчитывает не менее 110 млн дал (2, 2 млрд бутылок ежегодно по цене от 65 до 95 рублей). Что-то было уже про цены в Нижнем Новгороде (53 на заводе- 59,9 в сетях- 65 в магазинах)… Но существование подобной системы невозможно без откатных схем производителя. В Сибири вроде бы уже второй завод собирается заняться этим проектом. В принципе – Росспиртпром мог бы выпускать такую водку в объемах не менее 70-75 млн дал в год, перетянув «одеяло» производства водки на государственные заводы и загрузив их на 100% их мощности. Если бы это кто-то захотел… Но значит, не хотят… К борьбе с суррогатами эта водка отношения не имеет (стоит в 3-4 раза дороже). Но меня зацепило в заметке о сибирском проекте «РСП» не сам проект, а очередная неверная оценка рынка водки. Там заявлено, что по данным “Бизнес Аналитики”, лидеры “народного” сегмента рынка водки в России (в стоимостном выражении) — “Богородская мягкая” (“Ост-алко”, 3,6%), “Столичный доктор. Рецепт № 1 беспохмельный” (“Столичный трест”, 2,4%), “Полтина” (“Галакта”, 2,5%), “Праздничная” и “Завалинка” (“Кристалл”, по 1,5%). Ничего не имею против этих водок. Отличные продукты, отличные производители. Но неверные цифры как всегда вносят разлад в общую картину. Даже без вычисления средней цены этих позиций, условно можно принять эту цену равной, средней в сегменте – 80-85 рублей. И что: значит, Ост выпустил Богородской за год более 3,5 млн дал? Да они всего выпустили водки в 2006 г.- 3,3 млн дал. Что ж они только Богородскую лили, хотя у них это продукт №1? А Столичный трест вообще за год разлил около 1,5 млн дал, да еще если учесть, что Столичный доктор дешева, то откуда ее 2,4% и около 2 с лишним млн дал этого бренда? Я уже не говорю про кристалловские Праздничную да Завалинку- не мнее 1,4 млн дал по расчетам Бизнес-Аналитики. Эта водка вообще – продукт лишь московского региона. Правильная политика на рынке начинается с точной статистики.
Про экспорт водки и настоек я уже писал много; в прошлом году он рос и рос (почти на 30%- водки (4.7 млн дал) и почти на 62% настоек (732 000 дал), что еще более сократило рынок потребления легальной водки в 2006 году: из 119 млн дал легально произведенной водки и ЛВИ около 5,5 млн дал ушло за рубеж; в 2005 г. из 132,5 млн дал на экспорт из России ушло около 4 млн дал водки и настоек). То есть, суммарно экспорт этой продукции вырос с 4,08 млн дал до 5 ,5 млн дал или на 33%. Цифры мне предоставило московское Агентство «Нужные люди». Всего Россия отправила в «мир иной» в 2006 г. 6,43 млн дал алкогольной продукции, что на 54% больше чем в 2005 г. И не весь прирост обеспечен водкой. 60 000 дал игристых вин (на 72% больше), 42 000 дал вермутов (на 94% больше) российского происхождения уехали конкурировать с Мартини в другие страны; 28 000 дал высококачественных белых вин (на 41 000%!!! больше); прочих виноградных белых вин - 275 000 дал с приростом в 13 000% (растет популярность российских вин в мире!!!, хотя поставки, конечно, в основном и водки и вина в большей степени происходят в наши бывшие братские республики); 35 000 дал красных высококачественных с приростом в 20 000%; 200 000 дал российских крепленых вин (с приростом в 723%; наверное, в других странах не обладают тайной приготовления российских портвейнов «777»); итого- вина ушло в другие страны 1 200 000 дал при совокупном приросте в 1 300%. Вот это темпы роста. Удивителен прирост экспорта вина из России; кому оно так уж нужно? Безусловно, это показывает, что нет пророка в своем отечестве: мы практически ничего не знаем о целом ряде своих родных заводов, вино которых сегодня стоит унизительно мало, а качество превосходит тот недорогой сегмент столовых и дешевых сортовых вин дальнего и ближнего зарубежья, в котором наши российские вина воспринимаются пока как изгои и парии.
С учетом водки, ЛВИ и коньяка (27 000 дал и прирост в 215%) крепких напитков ушло за рубеж около %.23 млн дал. Значительная водки, кстати, ушла и в Украину (прежде всего Веды). Тенденция роста в условиях кризиса российского внутреннего рынка дает хорошие надежды на нынешний 2007 год, хотя гораздо важнее восстановить легальный рынок внутри страны и приумножить его.
Сколько должен в России стоить коньяк из Франции? Кто же его знает. Однако, знают хохлы. Там коньячный рынок развивается практически как некогда в России- растет семимильными шагами. Однако, у них до сих пор присутствует и молдавский и грузинский коньяки. Украинские производители с удовольствием возят коньячный спирт и виноматериалы из входящих в зону свободной торговли стран СНГ – Армении, Грузии, Азербайджана, Молдавии – без уплаты пошлины. С 2004 года на Украину не было ввезено ни одного литра коньячного спирта с уплатой действующих ставок пошлин, все по льготной ставке, то есть – без акциза. Не балуют хохлы своих потребителей. То есть, в отличие от россиян там никто не возит французский коньячный спирт (а в России он на первом месте по объемам, несколько заводов только его и используют: КиН, Альянс и т.д.). Цитирую одну фразу из серьезного украинского издания: «При этом ввозимый из стран СНГ спирт крайне низкого качества, что негативно влияет на качество украинского коньяка и его конкурентоспособность на мировом рынке" (это говорится в пояснительной записке к законопроекту, принятому парламентом). Уж какая тут конкурентоспособность украинского коньяка на мировом рынке из азербайджанского материала… Что интересно: низкое качество продаваемых украинским компаниям в странах СНГ коньячных спиртов и виноматериалов легко объяснить тем, что их основу составляет дешевое сырье, завезенное из других стран, в частности из Ирана (это для азербайджанского коньяка в частности, который занимает и в России второе место по объему после французского). В то же время литр коньячного спирта трехлетней выдержки во Франции стоит около 1,2 евро, тогда как в Молдавии его можно купить за 80 центов. Братцы, так это же Россию утопить можно в дешевом французском коньяке. У нас же море должно быть коньяка из Франции (пусть в поллитровых бутылочках), но не дороже 5-6 евро с учетом всех расходов импортера, производителя, дистрибьютора, магазина. А сколько же у нас он стоит? Почему то дороже… Так и во всем. Двухдолларовое вино в европейском магазине в России превращается в 10-тидолларовое…

Что будут пить люди после изъятия из торговли суррогатов? Такого накала борьбы с суррогатами я не помню со времен 1985 г. Грубо, их рынок составляет около 30- 35 млн дал в эквиваленте водки без учета самогона. Возьмем рядовой город Курск. За 2006 год управлением контролирующего ведомства по Курской области проведены мероприятия по государственному надзору в отношении 1945 объектов. Выявлены нарушения в маркировке алкогольной продукции, документах, удостоверяющих легальность производства и подтверждающих качество и безопасность продукции, несоответствии продукции стандартам по санитарно-химическим и органолептическим показателям. В результате забраковано 785! партий водки, вина и коньяка объемом почти в 5 000!!! Литров ( в среднем объем одной забракованной партии пол-ящика продукции). Проверка то идет, ловят, штрафуют… А что будут пить граждане города Курск – малоимущие в совеем большинстве? Тривиальный самогон; исходя из того моего расчетного объема самогона для 2005 г. в 10-15 млн дал, его производство вырастет в 2-3 раза, а если еще и по водке нелегальной нанесут удар, то производства этого национального напитка вырастет до 50-60 млн дал. Вот так то…
Японцы закрывают вытрезвители… А мы считали, что там тишина и покой… В Японии. Все вежливо улыбаются, кланяются, а вокруг сплошные японцы- роботы и полу-роботы и гейши… А у них оказывается потребление алкогольных напитков за 30 лет увеличилось на 50%. Скорее, это говорит о том, что все больше японцев предпочитают пить дома, а не в барах и ресторанах. Японцы отстали от России, мы давно большую часть вытрезвителей позакрывали. Японцы опередили европейцев и американцев, раз они уже отказываются от употребления алкоголя в Хореке, но то ли отстали от нас, то ли опередили на круг- поскольку подходят к бытовому пьянству. Серьезный вклад вина вносят в Японии бывшие «гейши»- ныне освобожденные женщины Азии. Япония столь привлекательна в винном отношении благодаря прежде всего японкам. Кроме того, не надо забывать, что японцы немногим уступают нам в населении (это острова их немногим больше московской области, а населения у них больше 100 млн). Кстати, Япония- третий рынок в мире слабоалкгольных напитков после США и России по объему. Как ни странно, но росту начала потребления вина в Азии европейцы обязаны доверчивости азиатов- их легко удалось убедить в том, что красное вино полезно для здоровья. Особенно этому обрадовались их женщины: есть все же разница между рисовыми и плодовыми винами и виноградными…
Искреннее сочувствую хохлам; забег на самого хитрого хохла в России выиграл Союз-Виктан. Успел начать производство, поэтому его третье место на рынке Украины и простительно и уважительно. Однако, прошлый год уронил Немирова до третьего места на рынке и потери 30% производства. Но Немирофф удар держит. Если кто помнит информационную войну с украинскими лидерами на российской рынке 2005 г., когда несколько раз сыпались жуткие обвинения то одного, то другого завода в чем –то нехорошем (скандалы в целом способствовали росту имиджа заводов, так за обвинениями зачастую следовали серьезные материалы, почему не исключаю, что войну вели не российские компании с украинскими – хотя рынок в 2005 г. украинской водки вырос в 2 раза по сравнению с 2004, но провалился на 35% в 2006 г.- а украинские с украинскими и специально). 24 января очередной наезд на Хортицу, уже второй за год. Есть за что побороться; по моему мнению (а я писал об этом еще полтора года назад), это самый перспективный украинский проект. В 2006 они захватили 23% украинского рынка и стали первыми там. Готовятся войти в Россию по – взрослому. Но успеют ли? Если действительно повысят тарифы и украинская водка станет дороже до 200 и более рублей… То- все… Немирофф не успел начать свое производство в России. Придется ускориться… Поскольку хоть они (украинские бренды) и величают себя мировыми, но являются локальными брендами двух стран: России и Украины, а великим- поскольку в названиях каждой водки сохранили «главное название». Прошла информация, что Немирофф хочет упрочить свое положение в США, выйти на национальный уровень продаж в США. Хочет это и Русский стандарт, но собирался по публикациям полугодичной давности вложить в это дело до 100 млн дол за 5 лет и вывести продажи на очень серьезную цифру. Немирофф собрался конкурировать с такими брендами как Абсолют и Смирнофф. Не думаю, что прорыв Немироффа в 2007 г. состоится, вероятней компания сосредоточится на восстановлении своих позиций в Украине и России. Не до Америки сейчас… В 2005 г. производство Немироффа – 8,33 млн дал, а экспорт- 5,6 млн дал, таким образом была построена очень уязвимая модель бизнеса (от России). В то время как Хортица сначала укреплялась в Украине, а Союз-Виктан в России как производитель. Производство Немироффа в 2006 г. около 5 млн дал

31.01.07 г. Производственные водочные итоги…

Thu, 01 Feb 2007 06:18:40 GMT

31.01.07 г. Производственные водочные итоги…

Гениальная идея пришла в голову пиарщикам Русского алкоголя- начать продвижением своей водки через специфическую одежду – телогрейки линии одежды «Линия зеленой марки» (так это звучит в переводе с английского). Как говорят, где-то в Лондоне даже уже прошла презентация новой сногсшибательной линии одежды от Русского алкоголя. Подобная идея была у Союз-Виктана, но после запретов и гонений на зонтичные бренды в России идея умерла и от-кутюр от Кардена-Союз-Виктана не состоялся. Западные табачники во всю обыгрывали в свое время эту тему. Пока не говорится- где будут продвигаться эти телогрейки, ну- оденут сотрудников в них и членов их семей вплоть до бабушек и дедушек. Раздадут бесплатно партнерам по всей России… Но лучше это делать на западе. И цимус этой идеи в другом: на западе никто не знает водку «Зеленая марка», поэтому Русский алкоголь, видимо, счел, что проще раскрутить в одной из самых пьяных стран мира – Англии- сначала телогрейки, сделав их атрибутом русской жизни (как балалайку, матрешку, селедку и т.д.), а потом начать двигать свою Зеленую марку. Поначалу иностранцы и не догадаются, что их пытаются обмишурить, одевая в наши телогрейки… А когда поймут- поздно будет: будут ходить в телогрейках, а Смирноффу и Абсолюту предпочтут, конечно, Зеленую марку…
Давно нами движет идея обуздать зажравшиеся сети. Питерские компании пару лет назад даже требовали от власти принятия специального закона, регламентирующего деятельность сетей в плане поборов, а также преимущественного размещения в сетях местной продукции. Но воз и ныне там… И первым городом, где пришла идея- а как это сделать- стал Томск. Очень правильно там решили, что все эти вопросы надо решать при входе в регион сетей или строительстве торговых центров. Однозначно, местные региональные производители должны иметь преимущества перед компаниями федерального уровня. Вот и еще одна форма защиты регионального внутреннего рынка. Томских производителей заверил в решении вопросов с сетями сам Губернатор. Вероятно, что томские предприниматели добьются возможности до открытия новых магазинов заключать трехсторонние соглашения между обладминистрацией, пищевиками и сетями, где будут указаны минимальные объемы продажи продукции местных пищевиков, размещение продукции на торговых площадях, уровень наценки и другие условия. Единое экономическое пространство хорошо для развитой в целом экономически страны с населением, имеющим нормальную работу с нормальной зарплатой, а не такого образования как наше.
Краткое продолжение темы сетей. Я долго следил за манипуляциями Альфы с ее сетью, присоединением Пятерочки… Еще до сделки высказал предположение в статьях, что все это собираются капитализировать и продать. Полтора года назад такую же процедуру собирались осуществлять это и водочники, называя процесс укрупнением рынка с выходом на «ИПО». Единственной компанией, которой это удалось осуществить в водке- это Синергия, ставшая собственником 6 заводов во много благодаря многопрофильности бизнеса. Прикупил еще один завод SPI, но эти точно продавать ничего не будут, пока их в России окончательно не прижмут. Хотя слухи и предложения МЭРТ о конкурсной продаже прав на дистрибъюцию Столичной были бы на руку SPI, так как наиболее вероятно, что победителем конкурса стала бы компания Перно-Рикар. Тем не менее, все остальные алкогольщики отстали (даже Ост не смог слиться в полном экстазе с РВВК). Но опережает всех ритейл и в частности – Х5 (союз Перекрестка и Пятерочки). Уже в прессе недвусмысленно прозвучал намек на скорую возможную продажу нового монстра году этак в 2008. И покупатели на западе найдутся, а то – уже нашлись. Если дело касается Альфа-групп, то с этим все понятно. Их задача: капитализировать и продать… А вот сейчас гораздо интереснее, когда выйдет на продажу своей компании Синергия. В 2007 г. они собираются купить еще несколько заводов. Сегодня у них есть производство – на Дальнем Востоке- в Уссурийске и Хабаровске, в Сибири- в Мариинске, на севере- в Архангельске, на Урале – в Перми, в Поволжье – Нижнем Новгороде. Нет пока юга и центра. Логика их движения подсказывает покупку заводов именно в этих регионах, с последующей продажей этого производственного блока с рядом региональных брендов и серьезной долей регионального рынка (а все это в состоянии противостоять в регионах натиску федеральных производителей) в 2008 г. Посмотрим, как будут развиваться события. Ведь покупателем может стать только западная компания, а они приверженцы философии крупных предприятий производителей, но специфика логистики России может их убедить в необходимости модели развития водочного бизнеса в России по- синергийски.
Названы крупнейшие производители водки 2006 года. Год не показательный, трудный, и продемонстрировавший не успехи или неудачи в бизнесе, а необходимость постоянной готовности работать так как и живет наше население- в условиях административного экстрима. Победу на последних двух месяцах водочной гонки все-таки вырвал московский «Кристалл», отстававший 10 месяцев, - 7,4 млн дал (82,7%) к 2005 году. А если вспомнить годы производства «Гжелки» на заводе (когда объем даже превосходил 10 млн дал), то понятно- что «Путинка» все-таки не «Гжелка» тех времен. То, что «Путинка» бренд временный говорит и отсутствие поползновений у владельцев политического бренда построить или купить собственное производство. Сегодня популярней бы стал бренд «Преемник» (если следовать логике питерской компании от завода «Дионис», не смотря на отличные рейтинги Президента. Второй совершенно законно (как результат триумфа победы идей дистрибьюции над брендингом) – «Русский алкоголь» и его «Топаз» (видимо, производство грузинской «Ушбы» в зачет не пошли), а то быть бы первым (7,3 млн дал и 144% прироста к 2005 г.). Источник победы и в разумном и грамотном использовании административного ресурса и ресурса менеджмента компании. Третья – «Веда» (7 млн дал и 103,6% к 2005 г.). В любом случае хорошо, что завод не утратил тенденций роста производства; более того, «Русский размер», который и делает основные продажи, можно отнести к категории успешных брендов – ветеранов; бренд почти 10 лет популярен в своем сегменте во всероссийском масштабе (других таких древних и успешных я что-то и не припоминаю). Недостаток у «Веды» лишь один- отсутствие креатива в создании нового бренда -лидера в массовом сегменте, а также приверженность к политике производства на 1 заводе. Хотя есть и основательно критикующие качесвто водки «Веды». Критик сходятся во мнении, что при таком объеме производства невозможно иметь высокое качество спирта, поступающего с самых разных заводов, а значит и водки. Но раз к Топазу и Кристаллу такие претензии не предъявляют, то можно… Далее две группы предприятий –монополистов из Татарии (Татспиртпром – 4,7 млн дал, 104% к 2005 г.) и Башкирии (Башспиртпром- 4 млн дал, 100% к 2005 г.). Структуры государственные обеспечивают себе монополию в регионах. Я уже неоднократно писал много и подробно о Татарии, и продолжаю откровенно ей восхищаться- глобально там делается все ради человека там работающего и Татарию населяющего. Татарская водка в регионе занимает более 80% рынка. Удачи им и в будущем. Но в рейтинге эти структуры занимают не свое место. Это объединения заводов, в каждое из который входит по 10 предприятий. Поэтому при таком раскладе мы имеем не рейтинг заводов- производителей, а рейтинг компаний- производителей.
Далее заводы компании «Гросс». Мне их деятельность импонирует: создали всероссийскую дистрибьюцию; разработали бренды; раскрутили бренды при производстве на чужих заводах; заработали и купили завод сначала в Ульяновске (а не в Московской области); льют теперь свои водки и горя не знают; отлично развиваются и имеют отличные перспективы . Классическая схема в наши дни, когда, кажется классические схемы уже не работают. 3,4 млн дал и 180%. Во истину: кому кризис- война, кому – мать родна… Компания – полувоенная, так что действия в экстремальных условиях рынка- норма! Далее – Ост-Алко (3,3 млн дал и 77%). Что о них можно сказать: компания без креатива; интересных брендов уже нет; едут на прошлом: Стольная да Богородская, которые не смогли стать брендами федеральными, хотя в свое время Стольная имела все шансы. Новый состав команды, новый руководитель из другой области, щедро раздающий обещания в прессе про новые рынки, новые водки, новые сегменты, IPO… В общем, опыт Истока никого и ничему не учит. А так – классический опыт повторения истоковских ошибок. Задача новой команды, по видимому, вывести завод на это «ИПО» и избавиться от него.
Далее Союз-Виктан – настоящий подвиг: «задушенный» завод Вестора в Рузе вышел на 3 млн дал и рост составил 400%. Хохлы победили в России. Отличный результат. При учете выхода на первое место в Украине выросшей Хортицы с результатом около 5,6 млн дал, упавшего на 30% в объеме производства Немимроффа (до 5,4 млн дал), Союз-Виктан стал уникальной компаний, входящей в тройку ведущих производителей в Украине (более 4 млн дал) и фактически шестым заводом России (без татар и башкир), а если сложить его международный объем производства, то он превышает даже московской «Кристалл».
Далее СПИ-РВВК – 2,9 млн дал и 91% от 2005 г. Омсквинпром- 2,7 млн дал и 195% (просто молодцы, особенно радует, что такого успеха добился региональный завод со своим региональным брендом практически превратившимся в федеральный). Из региональных заводов такого, пожалуй, до этого смог добиться только Исток в дешевом сегменте (я не беру в расчет успех Полтины в регионах, это водка глубоко региональная).
Ливиз- 2,7 млн дал, 84% к 2005 г.; этой питерской структуре бы перестать играть роль российско-прозападной Бабы Яги (она уже уничтожила одного лидера – «Гжелку»; она пытается помешать «Русскому стандарту»… Обидно, что ведущий завод Родины Президента проводит политику разрушения российского водочного рынка). Ладога – 2 млн дал и 100,4% (стабильность- залог мастерства этой команды; особенно приятно было увидеть в целом ряде немецких магазинов (в Нюрнберге и других городах) водку Царскую золотую» в период католического рождества конца 2006 г. Урожай- 1,9 млн дал и 151% компания отлично подготовилась к продаже Диаджео, но что-то не слышно окончательной информации об этом); Традиции качества- 1,8 млн дал и 66,4% (вряд ли это можно считать закатом Беленькой, но заводу предстоит серьезная работа в 2007 г.). Завод сортовых водок- 1,6 млн дал и 87%. В группе лидеров – целый ряд региональных предприятий. Это приятно. Целый ряд компаний не вошел в эту группу, это огорчает…

Много информации о Владимирской области. Там ограничение торговли алкоголем в ночное время привело (абсолютно закономерно) – к росту самогоноварения и продаж суррогатов. Хотя во Владимире по статистике (хотя верить нельзя ни одной цифре статистике- этой политической проститутке цифр) число преступлений, совершенных в подпитии, упало на 29%. Эти факты и свидетельствуют о той огромной разнице – просто пропасти между крупными городами и остальной Россией. Во Владимире (все-таки областной центр) есть работа и стимул не пить по ночам у части населения, а в Гусе-Хрустальном - нет ни того ни другого (ни работы, ни стимула). Вот в этом и основной корень: достойная работа и жизнь- залог трезвой жизни или хотя бы умеренной.

30.01.07 г. Огорчительное дежавю власти…

Tue, 30 Jan 2007 05:54:39 GMT

30.01.07 г. Огорчительное дежавю власти…

И вновь прокол: недоуволенный министр здравсоцразвития подписал документ, предписывающий иметь на бутылках устрашающую и угрожающую надпись о том, что «алкоголь противопоказан детям и подросткам до 18 лет, беременным и кормящим женщинам, лицам с заболеваниями центральной нервной системы, органов кровообращения, почек, печени и других органов пищеварения, а также лицам, управляющим транспортными средствами". Напомню, что нечто подобное уже присутствовало на таре, но видимо- было недостаточно угрожающим, хотя в перечень лишь добавлены болезни. По российской статистике в России нет граждан, которые бы не страдали хоть одним из этих заболеваний. Аналогичны результаты военкоматов, куда поступают справки с диагнозами будущих защитников Родины. Может ли родить что-либо путное девица, если она ходит с голым пупком и зимой и летом… Поэтому – с надписью все согласны, никто не сопротивляется… Одна загогулина- все бутылки должны быть «оборудованы» этой надписью с 1 февраля нынешнего года. А текст надписи утвержден 19 января, за 11 дней до того… У контролирующих органов появился очередной повод для получения взяток, поскольку изымать алкоголь никто не будет с полок, но и продавать его без именно этой надписи тоже нельзя. Есть же уже такая надпись в чуть иной редакции… Ну почему же у министров такие дубинноголовые помощники? Ну введи ты это с 1 июня, если подписал 19 января. Зачем повторять историю с ЕГАИС; или у каждого ведомства должен быть свой ЕГАИС? Короче, мы оказались, избежав остановки производства, связанной со счетчиками (это мы так раньше думали), перед новым возможным дефицитом… Понаблюдаем за реакцией властей…
А пока даю подробности этой темы (хронологические); извиняйте за подробности и «канцелярит» в данной теме:
В соответствии с приказом Министра здравоохранения и социального развития РФ №49 «Об утверждении предупреждающей надписи на потребительской таре единицы продукции о противопоказаниях к употреблению алкогольной продукции» от 19.01. 2007 г. вся алкогольная продукция должна иметь на таре надпись нового единого образца с 1 февраля 2007 г.

В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 15 декабря 2006 г. №770 «О внесении изменений в Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 г. №55» потребительская тара алкогольной продукции должна содержать надпись, предупреждающую о вреде чрезмерного употребления алкогольной продукции и информацию о противопоказаниях к ее употреблению, содержание которой устанавливает Министерство здравоохранения и социального развития РФ.

Содержание надписи определено приказом Министра здравоохранения и социального развития РФ №49 «Об утверждении предупреждающей надписи на потребительской таре единицы продукции о противопоказаниях к употреблению алкогольной продукции» от 19.01. 2007 г.: "Алкоголь противопоказан детям и подросткам до 18 лет, беременным и кормящим женщинам, лицам с заболеваниями центральной нервной системы, органов кровообращения, почек, печени и других органов пищеварения, а также лицам, управляющим транспортными средствами". Однако в утвержденном приказом тексте отсутствует указание на вред от чрезмерного употребления алкоголя. Исходя из этого необходимо дополнительное разъяснение- достаточно ли определенной приказом надписи или требуется еще одна – о вреде алкогольной продукции.

Помимо этого в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 15 декабря 2006 г. №770 «О внесении изменений в Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 г. №55» информация на таре алкогольной продукции должна содержать: «наименования входящих в состав алкогольной продукции ингредиентов, в том числе пищевых добавок, используемых в процессе ее изготовления, сведений о наличии в алкогольной продукции компонентов, полученных с использованием генно- модифицированных организмов (при их наличии), а также о содержании в ней вредных для здоровья веществ, определяемых в соответствии с обязательными требованиями стандартов и технических регламентов».
Во избежание возможных неумышленных нарушений производителями и импортерами алкогольной продукции, связанных с неправильно нанесенной информацией, необходимо уточнение вариантов текста.

Кроме того, согласно Постановления Правительства РФ от 8.02.2006 г. «О внесении изменений в Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. №55 и признании утратившими силу некоторых актов Правительства РФ по вопросам розничной продажи алкогольной продукции» информация об алкогольной продукции должна содержать данные о пищевой ценности алкогольной продукции (то есть- содержание питательных веществ и калорийность или энергетическая ценность). С одной стороны, эта информация логически противоречит содержанию фразы о противопоказании и вреде алкоголя, с другой стороны- требует более точного разъяснения о характере надписи о пищевой ценности алкогольной продукции.

Введение в действие данного приказа с 1 февраля 200 7 г. может привести к частичной или полной временной остановке производства алкогольной продукции в России, а также дефициту алкогольной продукции в системе розничной торговли.

За 11 дней между подписанием приказа Министра здравоохранения и социального развития РФ №49 «Об утверждении предупреждающей надписи на потребительской таре единицы продукции о противопоказаниях к употреблению алкогольной продукции» от 19.01. 2007 г. и датой вступления приказа в силу 1 февраля 2007 г. производители, импортеры, оптовые продавцы алкоголя, дистрибьюторы и система розничной торговли должны нанести на уже существующую в системе оптово- розничной торговли надпись нового образца. Порядок нанесения данной надписи на уже существующую в обороте продукцию в количестве сотен миллионов единиц не определен. Кроме того, производители должны заказать новые партии контр-этикеток с нанесенной на них надписью нового образца, в результате чего неиспользованными окажутся сотни миллионов ранее напечатанных этикеток алкогольной продукции. Для печати новых этикеток также необходимо время, в течение которого производство алкогольной продукции будет остановлено. А что делать с алюминиевыми банками (сотни миллионов без надписи).

В связи с тем, что операторы алкогольного рынка потерпели значительные убытки в результате кризиса 2006 г. и тем, что тара алкогольной продукции, находящейся в обороте, а также этикетки старого образца уже содержат надпись о вреде алкогольной продукции, практически идентичного содержания, от Правительства хотелось бы:

1. Ввести переходный период для использования при производстве и обороте алкогольной продукции этикеток с надписью старого образца и нового образца сроком до 31 декабря 2007 г.; (если целый год будут действовать два ГОСТа, то почему не может быть то же самое с этикетками?);

2. Определить:

- достаточно ли определенной приказом Министра здравоохранения и социального развития РФ №49 «Об утверждении предупреждающей надписи на потребительской таре единицы продукции о противопоказаниях к употреблению алкогольной продукции» от 19.01. 2007 г. надписи или требуется еще одна - о вреде алкогольной продукции «Чрезмерное употребление алкоголя вредно для здоровья человека»;
- должна ли продукция (в связи с тем, что данные требования уже предъявляют к продукции контролирующие органы на местах) иметь дополнительную информацию следующего содержания: «Содержание в продукции вредных для здоровья веществ не превышает допустимые уровни, установленные в СанПин 2.3.2.1078-01 инд.1.8.7, СанПин 2.3.2.1239-03 инд.3.3.19», а также надпись: «Компоненты, полученные с использованием генно- модифицированных организмов отсутствуют»;
- характер надписи о пищевой ценности алкогольной продукции.

Минздрав – всегда прав!
Ну что же делать… Логика ФНС проста как 5 копеек: срок автоматической работы счетчиков перенесли, а счетчики быть должны. При этом ФНС оповещает, что к передаче данных в систему учета спирта в автоматическом режиме готовы не более 15% участников алкогольного рынка. И оповестила о предстоящих с 1 февраля проверках. Театр абсурда продолжается. Оказывается, идиотизм – болезнь заразная. Более того- эпидемическая. Эпидемия идиотизма развивается катастрофическими темпами. Короче, две напасти на нас ползут: первая- это проверка счетчиков ФНС (при этом собираются отбирать лицензии- предлагаю ставить бутафорские счетчики; разницу в се равно не заметят).

Пресса начала живо обсуждать появившиеся предложения о снижении ставки акцизов на алкоголь со 162 до 100 рублей за литр спирта. Неплохое предложение, кое-какие проблемы оно бы позволило решить. О них ниже. Слабоалкогольщики считают, что их это может спасти. Однако, надеяться на то, что примут эту ставку в целом- бесполезно. Любые изменения будут не раньше чем через год. Это понятно. То, что о слабоалкогольщиках просто забыли при принятии всех этих мер- тоже ясно. Они сидели и не высовывались до поры до времени, их лишь тихо поругивали за преимущественную химию в банках и все. Теперь и они создают свой защитный механизм в виде Союза. Но за этот год произойдет очень много новых событий: Роспотребнадзор инициирует обсуждение программы по формированию здорового образа жизни в России в феврале. Алкогольный бизнес инициирует обсуждение и разработку программы долгосрочной государственной политики в сфере производства и оборота алкоголя. Забота о сегменте САН уйдет на второй план. Хотя рынок этот не так уж мал (52-52 млн дал продукции, что сопоставимо с производством вина в России – 62-63 млн дал в 2006 г.). Баночки с коктейлями подорожали на 10-15 рублей. В первом квартале производство и продажи САН обязательно упадут- скажется перепроизводство их в ноябре- декабре с учетом повышения акциза с 1 января. А вот дальше рыночная ситуация с САН скорей всего начнет выравниваться (и в плане производства и продаж)- скажется разрушение винного рынка в его дешевом сегменте и подорожание вина. Если и будет спад, то не ниже уровня 43- 44 млн дал (в 2005 г.- 47 млн дал). Поскольку те выпущенные лишние в 2006 г. 5 млн дал – это запас на 2007. Потребление не упадет (практически), дефицита продукции на розничном рынке САН не будет, а значит- у Правительства не будет оснований для снижения акциза в интересах САН. Отмахнутся и все. Теперь о водке. Эту же цену акцизу предлагали сделать еще год и «спаповцы». На самом деле не так существенно – с чего брать акциз – спирта или алкоголя. Ни то, ни другое не прекратит производство нелегальной водки. Но уплата со спирта позволит создать видимость тотального контроля и сквозного учета- опять же – легального алкоголя.
Все зависит от того, какую цель преследует власть: фискальную или защиту рынка от нелегальной продукции. Допустим, решение принято и акциз составит 100 рублей вместо 162. Это означает снижение акциза в поллитре с 31 рубля до 22 рублей. На водку дороже 90 рублей никто цены снижать все равно не будет. На брендованную водку в сегменте от 70 рублей – тоже. Плюс может быть только один: раз уж Росспиртпром начал выпуск водки по себестоимости, то почему бы ему эту практику не продолжить. В сегодняшних условиях: было: 53 рубля- завод; 60- сеть; 65 магазин. Акциз падает на 9 рублей, в целом снижение на 10 рублей. Может быть: 43 рубля – завод; 50- сеть; 55 магазин. В этом случае можно надеяться на то, что рынок нелегальной водки за счет этой операции может сократиться на 60-65% (то есть, с 30-35 млн дал до 10-13 млн дал). Вместе с тем на эту водку перейдет значительное количество потребителей из нижнего легального ценового сегмента. Сегодня эти люди пьют водку (легальную) по 65- 75 рублей. И водки такой 70 млн дал минимум. Это разорит частных производителей этого сегмента. Опять революция бизнеса. И опять – нет понимания, что делает государство. Но самое интересное- что в результате всего этого может быть сократится рынок нелегальной качественной водки, а суррогатов количество не уменьшится.

Ну, перенесут акциз на спирт…Но самое интересное в этой ситуации- исчезнут федеральные специальные марки, свидетельствующие о легальности продукции. Видимо, так, раз весь акциз уплачен при продаже спирта. А как же контролеры проверят- легальна или нет бутылка водки, что- так и будут к ЕГАИСу каждый раз при проверке обращаться? Саму то розницу нескоро в ЕГАИС включат… Как же отечественная бутылка- и без марки, а импортная – с маркой…

Политическая подстава №2 в алкоголе. Только так можно назвать выпуск водки «Единая», «схожей» до степени узнаваемости с одной правящей партией России. Если политические соперники рассматривают ее как меру предвыборной борьбы, то мне кажется – они глубоко заблуждаются. Это подстава. Классическая. Я писал еще полгода назад, когда осенью лидеры двух партий соревновались в строгости предвыборного подхода к вопросу о госмонополии на алкогольном рынке. Тогда я это назвал армрестлингом на крови алкогольных компаний: ясно, что алкогольный рынок – отличное место для политической борьбы. И остро, и социально, и безобидно – с легальным алкогольным бизнесом делай что хочешь, его так придушили… вместо реальной борьбы с нелегальным рынком и суррогатами. НО! Если имеет место быть водка «Путинка» ( президенту не стыдно за ее существование, более того, заработаны кем-то колоссальные деньги на продажах этой водки – одного из лидирующих брендов в среднем ценовом водочном сегменте с некоторой претензией на начало премиальности), то имеет место быть и водка «Единая». Почему нет? Дело за выпуском «Справедливой водки», «Либеральной» (водка «Жириновский» давно не катит), «Кооммунистической», «Правильный выбор», «Голосуй, а то все равно проиграешь» и т.д. А если еще и обязать каждого, кто поддерживает Единую партию пить только родную водку, то денег на предвыборную компанию от водки хватит для победы над Справедливой.

29.01.07 г. Перелом государственной психологии… SPI и СПИ… Про пиво!

Mon, 29 Jan 2007 06:02:55 GMT

29.01.07 г. Перелом государственной психологии… SPI и СПИ… Про пиво!

Если спросить меня, что было самым главным на алкогольном рынке за последний месяц, то не колеблясь скажу- не перенос ЕГАИС на 1 ноября, а перелом (коренной) государственной психологии. Государственную психологию на алкогольном рынке в последний год определяет не кто иной, как Главный санитарный врач России. Плохо это или хорошо, это вопрос другой. Сегодня – это историческая данность… Так вот произошел коренной перелом в его высказываниях об алкогольном рынке и государственной политике. До сих пор все речи медиков сводились в отношении алкоголя к одному- это яд, с которым надо бороться. Любая борьба подразумевает отрицание, а в данной ситуации – поражение как следствие незнания или нежелания мириться с психологией человека – потребителя. Это приводило к диаметрально противоположной позиции потребителей и звучащих призывов с государственных и общественных трибун. Г. Онищенко уже неоднократно заявлял в январе, что стране нужна «внятная алкогольная политика». Не антиалкогольная, отрицающая алкоголь, а алкогольная. Это своего рода консенсус государственных и потребительских интересов, между которыми в виде прослойки (не путать с прокладкой) оказался бизнес. И это огромный шаг сверху к народу. То, что в заявлениях Главного санитарного врача прозвучало желание заняться российскими производителями, это тоже похвально, но выходит на второй план.
Возможен ли вообще в России здоровы образ жизни? Как нонсенс, да. В таком же виде он существует и в других странах. Надо раз и навсегда признать, что пьем мы не больше чем в других странах, мы – 14 или 15 в мире по показателям употребления абсолютного алкоголя. Официальная смертность от алкоголя у нас не выше, чем в других странах (в той же Франции официально умирает от алкоголя более 40 000 человек в год при значительно меньшем населении). Любому обществу нужен враг, чтобы заслонить население от истинных проблем. Кто-то выбирает мировой терроризм, кто-то внутреннее пьянство… России сегодня нужен образ врага (война в Чечне, если судить по СМИ уже не ведется, событий никаких не происходит…). Перед выборами нужен социальный враг, он уже выбран. Начинается очередная государственная компания, а алкогольному бизнесу действительно нужна не компания, а долгосрочная экономическая политика государства в области регулирования алкогольного бизнеса.
Если сравнивать 1985 год и 2007 (как годы начала антиалкогольной политики), то есть и сходство и отличия в ситуации. Общество стало другим, люди стали другими, общественно- политико- экономический строй стал иным. И все же… В 1985 г. борьба велась административным путем только с потребителями алкоголя (населением) и государственным производством (другого просто не было), эти предприятия закрыли, перепрофилировали, виноградники вырубили, люди без работы не остались, социальная сфера (будучи государственной) в тех регионах не пострадала. Производство было только легальным, самогон (а тем более суррогаты) не играли существенной роли в структуре потребления населения в целом. Государство до 1985 года формировало очень грамотную структуру потребления: на 1 литр водки население России выпивало около 1,5 л натурального вина и 1,5 л пива (сегодня для сравнения: на 1 л водки легальной, нелегальной и суррогатов – без самогона- выпивается 4,5 л пива, 0,4 л вина и 0,2 л слабоалкогольной химической «отравы»). Сегодня рынок потребления выстраивает не государство и даже не бизнес (как это кому-то ошибочно кажется), а скудный кошелек потребителя (его финансовые возможности). В 1985 – 1989 г.г. потребители алкоголя перешли на самообслуживание. Выпуск легальной государственной продукции обеспечивал в те годы следующее потребление алкогольной продукции на душу населения: 1984 год: водка – 13,9 л; вино- 20 л; 1985 г.- 11,8 и 16,9; 1986 г.: 7,1 и 8 л; 1987 г.: 5,5 и 6,4 ; 1988 г.: 6,0 и 7,7 ; 1989 г.: 7,8 и 8,1 ; 1990: 9,2 и 6,2; 1991 г.: 10,5 и 4,7; 1992: 10,4 и 3,2. Очевидно, что государству в последние годы советской власти было не до алкогольной политики, все сводилось к борьбе за власть тех или иных структур.
Борьба с алкоголем- очень тонкая ткань в области морально- этической. С одной стороны абсолютное большинство не видит ничего плохого в алкоголе, пьянством страдает не более 10% населения, все остальные то нормальны. Но жертвами антиалкогольной политик всегда становятся нормальные люди (как в государственном регулировании алкогольного бизнеса сегодня в России). Борьба с алкоголем выносит наверх ложную и чуждую большинству населения мораль борьбы с алкоголем. В 1985 г. все понимали, что алкоголь нужен и необходим, но играли свои роли в соответствии с партийно- государственным сценарием (поэтому, неверно- когда утверждают, что нельзя трогать алкоголь и якобы это развалило Союз; антиалкогольная политика углубила пропасть между навязываемой государственной моралью и моралью частных граждан).Распад уж слишком искусственной государственной морали и бытовой личной моралью населения оказался хуже идеологического распада. Все это и привело (параллельно со всем остальным) и к росту смогоноварения и к кризису общественной морали. Если с моральным Кодексом строителя коммунизма еще мирились, то с антиалкогольной политикой – никогда. За всю историю антиалкогольных компаний компания 1985 г. был единственной по-настоящему искренней со стороны государства при всей своей ошибочности и не несла в себе фискальные задачи. А не несла именно по той причине, что алкоголь не играл существенную роль в бюджете страны; сегодня все пытаются говорить о 20-30% бюджета, но на самом деле не более 5%.
Что мы имеем сегодня, в каких условиях общество и государство начинает бороться с алкоголем сегодня? Низкий уровень жизни населения, что способствует потреблению дешевой алкогольной продукции 90% населения страны. Один из самых дорогих алкоголей в мире в сегменте дешевого алкоголя (в январе уже есть моя статья на эту тему, повторяться не хочу), что способствует наличию огромного сегмента нелегальной водки и суррогатного рынка. В принципе разбалансированная экономика, политика и идеология и все остальное в стране… Колоссальное социальное расслоение общества, привязанное к негармоничной и случайной структуре потребления. Неумение государства регулировать что-либо кроме нефти и газа. Сложная структура алкогольного рынка: легальная продукция, нелегальная продукция, суррогатная продукция со своими сегментами, структурой и ценами (каждый в отдельности- это большой и серьезный рынок). Вторая половина прошлого года уже ознаменовалась усилением административной борьбы с суррогатами, заводы закрывают, выпуск прекращают, население переходит с одних суррогатов на другие, в конечном счете в лучшем случае суррогаты будут замещены самогоном. Говоря о здоровом образе жизни, формировать его (дабы не смешить остальное население) возможно у 20% населения. Так они его и так ведут, пьют при этом умеренно. Вновь борьба с алкоголем будет происходить в легальном секторе. Нелегальный сектор трогать просто нельзя: он (как я уже не раз писал) гармонизирует наше потребительское общество, предоставляя равный доступ к необходимому количеству водки разным слоям населения (нелегальная качественная заводская водка дешевле легальной в полтора – два раза, а суррогаты и самогон дешевле легальной в 4 раза). Государству придется либо смириться с наличием необходимого нелегального (не путать с суррогатным) алкогольного продукта, либо выпускать дешевую водку для 25-30% малоимущего населения.
Именно поэтому пресса полна сообщений о борьбе с суррогатами, а не с нелегальной водкой. И не в интересах государства выдвигать сегодня концепцию борьбы с нелегальной водкой. Но концепция формирования здорового образа жизни- отличная, ни к чему никого не обязывающая программа, на которую деньги (немалые) выделит государство (вообще то оно и без этой программы должно было выделять деньги на социальные нужды: государство – институт гораздо лицемернее чем любые другие- не зависимо ни от чего, палец о палец не ударяя, оно кладет в государственный карман по 35 рублей с каждой поллитры водки). Эта концепция или политика напрямую связана с Национальным проектом в области здравоохранения, но чем больше проектов и громче их названия, тем лучше… Нелегальный рынок и рынок суррогатов (чем собственно и должно было бы заниматься нормальное государство) можно победить тремя способами: поднять уровень жизни малообеспеченного населения до возможности приобретать легальный алкоголь (в России именно цена на алкоголь является показателем баланса платежеспособности населения), но это невозможно сделать быстро- пусть государство умиляется средней цифре зарплаты по России на уровне 9 000 рублей, основная масса населения получает по 3- 4 000 рублей. Второй путь- опустить цены (в том числе акцизную составляющую) на необходимые взамен нелегальной водки и суррогатов 60 млн дал водки до уровня 25 – 30 рублей, выпуская продукцию на государственных предприятиях. Государство все равно ничего сегодня не имеет с этой продукции, которая нелегальна и суррогатна, кроме взяток чиновникам. На это не пойдут. И третий самый фантастический путь- убедить населении «бросить пить и встать на лыжи»… Ни один не жизнеспособен… Поэтому – впереди нас ждет аморфная программа правительства, которую примут до выборов в пропагандистских целях, а выполнять придется новому составу и Госдумы и Правительства. Они ни за что не ответят, а нам жить и работать в этом рынке. Пусть будет программа формирования здорового образа жизни… Пусть воспитывает она прежде всего ответственное потребление алкоголя у населения. Лишь не устраивали вновь вакханалию на алкогольном рынке… И чтобы не превратился он в арену политической борьбы партий, ничего не понимающих в экономике, соревнующихся в призывах то к одной, то к другой формам госмонополии.

В связи с арестами и прочими мерами нашего государства по отъему у SPI некогда государственных марок водки, попыток доказать, что вывозят они из России Столичную под чужим именем и разливают в Риге как мировой бренд, много вопросов задают по моей позиции в данном вопросе. К стыду своему признаюсь- у меня нет позиции… Период продажи брендов совпал с ельцинской эпохой- временем разбрасывания камней во все стороны. Ельцин методично не будучи в силах руководить страной раздавал своим вассалам и прочим охочим ее куски… Кому –то и Норильский Никель достался, и алюминиевая отрасль и т.д., но в их отношении дела не ведутся и преследования не чувствуется. Время продажи государством водочных брендов- 1996 -1997 г.г. совпали с периодом второй победы Ельцина в выборах. За победу надо было платить, власть платила… В алкоголе это привело к тому, что на 3 года (1996- 1998 г.г.) производство легальной водки упало со 160 млн дал в 1993 г. т 125 млн дал в 1995 г. до 78 -85 млн дал в эти три года. То есть, легальное производство составляло 40% от потребления водки. Значительную долю водки в тот период составлял и импорт ее. В этот же период начинал развиваться российский водочный брендинг: появились яркие бренды с претензией на мировой уровень – «Довгань» и «Смирновъ». Государству водка была до лампочки и в России, и за рубежом. Продажи водки Столичная в мире упали к 1996 г. в несколько раз, до нашего политического кризиса 1991 г. это был бренд №1 в мире, который занимал 10% мирового рынка водки (около 40 млн дал). Престиж старых российских водочных марок упал не только в мире, но и России: Московская, Столичная, Русская, Пшеничная (цвет российской водки) превратились в самые дешевые водки на рынке, которые на 80% производились нелегально и жуткого качества. Именно в этот период и состоялась сделка по купле –продаже.
Период Путина- это время попыток «сбора» страны в кучу. Государство подмяло под себя нефть, газ (правда, людям от этого проку мало). Скоро подомнет под себя и банковский бизнес, это дело времени. Беда российского государства- в отсутствии государственников (одного Президента мало, а в команде его нет ни одной яркой личности). Поэтому за 4 года (к 2002 г. – моменту создания СПИ) владения марками SPI худо-бедно, но восстановила престиж водки за рубежом и в России (не всех марок, но Столичной- точно; и стоило это не дешево). С 2002 г. идут суды по всему миру. За рубежом ни у кого практически нет сомнений в правомочности владения брендами компании Шефлера. Парадоксальная ситуация сложилась за эти последние годы: Стоичная – бренд №2 в мире вслед за Смирнофф (кстати, обе водки - №1 и №2 – с российскими корнями, да и финнов водку делать научила Россия за 100 лет вхождения в Российскую Империю – водка Финляндия), но в России – популярностью водка не пользуется практически никакой (что с ней только в эти последние 5 лет не делали: то дорогой, то дешевой, то меняли производителей, то давали эксклюзивное дистрибьюторство… продажи только падали). СПИ не исключение, а такой же неэффективный собственник, как и Росспиртпром (30% водки и 60% спирта России у него в руках, рентабельность по РСП – 3%). В неудаче Столичной в России целиком и полностью виноват СПИ, его неуклюжий маркетинг. Поэтому я за то, чтобы бренд принадлежал нашему государству, но не в лице СПИ. Загубят и в мире…
После начала гонений SPI (а сегодня это монстр: завод Талвис в Тамбове, там же спиртовые заводы и строительство самого крупного в Европе спиртового завода; завод в Перми, завод в Калининграде и завод в Риге, где ныне и производится из отечественного водочного сырья розлив водки Столичная в бутылки) производство Столичной было перенесено из Калининграда в Ригу.
Полтора года назад SPI (кстати – этот знак компании признан в России вне закона) передала мировую дистрибьюции бренда компании №1 в мире алкоголя – Перно-Рикар. Тем самым, рассчитывая, видимо, на международную помощь. В сентябре 2006 г. Перно начала переговоры с СПИ на предмет улучшения кризисной ситуации по бренду (вся эта возня с судами не только делает бренд более известными, но и портит имидж бренда в мире- там судов и публичных разборок не любят). Совсем недавно МЭРТ предложил провести аукцион на право использования брендов в России, так как Счетная Палата и другие организации уже неоднократно отмечали неэффективность управления брендами СПИ. Что делать в этой ситуации – не знаю, но единственным выходом должно быть прекращение скандала, а это может быть достигнуто договоренностью трех сторон: SPI, Перно и СПИ. В России бренд мертв, восстанавливать его не просто и очень дорого.
По моему мнению, только международный арбитражный суд должен решить судьбу брендов, если трио не договорится о триумвирате.

Как-то незаметно пивной рынок вырос в 2006 г. до 1 млрд дал. И хотя в официальных данных «числится» показатель в 999 млн дал- не верю! Как всегда врут, вечно прикидывающиеся несчастными пивовары. Абсолютно уверен, что произвели более 1 млрд , но испугались этой цифры…. Иначе, вновь – угроза нападок со стороны власти за спаивание и т.д. Итого за один год прирост потребления этого напитка, вроде бы вписывающегося в политику «превосходства» потребления слабого алкоголя над крупноградсным, вырос на 6,3 литра или 10% и достиг отличного европейского показателя в 70 литров на невинную душу россиянина; а за два последних года потребление пива выросло на 10 литров. Плакать или радоваться этому в условиях разрушения винного рынка…Шесть пивных заграничных монстра все плачутся… Желая спастись от скорой расправы, они уже уведомили общество и государство о неизбежном снижении в 2007 г. темпов роста до 3%. Но на определенном математическом уровне развития важны становятся не проценты, а абсолютные величины. Даже 3% (а на самом деле их будет не менее 5%: пиво и САН со сладкими настойками гораздо приятнее 80% российского вина по новым ценам) – это еще 2 литра в год на душу дополнительно. Есть слух, что повысят пошлины на импортное пиво, водку, спирт, шампанское. Не страшно, импортное пиво (2% пивного российского рынка) и шампанское (6% российского рынка) - продукты премиумные (купят их и по новым ценам); водку тоже надо пить российскую, а дорогую импортную и по новой цене примут на грудь… А уж спирт импортный в стране, где его производство падает- вообще должен быть исключен в любом виде… Надо нашего производителя успеть поднять- на сколько это возможно. Вон уже и фабрику Каркунова иностранцы купили… За державу обидно. В советское время пива пили столько же сколько вина – по 20 литров на душу при вывесках «пива нет». А водки – почти в 2 раза меньше пива и вина в литраже. Сегодня пива пьют в 11 раз больше вина… Хотя за Клинским ходить стали реже…
И все было хорошо у пива, и будет хорошо, если они перестанут идиотничать: пиво и зрелища одурели, хотят навлечь на себя точно государственный гнев. Никогда бы не подумал, что наши осторожные пивовары и их дистрибьюторы решат провести пивопровод на стадион в Питере, чтобы продавать пиво продавцам не отходя от штуцера, а зрителям- от футбола. Вот это чашу терпения и переполнит у того же Роспотребнадзора, а ФАС сочтет это незаконной рекламой пива. Оправдывается все это тем, что в той же Германии это есть, а по окончании матчей на табло рядом с результатом матча высвечивается результат по пиву: 60 000 зрителей выпили 45 000 литров пива за матч (данные фактические). Если пивные компании согласятся с этой идеей, а родилась идея по легенде у чиновников города, то вот он у государства и появился шанс резко ударить по пиву: первый же матч вызовет известную реакцию болельщиков выигравшей и проигравшей команд, а это приведет не только к дискредитации самой идее, но и спровоцирует удар по пивному рынку. Удачи тебе, пиво!

26.01.07 г. Алкогольная ситуация в России. Необходимость структурного изменения алкогольного рынка

Fri, 26 Jan 2007 06:22:09 GMT

26.01.07 г. Алкогольная ситуация в России. Необходимость структурного изменения алкогольного рынка.

1. Алкогольная ситуация в России.
Алкогольная ситуация в России остается напряженной на протяжении нескольких последних десятилетий. Сохраняется достаточно высокий уровень потребления алкоголя, сопоставимый в абсолютном алкоголе с ведущими мировыми государствами. По итогам 2005 г. Россия находилась на 14-15 месте в мире по уровню потребления алкоголя. Однако, в России это обстоятельство усугубляется спецификой структуры и форм потребления населением алкоголя: используются преимущественно крепкие спиртные напитки: потребление крепких алкогольных напитков с учетом потребления суррогатов более чем в 4 раза на душу населения превосходит потребление крепкого алкоголя в других странах, в России крепкий алкоголь предпочитают употреблять в чистом виде; широко распространена низкокачественная, фальсифицированная и суррогатная алкогольная продукция.
Кроме того, если в 1980 г. в России потребление вина в 1,5 раза превосходило потребление водки и ЛВИ, то в 2004-2005 г.г. потребление легальной и нелегальной водки вместе с суррогатами крепкой алкогольной продукции в 2 раза превосходит потребление вина.

Таблица 1: Примерная структура потребительского алкогольного рынка России в 1980 г и 2004- 2005 г.

Вид потребляемой___________Потребление алкогольной продукции на душу
продукции__________________населения в год (в литрах) (некоторые оценки –экспертные) структура потребления периоды

_________________________________1980 год_________2004- 2005 г.г.
Водки и ЛВИ (легальные):____________12,5 л;__________9,0 л
Водка и ЛВИ (нелегальные,
заводского производства):_____________0,0… л;__________2,3 л
Вино (виноградное, игристое,
плодовое) – лег.:______________________20 л;____________5,6 л
Вино (виноградное, игристое,
плодов.) – нелег.:______________________0,0.. л ;________2 л
Коньяк – легальный:___________________0,46 л;__________0,55 л
Коньяк нелегальный:___________________0,0.. л;_________0,2 л
Самогон:______________________________0,6 л;___________1 л
Другие суррогаты крепкого
алкоголя: ССЖ, парф. –косм.
прод., аптечные настойки и мед.
жидкости, водка паленая и т.д. :__________0,…л;____________2,3 л
Слабоалкогольные напитки
(САН):________________________________0,00 л;__________3,3 л
Пиво__________________________________20-л____________60-л-
Итого в целом (алкоголесодержащая
продукция):____________________________48,56 л;_________86,25 л

Итого (крепкий алкоголь):______________13,56 л__________15,35 л
____________________________________(27,9%);_________(17,8%)

Итого (низкоградусные напитки):________35 л_____________70,9 л
____________________________________(72,1%);_________(82,2%)
Таким образом, по сравнению с 1980 г. потребление крепкого алкоголя и его суррогатов выросло на 20%; низкоградусной алкогольной продукции – на 102%. Однако, весь прирост потребления в сегменте низкоалкогольной продукции обеспечивает в последние 10 лет не натуральное вино, а в основном - пиво, и в меньшей мере – слабоалкогольные напитки, преимущественно не на натуральной основе. Необходимо отметить, что в структуре крепкого алкоголя нелегальный и суррогатный занимают около 40%. В структуре низкоградусного алкоголя произошли коренные изменения: потребление вина снизилось в 3 раза; потребление пива выросло в 3 раза. Если в 1980 г. потребление вина и пива были равны, то в настоящее время потребление пива по объему превышает в 9-10 раз потребление пива. Появившиеся 12 лет назад слабоалкогольные коктейли в 2004-2006 г.г. превышали по объему производство вина в России, а по уровню потребления лишь в 2 раза меньше потребления вина.
Злоупотребление крепким алкоголем и прежде всего его суррогатами является одним из факторов преждевременной смертности населения (на каждую умершую женщину трудоспособного возраста до 55 лет приходится 4 мужчин до 60 лет). В зависимости от уровня потребления населением определенных категорий алкоголя и его суррогатов находятся число преступлений, совершенных в нетрезвом состоянии, серьезные трудовые потери, невысокая по сравнению с развитыми странами продолжительность жизни (особенно мужчин).
Алкогольная ситуация, существующий значительный нелегальный алкогольный рынок и рынок суррогатов алкоголя, несбалансированность потребительской и ценовой структуры алкогольного рынка действуют как существенный негативный фактор, усугубляющий трудности социально-экономического развития страны.

Высокая цена и политика постоянного повышения цен (в результате ее минимальная цена на бутылку водки за последние 6 лет выросла с 32 до 65-70 рублей при практически неизменном уровне жизни малоимущей части населения) не оправдывают себя как формы противодействия алкоголизации населения. Именно розничная цена легальной водки, недоступная значительной части населения, служит источником существования на алкогольном рынке его нелегальной составляющей и рынка суррогатов водки.

В отличие от других стран мира особенности и сложность ситуации на потребительском рынке России обуславливается значительным употреблением вредных для здоровья различных суррогатов алкоголя промышленного и кустарного производства, что связано с низким уровнем жизни и доходов 50% населения страны, при этом потребителями нелегальной алкогольной продукции и суррогатов крепкого алкоголя является не менее 25% населения России. Введение минимальной цены в размере 70 рублей за бутылку водки емкостью 0,5 л, с одной стороны, призвано уравнять в цене легальную и нелегальную водку в системе розничной торговли (на самом деле- лишь скроет ее на полке магазина), а с другой стороны может вызвать резкий переход населения от нелегальной, но качественной заводской водки, на суррогаты и самогон (фактически в результате активной борьбы с нелегальной водкой 50%-70% ее сегмента будет замещено суррогатами преимущественно кустарного производства); таким образом, рынок суррогатов (сегодня – около 30 млн дал) и самогона (около 15 млн дал) совокупно вырастут еще на 15- 17 млн дал при сохранении прежнего объема легального рынка.
Эти явления требуют серьезного изучения и активного вмешательства в ситуацию не только государства и общества, но и прогрессивной части бизнес-сообщества алкогольного рынка в лице союзов, ассоциаций и т.д.

При этом кажущаяся ценовая сверхдоступность легальной и нелегальной алкогольной продукции не является определяющим и основным фактором алкоголизации населения в России, так как по цене в сегменте массового народного рынка и крепкий алкоголь, и вино в российской торговле абсолютно сопоставимы с ценами на аналогичную более высокого качества продукцию на зарубежных рынках, а при учете разницы в уровне жизни и доходах алкоголь за рубежом является значительно более доступным для массового потребителя (в этом основная причина крайне низкого уровня употребления алкогольных суррогатов в других странах). Особенно это касается вина (даже в США и Великобритании основная часть населения употребляет вина стоимостью от 2 до 5 долларов за бутылку, что сопоставимо с ценой в 12- 40 рублей за бутылку вполне качественного вина). То, что касается дороговизны водки за рубежом, то это связано с тем, что для зарубежного потребителя она является таким же экзотичным напитком, как для нас виски, текила, джин, ром и т.д. В каждой стране имеется свой дешевый (сопоставимый по цене нелегальной или дешевой водке в России) напиток и дешевый виски. Однако зарубежный алкогольный рынок даже в наиболее цивилизованных странах имеет свои проблемы и не может для нас являться абсолютным примером. Один из основных факторов алкоголизации населения имеет социально- экономические причины и опирается на исторические традиции. В связи с этим важнейшим социальным фактором преодоления алкоголизации населения должна явиться реализация Национальных проектов и других социально- экономических программ, направленных на повышение уровня и качества жизни и доходов, улучшения общей социально- экономической обстановки в стране.

Существенное негативное влияние на алкогольную ситуацию в России также оказали и продолжают оказывать следующие факторы:

-отсутствие долгосрочной государственной концепции и политики регулирования алкогольного рынка (один закон пытается регулировать производство и оборот всей алкогольной и спиртосодержащей продукции);
- отсутствие федерального закона о социальных основах государственной политики по формированию здорового образа жизни в России;
-отсутствие четкой концепции экономического регулирования рынка посредством налоговой и тарифной политики; приоритет акцизной политики как основного элемента регулирования рынка и постоянное повышение ставки акцизов, приведшее, например, к удвоению минимальной цены на водку за последние 5 лет (что сделало более привлекательными у группы малоимущего населения нелегальную водку и спиртосодержащие жидкости в качестве суррогата легальной продукции) при отсутствии роста легального производства и роста акцизных поступлений в бюджет помимо средств от повышения акцизной ставки;
-отсутствие системного мониторинга и систематического изучения ситуации на алкогольном рынке со стороны государственных и общественных институтов;
-отсутствие единого государственного органа, регулирующего алкогольный рынок и координирующего деятельность министерств и ведомств, регулирующих алкогольный рынок в части их касающейся; недостаточная координация органов законодательной и исполнительной власти при регулировании рынка;
- недостаточная опора государственных органов на передовую и прогрессивную часть бизнес-сообщества алкогольного рынка;
-отсутствие полноценного и постоянного диалога в части регулирования оборота алкогольной и спиртосодержащей продукции с гражданским обществом, бизнес- сообществом и бизнес- объединениями, научными институтами;
-отсутствие стройной и отвечающей современным условиям и вступлению России в ВТО системы государственных стандартов на алкогольную и спиртосодержащую продукцию;
- недостаточный уровень системы контроля за качеством отечественного и импортного алкоголя на рынке;
-проблемы бизнеса в сфере производства и реализации алкогольной продукции;
-отсутствие согласованных с гражданским обществом и прогрессивной частью бизнес-сообщества принципов ограничений на продажу алкогольной и спиртосодержащей продукции и снижения алкоголизации населения;
-разобщенность бизнес- сообщества; неспособность прогрессивного бизнес- сообщества алкогольного рынка выстроить цивилизованную систему лоббирования интересов бизнеса и государства при приоритете государственных интересов.

Все это привело к сохранению на российском рынке в течение последних 10 лет нелегального производства алкоголя и его суррогатов на уровне 30-35%, и как следствие, - к серьезным экономическим потерям государства, а также к высокому уровню алкоголизации населения. В то же время в отношении пьянства в стране сложилась недопустимая морально-психологическая атмосфера терпимости, проявляющаяся в ослаблении процессов общественного противодействия этому явлению.

Административно-запретительные меры второй половины 80-х годов продемонстрировали, что при помощи только запретов и жестких административных ограничений нельзя изменить сложившуюся на протяжении многих поколений традиционную систему ценностей и культуру общества, включающую в себя и потребление алкоголя.

Выход из создавшегося положения возможен лишь на пути тесного сотрудничества государства, общества и прогрессивной части бизнес- сообщества алкогольного рынка в разработке и последовательном, поэтапном осуществлении научно обоснованной, реально экономически обеспеченной, сбалансированной долгосрочной государственной национальной политикой в сфере производства и оборота алкоголя и культивирования здорового образа жизни в России, учитывающей реальные социально- экономические условия жизни граждан страны, а также исторический опыт, культурные традиции и обычаи народов России, а также переселяющихся в нашу страну постоянных и временных мигрантов.

Регулирование производства и оборота алкогольной продукции является одной из составных частей государственной национальной политики в области алкоголя. При этом под государственной национальной политикой в алкогольной области следует понимать всю совокупность действий законодательных и исполнительных органов государства, обеспечивающих создание условий для существования развитого, передового, цивилизованного алкогольного рынка с необходимой и целесообразной структурой потребления, а также эффективный контроль за производством и оборотом алкогольной продукции одновременно с реализацией системы антиалкогольных мер, направленных на предупреждение и преодоление злоупотребления алкоголем и его негативных социальных последствий.

Государственное регулирование, в первую очередь,- это создание в интересах государства и общества таких взаимовыгодных экономических, политических, социальных условий для легальной части бизнеса алкогольного рынка и потребителя алкогольной продукции, которые бы позволили бизнесу реализовать государственную национальную политику в сфере производства и оборота алкоголя и сформировать цивилизованный алкогольный рынок в интересах потребителя, общества, государства и самого бизнеса. Необходимой составной частью государственного регулирования на первом этапе является прежде всего построение модели желаемого алкогольного рынка (с определенной структурой потребления отечественного и импортного алкоголя; ценовыми сегментами и объемами производства и импорта; рыночными, экономическими методами замещения легальной алкогольной продукцией нелегальной и суррогатной составляющей рынка и т.д.); а на втором этапе- создание преимущественно экономических условий частным и государственным операторам для реализации этой модели.

Введение любой формы госмонополии на производство и оборот алкогольной продукции с учетом общего контекста социально-экономического контекста развития России не является эффективным экономическим и административным инструментом регулирования алкогольного рынка и снижения алкоголизации населения. Государство и общество должны сосредоточиться на регулировании алкогольного рынка и деятельности бизнеса прежде всего экономическим путем.

2. Принципы структурного изменения алкогольного рынка.
Государственная налоговая, акцизная, тарифная и другие виды фискальной политики в отношении алкогольного рынка должны отражаться в экономических условиях для производителя, импортера, продавца произвести, импортировать и продать данную продукцию по потребительским ценам, с одной стороны, исключающим массовое употребление нелегальной алкогольной продукции и ее суррогатов по причине недоступности значительной части населению легального алкоголя по минимально возможным ценам для употребления в привычных объемах; с другой стороны, - предотвращающим стимулирование алкоголизации населения с учетом специфики отечественного алкогольного рынка.
В последующих за данным документом законодательных актах при принятии решений по регулированию алкогольного рынка для каждого этапа государственной национальной политики должно быть учтено следующее:
- соотношение уровня жизни разных социально- возрастных групп и сегментов населения (по сегментам доходов), их потребительских предпочтений с возможностью каждой группы взрослого населения приобрести легальный алкоголь с учетом перспектив развития каждого сегмента в качественном и количественном отношении. Должна соблюдаться возможность производства и продажи алкогольной продукции в следующих ценовых сегментах: общедоступный (для малоимущих): народный (стандартный, наиболее массовый); средний; премиальные сегменты;

- соотношение показателей (производства- импорта) и показателей (продажи и потребления) алкогольной продукции в каждой его группе (крепкий, низкоградусный алкоголь), а также в рамках каждой группы по видам по отдельности (крепкий: водка, ЛВИ, коньяк, разновидности аналогов водки и коньяка; низкоградусный: вино, пиво, слабоалкогольные коктейли и т.д.; с дальнейшим подразделением ассортимента каждого вида: вино- тихое, игристое; виноградное, плодовое, распределение по крепости и т.д.). По каждому виду алкогольной продукции должны быть определены оптимальные соотношения условий производства- импорта – продажи – потребления для вывода данной группы на оптимальный желаемый уровень потребления в среднем по стране);

- социально-медицинские желательные минимальные показатели потребления алкоголя женщинами, молодыми людьми и другими категориями потребителей;

- гармоничное соотношение между крупным, средним и малым бизнесом на алкогольном рынке, касающееся как производственных компаний, так и дистрибьюции, системы розничной торговли и общественного питания;

- оптимальное и целесообразное соотношение государственного и частного бизнеса в алкогольной отрасли;

- оптимальное и эффективное соотношение регулирования алкогольного рынка государством и саморегулирование алкогольного рынка;

- соотношение легального и нелегального рынка. В России существование нелегального рынка предопределено серьезной поляризацией уровня жизни и доходов населения и значительным количеством населения (более 40%), живущим на уровне прожиточного минимума. Нелегальный рынок должен утратить роль фактора, гармонизирующего наше общество в плане равенства прав малоимущей социальной группы населения с другим населением на приобретение алкоголя.

- баланс интересов на алкогольном рынке государства (фискальный; отсутствие кризисов; спокойная обстановка в обществе; развивающийся легальный бизнес и т.д.), общества (формирование здорового образа жизни), бизнеса алкогольного рынка (развитие; долгосрочные правила игры, стабильность) в области социальной ответственности бизнеса и формировании здорового образа жизни;

- баланс интересов бизнеса алкогольного рынка и наиболее отрицательно настроенных по отношению к алкоголю медицинских, религиозных и других общественных организаций в решении вопросов формирования здорового образа жизни;

- баланс российских и международных интересов (Россия по своим географическим и климатическим характеристикам не является зоной производства количества винограда и вина, необходимого для реализации положений государственной национальной политики, связанных с долгосрочной программой переориентацией населения на натуральные вина); .

- информационный баланс этичной маркетинговой и рекламной информации об алкогольной продукции, отражающий право потребителя на информацию о продукте питания, каковым является алкогольный напиток, с одной стороны, а с другой стороны – социальной рекламы, рекламы здорового образа жизни и ограничения рекламы алкоголя;

- изменение культуры потребления в соотношении мест потребления алкогольной продукции: в домашних условиях – в предприятиях общественного питания народной системы «Хорека» (для чего необходимо обеспечить создание условий для удовлетворения спроса населения на алкогольные напитки и повышения культуры их потребления за счет увеличения продажи алкогольных напитков в разлив сетью специализированных торговых организаций);

- соотношение уровня доходов разных слоев населения с уровнем затрат на приобретение алкоголя (в настоящее время на алкоголь средняя семья тратит от 7% до 9% своего дохода; при среднем уровне зарплаты по России от 6 000 до 9 000 рублей и пенсий в пределах 2 000 3000 рублей в месяц по итогам 2006 г. затраты семьи на приобретение алкоголя составляют в малообеспеченной группе населения от 600 до 800 рублей в месяц на 1 взрослого человека); с ростом доходов части населения сумма затрат на алкоголь будет расти, но при этом доля самого малоимущего населения, которое также имеет право на доступный, легальный и качественный алкоголь, будет оставаться значительной по численности;

и т.д.
3. Краткая характеристика основных сегментов алкогольного рынка.
3.1 Рынок водки и ликероводочных изделий и их суррогатов.
Рынок достаточно стабилен в производственном отношении и отношении продаж в течение целого ряда лет. В последние 3 года характеризуется значительным ростом доли импортной водки украинского происхождения (в 2005 г. около 7% рынка водки, в том числе около 25% в сегменте премиальной водки). В 2003- 2005 г.г. структура рынка водки и ЛВИ следующая:
- легально произведенная водка и ЛВИ отечественными производителями (от 132 до 134 млн дал); при непринятии мер рынок легальной отечественной водки в нормальных условиях жизнедеятельности останется в этих пределах (ценовая категория продукции- от 65 -70 рублей за бутылку емкостью 0,5 л и выше);
- рынок импортной водки- от 7 до 10 млн дал (в 2005 г. в связи с предстоящим кризисом 2006 г. поставка продукции была осуществлена с серьезным запасом; ценовая категория – от 100-110 рублей и выше);
- нелегально произведенная качественная заводская водка отечественного производства (30- 33 млн дал) – как правило, не представляет вреда для здоровья (ценовая категория от 35 до 55 рублей);
- суррогаты алкоголя – около 30-32 млн дал (за исключением самогона; ценовая категория аналогична самогону- от 12 до 25 рублей): спиртосодержащие жидкости – около 20 млн дал; аптечные настойки – 5-7 млн дал; водка, изготовленная кустарным способом – около 5 млн дал;
Ориентировочно рынок потребления легальной и нелегальной заводской водки и ЛВИ и их суррогатов (за исключением самогона) составляет около 195-205 млн дал ежегодно. При этом объем водки класса «премиум» не превышает 15 млн дал в год (то есть- около 7%, что соответствует и доле населения, употребляющей водку по цене дороже 110- 120 рублей). При наличии заметной тенденции роста «премиального» сегмента потребления он не является определяющим и не приводит к росту легального рынка водки за счет снижения доли нелегального. И легальная и нелегальная составляющие рынка водки достаточно стабильны, не смотря на сокращение за последние 13 лет населения России на 11,5 млн человек. Стабильность в рынок водки вносят многочисленные мигранты, находящиеся в России по экспертным оценкам в количестве не менее 10-12 млн человек. Не менее 70-75% легальной водки продавалось и продается по цене ниже 90 рублей за бутылку емкостью 0,5 л., что составляет не менее 120-125 млн дал. А с учетом нелегальной заводской водки (учитывая, что рынок российской легальной и нелегальной водки сегодня составляет не более 175 млн дал) рынок дешевой легальной и нелегальной водки (без учета суррогатов) составляет не менее 155 – 160 млн дал.
Средний объем потребления легальной и нелегальной водки и ее суррогатов (без учета самогона) находится на уровне 14,1-14,3 л.
Наиболее перспективным сегментом развития рынка легальной водки (в объемных и финансовых показателях) на самом деле является не премиальный, а сегмент дешевой водки, так как при определенных условиях производства и оборота водки и ЛВИ (прежде всего- цена продукции) в рамках реализации государственной национальной политики в области алкоголя при замене нелегальной водки и рынка суррогатов легальной продукцией легальный рынок смогут пополнить не менее 45 -50 млн дал продукции.
Главной задачей государственной национальной политики в сфере производства и оборота алкоголя и культивирования здорового образа жизни в России на 2008- 2020 г.г. в сегменте водки и ЛВИ и их суррогатов является перевод в легальный сектор (легализация) рынка нелегальной водки и перевод потребителей суррогатов водки на легальную заводскую водку при сохранении принципов умеренного потребления алкоголя и формирования здорового образа жизни. Для реализации данного направления прежде всего необходимо определить необходимые и достаточные для этого условия производства и продажи, а также акцизной и ценовой политики. В случае не решения этой проблемы, но при этом - резкого сокращения нелегальной заводской водки и исчезновения суррогатов в силу их усиленной денатурации, государство и общество могут получить эффект резкого роста (в 3-5 раз) потребления самогона, а также другого рода суррогатов алкоголя. Фактически в России сегодня отсутствует самый нижний ценовой сегмент доступного, легального и качественного алкоголя, который составляет не менее 31 -32% рынка водки и ее суррогатов и состоит из нелегальной водкой и ее суррогатов.
Важное значение имеет ценовое соотношение стандартного и низкого сегментов легальной водки и ЛВИ.
Таким образом, у государства на рынке водки и ЛВИ и их суррогатов сегодня стоят экономические задачи, с одной стороны, значительно расширить его легальную составляющую (на 30%) за счет сокращения нелегального сегмента водки и ее суррогатов, а с другой стороны, добиться сокращения потребления водки и ЛВИ. При этом только культивируемые сегодня меры административной борьбы с нелегальным рынком и суррогатами в отрыве от экономических мер не позволят решить ни первую, ни вторую задачи.
3.2 Рынок вина.
С 1995 г. по 2005 г. наблюдался устойчивый рост потребления отечественного и импортного вина в России. Потребление вина, упавшее с 1980 г. по 1995 г. в 6,5 раз – с 20 до 3 литров на человека в год, выросло к 2005 г. до 6 л. При этом в 2005 г. половина бутилированного вина имела иностранное происхождение, половина – российское (но около 30% российского вина была изготовлена из виноматериалов, импортированных из за рубежа). Кроме того, с 1995-1997 г.г. водочная продукция и вино перестали быть частично сезонно замещающими друг друга алкогольными продуктами в силу резкого падения потребления вина (в 6,5 раз к 1995 г. по сравнению с 1984 г.). В сегодняшних условиях решение задачи сокращения потребления крепкого алкоголя и замещения его натуральным вином невозможно без решения проблем винодельческой отрасли в России.
Ситуация с отечественным виноградарством и производством российского вина усложняется экономическими (виноградарство достаточно затратная и трудоемкая отрасль; плодоносить виноградная лоза начинает на 5-6 год после посадки) и климатическими (в 2006 г. около 30% урожая погибло) условиями. Развитие винного сегмента алкогольного рынка требует особого подхода. Активное развитие рынка вина, которое предусматривает увеличение потребления натурального вина и замещение им потребления крепкого алкоголя, возможно лишь при активном импорте бутилированных вин и виноматериалов. В последние годы около 85% вина продавалось в дешевом (народном) сегменте- при цене бутылки вина в пределах 85 рублей за бутылку. В этом ценовом сегменте продавались вина отечественного, молдавского, болгарского и украинского производства. Ассортимент вин от 100 до 150 рублей за бутылку составляли столовые и недорогие сортовые вина ближнего и дальнего зарубежья (Франция, Италия, Испания, Чили, Аргентина, Венгрия и т.д.). Не более 7% физического объема рынка составляли и составляют вина, дороже 200 рублей за бутылку. В результате кризиса 2006 г. по различным причинам вина дешевого сегмента подорожали на 20-30%, хотя в наличие имеются вина российских заводов до 70 рублей за бутылку.
Реальный объем рынка вина в России (усредненный по итогам последних нескольких лет, так как 2006 г. не является показательным) следующий: около 40-45 млн дал- виноградное вино отечественного производства; в 2004-2005 г.г.- около 40- 45 млн дал – виноградное вино импортного производства (с учетом того, что на российский рынок резко сократилось поступление дешевого вина, это объем может сократиться до 30- 35 млн дал); около 15 млн дал шампанских и игристых вин; около 4,5- 6 млн дал плодовых вин (сегмент достаточно перспективный и может расшириться в качестве заменителя дешевых вин вместе со сладкими настойками, слабоалкогольными напитками и пивом). Таким образом, на сегодня сегмент легального вина виноградного составляет не более 95 млн дал (в 1980 г.- около 300 млн дал), нелегального- не более 20 млн дал.
Достигнуть уровня 1980 г. представляется достаточно сложным, но можно получить экспертную оценку необходимого и достаточного уровня потребления вина в России на сегодняшний день: нормальным считается и даже рекомендуется употребление вина в объеме 1 бокала (0,2 л) в день. Исходя из населения в 142 -150 млн человек, можно с уверенностью сказать, что потребителями алкоголя являются не менее 100 млн человек. Из них вино употребляют с различной степенью регулярности не более 35%. Таким образом, для рекомендованного употребления 1 бокала вина в день 35 млн человек в течение года необходимо 255 млн дал вина. При возможной ошибке в примерных расчетах в пределах 30%, в любом случае перспективной является цифра, равная – 180 млн дал (или 12,5 л на душу населения в среднем).
В основной массе европейских винных стран потребление вина находится на уровне 25 30 л, потребление пива – на уровне 50- 70 л (в России по итогам 2006 г. – 61 л), при этом потребление крепких напитков, как правило, не превышает 3 л в год на человека. Способствуя развитию винного сегмента, государственная политика сможет со временем выровнять ситуацию в структуре потребительского рынка.
Отечественное виноделие нуждается в серьезной государственной поддержке (как в любой стране мира) и как отрасль сельского хозяйства, и как метод борьбы с алкоголизацией населения. В такой же взвешенной государственной политике и поддержке нуждается импортирование вина и виноматериалов (отечественные виноградники не в состоянии дать более 35 млн дал вина; следовательно все остальное вино (около 145 млн дал) может быть только импортировано в бутилированном виде или в виде виноматериалов).
Поскольку замещение натуральным вином крепкого алкоголя необходимо провести прежде всего в дешевом и самом дешевом сегментах водки и ЛВИ, то и цена на эту продукцию должна быть минимальной – не более 55-60 рублей в системе розничной торговли. Поставки бутилированных зарубежных вин такую цену обеспечить не могут, следовательно, вся надежда только на рынок импортных виноматериалов и правильную экономическую политику, которая должна позволить наполнить алкогольный рынок качественными винами по данной цене. Особое внимание должно быть обращено на производство качественных максимально дешевых крепленых вин (аналогов портвейнов «777» и т.д.), изготовленных на натуральной основе при цене на данную продукцию не выше 25-30 рублей. Такие цены возможны при минимизации расходов на логистику и сокращение звеньев оптовой торговли. Следовательно, программа потребует наличия своих современных заводов вторичного виноделия в каждом регионе России. В этом случае рынок доступного вина превратится фактически в рынок российского вина, что будет связано с необходимостью перелома в сознании потребителя и проведении широкой информационной программы.
3.3 Другие сегменты алкогольного рынка.
Перекос в алкогольной политике 2005- 2006 г.г. привел к тому, что рынок вина в 2006 г., вместо максимального развития, начал замещаться продукцией других сегментов рынка алкоголя: рынок пива, имеющий в 2004-2005 г.г. темпы прироста не более 5% в год в 2006 г. вырос на 10%; рынок слабоалкогольных напитков, стабильный в 2004 и 2005 г.г., также вырос более чем на 10%.
В отношении слабоалкогольных напитков необходимо активизировать переход производителей САН с преимущественно химических на натуральные ингредиенты, для чего должны быть созданы соответствующие прежде всего экономические условия производителям.
Рынок отечественных и импортных коньяков и другой импортной элитной крепкой алкогольной продукции развивается стабильно и не нуждается в дополнительных мерах. При этом объем рынка элитного крепкого алкоголя за исключением коньяка, бренди, вина и водки составляет не более 1 млн дал.
В 2007 г. эти рынки также стабилизируются при тенденции постепенного роста.
В исторически сложившейся ситуации в России на алкогольном рынке только натуральные качественные вина при определенной ценовой политике смогут оказать влияние на снижение потребления крепкого алкоголя (водки) и его суррогатов. Ни рост потребления пива в 4,5 раза, ни возникновение целого нового типа слабоалкогольных напитков и выход их на объем производства, превышающий российское производство вина, при их самых демократичных ценах за последние 10 лет не привели ни к снижению потребления водки, ни к сокращению нелегального рынка водки и суррогатов крепкого алкоголя.
Выпуск местной «народной» безакцизной водки по розничной цене 30-32 рубля на государственных предприятиях, расположенных в своих субъектах Федерации, в необходимых рынку объемах (в пределах 40-45 млн дал), на самом деле не сказалось бы на уровне собираемости акцизов, не увеличило бы потребление водки в целом, но позволило бы оздоровить экономику алкогольного рынка и защитить население от нелегальной алкогольной продукции и ее суррогатов. Проведение этой программы одновременно с расширением доступности качественного недорогого вина населению позволило бы минимизировать некоторый возможный негатив по программе доступной малоимущему населению водки и ЛВИ.

25.01.07 г. Чистота водки губит здоровье россиян… И так далее…

Fri, 26 Jan 2007 06:18:34 GMT

25.01.07 г. Чистота водки губит здоровье россиян… И так далее…

Алкогольная тема давно будоражит умы нашей общественности; но после событий 2006 г., когда вдруг неожиданно впервые с 1991 г. (был эпизод после дефолта в 1998 г., но тогда дефицита элитной продукции я не помню) в России появился дефицит алкоголя, а затем разразилась на бумаге газетных полос эпидемия отравлений (хотя на самом деле она по загадочным причинам не произошла в тех масштабах, которые должна была охватить), эта тема стала для прессы «кормушкой» и возможностью сделать хорошую карьеру для журналистов. Журналисты оторвались по максимуму. Не смогли набрать дивиденты на этой теме в 2006 г. только медики. Но они свое возьмут в 2007 г. При этом возьмут в условиях, когда бизнес не будет столь яро (как в 2006 г.) отстаивать свои права в прессе. На путь конфронтации с государством никто вставать больше не будет. Поскольку врагом России объявлен не суррогат (тема суррогатов потерпела крах именно по причине того, что массовых отравлений не произошло), а количество, то эта тема и будет главной в 2007 г. Мудрые верховные медики уже определили и направление: России нужна не антиалкогольная политика, а государственная алкогольная политика… И это уже хорошо. На телевидении появились первые передачи на эту тему. Я с удовольствием посмотрел на ТВЦ программу «21 кабинет» на алкогольную тему в первые недели нового года. Помимо показа больной печени и выступления различных медицинских чинов очень интересно выступил один из ярых врагов алкоголя профессор Нужный. Очень хорошо, что и серьезные медики отошли от огульных теорий вроде «Русского креста» и т.д., а пытаются в чем-то разобраться. И приятно было услышать разумные вещи: действительно, беда многих россиян в системе потребления, когда массированный удар по организму наносится в течение вечера пятницы и субботу. Врач честно признался, что если эту уикендовую дозу разделить равномерно на всю неделю, то ничего страшного не будет. То есть, ежедневно: либо 1 кружку пива, либо 2 бокала вина (около 400г), либо 100 г. крепкого… Россиянин, увы, не может растягивать удовольствие и получать его от небольшого количества… Но что еще интересного рассказал врач, так это о втором отличии нашей структуры потребления (дело не в преобладании северной модели в нашем обществе), о которой как-то у нас не задумываются. В мире практически никто не пьет чистый спирт с водой (или водку), гонясь за максимальной его чистотой от примесей. Даже то, что мир пьет коктейли, а водка в них для крепости… На западе пьют виски или национальные аналоги нашей водки, а это (даже самый лучший) сплошная сивуха с многочисленными примесями с точки зрения нашей лучшей водки. У нас же конкурентным преимуществом является максимальная чистота спирта и водки (все это стремление к спирту Люкс, Альфа…). И медик заявил, что именно желание создать искусственный максимально очищенный напиток (тем самым и максимально отличный от природного, так в природе все содержит примеси) является тем самым фактором, влияющим на здоровье наших граждан… Над этим стоило бы подумать, но если знать состояние нашей системы массовой медицины в России, там где травились и травятся, и сравнить с медициной в практически любой европейской цивилизованной, а не разрушенной развалом советской системы стране, и со всеми прочими факторами их жизни, то я думаю, что и этот посыл медиков рухнет… Но уже приятно, что в речах медиков появились какие-то иные слова помимо фраз «водка-яд!».
Перед новым годом произошло много незамеченных событий, о которых хотелось бы напомнить, чтобы они не выпали из контекста развития нашего рынка. Закономерное явление, когда дистрибьютору Хореки надоело таскать по ресторанам чужую водку, хорошо знаю и систему Хореки, и маржу производителя, и цены за листинг, и систему проведения промоакций (в общем- все на эту тему). Вот и одна из крупнейших и старейших компаний Москвы «АСТ» поняла, что хватит заносить чужие хвосты. И родила свою водку «Астрис». Естественно, самого премиального сегмента, по 500 рублей за 0,7 л. В том, что водк отличная- сомнений нет, разливать ее будут в Питере, где разливаю лучший премиум в России. Отличная идея, все, казалось бы, есть в компании для успеха на водочном рынке Хореки. Правда, планы озвучены завышенные в несколько раз: 300 000 дал в год (грубо – 4 300 000 бутылок); я думаю, можно смело сократить в 8-10 раз. Поскольку на продвижение запланировано 200 000 долларов (так заявлено компанией). А вот здесь компания явно хитрит (пусть даже этой водкой в начале не заинтересуются хорековые структуры по всей России). Заявленный малый бюджет (которого может хватить лишь на листинг в Москве, да и то не везде), по моему мнению, должен усыпить бдительность конкурентов хотя бы на год. Явно они готовы потратить раз в 10 больше за год. Проект может стать удачным при определенных условиях, в этом случае можно ожидать и появления у «АСТ» своего водочного производства. Путь целого ряда компаний от дистрибьюторства и брендинга к своему производству прошел целый ряд компаний, но большая часть из них приходила к производству стандартной водки, поскольку в ту пору премиум еще не был столь востребован. А сегодня крупной федеральной дистрибьюторской компании целесообразней начинать с премиума.
Пока нет данных из Кемерово- как они там живут с инициативой Россипиртпрома (РСП) по спасению России от дешевого нелегального алкоголя. Они одними из первых собрались воплотить эту идею в жизнь. Еще раз об этих волшебных цифрах, которые фигурируют в соглашении кемеровских властей, РСП и кемеровской торговли. 53 руб – отпускная цена с завода, 59,9 руб- цена в сетях, 65 руб в магазинах области. Может быть, и правда кемеровской торговле выгодно продавать водку по бросовой цене за счет увеличения продаж этой водки? Ясно, что на нее перейдут те, кто пил водку в пределах 85 рублей за бутылку (поскольку она такая же). А поскольку даже в Москве в настоящее время достаточно водки по 45- 50 рублей, то стоит надеяться – в регионах она тоже не исчезла, то есть, если на местах предварительно не запретят водку по цене ниже 60 рублей, то и покупать по 65 любители пятидесятирублевой ее не станут. В результате – то- кто выиграет от новой программы? Только заводы РСП. Даже местный бюджет потеряет. А торговля? Допустим, чтобы продать водку в сети по 59,9, ее надо хотя бы туда привезти. Наценка «логистика» и розничной торговли на бутылку составит 6,9 руб. Как они ее поделят? 3 – логистику, 3,9 торговле? Мало, особенно торговле. 12-15 рублей розничная торговля всегда минимум с бутылки дешевой водки по цене в пределах 75-80 рублей снимет. Если 65 руб в магазинах, то наценка 12 рублей уже может быть поделена с меньшим ущербом для розницы. Пусть 4 достанется развозчику продукции, 8 магазину. Но чем-то надо все равно компенсировать потери рознице… Программа может сработать лишь при жестком контроле за отсутствием в магазинах нелегальной дешевой водки, тогда проект конкурентоспособен. Но это значит- посягнуть на святое, в котором завязаны и заинтересованы очень многие. Стоило посягнуть в России на святое- это разные общественные организации попытались контролировать продажу алкоголя детям, как у этих общественных организаций появились проблемы; и что интересно- не со стороны криминала, а со стороны государственных органов- проверки налоговой и т.д. Так что никто не отменит нелегальную водку (даже формально) до введения минимальной цены, а ее пока вводить не собираются. Так что по видимому о проекте забудут через полгода…
Перед новым годом лидер «плачущего» пивного рынка Балтика объявила о строительстве нового завода в Новосибирске. Будет он производить потенциально от 20 до 50 млн дал пива в год (сегодня емкость нашего рынка около 900 млн дал). О пиве я пишу и слежу за ним лишь потому что оно замещает винный рынок в дешевом сегменте. В 2006 г. темпы роста (упавшие с некогда 15-20% и более- за 10 лет потребление пива выросло в 4 раза) вновь выросли в 1,5 раза. Пивной рынок тут же отреагировал сообщением, что в ближайшее время этот рынок будет в темпах падать и падать. Но действия пивных монстров говорят о другом. Балтика – новый завод в 2007 г. (Новосибирск), Сан-Интербрю- новый завод в 2007 г. (Иркутск). Пиво наступает и будет наступать. Новосибирск просто намазан медом; там же строит новый завод Русский алкоголь, которому расчищает дорогу в Новосибирской области Росспиртпром, активно «восстанавливая» свои (государственные) заводы (особенно – Винап). По всей видимости, царствовать в некогда винном сегменте до 70 рублей будет не российское вино, пытающееся занять нишу и молдавских и свою, а пиво. Пивной рынок к этому и готовится. И у пива и у САН еще достаточно большой потенциал: Это в городах (прежде всего крупных) потребление пива около 100 л (в среднем по России около 60 л в год), а на периферии и по 25 и по 30 л. Так же как и САН (потребление в России около 3,4 л в год) – пьются они в основном в крупных городах. Даже подорожание оставляет их в более выгодном положении, чем вино. У винного массового рынка сегодня один выход – стать более демократичным; и не только по цене, а по удобству употребления- по таре. И виноградное вино (российское, а может быть - импортное), и даже игристые, шампанские российские надо переводить в алюминиевую банку.
В России действительно идее процесс сокращения числа производителей водки: в 1999 – около 800, в 2005 –около 400, в 2006 осталось около 280. В то же время объем легальной водки не вырос, не сократился и объем нелегальной водки. За эти годы настоящими монстрами стали только «Веда» и «Топаз». Остальной объем как-то распыляется, растворяется… 10 первых заводов дают России 40% легальной водки. Теоретически к концу 2007 г. в России должно остаться не более 230 заводов. Предельно минимальным числом производителей водки не может число заводов менее 150-170. А уж скольким компаниям они будут принадлежать, это вопрос другой.
Мексика сегодня несколько опережает Россию. Там при всей кажущейся нам отсталости (хотя основная масса нашего населения ныне недалеко от мексиканцев) во всю орудуют западные компании на алкогольном рынке. Мексика столь же уникальна в мире крепких алкогольных напитков как и Россия, даже уникальней. Вроде бы эти голубые кактусы больше нигде и не растут. Главная особенность текилы в том, что от нее не болит голова и не бывает похмелья. Уже одним этим она ценней российской водки. Экзотика. Но судьба напитков разная. К нашей водке пока только прицеливаются западные монстры. На текилу вроде бы и мировая мода прошла, а интерес есть. По мировой статистике на текилу приходится 10% рынка мировых крепких напитков (около 100 млн дал). Начал я проверять эту цифру и опять вижу, что завышена она раза в 2,5. Кто рождает эту мировую статистику, непонятно. А сегодня мексиканцы бьют тревогу: все больше знаменитых марок текилы становятся собственностью иностранных фирм. За исключением всемирно известных “Каса Куэрво” и “Корралехо”, другие известные поставщики на мировой рынок “мексиканской водки” оказались в руках крупных транснациональных компаний, руководящих производством из-за границы. Последним крупным национальным производителем, перешедшим в управление североамериканской фирмы “Браун-Форман”, стала “Текила Эррадура”. Ее продали в августе за $876 млн. Представляете- кактусовая водка!!! Накануне аналогичная судьба постигла “Сауса”, ставшую собственностью “Форчин брендс” (США), “Вьюда де Ромеро”, “Марьячи” и “Ольмека” перешли в распоряжение французской “Перно-Рикард”, “Касадорес” и “Камино реаль” подчинились “Бакарди” (тоже США). В свою очередь “Дон Хулио” был продан английской компании “Диагео”, в течение нескольких лет занимавшейся торговлей текилы предпринимателя Хосе Куэрво. В Мексике от избыточного присутствия транснациональных компаний пострадали 200 тыс. местных производителей голубой агавы — сырья для изготовления текилы. В штатах, где выращивается это растение, — Халиско, Тамаулипас, Наярит, Мичоакан и Гуанахуато — цены на него упали за последние пять лет от $1,3 до $0,2 за килограмм. Иностранцы засаживают свои плантации агавы. Я подробно привел эти материалы специально. Наше сырье для водки более чем примитивно: зерна всегда хватит. Текильные бренды сделали известными в мире и расхватали иностранцы… По большому счету они же и сделали текилу модной и известной. С водкой нашей проще… Никто же не догадался запатентовать производство спирта для русской водки из определенного сорта зерна, которое растет только в России. А создали приоритетное право лишь на происхождение водки на территории России.Иностранцы приобретают бренды для их продвижения на внешний рынок, на внутреннем мекисканском рынке много не заработаешь: при годовом производстве в Мексике около 25-27 млн дал текилы на экспорт уходит около 13 млн дал. Ситуация с текилой в Мексике аналогична российской водочной: в Мексике, естественно, напиток дешев, а за рубежом моден и экзотичен, а потому и дорог. Кризис российского рынка приостановил наступление западных компаний на российский рынок в 2006 г.; посмотрим на 2007 г. Не испугает ли их непонятная внешняя политика России по отношению к друзьям…

Я очень скептически относился к дорогим российским винам. И не потому, что не верил в них; я знаю целый ряд отличных винных заводов России (со своим первичным виноделием, естественно речь не идет о заводах, льющих бог знает что из того, что привезено бог знает откуда). Винам «вторичных» заводов красная цена сегодня до 95- 100 рублей (хотя должно быть не более 65 рублей за бутылку). Я просто не верил, что рынок в конце концов примет российское вино по высокой цене. И не на локальном рынке в своем регионе, как продаются некоторые российские вина в ресторанах Ростова по 300-350 рублей, а на российском рынке в целом. А вот некоторые заводы Краснодарского, Ставропольского краев вполне могут продавать свою продукцию по недосягаемой для российского вина ранее цене – 150 рублей за бутылку. Дело даже не в ценообразовании. Просто эти вина из российского сырья лучше, чем предлагает рынок столовые и недорогие сортовые вина дальнего и ближнего зарубежья из тех же Франции, Италии, Испании, Аргентины, Чили, Болгарии и т.д. По крайней мере, однозначно лучше их столовых, а зачастую и сортовых в этом сегменте. Цены на вино поднялись в российской рознице. Нужен только перелом в сознании российского потребителя. Нужна не глупая реклама бутылки с аляповатой этикеткой, а большая информационная программа по повышению имиджа не просто российского вина, а вина ряда российских южных заводов, имеющих свою сырьевую базу. С чего начинался массовый рынок испанских и аргентинских вин в России 4 года назад? Да с еженедельных статей Департамента торговли «Винного мира» в одном журнале «Спиртные напитки и пиво» на протяжении двух лет и интересных программ… Первые испанские столовые вина в начале 2002 г. компании брали на пробу по несколько коробок… А потом- вспомните бум 2003 и 2004 г.г. Вот такая же информационная программа- информационного продавливания рынка, оптовиков, дистрибьюторов, а не потребителей – нужна и для продукции ряда российских заводов.

24.01.07 г. Калейдоскоп информации…

Fri, 26 Jan 2007 06:17:06 GMT

24.01.07 г. Калейдоскоп информации…

Пока нет данных по экспорту крепкого алкоголя из России в целом по 2006 г., но есть с января по ноябрь. Общий объем экспорта крепких спиртных напитков составил 5,3 млн дал на сумму 76 млн дол. Или условно- 106 млн поллитровок. Вклад России в мировой водочный рынок (а я уже писал о том, что его объем от 320 до 380 млн дал- возьмем 350 млн дал, а если вычесть внутреннее потребление в России – возьмем его на уровне легального – 142 млн дал, то – 208 млн дал. Таким образом, этот показатель, с одной стороны, практически удвоенный по сравнению с 2005 г., составляет не более 2,5%. Лишь 2,5% российской водки пьет весь остальной за исключением России мир. Что, конечно, позор. Мне, правда, не очень понятно в каком виде по документам уходит из России та «Столичная», принадлежащая SPI и бутилируемая в Риге. Где же эти согласно мировой статистике 13 млн дал Столичной в мире? Пусть она и уходит в жидком небутилированном виде, но где она учитывается? Не зря государство пытается сейчас разобраться с Талвисом по этому поводу.
Каков вклад отдельных заводов в этот процесс? Эти цифры, за исключением декабря, покажут – каковы же успехи отдельных российских брендов за рубежом. Заранее извиняюсь за возможные ошибки, так как понимаю, что не все заводы отправляют продукцию под своими именами (именами заводов), поэтому – эти данные говорят о водке, отправленной заводами под своим именем – именем завода. Да, надо еще учесть, что 2006 год стал годом определенного «прорыва» российской водки на украинский рынок (в большей степени- Веда), поэтому успех на мировом рынке водки еще скромнее, если отбросить страны СНГ. Итак в млн л: Ливиз -2,65 млн л; Веда-5,5; СПИ- 15,1 ; Московский Кристалл- 1,27; Топаз- 2,3; Талвис- 10,6; Урожай- 0,9 (не столь уж велик «Парламент» за рубежом); Ост- 0,9; Традиции качества- 0,48; Родник- 1,2; Амтел- 0,4; Исток- 0,5; Калужский Кристалл- 0,4 (вот и все Белое золото); Дионис(со своим проектом- якобы прорывом в событийном маркетинге- водка G-8)- 0,1 и т.д. Остальные крайне незначительны под своими именами. Поэтому я не указал целый ряд других известных заводов. Перечисленные здесь заводы- это уже больше 80% экспорта или 43 млн литров.
Когда появятся какие-то данные по году, можно будет их сравнить. Экспорт водки- это сегодняшний позор России.

В конце года активно подводят итоги своего экспорта алкоголя молдаване и грузины. И звучат какие-то странные цифры. Ну, например- из грузинских СМИ : «Из-за запрета на продажу грузинской алкогольной продукции в России в 2006 году объем экспорта грузинских вин составил лишь треть от показателя 2005 года. В течение первых трех месяцев прошлого года (до введения запрета на импорт грузинских вин в Россию 27 марта) на российский рынок из Грузии поступил довольно большой объем алкогольной продукции. Если бы не это, показатели продаж за 2006 год были бы существенно меньше.
2005 году Грузия экспортировала 63 млн бутылок вина, при этом 90% экспорта приходилось на Россию». Действительно, в первом квартале к нам поступило не менее 17-20 млн бутылок грузинского вина. Но разве можно называть этот показатель экспортом? Это не экспорт, а просто выброшенная на ветер грузинами продукция. Деньги за нее никогда не придут к владельцам вина- форс- мажор. Поэтому, по большому счету- не было, к сожалению, в 2006 г. никаких поставок ни молдавского, ни грузинского вина. Эту продукцию в показатели экспорта ставить смысла нет, пили мы в первом квартале в основном то, что было поставлено еще в 2005 г. из этих стран.

Из области необъяснимого: В 2006 году жители Новгородской области купили алкоголя более чем на 2 миллиарда рублей. Это по данным областной статистики и это почти на 50% больше, чем в прошлом году, даже несмотря на июльский алкогольный кризис- дефицит этого года. Как это получилось, над этим должны бы поломать головы и статистики, и чиновники. Или статистика столь «точна и верна» была в недалеком прошлом, но чудес не бывает. Если следовать логике наших медиков, то и уровень смертности должен был вырасти значительно (если у нас 93% гибнет от избытка, а лишь 7% от качества), но эта область не отличилась ни в этом отношении, ни в отравлении суррогатами. Либо в отдельно взятой Новгородской области торжественно вышел из подполья весь нелегальный рынок и дал клятву больше не прятаться в тени от государственного солнца- налоговой инспекции. Последим дальше за развитием событий в этом уникальном регионе России.

Нас часто оглушают статистикой медицинской, но она не является полной и убедительной без милицейской статистики. Милиция предоставила статистику «Регионы с наибольшим удельным весом преступлений, совершенных в состоянии алкогольного опьянения по данным за январь-ноябрь 2006г.». Действительно, с одной стороны народ травится, но это – в конце концов- его личное дело. Но, когда, выпив, он совершает преступление- то это уже совсем другое дело. Говорят, что в России (такая статистика должна быть) на пьяной почве совершаются преступления преимущественно в быту (понятно, что мошенничество или экономическое преступление в пьяном виде не совершишь). Вот те регионы с показателем удельного веса преступлений в пьяном виде: Республика Марий Эл- 33%; Тюменская область- 32%; Владимирская- 29%; Тверская-28%; Ивановская- 28%; Ярославская- 27%; Кировская- 26%; Пензенская- 26%; Чувашия- 25%; Костромская- 25%. Удивляет или не удивляет в этих цифрах то, что каждое 3-4 преступление совершается в состоянии алкогольного опьянения. А если бы не пили? Может, и не совершили бы… Пьет и совершает преимущественно Нечерноземье… Европейская Россия, близкая к Москве… Да еще Тюмень сюда затесалась: холодно, работа тяжелая, где есть… Вот эта статистика гораздо более честная, чем медицинская про 35 000 -40 000 ежегодно гибнущих от алкоголя. Милиции по поводу алкоголя никто в упрек это не поставит. Страшна не так личная – индивидуальная смерть от алкоголя (тем более от его количества), как общественная опасность от людей, потенциально могущих совершить преступление в этом состоянии, то есть принести вред ни в чем невиновным окружающим. И прежде чем принимать какие-либо кардинальные национальные государственные программы надо бы свести воедино всю статистику (медицинскую, милицейскую, социологических служб и т.д.), не ограничиваясь подтасованной медицинской. Так, например, эти области не фигурировали в той страшной статистике с отравлениями во второй половине 2006 г.

Кто нынче не пытается анализировать наш алкогольный рынок. Самым бестолковым показался мне анализ Euromonitor (я уже встречался с их ошибочными оценками украинского рынка, о которых писал): «Алкогольный рынок РФ в 2007г. вырастет на 4% до 13,8 млрд л, говорится в исследовании аналитической компании Euromonitor. По итогам 2006г. алкогольный рынок вырос на 7% — до 13 млрд л. Это произошло за счет подорожания слабоалкогольных напитков на 33%. Рынок пива в стоимостном выражении вырос на 22%, в основном за счет пива сегмента премиум. Euromonitor прогнозирует, что в 2007г. потребление пива увеличится на 6% — до 72,8 л с 68,6 л на человека в 2006г., потребление слабоалкогольных коктейлей — на 5% (до 4,1 л с 3,9 л), вина — на 7% (до 7,8 л с 7,3 л). А потребление крепких напитков, включая водку и крепкие ликеры, снизится на 3% — до 13,4 л с 13,8 л.».
Во- первых, это не анализ, а бред сумасшедшего. Никто и никогда не объединял в одну кучу рынок крепкого алкоголя, вина, пива и САН. Это вообще цифра ни о чем, объемы пива в большинстве стран не сопоставимы с другой продукцией. Идем далее: что за цифра в 13,8 млрд л. Вычтем 4% роста и должны получить наш рынок в 2006 г. Получаем, что в 2006 г. наш рынок составил 13,27 млрд л. или 1,327 млрд дал. Начинаем складывать (даже примерные цифры): 900 млн дал пива, 142 млн дал легальной водки, 90-95 млн дал вина, 10 млн дал коньяка, 49 млн дал САН. Всего – примерно 1,196 млрд дал. Даже если посчитать, что у нас водка, вино и коньяк имеют около 30% нелегального рынка, то в результате с учетом этой поправки (+ 70 млн дал)= 1,266 млрд дал. Откуда 1,327 млрд дал? Почему рост 4%? За счет чего? Что это агентство вообще знает о нашем рынке, чтобы что то прогнозировать да еще выдавать эти прогнозы? Вот так появляется мировая статистика, которая говорит о том, что мировое потребление пива растет в год на 1% уже 10 лет… Разве возможно отследить 1% прироста в таких масштабах объема и географии, национальных ошибок статистики (в нашей стране в отношении алкоголя это на каждом шагу). С чего это вдруг алкогольный рынок должен был вырасти в 2006 г. на 7% в объеме за счет подорожания САН? Они сами то хоть понимают, что пишут? Может они имели в виду сокращение рынка? Но САН подорожают только в 2007 г. за счет роста акцизов. По поводу пива: у нас не было 68 л на человека в 2006 г., а было 61 литр максимум. А вот рост пивного рынка будет в 2007 г. больше чем 6%- на уровне 8,5%. И САН у нас пили на уровне 3,5 литра на человека в 2006 г. (без учета мигрантов), поэтому и роста такого не будет, как пишет Агентство. Но в том, что рынок САН в 2007 г. даже в условиях роста цен на продукцию вырастет, я согласен: САН и пиво продолжать развивать и захватывать освободившийся в результате подорожания дешевый сегмент вина. Хотя они считают, что САН подорожали уже в 2006 г. И вина у нас не пили 7,3 л, даже с учетом плодовых, а меньше- реально- около 6 л. А уж по поводу водки полный бред- откуда только цифры берутся? Ровно 10 л пьют у нас легальной водки в год россияне, если не учитывать, что и мигранты тоже выпивают. Есть еще 30-35 млн дал нелегальной водки, но это то же не более 2,3 л на душу. То есть, в 2006 было 12,3 л водки на душу. И никаких предпосылок для снижения нет. Нелегальная водка все равно уравновесит возможный спад производства легальной.
Интереснейший прецедент в Англии. Там наконец-то интересы Хореки нашли отпор в системе розничной торговли: английские пабы борются с низкими ценами на алкоголь в рознице. Так уж сложилась культура (а точнее- ее сложили) западного общества цивилизованных стран, что потребление алкоголя в системе их общепита очень значительно. Алкоголь в барах не дешев, но пьют они понемногу, в результате складывается иллюзия, что вроде и не очень дорого вкупе с более высоким доходом, чем в России. При этом о низких зарубежных розничных ценах я уже написал в январе столько, что повторяться не хочется. Традицию «пить-есть вне дома» активно прививают на западе повсеместно. Так, в германии даже кухни в новых квартирах делать практически перестали: выгородка в комнате в углу: раковина и плита, и все… Всякое желание у нормальной женщины готовить пропадет… Сначала материал, а потом некоторый комментарий…
Британский Интернет-портал, защищающий интересы владельцев английских пабов, начал кампанию против розничных магазинов, обвинив их в намеренном занижении цен на алкогольную продукцию. Редактор ресурса обратилась с открытым письмом к владельцам торговых сетей с призывом пересмотреть политику продвижения алкоголя.
Как говорится в сообщении сайта, крупные торговые сети, такие как Tesco, Asda, Morrisons, Sainsbury’s и Waitrose, ведут безответственную ценовую политику в отношении алкоголя, объявляя скидки и устраивая распродажи спиртного. «Делать скидки на лидера праздничных продаж - рождественскую индейку – это одно. Но продавать кейс пива (24 банки) менее чем за 10 фунтов (20 долл.) – просто неэтично», - негодует сайт. (Это в Англии с их уровнем жизни в магазине можно взять пиво по цене ниже доллара; я почему-то думаю- не самое плохое. Переведем на наш рынок: это 6 рублей за банку пива; есть ли еще вопросы об уровне их цен?).
В своем обращении к владельцам сетей редактор сайта подчеркивает: «Представители HoReCa в последние годы столкнулись с серьезной критикой в свой адрес со стороны правительства и СМИ. Их обвиняют в том, что их деятельность способствует распространению пьянства. Отчасти, это справедливые обвинения и владельцы подобных заведений сделали не мало для того, чтобы изменить ситуацию. В частности, члены Ассоциации британских пабов, которая объединяет две трети пабов, в 2005 году подписали Кодекс этических норм продвижения алкогольной продукции». Однако все эти усилия нивелируются намеренно низкими ценами на алкоголь в рознице.
На самом деле понятно, что этот алкоголь покупают домой и пьют в кругу семьи и друзей. Я бы сказал, что очень хорошо. Но там у них это наносит удар привычной сложившейся системе потребления (преимущественное потребление алкоголя в домашних условиях в России называется бытовым пьянством). И как здорово пабы решили себя защитить: ведь лучшая защита – это нападение. Инициаторы акции даже обратились в парламент и подчеркивают, что молодые люди, пользуясь доступностью спиртных напитков в магазинах, приобретают их в избытке, а в питейные заведения приходят уже хорошо «накаченными» и ведут себя там соответственно. В свою очередь, владельцы баров вынуждены еще и нести ответственность за «пьяный разгул» в стране. Превосходная мысль: представляете наши ресторанные ассоциации, владельцы сетей и ресторанов: Новиков, Табаков и т.д. начинают возмущаться по поводу низких цен в розничной торговле Москвы; а ведь они и правда низкие: магазины делают максимум наценку в 50% на дорогой алкоголь, а рестораны то от 300% до 500%. Английские пабы бы да в наши условия… Чтобы поняли в каких тяжелых конкурентных условиях приходится работать нашим рестораторам; и тем не менее они не жалуются ни в Госдуму, ни в Общественную палату, что клиенты ресторана «Шинок» или «Пушкин» перед этим накачиваются водкой или пивом в соседней подворотне… или дома… в целях подготовки к походу в ресторан.

К чему хотелось бы получить доступ, так это к материалам глобальной научно-исследовательской работы, проводимой VINEXPO - самой большой мировой винной выставкой, традиционно проводимой в Бордо (Франция). В этом году мероприятие пройдет 17-21 июня, а исследование они проводили в плане подготовки к выставке по 28 винопроизводящим странам, а также по потребительским рынкам 114 стран. Из невинных стран Великобритания сегодня является одно из самых пьющих стран. Эксперты по результатам исследования утверждают, что в течение ближайших трех лет британский винный рынок вырастет настолько, что потребители тихих и игристых вин будут тратить здесь на любимый напиток больше, чем в любой другой европейской стране.
По прогнозам аналитиков, к 2010 году розничная продажа вина достигнет в ценовом выражении почти 5,5 миллиардов фунтов стерлингов, что сделает Великобританию самым большим розничным винным рынком в Европе. Я бы на месте экспертов не стал делать такие смелые прогнозы; хотя понятно, что они носят рекламный характер и рекомендуют нацелить странам свои усилия на Англию. Наш винный рынок в 2004-2005 г.г. по моим расчетам составил не менее 4,2 млрд дол. Так что аналитикам надо бы добавить в свои выводы одну фразу – «самым большим розничным винным рынком в Европе- импортного вина».
Таким образом, британцы будут тратить на вино больше, чем немцы, итальянцы и даже французы- делают вывод эксперты. Такой прогноз специалисты делают, исходя из анализа данных предыдущих лет: с 2001 по 2005 годы британские розничные продажи вина выросли на 25 % и достигли более чем 4,9 миллиардов фунтов стерлингов. Все это очень может быть; потому что англичане выпивают вина в 2 раза меньше французов и итальянцев (не более 26 литров, а в 1999 г. пили по 15 л в год). Все дело в цене на продукцию, а точнее – в уровне жизни и доходах населения. Водочный рынок России (легальный) в 3 раза больше по объему американского, а по «цене» в два с лишним раза меньше. Еще раз приведу уже приводимую мной цифру: рост английской винной розницы объясняется как увеличением потребления вина, так и более высокой, чем в большинстве европейских стран, ценой за бутылку вина: в среднем 3,11 фунтов стерлингов. Это 6,2 доллара. В США средняя цена не выше 4 долларов. В России средняя цена бутылки вина в 2005 г. была не более 2,5 -2,7 дол, в 2007- не менее 3,3 дол. Чувствуете разницу в цене и уровне жизни.
Эксперты прогнозируют, что тенденция роста потребления вина в Великобритании ежегодно на 3,7 % (они считают его чрезвычайно высоким; не грех вспомнить, что пока в винный рынок не вмешались чиновники, он прирастал в год по 20% в последние 5 лет) сохранится вплоть до 2010 года.
«Однако английские ценители вина пока не смогут догнать своих «коллег» из Франции, Италии, США и Германии. Именно в этих странах живут самые преданные любители виноградного напитка. Великобритания же, по прогнозам, должна занять почетное пятое место. В 2005 году британцы выпили почти 1,7 миллиардов бутылок вина, что составило порядка 26 литров на человека: приблизительно столько же осилили австралийцы (28,3 литра) и голландцы (28,6 литров), 38,3 литра вина выпили в Дании; в Германии эта цифра составила 36,6 литров». Я привел эту выдержку и цифры, которые дали сами иностранцы, но я уже вижу, что они все завышены минимум на 10- 15%. Причин искажения не знаю, но данное исследование настаивает на росте винного рыка в мире на 1% в год в последние 10 лет, чего на самом деле не происходит. Цифра в 1% - рекламный показатель развития.

Еще один абзац: «Правда специалисты VINEXPO убеждены, что темы роста замедлятся после 2010 года, когда среднее винное потребление достигнет 28,5 литров на душу населения планеты, что составляет примерно 38 бутылок в год или 3,2 бутылки в месяц – это немногим меньше, чем пять стаканов в неделю.» Хочу сначала напомнить, что в России было 6 с небольшим литров в 2005 г., в 2006 г. пока неясно… Слишком многое надо учесть для получения цифры (в том числе и рассосавшееся молдавское и грузинское вино)… Но я думаю предел России на ближайшие 5 лет- не более 9 литров. Мировое потребление вина для меня цифра очень непонятная; по всем справочным данным мировое потребление крепкого алкоголя можно проверить и оно действительно на уровне 2 млрд дал; но по вину – ситуация странная. Указывается в мировых уважаемых источниках число производимого вина в 3 млрд дал, а потребление в 2,4 млрд дал. И большинство мировых экспертов оперирует этой цифрой, ее взял на вооружение и я. Но теперь вижу, что она неверна. Хотя бы по следующим причинам. Возвращаемся в начало абзаца: в 2010 г. – потребление вина в мире в среднем достигнет 28,5 л. Если разделить 2,4 млрд дал на 6,5 млрд населения нашей планеты по результатам 2005 г., то мы уже имеем около 40 литров вина на душу. Авторитетно могу сказать, что стран с таким высоким показателем потребления вина на сегодняшний день в мире не более 4 (Франция, Италия и еще одна –две). Франция – самое большое потребление вина и всего 50 л на человека. Сразу становится ясно, что цифра потребления в 2,4 млрд завышена и очень значительно. Даже средний китаец (а их от 1 200 000 000 до 1 700 000 000) выпивает не более 0,3 л в целом в год, возьмите еще 1 млрд индийцев с таким же потреблением вина. Да не может потребляться более 20 литров вина в год на одного жителя нашей планеты в среднем, а это дает в сумме 1,3 млрд дал. С этой нестыковкой мировой статистики еще предстоит разобраться.
Возвращаемся в Англию: к тому же, как оказывается, не жадные англичане готовы выложить за любимый напиток больше, чем многие другие. Так продажи вина по цене более чем 2, 9 фунтов стерлингов (это около 6 долларов на наши деньги, а относительно разницы в уровне жизни – менее 1 доллара на наши деньги) в 2005 году составляли почти половину объема общих продаж, что на 40 % больше в сравнении с 2001 годом. В то же время продукция в более низком ценовом сегменте выросла лишь на 12 %. Еще раз вчитайтесь в эти цифры (лучше бы их не давали, а то так и до инфаркта недолго): 50% вина в Англии продается сегодня в магазинах по цене ниже 6 дол за бутылку (или дешевле 1 дол относительно нас). А в 2001 году такого дешевого вина было на 40% больше, я немножко развернул цифры в другую сторону. И все это – импортное вино (даже не из Молдавии, Украины и Болгарии, по-видимому…). Да, английское население приучают к потреблению вина: вот великое достижение- в 2001 г. вина дешевле российских в 3 раза пили 70% англичан, а теперь их осталось всего 50%. Остальные (30%) англичан стали пить вина в 2 раза дешевле нынешних российских (относительно по уровню жизни и цен). Это согласованная политика бизнеса и государства. Остальное не так интересно, но выдержку из исследования закончу: «Что же касается вкусовых предпочтений британцев, то их выбор – нетрадиционное для России розовое вино. За период с 2001 по 2005 год, рост потребления этого вида составил 63 % и по прогнозам к 2010 году прибавит еще 25 %. При этом традиционное красное продолжает оставаться самым популярным: его потребление составляет более половины всего выпиваемого в Англии вина (около 53 % в 2005 году, что на 35 % больше, чем в 2001-м). Исследование также демонстрирует, что в качестве основного поставщика винодельческой продукции, прежней винной королеве – Франции ¬– наступает на пятки Австралия. За последние четыре года объем французского импорта упал на 7,58 %, в то время как импорт австралийских вин вырос на 51,7 %. К тому же более чем удвоился импорт вина из США, а поставки из Южной Африки увеличились даже более чем на 50 %.». Но все цифры этого мирового исследования надо перепроверять, к сожалению.

Хочется вернуться ровно на месяц назад. В приятное предновогоднее время, в город Волгоград, в котором 18 декабря ГУВД Волгоградской области распространило информацию об одновременном изъятии из реализации пяти известных марок водок заводов «Топаз», «Столичный трест», «Регата» и др. Производители отправили свою водку на независимую экспертизу в Москву. Конфликт до нового года был разрешен, и работа всех пяти заводов восстановлена, но осадок остался даже у меня, не говоря уже о самих заводах. Впору подавать в суд иск о защите чести и достоинства. Да, через несколько дней после событий прокуратура Волгоградской области выступила с заявлением, что водка нормальная и пить ее можно. Как показали результаты испытаний, представленные образцы полностью соответствуют требованиям ГОСТ. Указанные заключения аккредитованных и специализированных лабораторий позволяют предположить, что по каким-то техническим или технологическим причинам в ходе исследований ЭКЦ ГУВД Волгоградской области произошли ошибки, приведшие к искажению результатов исследований. А вопрос то один- кто- нибудь ответил за ошибку? Никто… И не ответит. У нас это не принято. Санитарно – медицинское заключение еще со сталинских времен у нас готово оправдать любое административное решение.

9.01.07 г. Закат Империи?... Экстенсивный путь развития ММВЗ…Чем хохлы лучше нас, горемычных?...

Thu, 25 Jan 2007 06:15:59 GMT

9.01.07 г. Закат Империи?... Экстенсивный путь развития ММВЗ…Чем хохлы лучше нас, горемычных?...

Перед первым сообщением в Ведомостях о возможной покупке одного из заводов ТПГ Кристалл заводом ММВЗ журналисты по несколько раз в день интересовались- что за таинственная сделка готовится ММВЗ, что еще они прикупят после французского коньячного завода (хотя мне до сих пор не понятно – зачем он им нужен? Ну не является ММВЗ игроком и оператором рынка такого уровня, которому по плечу рынок международный, не в обиду будет это ему сказано. Я считаю этот завод уникальным и лучшим – вторичного виноделия и прочего, того, что они выпускают.
И вот появилась информация в Ведомостях; для меня закономерный итог- не покупка ММВЗ, а продажа одного из заводов Империи ТПГ. Вспомним историю. Сначала несокрушимый Росспиртпром; затем его почкование вегетативное размножение: большой исход из него того, что ныне называется остатками ТПГ Кристалл. А сначала именно большой исход команды Зевенко: со своей командой, командой Макарова, Гжелкой, Белым золотом и несколькими заводами. На рынке возник Монстр. Подобных организаций еще не было. Но потом началось падение Гжелки (споры с Ливизом погубили бренд №1 России; Гжелка пережила судьбу всех водочных брендов России, которые могли претендовать в свое время на успех на мировом водочном рынке; может быть, это был заказ прозападному владельцу Ливиза со стороны западных водочных компаний, не желающих конкуренции на западном водочном рынке- в первые годы века Россию еще не так боялись, как сегодня, она была гораздо более популярна в мире, чем ныне; это могло продвинуть водку; можно выдвинуть еще много-много версий; мне непонятно только одно- почему государство не вернуло этот бренд а московский Кристалл и в свою собственность, ведь ФКП СПИ уже работал в это время); одновременно откололась группа Макарова со своими брендами и ушла в свободное плавание, поразливала свою водку на московском Кристалле и купила завод в Ульяновске, вошла в группу лидеров рынка. Остались «падшая» Гжелка, несколько локальных брендов и амбиции выхода на американский рынок с Белым золотом, для чего в Штатах были приобретены две российско- американские дистрибьюторские компании. Что в итоге: попытки восстановить позиции Гжелки – нереальны, а значит- отсутствие сегодняшних перспектив этом главном сегменте водки; о новых громких брендах ТПГ не слышно. Белое золото- отличный бренд, на продвижение которого не хватает креатива и, видимо, денег. Бренд родился в 2002 году, какие –то позиции завоеваны. Если бы он родился раньше и был раскручен как и Гжелка еще Росспиртпромом, тогда другое дело. А так пока не получается. В 2005 г. один завод ТПГ произвел 1,7 млн дал (очень средний уровень для завода, претендующего на уровень завода федерального значения); второй завод – 140 000 дал. Даже не важно, как обстоят дела у ТПГ в 2006 г. Все тенденции ее развития были заложены в момент ухода из Росспиртпрома. Все корни- там! Второй завод, как мне кажется, выручил группу, когда Росспиртпром не хотел увеличивать уставной капитал на недостающие 2 млн рублей перед началом работы в 2006 г. Теперь он не нужен. Амбиции «упали» вместе с возможностями. Неспособность вывода новых марок в стандарте, неспособность конкуренции с хохлами… А для компании, выпускающей Белое золото и группы локальных калужских брендов, вполне достаточно одного завода. Второй завод стал лишним, его можно и продать как производственную площадку. Он не заинтересовал украинские компании, раз они его не купили, а территориально он расположен очень даже неплохо. Почему бы его не купить ММВЗ? К нему я еще вернусь. Для меня важнее было бы знать: почему Диаджео не заинтересовался Белым золотом как брендом и заводом? По поводу бренда я уже высказывался: он неудачен для продвижения на западе в качестве бренда российской водки: во-первых, он не внятен и они не готовы воспринимать его как Золото, хотя бы и Белое (иностранцы, по крайней мере; русскоязычные может и готовы, но для ностальгии по России подойдет больше та же Столичная- это отдельная тема разговора); полюс- неудачный по времени политический контекст- Россия навязывает всему миру свою «энергетическую» волю: нефть, газ и т.д. А как объяснить – что это Белое золото России без знания о том, что является ее Черным золотом? Так что продажа завода – продолжение выхода ТПГ из алкогольного бизнеса.

Теперь- о ММВЗ. Где-то 18-19 декабря была опубликована отличная статья о заводе ММВЗ в Секрете Фирмы, всем советую почитать. Уникальный завод, главный бренд которого достался ему на халяву с советского времени- «Арбатское». В принципе, из российских винных брендов он и по сию пору остается главным в России. Неплохо в локально московском рынке продается их «Исповедь блудницы- грешницы», но к этому бренду серьезно относиться нельзя. Мы же не американцы, в конце концов, которые могут выпивать в год по 40 млн бутылок австралийского вина под названием «Желтый хвост». Россияне – в душе эстеты. Многие годы Арбатское остается ведущим брендом московского винного рынка, правда, теперь – после кризиса- оно подорожало рублей на 20. ММВЗ всегда был лидером локально московского рынка вина в дешевом сегменте. Это позволило ему вырастить серьезные амбиции. У нас были яркие представители винного рынка вина среднего и дорогого сегмента вроде Русь-импорта (я не беру сейчас Форт, ДП- Трейд, Симпл, Уайт-холл и т.д.), но были и примеры таких компаний, шагнувших «из грязи в князи» буквально за последние 5 лет, как Лудинг. По- видимому, очень многим не дает покоя пример Лудинга, которому падение предрекали столько раз за последние годы, а он стоит как монолит и растет. Амбиции и финансовое положение ММВЗ позволили ему начать развиваться особенно интенсивно, когда его возглавил М.Д. Парагульгов. За эти годы завод совершил просто взлет, превратившись в серьезный Холдинг, присоединяя к себе все новые и новые мощности, которые особого эффекта не дают. Говоря языком советской политэкономии – структура пытается развиваться экстенсивным путем. Рядом есть опыт водочной Синергии: там эффект названия играет- каждый новый завод начинает работать эффективнее, а объемы его производства растут. В его владениях ныне завод Корнет (а точнее –его мощности; кто работа на рынке лет 5 и более назад, тот должен помнить, что самые большие очереди оптовых компаний со всей России стояли всегда за его шампанским; я очень надеюсь – что бренд Корнет сумеют восстановить новые владельцы; его помнят достаточно хорошо). Водочные проекты завода назвать удачными нельзя, они просто неинтересны ни с точки брендинга, ни с любой другой стороны. Вино завода особой популярностью в регионах России не пользовалось и не пользуется; благодаря Корнету может быть удастся продвинуть и другую продукцию завода. Кроме того, ММВЗ прикупил молдавский винно-коньячный завод Калараш Дивин, болгарский винзавод «Винпром Руссе». Назвать эти приобретения очень удачными в отрыве от всего остального тоже нельзя: молавская программа была остановлена проблемами с Молдавией; болгарский завод тоже не гремит в России. На сколько я помню, молдавский коньячный завод давала только убытки до кризиса (ММВЗ пришлось много вложить в этот проект). Но тем не менее, существовала серьезная перспектива оживления деятельности Холдинга в покорении российского рынка. Она сохраняется и сегодня. В этой связи совершенно не вписывается в возможное развитие событий покупка ММВЗ французского коньячного Дома. Шаг лишенный всякой логики. Я понимаю КиН, им необходимо закрепится на рынке России с понятием Коньяк. Зачем этот завод ММВЗ – совершенно непонятно; многие говорят, что с его помощью он шагнет в сегмент дорогой продукции. Зачем? Мания величия? Неграмотный маркетинг? Сегодня можно максимально прочно утвердиться в дешевом сегменте вина, который перестал быть дешевым (80-100 рублей за бутылку я бы уже назвал ныне средним ценовым сегментом). Коньячная программа ММВЗ несерьезна сегодня, поднять свой престиж покупкой хозяйства не удастся (надо догонять многих, использующих французские коньячные материалы: КиН, Альянс, даже Исток, а серьезных оснований на ММВЗ для этого я не вижу; заводу не удается шагнуть за пределы Москвы); разве что досталось оно почти даром. Такое впечатление, что делается все ради далекого будущего. Скупаются дешевые мощности в России и за рубежом в надежде их когда-либо с пользой для себя использовать. А какое будущее у российских производителей: первичное виноделие – под большим вопросам; вторичное – жить, конечно, будет. Россию сделают большим разливочным цехом дешевого западного вина. Не дают покоя новому Холдингу и лавры некоторых российских винных компаний: жажда поучаствовать в дележе пирога в сегменте 130-170 рублей. Но для российского виноделия это не коммерческие, а имиджевые программы: и Ла-гранд- Восток (уже имеет большой негативный опыт), и Геррус (опыт получит в 2007 г.), и несколько других производителей… Можно при желании их назвать пионерами сегмента, но не стоит. Сюда же попадает новое вино ММВЗ о 150 рублей Прима Нота с написанием названия латинским шрифтом.
ММВЗ для начала надо сменить коммерческие свои службы. ММВЗ никак не удается шагнуть за рамки экстенсивного процесса развития. Мешает ему избыток денежных средств, по-видимому. В схему неэффективного маркетинга ММВЗ очень хорошо вписывается возможная покупка Холдингом водочного завода у ТПГ Кристалл. Скупка мощностей (как я уже сказал) на перспективу. При этом затраты на продвижение французского коньяка (нового приобретения завода во Франции) в 2007 г. в трех странах (Россия, Япония и еще где-то) составят всего 1 млн долларов. Поэтому результат сделки: ТПГ избавится от лишних мощностей по дешевке, ММВЗ их приобретет в надежде когда-либо использовать. Уж своих водочных мощностей ММВЗ вполне хватает; разве что все водочное производство вынесут в Обнинск и будут разливать около 450 000 – 500 000 дал в год, что маловероятно.

Никак не угомонятся разрушители российских водочных брендов; я уже писал, что по моему мнению западные компании приложили руку к разрушению и Довганя, и Смирнова (когда Диаджео прикупило Смирнова, я писал – для чего это было сделано; я не верил и не верю, что будут они раскручивать нашего, а ныне их российского Смирнова; они приобрели его для прекращения скандальных дрязг между Смирновым и Смирноффом), и Гжелки… Уже пару лет пытаются достать и Русский стандарт – единственную российскую водку, у которой есть серьезное будущее за рубежом (об этом уже писал, повторяться не буду). Ливиз выполнял в этом деле чей-то заказ (то ли политический, то ли экономический, то ли личная месть новому владельцу бренда). Это предприятие и его владелец сыграли свою гнусную роль при разрушении Гжелки (кто за этим стоял- сказать трудно; но проще было бы государству вернуть себе этот бренд, раз уж речь все равно шла об уничтожении бренда как такого). При всем уважении к группе SPI не нравится их навязчивое желание ликвидировать этот бренд- за их попытки аннулировать его по классу алкоголь. Понятно, что это месть за борьбу Тарико за российскую водку на мировом рынке: тот пытался оспорить право прибалтийской Столичной называться русской водкой. Если убрать всякие юридические закорючки, то по логике вещей русская водка должна производиться только в России (пусть бы даже и спирт, и воду, а также российских рабочих для смешивания продуктов в ватниках и яловых сапогах завозили вахтовым методом в Прибалтику из России). Судьба Столичной дома и за рубежом – тема особая(я о не также писал совсем недавно после информации о покупке бренда одной из западных компаний). По поводу Русского стандарта: достаточно того, что целый ряд российских компаний уже подделывает внешний вид своей водки под Русский стандарт. Но это не мешает бренду, который практически выгнал с российского рынка и Абсолют, и Финляндию, и т.д. Я желаю успеха бренду Столичная (не знаю- как договорятся о владении им СПИ, SPI, Перно-Рикар, но хотелось бы – чтобы не в ущерб экономическим интересам России как государства, хотя наше государство в лице определенных граждан на поределнных должностях показало себя крайне неэффективными и не рачительными хозяевами – в том числе и брендов), но еще больше я желаю успеха бренду Русский стандарт- это бренд Новой России. И государство на его защиту должно бы встать хотя бы с не меньшим задором, чем это пытается делать со Столичной. Сегодня в России не осталось ярких водочных брендов с хорошим международным потенциалом за исключением Русского стандарта; зачем же разрушать Первый российский водочный бренд?

Очень интересный материал появился в Смарт-Мани перед новым годом. Назывался он вроде того, что «чем украинская горилка легальнее российской водки». Если б давать премию за желание разобраться в проблеме нашего рынка, я бы с удовольствием дал премию этому материалу. Основной посыл- как Украина и Россия борются с нелегальным рынком и что из этого получается. Начало такое: «В уходящем году российское государство чуть не задавило легальных производителей крепкого алкоголя. Зато доля, которую контролирует на этом рынке теневой сектор, кажется, увеличилась». В принципе материал о том, как эффективно это делает Украина, и как неуклюже пытается это сделать Россия. Я бы мог назвать материал (если бы это не Смарт-мани) продолжением информационного давления украинских компаний на российский алкогольный рынок. За последнее время столько бредовых статей о какой-нибудь проблеме (а в первой половине года это было на много изящней и интересней), в конце которой рассказывается о Немироффе.
Я не сказал бы, что в 2006 г. сократился легальный рынок и вырос нелегальный. Все произошло еще в 2005 г. Совсем недавно я уже писал об этом. В 2005 г. легальный рынок потребления легальной водки сократился на 4%, а производственный – не упал: компании готовились не только к обычному повышению акцизов, но и кризису- перепроизводство водки в 2005 г. позволило избежать дефицита продукции в январе-феврале 2006 г. Поэтому государственное неумение чего-либо на нашем рынке как правило купируется коллективной мудростью привыкшего ко всему рынка. 9% спада в 2006 г. не добавили эти объемы нелегальному рынку; баланс сохранился. Хотя Бизнес-Аналитика считает, что объемы розничных продаж сохранились. Как они считают- я уже не раз объясняли- любая цифра их статистики имеет погрешность до 40% в ту или иную сторону. Якобы – у нас доля теневого рынка 40% (смотря что считать теневым рынком – я уже много раз об этом писал: куда девать 30-35 млн дал легальной по статистике производства водки, которая затем умело переходит в разряд нелегальной; куда девать 30-35 млн дал суррогатов крепкого алкоголя; а также – почему в Украине не стоит проблема употребления ССЖ- только ли из-за повышения ставки акцизов или другой природы потребления и т.д.).
При всех насмешках прессы и чиновников над государственным управлением Украиной и борьбой за него, 98% от максимально возможной суммы алкогольных акцизов собрали на Украине в 2005 г. У нас – тоже 87-98%, но только от заниженного на 35% плана. Налоги в России в первом полугодии поступили в объеме 1 700 млрд рублей; 28 млрд акцизов дал алкоголь. Кто заметит в огромной нефте-газовой куче денег 1 млрд не получаемых ежегодно долларов? В Украине бы их заметили…
Как отмечает автор статьи, «в 1999 г. на нелегальную продукцию приходилось 60% украинского водочного рынка. Ситуацию исправили несколько конкретных, несложных мер, благодаря которым в алкогольной отрасли повысилась концентрация: крупные игроки практически выдавили мелких. А производителям парфюмерии, медпрепаратов и технических жидкостей — стало невыгодно выпускать продукцию, которую пьют алкоголики. Так вышло, потому что украинские власти решили посоветоваться с бизнесом, прежде чем регулировать его. Посоветовались — и послушались во многом, но не во всем: например, на Украине существует ненавистная водочным королям госмонополия на производство спирта».
С чем здесь можно согласиться: действительно, рынок нелегальный у хохлов достигал 60%, действительно – власть советуется в Украине с водочниками, и, действительно, нелегальный рынок несколько сократился- но это диалектика развития рынка, а не заслуга. Государство в Украине не заинтересовано так как государство в России в наличии нелегального водочного рынка. Тут и советоваться не надо. Мы первыми проходили через все это, а не украинцы. У нас в России до 1996 г. тоже было нелегально около 40% водки, а после победы в выборах «второго срока» легальный рынок сократился на 3 года до 40%. И держался таким до 1999 года, в котором произошел возврат позиций легального рынка до 60%. В техническом и технологическом плане ничего сделано не было; всего на всего был создан на год государственный орган, который озаботился этими вопросами и начал осуществлять контроль. Через год этот орган тут же фактически разогнали. Для решения вопроса минимизации доли нелегального рынка нужна только государственная воля. Нелегальный рынок все равно необходим и Украине, и России. Он решает социальную задачу обеспечения дешевой, качественной, заводской, безакцизной водкой малообеспеченного населения. В данном случае не идет речь о группе населения окончательно опустившейся, предпочитающей откровенные суррогаты (хотя и о них кто-то должен подумать). В Украине легальные производители не могли конкурировать с нелегальными, там так и было. У нас много лет эти рынки практически не пересекаются: легальная водка на 30-50% всегда дороже нелегальной.
Я совершенно не согласен с посылом о необходимости концентрации водочного рынка; в государстве разрушена региональная экономика и нет предпосылок для ее восстановления, кроме того – как Домоклов меч висит вступление в ВТО. В Украине поняли, что водка некоторых брендов является стратегическим продуктом для страны в плане экспорта, по крайней мере – в Россию.
В статье указывается, что «серьезной мерой в Украине стало введение в 2001 г. минимальных цен на водку и ликеро-водочные изделия». У нас эта мера была введена на год раньше, но ежегодное повышение акциза без сопутствующего этому повышению минимальной цены лишило ее регулирующего действия. В 2005 г. эту меру в Украине отменили как несоответствующую духу ВТО. В Укриане считают, что эта мера позволила придушить мелких производителей, которые по сути и малости своей не могут быть законопослушными. Полная ересь! Но минимальная цена – своеобразный регулятор. Например, сегодня объявляется- минимальная цена в магазине – 75 рублей. Автоматически повышается цена до этого уровня на продукцию всех производителей. Но кто-то работал в более народном легальной сегменте (65 рублей), не имея за счет этого денег на серьезную рекламу и продвижение. В фаворе оказываются те, кто все эти годы «дурил» народ своей рекламой, так закладывал ее стоимость в стоимость продукции, что позволяло ему говорить о более высоком качестве его водки за счет более высокой цены. Теоретически, мелкие производители в этой ситуации действительно должны уйти. Но это в нерегулируемом рынке, а у нас и легальный, и нелегальный рынки регулируются государством. Так же как и в Украине. В России найдут возможность обойти и этот регулятор, поэтому у нас минимальная цена лишь спрячет нелегальную водку от «глаз народа и общества, а также органов визуального надзора за рынком».
А вот мера, которая нам необходима, так это однозначно та, что была введена в Украине- «еще в 1999 г. украинских алкогольщиков обязали перед получением спирта с государственных заводов выписывать налоговым органам вексель на полную сумму акциза с продукции, которую планировалось выпустить из этого сырья. Вексель следовало погасить в течение 90 дней. Механизм был малоэффективным до 2002 г., когда компаниям предписали представлять только векселя, авалированные банками». Причем, предложил это тоже украинский крупный бизнес для выживания малых производителей. В России такой механизм, по моему мнению, должен быть иным: через поручительство саморегулируемых организаций - бизнес- объединений алкогольного рынка.
Я бы сказал так: вся история развития водочного рынка последних 7 лет в Украине – это борьба десятка крупных операторов с мелкими, в основе своей имеющая только цели конкурентной борьбы, а не отстаивание интересов государства, чем пытаются прикрыться украинские лидеры водочного рынка. В Украине мелких задавили: 10 крупнейших производителей водки держат 84,4% рынка. В России — 41,9%. Но конкуренция между лидерами все равно острая, и водка на Украине дешевле, чем у нас, — на Украине самая недорогая легальная водка стоит 7 гривен (около 36 руб.), а в России — 65 руб. Впрочем, такие цены удается держать только благодаря низкому акцизу, который украинцы начисляют по иной, чем у нас, системе. Но и уровень жизни в Украине ниже, чем в России.
В Украине уже пару лет единая ставка акцизов на спирт. Акцизная ставка в Украине на спирт держалась с 1999 по 2004 г.г. на одном уровне; в 2004 г. ее повысили лишь на 6%. Сборы в Украине растут интенсивным путем, в России экстенсивным за счет ежегодного роста ставки акциза. Только в 2007 г. впервые за много лет ставка вырастет не минимальные 8%, а на 2%. Чиновники поняли, что Россия зашла в «акцизный тупик».
Теперь о самом главном- как итоге - о размере водочного рынка Украины е его составляющих. Автор статьи: «по данным СОВАТа (украинская ассоциация производителей алкоголя), в прошлом году на Украине было произведено 41,7 млн дал водки, из них 10,7 млн дал пошли на экспорт. Если учесть, что, по оценке Euromonitor, емкость местного рынка составляет 33,1-35,0 млн дал, получается, что нелегальная водка занимает 7-12% рынка. Сам СОВАТ консервативно оценивает эту долю в 20%».
Даже при всем уважении к самогоноварению Украины я не могу считать украинский потребительский рынок водки без ее суррогатов менее 42 млн дал исходя из среднего потребления на душу населения. Таким образом, нелегальный рынок водки и ЛВИ в Украине по моей оценке составляет около 11 млн дал или 30%. Пусть этого даже и добились концентрацией производства в руках 10 производителей, то есть решения вопросов конкуренции государственными руками (это у нас пытались сделать 102 законом – также задушить средних и малых региональных производителей).
У нас всего этого пока нет; но если отталкиваться от объемов нелегального рынка, то он у нас фактически составляет ( я вернусь к своим расчетам)- 132-135 млн дал легального производства (без учета спада легального производства в 2005 г. и учета того, что затем с 35 млн дал этой водки не платятся акцизы, а эта сумма даже не вставляется в план их сбора , 11 млн дал импорта, 35 млн дал нелегального производства. Вот и вся наша водка. Таким образом, наш нелегальный рынок без учета суррогатов составляет 35 млн дал из 175-180 млн дал или всего на всего 20%, а то, что акцизы не платятся с 70 млн дал, то это уже государственная политика. Так чего же ломать копья? Усовершенствуйте систему сбора акцизов с легально произведенной продукции и все. А нелегальный рынок у нас и сегодня не больше, чем в любой цивилизованной стране. Так что борьба с ним больше не может являться главной целью государства. Остается - борьба за собираемость акцизов с легально произведенной продукции и борьба с суррогатами.
Я лично за «украинскую модель», в состав которой входят «три слагаемых легализации украинского рынка — единая ставка акциза, банковские гарантии и госмонополия на спирт», но, естественно, без госмонполии на спирт и искусственной концентрации рынка нерыночными административными механизмами.